- Đây là căn hộ đợt ba dành cho nhân viên Multi-group, cuối năm mới được phân bổ. Cậu và Đinh Tuyết vào ở trước đi.
Tào Quảng Vũ nheo mắt:
- Trong phòng không có lắp máy bán hàng tự động của UnionPay đó chứ?
- Hả? Ý tưởng này hay đấy! Sao tôi không nghĩ ra nhỉ? Hình như cũng khả thi…
- Phi! Tôi cứ tưởng cậu sắp làm bố rồi thì sẽ có chút thiện lương, ai ngờ vẫn chó như vậy!
Tào Quảng Vũ cất điện thoại, cùng Giang Cần ra khỏi khu công nghiệp Multi-group, chuẩn bị đón xe.
Kết quả vừa mới vẫy tay gọi một chiếc taxi, liền thấy hai người đàn ông mặc vest, đeo thẻ nhân viên lao ra, tranh nhau chặn đầu xe. Sau một hồi cãi vã ồn ào với tài xế, hai người lao vào ẩu đả.
Thiếu gia chứng kiến cảnh tượng hỗn loạn trước mắt, há hốc mồm kinh ngạc. Trong lòng thầm nhủ, Thượng Hải chẳng phải là thành phố văn minh sao? Sao lại man rợ như vậy?
Cuối cùng, người đàn ông đeo cà vạt chấm bi đã giành chiến thắng. Ban đầu, Tào Quảng Vũ tưởng rằng gã kia muốn cướp xe, nào ngờ gã lại rút điện thoại ra, mở một ứng dụng gì đó, rồi bắt đầu giới thiệu gì đó cho tài xế.
Ngay sau đó, gã chạy đến chỗ Tào Quảng Vũ, tiếp tục giới thiệu ứng dụng gọi xe Beep.
Thiếu gia vẫn còn choáng váng vì màn ẩu đả vừa rồi, ngơ ngác tải xuống ứng dụng. Lúc này, người đàn ông đang nằm trên mặt đất thấy người bên Beep đi rồi, thì cũng lập tức đứng dậy, nhân lúc thiếu gia vẫn mơ màng, mà khuyên y tải xuống một ứng dụng gọi xe khác tên là KuaiDi.
- Lão Giang, đây... đây là chuyện quái quỷ gì vậy?
- Vừa rồi cậu vừa được chứng kiến một màn cạnh tranh thương mại đặc sắc đấy! Nếu tôi đoán không nhầm, đây hẳn là hai ứng dụng gọi xe đang tranh giành khách hàng.
Tào Quảng Vũ trợn tròn mắt:
- Cạnh tranh thương mại không phải là âm thầm thao túng giá cả, bán khống thị trường sao? Sao lại đánh nhau như vậy?
Giang Cần cười khẩy:
- Đây đã là gì! Đánh nhau chỉ là chuyện bình thường nhất thôi. Còn có trò rạch ghế xe, rút dây mạng, tưới nước sôi vào cây phát tài... Đó mới gọi là cạnh tranh thương mại đích thực!
- Cậu... ý cậu là, trước kia, mỗi lần cậu về ký túc xá, khoe khoang là mình vừa thắng một trận chiến thương mại, là kiểu như vậy sao?
- Không, nhân viên của tôi đều đeo thẻ nhân viên của đối thủ để chiến thắng.
- ???
Tào Quảng Vũ nhìn hắn với ánh mắt khó tin, sau đó quay đầu lại nhìn khu công nghiệp Multi-group phía sau. Y thầm nghĩ, cậu làm lớn như thế cũng không phải là không có đạo lý. Tào Quảng Vũ nhìn vào điện thoại của mình:
- Cái KuaiDi này nghe còn giống app gọi xe. Nhưng BeepBeep là cái quỷ gì?
Giang Cần liếc nhìn:
- BeepBeep? Chắc là mô phỏng tiếng còi xe.
- Vậy sao không phải là Didi?
- Bị người ta đăng ký mất rồi.
- Vậy đổi thành ba tiếng ‘tích’ cũng được mà.
- Cũng bị đăng ký mất rồi. Thương chiến chân chính, là giản dị tự nhiên như thế.
Bắt đầu từ năm 2009, Internet di động bước vào giai đoạn bùng nổ, tạo ra vô số cơ hội kinh doanh. Trong đó, Multi-group tận dụng làn sóng mua nhóm để vươn lên vị trí dẫn đầu ngàn O2O, sau đó tiếp tục chiếm lĩnh thị trường giao đồ ăn và thanh toán di động, trở thành ông trùm như hôm nay.
Cộng thêm, mảng kinh doanh thương mại điện tử, đặt phòng khách sạn, trang web thuê nhà... bốn yếu tố thiết yếu cho cuộc sống "ăn mặc ở đi" chỉ còn lại một xu hướng là "đi".
Nửa đầu năm ngoái, cuộc chiến giao đồ ăn vừa mới bước vào giai đoạn khốc liệt. Các ứng dụng gọi xe như BeepBeep, KuaiDi, YaoYao, YiDa, DaHuangFeng, ZhaoJiLai ... lần lượt được thành lập tại các thành phố tuyến một hai, hợp tác với các hãng taxi truyền thống, bắt đầu tìm kiếm mô hình kinh doanh phù hợp.
