Còn đối với các ông lớn, họ chỉ là gom những thứ vốn đã thất bại lại với nhau, xem thử có thể tạo ra tia lửa mới hay không.
Đây là một cuộc thăm dò với chi phí thấp, nhưng lại có khả năng tạo ra bước đột phá mới trong tương lai.
Trình Vĩ uống cạn nửa cốc cà phê thì nhận được điện thoại của thư ký:
- Trình tổng, Liễu tổng và Trần tổng đã đến.
- Ừm, tiếp đón chu đáo một chút, tôi xuống ngay, 3 phút nữa.
- Vâng ạ.
Trình Vĩ ném cốc cà phê vào thùng rác, sải bước ra khỏi quán cà phê, trở về tòa nhà văn phòng.
Lúc này, Trần Truyền Hưng đang ngồi trên ghế sofa, chăm chú đọc tài liệu quảng cáo của BeepBeep. Ngồi bên cạnh y là Liễu Thanh - đại tiểu thư của tập đoàn Lenovo, hiện đang giữ chức CEO của liên minh KuaiDi và BeepBeep.
Lenovo góp công rất lớn trong việc thúc đẩy sự hợp tác giữa BeepBeep và KuaiDi. Nguyên nhân là do Liễu Thanh rất coi trọng mảng kinh doanh này. Trước đây, cô từng là CEO khu vực Châu Á của Tập đoàn Goldman Sachs (Mỹ).
Kết minh, thêm tướng tài, tựa lưng vào núi, lần này, BeepBeep và KuaiDi dường như đã chiếm được thiên thời địa lợi nhân hòa.
Mục đích của cuộc gặp mặt lần này là để lên kế hoạch phát triển chung cho BeepBeep và KuaiDi.
- Tôi đề nghị BeepBeep và KuaiDi phát triển song song, dựa theo kế hoạch ban đầu, tiếp tục khai thác thị trường, hình thành vòng vây bao phủ, mở rộng thị phần. Vòng gọi vốn thứ ba, chúng ta phải nắm trong tay thị phần lớn nhất.
Trình Vĩ đã sớm vạch sẵn kế hoạch phát triển trong lòng, lúc này mới nói ra, muốn nghe xem ý kiến của Trần Truyền Hưng và Liễu Thanh thế nào.
Trần Truyền Hưng gật đầu:
- Tôi đồng ý với quan điểm này, tiếp tục mở rộng thị trường, đồng thời phải làm tốt dịch vụ, đổi mới, trong vòng hai năm, tốc độ phát triển của BeepBeep và KuaiDi chắc chắn sẽ rất ổn định.
- Vậy còn Didi thì sao?
Liễu Thanh vừa vuốt tóc ra sau vừa hỏi.
Trình Vĩ và Trần Truyền Hưng nhìn nhau, đều nhìn thấy sự do dự trong mắt đối phương.
Thật lòng mà nói, cho dù BeepBeep và KuaiDi hợp nhất, bọn họ vẫn không có dũng khí đối đầu trực diện với Didi. Phản ứng đầu tiên của họ là né tránh.
Thị trường còn rất lớn, nếu không cần thiết thì không nên dốc toàn lực, giảm thiểu hao tổn, âm thầm phát triển. Đợi đến khi không thể tránh khỏi, họ tin rằng BeepBeep và KuaiDi sẽ có đủ sức để đánh cược một phen.
Vì vậy, con đường mở rộng của liên minh KuaiDi và BeepBeep nhanh chóng được triển khai, toàn bộ thị trường gọi xe chính thức bước vào giai đoạn tăng tốc.
Đồng thời với việc triển khai kế hoạch mở rộng, màn bắt tay hợp tác đầu tiên của Alibaba và Tencent đã thu hút sự chú ý của rất nhiều nhà đầu tư, chẳng hạn như Hillhouse Capital, SoftBank và Apple.
Thậm chí, ngay cả Travis của Uber cũng đích thân đến Thâm Quyến để gặp Trình Vĩ.
Sự hợp tác giữa KuaiDi và BeepBeep đã thay đổi cục diện, khiến cán cân quyền lực giữa Uber và BeepBeep đảo ngược.
- Travis tiên sinh, anh muốn uống trà hay cà phê?
- Cà phê, cảm ơn.
Trình Vĩ tiếp đón Travis tại căn hộ riêng của mình, trên mặt vẫn giữ nụ cười vui vẻ.
Mục đích của Travis rất đơn giản, ông ta hy vọng có thể gia nhập liên minh, cùng BeepBeep nắm giữ cổ phần của nhau, đổi lấy một phần quyền lợi sinh tồn.
Có thể thấy, gã Tây này rất thức thời, khả năng nắm bắt thời cơ cũng rất tốt.
Uber hiện tại đã bị đánh cho te tua, giá trị chẳng còn bao nhiêu. Hơn nữa, là doanh nghiệp nước ngoài, họ luôn gặp phải rất nhiều khó khăn khi phát triển tại Trung Quốc.
Tuy nhiên, Uber lại sở hữu một thân phận mà BeepBeep rất cần, kia là một con độc lang vẫn đang kiên trì chiến đấu ở Thượng Hải và Bắc Kinh.
Nếu ba bên hợp tác, quân chủ lực của Uber sẽ kiềm chế Didi, còn BeepBeep và KuaiDi nhân cơ hội đó tập trung phát triển.
Điều khiến Trình Vĩ tâm động hơn cả là vấn đề phân chia quyền lực.
