Lấy việc sinh con gái làm lý do để tung ra chương trình khuyến mãi khủng, bởi vì bản thân sắp làm cha nên muốn giúp nhân viên giải quyết vấn đề nhà ở? Trong mắt họ, lý do này thật nực cười.
Một doanh nhân thực thụ sẽ không để chuyện vui buồn cá nhân ảnh hưởng đến sự phát triển của doanh nghiệp.
Nếu mọi quyết sách của công ty đều bị chi phối bởi cảm xúc nhất thời của người đứng đầu, thì tỷ lệ mắc sai lầm sẽ tăng cao.
Nói cách khác, một doanh nghiệp dễ bị ảnh hưởng bởi cảm xúc cá nhân rất dễ gặp phải vấn đề lớn.
Mặt khác, đối với người bình thường, việc có vợ con, nhà cửa sẽ thúc đẩy ý chí chiến đấu của họ, bởi vì sữa bột rất tốn kém, thêm một người thì chi tiêu trong gia đình cũng sẽ tăng lên.
Nhưng với Giang Cần, một người có tài sản lên đến hàng chục tỷ, thì vợ con, nhà cửa rất có thể sẽ khiến ý chí chiến đấu của hắn mai một.
…
Lúc này, tại trụ sở chính của KuaiDi ở Hàng Châu, CEO Trần Truyền Hưng đã triệu tập một cuộc họp nội bộ. Cuộc họp này được giữ bí mật nghiêm ngặt, chỉ có Trần Truyền Hưng và ba vị cao tầng của KuaiDi tham gia.
Kể từ khi hai bên hợp tác cho đến nay, thị phần của KuaiDi và BeepBeep luôn ngang ngửa nhau.
Hiện tại, thị trường nhỏ lẻ đã gần như được khai thác hết, nhưng vấn đề mới cũng theo đó mà đến.
Bởi vì ai cũng biết, trước vòng gọi vốn tiếp theo, KuaiDi và BeepBeep sẽ chính thức sáp nhập. Vấn đề đặt ra là, liệu họ sẽ sử dụng mô hình đồng CEO, hay một trong hai người sẽ phải ra đi trong lúc sự nghiệp đang ở đỉnh cao. Đây là một vấn đề rất đáng để suy ngẫm.
Những người dám theo đuổi giấc mơ khởi nghiệp đều là những người có dã tâm rất lớn.
Trần Truyền Hưng không muốn bản thân là người phải rời đi, vì vậy, y muốn KuaiDi giành được lợi thế trong thời gian ngắn nhất.
Nhưng vấn đề là, hiện tại cả về quy mô và hiệu quả hoạt động của đội ngũ, BeepBeep và KuaiDi đều không có sự chênh lệch quá lớn. Muốn nhanh chóng giành được ưu thế không phải là chuyện dễ dàng. Cách duy nhất là tấn công thị trường tuyến một.
- Didi không còn là mối đe dọa nữa, nếu KuaiDi có thể nhanh chân hơn BeepBeep một bước, quay trở lại thị trường tuyến một, chúng ta sẽ nắm chắc phần thắng trong cuộc sáp nhập sắp tới.
- Đúng vậy Trần tổng, thị trường ở các thành phố lớn là miếng bánh ngon nhất, chúng ta không thể nhường miếng bánh này cho người khác.
Nghe ba vị giám đốc cấp cao trình bày xong, Trần Truyền Hưng suy nghĩ một lúc lâu rồi lên tiếng:
- Tháng 8, tất cả các phòng ban tiến hành nghiên cứu phương án quay trở lại thị trường tuyến một, tháng 9 chính thức triển khai, tranh thủ kỳ nghỉ lễ Quốc khánh, chúng ta sẽ thực hiện chiến dịch marketing lớn nhất từ trước đến nay.
Ba vị giám đốc cấp cao đồng thanh đáp:
- Rõ!
…
Cùng lúc đó, Alibaba cũng đang tổ chức một cuộc họp nội bộ.
Mã Vân và Bàng Nhụy tham gia với tư cách là người đại diện. Nội dung cuộc họp là về "Chiến dịch toàn diện 6 tháng cuối năm 2014".
Sáu tháng cuối năm gần như quyết định tốc độ phát triển của năm tiếp theo. 2014 là một năm cạnh tranh khốc liệt, nên giai đoạn 6 tháng cuối năm càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.
Alibaba có kế hoạch mở rộng tập người dùng Alipay trước sự kiện mua sắm 11/11, tiếp tục tạo nên kỳ tích như năm ngoái.
Mục tiêu của họ cũng giống như KuaiDi, đó chính là Multi-group.
Hiện tại, ba ông lớn trong lĩnh vực thanh toán di động đều là đối thủ cạnh tranh của nhau, nhưng ở một khía cạnh nào đó, Alibaba và Tencent đang là liên minh bất thành văn, nên ra chiêu cũng không nương tay.
