Còn Didi, theo chỉ thị của Giang Cần, đã nhắm mục tiêu vào Giang Thành và Trùng Khánh, nơi mà KuaiDi đã chiếm lĩnh.
Về mặt marketing, KuaiDi có phần kém cạnh hơn Didi, dù sao hệ thống Multi-group đang nắm giữ Zhihu vườn trường mà sinh viên đại học trên toàn quốc đều đang dùng, cùng với nền tảng tin tức Tiêu đề Tối nay và đội ngũ tiếp thị địa phương cường đại.
Văn hóa quán bar ở Giang Thành và Trùng Khánh rất phát triển, Didi đã chọn nơi này làm điểm đột phá, tấn công thị trường bằng hai mũi giáp công. Không những không hề chậm chân hơn KuaiDi đánh Thiên Tân, thậm chí Didi còn có xu hướng phát triển ngày càng mạnh mẽ.
- Hiện tại, quyền lựa chọn lại nằm trong tay KuaiDi.
- Họ sẽ từ bỏ Giang Thành và Trùng Khánh để dồn toàn lực giành lấy Thiên Tân, hay là tạm thời từ bỏ kế hoạch ban đầu, giữ vững hai thị trường đã có? Tôi muốn xem họ sẽ chọn thế nào.
Giang Cần vừa nói vừa tạo dáng cho Ultraman: Chân phải co lên, chân trái duỗi thẳng, tay phải chống hông, tay trái chống cằm, sau đó đưa cho Phùng Nam Thư xem.
Giọng nói của Diệp Tử Khanh từ điện thoại truyền đến:
- Chúng ta có cần chuẩn bị sẵn hai phương án ứng phó với hai lựa chọn của KuaiDi không?
- Không cần, họ từ bỏ Thiên Tân, chúng ta sẽ rút lui. Họ tiếp tục nhắm vào thủ đô, chúng ta sẽ thâu tóm Giang Thành và Trùng Khánh.
Trên thực tế, KuaiDi đang rơi vào tình thế tiến thoái lưỡng nan.
Xét về giá trị, Thiên Tân kém xa Giang Thành và Trùng Khánh. Hơn nữa, hai thành phố này là khu vực trọng điểm của KuaiDi, chỉ cần chọn sai một bước sẽ dẫn đến thất bại thảm hại, không thể cứu vãn.
Tại sao?
Bởi vì giai đoạn chuẩn bị ban đầu đã hoàn tất, dòng tiền cũng đã được rót vào.
Hiện tại rút lui còn kịp, nếu như đã chính thức bắt đầu, sẽ không còn đường lui nữa.
Nếu đối thủ là người khác, Trần Truyền Hưng sẽ không do dự mà kiên quyết thực hiện kế hoạch Thiên Tân - Kinh đô, dùng thị trường tuyến hai ba để đổi lấy thị trường tuyến một. Ai mà chẳng muốn làm như vậy?
Nhưng vừa nghĩ đến đối thủ là Giang Cần, sự thận trọng theo bản năng khiến y do dự.
- Chúng ta tiến vào Thiên Tân quá thuận lợi, gần như không gặp phải bất kỳ trở ngại nào. Cậu nói xem, thị trường này... liệu có bẫy gì không?
Trần Truyền Hưng gọi giám đốc vận hành Trương Côn đến văn phòng, phân tích hơn một tiếng đồng hồ.
Trương Côn chỉ mất hơn 20 phút để kiên quyết đề nghị KuaiDi tiếp tục thực hiện kế hoạch phát triển Thiên Tân - Kinh đô.
- Trần tổng, chúng ta chắc chắn sẽ phải đối đầu với Didi, hiện tại né tránh, sau này sẽ không có kinh nghiệm để đối phó. Giang Cần không phải thần thánh, nếu là vậy, chúng ta không thể tiến vào Thiên Tân!
Ánh mắt Trương Côn tràn đầy tự tin:
- Sau khi KuaiDi liên minh BeepBeep, Didi chắc chắn sẽ bị đánh bại. Mục tiêu của chúng ta là sáp nhập và thâu tóm BeepBeep, còn Didi thì không cần phải bận tâm!
Trần Truyền Hưng nghe xong, gật đầu:
- Cậu nói đúng, sao tôi có thể nản lòng ngay từ bước đầu tiên được.
Vì vậy, KuaiDi ngay lập tức tiếp tục thực hiện kế hoạch trước đó, quảng cáo rầm rộ ở Thiên Tân và các thành phố lân cận.
Didi cũng làm theo sự sắp xếp của Giang Cần, nhanh chóng rót vốn, bắt đầu hoạt động mạnh mẽ ở Giang Thành và Trùng Khánh.
Đối mặt với sự biến động mới của thị trường, Trình Vĩ vẫn kìm nén sự kích động, giữ im lặng, nhưng điều này lại khiến Liễu Thanh bất mãn.
Vị đại tiểu thư của Lenovo này tuy là CEO của cả KuaiDi và BeepBeep, nhưng thực chất lại thiên về BeepBeep hơn, bởi vì cô đang nắm giữ cổ phần của Trình Vĩ.