Sau một thời gian phát triển chậm chạp, các ứng dụng gọi xe này bắt đầu kêu gọi vốn đầu tư, mở rộng thị trường ra khắp cả nước. Mùi vị của thương chiến dần lan tỏa khắp thành phố tuyến một.
Là một công ty Internet được thành lập tại Hàng Châu, KuaiDi gần đây đã nhận được đầu tư 10 triệu từ Alibaba.
…
Mà lúc này, Trình Vĩ đã đến trụ sở của Tencent.
Alibaba và Tencent là hai đối thủ không đội trời chung. Chỉ cần Alibaba đầu tư vào lĩnh vực nào, Tencent chắc chắn cũng sẽ không khoanh tay đứng nhìn. Trình Vĩ vô cùng tin tưởng vào điều này, vì vậy y đã hẹn gặp trực tiếp Bành Thắng - Giám đốc đầu tư của Tencent.
Bành Thắng cũng rất hứng thú với dự án gọi xe. Sau khi xem qua bản kế hoạch phát triển của BeepBeep, hai người nhanh chóng sắp xếp một cuộc gặp gỡ.
- Bành tổng, dựa trên tình hình phát triển hiện tại, tôi cần 20 triệu.
- 20 triệu? Anh dự định sẽ sử dụng số tiền này như thế nào?
Trình Vĩ nghe vậy, trong lòng lập tức mừng rỡ, có hi vọng. Y lập tức nói:
- Thị trường ở Bắc Kinh của chúng tôi đã bắt đầu có quy mô, vì vậy tôi sẽ dùng 10 triệu để cạnh tranh tại thị trường này. 10 triệu còn lại sẽ được sử dụng để chiếm lĩnh thị trường Thượng Hải.
Bành Thắng gõ nhẹ bút lên bàn:
- Nếu chúng tôi đồng ý đầu tư 50 triệu thì sao?
- Tôi có thể thâu tóm toàn bộ thị trường gọi xe trong nước trong vòng một năm.
- Nói thật nhé Trình tổng, Mã tổng rất coi trọng dự án này của anh. Vì vậy, trong giai đoạn đầu, chúng tôi sẽ đầu tư 20 triệu. Nếu anh có thể giành được thị phần ở Thượng Hải và Bắc Kinh, chúng tôi sẽ lập tức rót thêm 30 triệu.
Trình Vĩ nheo mắt:
- Trước cuối năm nay, thị phần của BeepBeep ở Bắc Kinh chắc chắn sẽ đạt 80%.
Bành Thắng hơi nhíu mày:
- Trình tổng, tôi hơi thắc mắc một chút, tại sao anh lại đặt tên cho ứng dụng là BeepBeep?
- Đó là tiếng còi xe.
- Không đúng, tiếng còi xe rõ ràng là ‘đích đích' chứ? - (Didi)
Trình Vĩ lộ vẻ xấu hổ:
- Cái tên đó đã bị người ta đăng ký mất rồi. Tôi đã liên lạc với họ, nhưng không nhận được hồi âm.
Bành Thắng tỏ vẻ đã hiểu, chìa tay về phía đối tác:
- Được rồi, hợp tác vui vẻ.
- Hợp tác vui vẻ.
Sau khi Trình Vĩ rời khỏi văn phòng, Lý Thừa Đông - nguyên Giám đốc Tenpay, hiện là người phụ trách WeChat Pay bước vào.
- Nói chuyện xong rồi sao?
Bành Thắng gật đầu:
- Ừ, xong rồi.
WeChat Pay năm nay vừa mới ra mắt, tuy đang bám đuổi Alipay, nhưng thị phần vẫn còn rất khiêm tốn. Trong khi đó, thị trường gọi xe ở Trung Quốc lại vô cùng tiềm năng, vì vậy Tencent nhất định phải nắm bắt cơ hội này để giành giật thị phần với Alipay.
Đó chính là lý do mà Tencent sẵn sàng chi 50 triệu để đầu tư vào BeepBeep. Bởi vì đây là một mũi tên trúng hai đích!
- Hiện tại thị phần của BeepBeep vẫn còn kém xa KuaiDi, liệu có thắng được không?
- 50 triệu so với 10 triệu, nhìn kiểu gì cũng không thua.
…
Sau khi nhận được hai mươi triệu tiền đầu tư, Trình Vĩ lập tức quay trở lại Kinh đô, bắt đầu liều mạng cạnh tranh với phần mềm gọi xe lớn nhất Kinh đô lúc bấy giờ là YaoYao.
BeepBeep Travel mở rộng toàn diện, chỉ trong vòng một tháng, số lượng nhân viên đã tăng gấp đôi, đồng thời tiến vào thị trường Thượng Hải, triển khai chiến lược trợ giá chớp nhoáng.
Gọi xe BeepBeep lập tức tung phiếu ưu đãi, mệnh giá từ 10 đến 20 tệ, mỗi ngày ba tấm.
Còn KuaiDi thì tung ra phiếu ưu đãi 15 tệ, đồng thời âm thầm trợ cấp cho tài xế taxi 5 tệ mỗi chuyến.