Theo xu hướng phát triển hiện nay, BeepBeep và KuaiDi sẽ chính thức sáp nhập trước vòng gọi vốn thứ ba. Giữa y và Trần Truyền Hưng, chắc chắn sẽ có một người phải lui về hậu trường. Nếu BeepBeep và Uber có thể nắm giữ cổ phần của nhau, như vậy, Trình Vĩ sẽ trở thành người nắm quyền thực sự.
Tuy nhiên, việc hợp tác chuyển nhượng cổ phần kiểu này rất phức tạp, tỷ lệ chuyển nhượng chính là một cuộc chiến dai dẳng.
Yêu cầu của Travis không cao, điều ông ta thực sự muốn chính là sĩ diện.
Nhớ lại cuộc gặp mặt ở Bắc Kinh vào năm ngoái, lúc đó, Travis nhìn Trình Vĩ bằng ánh mắt khinh thường, đồng thời tuyên bố "hoặc là đầu hàng, hoặc là chết". Giờ đây, tình thế thay đổi, ông ta nhân cơ hội này để lấy lại sĩ diện cũng là chuyện bình thường.
"Lần đầu tiên gặp mặt, anh ta rất kiêu ngạo, trong xương cốt dường như mang theo sự khinh thường đối với người da vàng."
"Mà biểu hiện hiện tại của anh ta, giống hệt như tôi khi đối diện với anh ta lúc trước."
"Bất đắc dĩ, không cam lòng, phẫn nộ nhưng lại chỉ có thể nhẫn nhịn."
Trình Vĩ lẩm bẩm tự nói, trong lòng dâng lên một tia hả hê khi kẻ thù thất thế, nhưng rất nhanh sau đó lại tràn ngập sự chua xót.
Travis thất bại không phải vì BeepBeep quá mạnh, mà là vì Didi, vì Multi-group quá mạnh.
Nói cách khác, người thực sự đánh bại gã Tây kiêu ngạo này không phải là y, mà là Giang Cần.
Trình Vĩ dựa người vào sofa, nhìn trần nhà, trong đầu bất giác hiện lên hình ảnh Giang Cần xuất hiện tại Hội nghị Internet, tỏa ra khí chất khiến người khác không thể nào ngó lơ.
…
Lúc này, Giang Cần đã biết tin KuaiDi và BeepBeep sáp nhập, nhưng hắn không hề bất ngờ.
Kiếp trước, bọn họ cũng từng sáp nhập để chống lại Uber, lần này, việc họ tiếp tục bắt tay nhau để chống lại mình cũng là điều dễ hiểu.
Chỉ là, khi phát hiện Tencent và Alibaba dường như đều đang nhắm vào mình, Giang Cần bỗng dưng có cảm giác mình là nhân vật phản diện trong một câu chuyện nào đó, có cảm giác thế gian đều là địch.
- BeepBeep và KuaiDi hiện tại đang tập trung mở rộng thị trường, thị phần của bọn họ đã rất cao rồi, tôi đề nghị chúng ta cũng nên nhanh chóng hành động.
Diệp Tử Khanh làm việc ở Multi-group nhiều năm, trải qua nhiều trận chiến như đại chiến thanh toán, đại chiến mua nhóm, cô đã trưởng thành hơn rất nhiều, nhưng tính cách vẫn có chút nóng vội.
Sau khi biết tin BeepBeep và KuaiDi bắt tay hợp tác, cô cảm thấy như ngồi trên đống lửa. Ngay đêm hôm đó, cô đã từ Bắc Kinh bay đến Thượng Hải.
Giang Cần nhìn cô, trầm ngâm hồi lâu rồi mới lên tiếng:
- Nếu không phải là hai nhà, mà là ba nhà thì sao?
- Ba nhà?
- Chẳng lẽ chị không nhận ra, dạo gần đây Uber lại bắt đầu trợ cấp sao?
Diệp Tử Khanh ngẩn người:
- Đúng là dạo gần đây hoạt động trợ cấp của Uber lại được khởi động, nhưng bọn họ vốn đã kiệt quệ rồi, tại sao còn tiếp tục đốt tiền vào thị trường? Thật kỳ lạ.
Giang Cần gật đầu:
- Một khi chúng ta tập trung vào việc thâu tóm thị trường, việc tấn công KuaiDi hay BeepBeep đều chỉ là vấn đề thời gian. Vấn đề nan giải lúc này là liệu Uber có ngóc đầu dậy hay không. Chúng ta không có đủ nhân lực, vật lực và tài lực để đối phó với ba đối thủ cùng lúc.
- KuaiDi và BeepBeep thì còn có thể, nhưng Uber thì sao? Ba nhà bọn họ có thể đồng lòng hợp tác?
- Bọn họ không chỉ đơn giản là hợp tác, mà còn tiến hành trao đổi cổ phần. Trước vòng gọi vốn tiếp theo, họ sẽ chính thức sáp nhập. Trong giai đoạn này, cho dù chúng ta làm gì, chắc chắn sẽ có một phần thị trường rơi vào tay bọn họ.
Diệp Tử Khanh hít sâu một hơi:
- Kiểu cạnh tranh sáp nhập này, lại liên quan đến cả doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, chẳng lẽ cơ quan quản lý thị trường lại không quản sao?
Giang Cần siết chặt tay:
- Có lẽ, Multi-group đã phát triển quá nhanh rồi.