Mặt khác, Alibaba vẫn luôn lo lắng Multi-group sẽ lấn sân sang lĩnh vực thương mại điện tử, vì vậy, dù không có lợi gì, thì mục tiêu tấn công đầu tiên của họ vẫn là Multi-group.
Trong cuộc họp, các CEO của Fliggy, Koubei, UC Browser và Taopiaopiao đều nhận được mệnh lệnh tương tự, đó là không tiếc bất cứ giá nào, không cần lợi nhuận, tấn công thị trường của Multi-group, cướp đoạt người dùng của UnionPay.
Giống như Multi-group, đối với những gã khổng lồ internet như Alibaba và Tencent, sở hữu hệ sinh thái hoàn chỉnh, không phải dự án nào cũng mang lại lợi nhuận.
Chẳng hạn như QQ và WeChat, đối với Tencent mà nói, đây là những dự án "đốt tiền", nhưng chúng có thể thu hút lượng người dùng khổng lồ mà tiền cũng không mua được.
Đây chính là lý do tại sao các doanh nghiệp internet đều dốc toàn lực để phát triển hệ sinh thái.
Ví dụ như Xiaomi, họ cũng đang không tiếc tiền bạc để xây dựng hệ sinh thái nhà thông minh, hy vọng sản phẩm của mình có thể len lỏi vào mọi ngóc ngách trong cuộc sống của người dùng.
Lý do Alibaba dám bỏ qua lợi nhuận của các dự án nhỏ để tấn công Multi-group, là bởi vì họ muốn Alipay đánh bại UnionPay.
Việc Giang Cần lên chức bố dường như là một tín hiệu cho thấy chiến dịch toàn diện vào 6 tháng cuối năm 2014 đã được định đoạt. Và cơn mưa rào này, dường như đang nhắm thẳng vào hắn.
…
- Multi-group sắp trở thành kẻ thù hùng mạnh nhất mà chúng ta phải đối mặt trên chiến trường. Dù có cẩn thận đến 200% cũng không phải là thừa.
- Mọi người phải hiểu rõ, chúng ta chỉ có một cơ hội duy nhất, không có chuyện đánh không lại thì bỏ chạy.
- Multi-group, à không, là Giang Cần, chưa bao giờ cho đối thủ cơ hội thứ hai.
"..."
Cuối tháng 7, tại trụ sở của KuaiDi ở Hàng Châu, các cuộc họp thảo luận về việc tiến quân vào thành phố tuyến một liên tiếp được tổ chức.
Nói là cẩn thận hai trăm phần trăm, nhưng thực tế KuaiDi đã cẩn thận đến một nghìn phần trăm.
Muốn đánh, nhưng lại sợ hãi.
Đây chính là nỗi ám ảnh mà danh tiếng lẫy lừng của Giang Cần đã gieo vào lòng các đối thủ cạnh tranh.
Nhớ lại cái ngày Didi bất ngờ xuất hiện, dùng khí thế lấn át để áp đảo Uber, BeepBeep và KuaiDi đều co rúm ở địa bàn của mình, thậm chí còn không có cơ hội đối đầu trực tiếp với Didi.
Sự thiếu hụt kinh nghiệm khiến KuaiDi không dám hành động thiếu suy nghĩ khi lập kế hoạch thị trường. Bởi vì đó chính là Giang Cần, người đàn ông đáng sợ ấy.
Vì vậy, ban lãnh đạo KuaiDi gần như ngày nào cũng nghiên cứu lịch sử phát triển của Multi-group, bởi vì binh pháp có câu "Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng".
"Bao vây các trường đại học, treo thưởng cho các đối tác kinh doanh, tấn công trực diện!"
"Nhân lúc đối thủ yếu thế, gom góp vốn liếng, thiết quân tiếp thị địa phương xuất trận, thâu tóm Thượng Hải!"
"Bắt tay với Cao Đức, Multi-group tặng trứng gà miễn phí!"
"Hoàn tiền phiếu ưu đãi, tôi hất bàn, các người tự lo liệu lấy!"
"Đại chiến giao đồ ăn, tôi tốt bụng tặng túi nilon!"
"Trợ cấp tài xế theo hình thức nấc thang tiến trình, sàng lọc shipper từ trong tay bạn làm ăn!"
"Dụ Ele.me tham gia cuộc chiến đốt tiền, mượn tài chính của Alibaba xây dựng chuỗi cung ứng!"
"Didi tham gia thị trường gọi xe, tôi chơi xe cá nhân, khỏi hỏi, hỏi là tiết kiệm năng lượng, bảo vệ môi trường."
Sau một khoảng thời gian điều tra và nghiên cứu, đội ngũ quản lý cấp cao và nhóm lập kế hoạch của KuaiDi phát hiện ra đây mẹ nó không phải là lịch sử phát triển, mà là lịch sử chó cắn trần trụi!
Nhưng với Trần Truyền Hưng - người ở vị trí ngang hàng với Giang Cần, y lại nhận thấy sức mạnh khủng khiếp của Multi-group, hay nói đúng hơn là của Giang Cần, từ những tài liệu này.