Tuy nhiên, một số mắt xích chưa đến hồi kết thúc trong chuỗi cung ứng lại bắt đầu dần dần lộ ra dấu vết.
- Anh Vương, em lại đến giao hàng đây.
- Tiểu Lý à, lần sau mang thêm mấy thùng Khang Mạch Lang phiên bản nâng cấp nhé, nhãn hiệu khác giảm xuống, còn có mì ăn liền kia, toàn bộ đổi thành loại một thùng rưỡi kèm trứng kho của Khang Mạch Lang cho tôi.
- Được luôn anh…
Nhân viên giao hàng Tiểu Lý lấy ra cuốn sổ ghi chép, vội vàng ghi lại yêu cầu của chủ cửa hàng tiện lợi trong trường, thoăn thoắt đến mức không thể chê vào đâu được. Chẳng có gì lạ cả, bởi vì những siêu thị và cửa hàng bán lẻ trước đây cũng yêu cầu như vậy, y đã quen tay.
Ngoài ra, Hỉ Điềm, Haidilao, cá nướng tiêu Thanh Hoa và Burger King cũng đang ráo riết mở cửa hàng quanh khu đô thị đại học, sau đó triển khai chiến dịch marketing liên kết.
Mua trà sữa tặng phiếu giảm giá của ba thương hiệu còn lại, ăn lẩu cá nướng còn có thể chọn trà chanh Hỉ Điềm, trà đào của Gia Đa Cát và Khang Mạch Lang.
Hơn nữa, bọn họ còn tung ra một loại thẻ thành viên có tên "Hỉ Hán Hà Thanh" ở mỗi khu đô thị đại học, một thẻ sử dụng cho bốn cửa hàng, thỉnh thoảng còn có các hoạt động miễn phí.
Theo một sinh viên năm ba nhớ lại, cái thời điểm bốn cửa hàng này mới khai trương, cả con phố đều xếp hàng dài, chen chúc đến mức muốn vào các cửa hàng khác cũng không thể chen chân, đặc biệt là món khoai môn hoa hồng của Hỉ Điềm, bán điên rồi, thậm chí có sinh viên còn bắt đầu làm "cò", chuyên bán số xếp hàng.
Người Trung Quốc có một thói quen ăn sâu vào tiềm thức, đó là đã đến rồi thì phải làm gì đó, chứ nếu đi về thì sẽ cảm thấy lãng phí thời gian.
Khi món trà sữa khoai môn thơm ngon trở thành mặt hàng được sinh viên ưa chuộng, lượng khách hàng cũng tăng lên đáng kể cho ba cửa hàng còn lại.
Dù sao, đến cũng đã đến mà.
Đã xếp hàng chờ đợi lâu như vậy, ăn lẩu hoặc gọi một con cá nướng cũng không quá đáng nhỉ?
Hơn nữa, vì bốn cửa hàng đều có mối quan hệ hợp tác chiến lược, nhân viên của quán lẩu thậm chí còn hỗ trợ bưng trà sữa Hỉ Điềm đã làm xong lên bàn người tiêu dùng, căn bản không cần chạy hai bên.
Ngại phiền phức, sợ mất thời gian? Cảm thấy không cần thiết vì một cốc trà sữa mà phải ăn lẩu hoặc cá nướng?
Vậy thì bạn hoàn toàn có thể cầm thẻ hội viên của "Hỉ Hán Hà Thanh" đi Burger King mua một phần ăn giá đặc biệt, ăn cánh gà và gà rán đợi trà sữa chẳng phải là ngon hơn sao.
Đặc biệt là vào ngày “thứ Năm điên cuồng”, Burger King khuyến mãi toàn bộ nửa giá cho hội viên, ai dám nói không ngon?
Không muốn ăn thức ăn nhanh mà lại muốn ăn đồ nóng hổi, giá cả cũng phải chăng nữa.
Đừng gấp, Dương Ký của chúng tôi đang sửa sang lại, bạn chỉ cần tham gia kế hoạch hội viên "Hỉ Hán Hà Thanh", bạn cũng có thể được hưởng ưu đãi giá hội viên.
Bạn có thể chịu được không?
Các bạn sinh viên vẫy tay, liên tục hô không chịu được.
Cùng lúc đó, khi các sinh viên đã chịu không nổi, Haidilao với tình hình kinh doanh ổn định, cũng nhanh chóng triển khai các hoạt động miễn phí như làm móng tay, lau kính trong lúc chờ đợi, một lần nữa thành công khơi dậy bầu không khí tiếp thị tại các khu đô thị đại học trên cả nước
Dưới chiến lược liên kết tiếp thị và hợp lực tấn công này, các thương hiệu địa phương Lâm Xuyên vốn không thể vươn ra ngoài đã nhanh chóng bén rễ và phát triển tại nhiều thành phố khác nhau.
Cần biết rằng, một thương hiệu muốn tấn công thị trường xa lạ là một việc vô cùng khó khăn.
Vì lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng có liên quan trực tiếp đến mức độ nhận diện thương hiệu.
Ví dụ như các cửa hàng thức ăn nhanh, vào năm 2009, ngoài KFC và McDonald's, các thương hiệu thức ăn nhanh khác trong tâm trí người tiêu dùng đều là hàng dỏm. Khi bạn lần đầu tiên nhìn thấy một cửa hàng thức ăn nhanh không quen thuộc, ý nghĩ đầu tiên của bạn không phải là muốn thử mà là lo lắng ăn vào sẽ bị tiêu chảy.
Các doanh nghiệp ăn uống như lẩu, cá nướng cũng sẽ gặp phải sự cản trở như cá ngược dòng trong quá trình quảng bá do sự khác biệt về khẩu vị vùng miền.
Nhưng giờ này ngày này, bọn họ lại xông ra ngoài không giải thích được, hơn nữa còn uy thế hừng hực, một ngày ngàn dặm, dường như đã qua mấy đời!
Vì sao?
Vì chiến lược marketing kết hợp.
Việc kết hợp bốn thương hiệu sẽ nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về giá trị thương hiệu, theo quan niệm truyền thống thì tựa như việc mua sản phẩm của thương hiệu lớn sẽ có bảo đảm hơn.
Thứ hai, thương hiệu trà sữa là thương hiệu dễ được sinh viên tiếp nhận nhất.
Việc Giang Cần làm là sử dụng "Hỉ Hán Hà Thanh" như một con đường cao tốc, thông qua việc kết hợp, để mọi người thông qua việc chấp nhận một loại trà sữa mới để tiếp nhận một thương hiệu nhà hàng và thương hiệu thức ăn nhanh mới.
Nhìn vào số liệu tiêu thụ được phản hồi từ các cửa hàng và kênh phân phối ở các địa phương, các ông chủ tham gia kế hoạch marketing điểm đến đầu tiên với tâm lý thử xem có gì hay ho đều có cảm giác nhẹ bẫng như đang mơ.