Trình Vĩ luôn tin tưởng vững vàng vào câu nói "ôm bắp đùi dễ làm việc", sau Hội nghị Internet đã chia một phần cổ phần cho Liễu Thanh. Vì vậy, Liễu Thanh rất khó hiểu trước sự do dự của y.
Thứ Tư sau lễ Quốc Khánh, Liễu Thanh mang giày cao gót, bước vào trụ sở BeepBeep, vẻ mặt nghiêm nghị đi thẳng đến văn phòng của Trình Vĩ.
- Chúng ta cần phải đánh vào thị trường Nam Kinh, sau đó quay lại thị trường Thượng Hải.
- Giống như KuaiDi?
Liễu Thanh ngồi xuống đối diện Trình Vĩ:
- Tôi không hiểu anh đang do dự điều gì, mọi người đã bắt đầu chia bánh kem rồi, lúc này ai chiếm được thị phần càng nhiều, người đó sẽ là người chiến thắng cuối cùng.
Trình Vĩ trầm mặc hồi lâu mới mở miệng:
- Tôi vẫn muốn chờ thêm một chút nữa.
- Không còn thời gian đâu, sau khi thâu tóm Thiên Tân, KuaiDi sẽ nhanh chóng tiến vào Kinh đô. Vòng gọi vốn tiếp theo sẽ sớm diễn ra, đến lúc đó BeepBeep sẽ không còn cơ hội nữa.
- Cô Liễu, cô thật sự nghĩ rằng KuaiDi có thể dễ dàng tiến vào Kinh đô sao?
Liễu Thanh không nhịn được hạ thấp giọng:
- Bây giờ anh đang cạnh tranh với KuaiDi, không liên quan gì đến Didi nữa.
Trình Vĩ nhìn cô ta:
- Chúng ta vẫn không thể sánh bằng Didi về mặt kỹ thuật.
- Anh làm kinh doanh bao nhiêu năm rồi mà còn không hiểu sao? Kỹ thuật căn bản không phải là yếu tố quyết định, tiền bạc mới là quan trọng. Trước tiên, hãy nhận vốn đầu tư từ SoftBank, sau khi thâu tóm KuaiDi, chúng ta sẽ dùng tiền để mở đường. Multi-group tuy có tiền, nhưng liệu hắn có dám dồn hết tiền bạc vào Didi không?
"..."
Nghe những lời của Liễu Thanh, Trình Vĩ nắm chặt tay.
Y biết rõ, hiện tại điểm mấu chốt trong cuộc cạnh tranh giữa BeepBeep và KuaiDi chính là thị phần, mà trên chiến trường internet, ai nhanh người đó thắng.
Nhưng không biết vì sao, y luôn cảm thấy bất an.
- Tôi vẫn muốn chờ thêm một chút nữa.
- Vậy thì anh cứ đợi đến khi KuaiDi thâu tóm BeepBeep đi.
Liễu Thanh lạnh lùng đứng dậy, rời khỏi trụ sở BeepBeep.
Liễu Thanh đã nghe đồn về sự khủng khiếp của Giang Cần trong lĩnh vực O2O, nhưng với tư cách là đại tiểu thư của Lenovo, cô ta không hề cảm thấy Giang Cần đáng sợ đến mức nào.
KuaiDi và BeepBeep liên minh, lại có Uber âm thầm hỗ trợ, thị trường sẽ không còn chỗ cho Didi. Thế mà BeepBeep lại vì sợ một con thú bị nhốt trong lồng mà không dám tiến vào thị trường rộng lớn hơn, điều này khiến Liễu Thanh cảm thấy thật khó hiểu.
…
Thu muộn, lá vàng rơi rụng khắp nơi. KuaiDi phát triển mạnh mẽ ở Thiên Tân và các thành phố lân cận, trong khi Didi nhanh chóng chiếm lĩnh gần một nửa thị phần ở Giang Thành và Trùng Khánh.
Tờ rơi quảng cáo được phát khắp nơi, cuộc chiến trợ giá nổ ra ở nhiều khu vực khác nhau, mùi thuốc súng bốc lên nồng nặc.
Trong cuộc chiến giành giật thị trường quy mô nhỏ này, cả hai bên dường như đều có lợi, nhưng dường như cũng chẳng ai có lợi thế rõ ràng.
Tuy nhiên, danh tiếng của Trần Truyền Hưng trong giới đầu tư ngày càng tăng cao. Trong tháng 10, người phụ trách của SoftBank Trung Quốc đã nhiều lần đến thăm trụ sở của KuaiDi tại Hàng Châu, kéo theo đó là Hillhouse Capital cũng đến.
Điều này cho thấy các nhà đầu tư nước ngoài đã để mắt đến thị trường gọi xe của Trung Quốc, và họ đều đánh giá cao KuaiDi.
Ngược lại, BeepBeep lại rơi vào tình cảnh khá mờ nhạt trong liên minh gọi xe.
Bởi vì trong mắt các nhà đầu tư, CEO của các công ty startup không nên quá trầm ổn, mà phải quyết đoán.
Nói cách khác, những người dám nghĩ dám làm, liều lĩnh sẽ được coi trọng hơn những người cẩn trọng, bởi vì ổn định là chuyện sau khi đã thống nhất thị trường. Còn ở giai đoạn cạnh tranh khốc liệt hiện nay, nếu không hung hãn thì sẽ không giành được vương miện.