Kinh nghiệm hai đời cho Lý Dã biết, khi một người không ưa bạn, dù bạn nói gì, đối phương cũng sẽ bắt bẻ, dù bạn nói đúng hay sai, hắn ta cũng phải hát ngược lại.
Vì vậy, sau khi Lý Dã đưa ra luận điệu “kẻ lười thích lừa đảo”, rất nhiều người xung quanh bắt đầu lên tiếng phản đối.
“Suy nghĩ này của Phó Tổng Giám đốc Lý có phần phiến diện, tục ngữ có câu lợi ích động lòng người, khi một người đối mặt với một lỗ hổng lợi nhuận khổng lồ, dù là người thích động não hay người giỏi lao động chân tay, cũng sẽ nảy sinh ý đồ xấu.”
“Đúng vậy! Lừa đảo còn phân biệt người thông minh và người thật thà sao? Chỉ cần hắn ta thích tiền, hắn ta có nguy cơ lừa đảo tiềm ẩn.”
“Lão Mã à! Thực ra chúng tôi nói vậy cũng là vì tốt cho các anh, anh nghĩ xem! Nếu sản phẩm của Tập đoàn Kinh Nam các anh trở thành mục tiêu phạm tội chính của bọn lừa đảo, hoặc khiến những người bình thường vốn không có khả năng chịu đựng cuối cùng không trả được nợ, thì danh tiếng của đơn vị các anh cũng sẽ rất tệ, phải không?”
Đối mặt với đủ loại “ý tốt” của mọi người, Mã Triệu Tiên đều tươi cười đón nhận: “Ha ha ha, vâng vâng vâng, chúng tôi về nhất định sẽ làm tốt công tác phòng ngừa rủi ro, tuyệt đối không để phần tử tội phạm có cơ hội lợi dụng.”
“Hầy, anh nói câu này không có thành ý, sao anh Mã Triệu Tiên cũng trở nên khéo léo như vậy?”
“Mẹ nó, tôi mà không khéo léo một chút, các người chẳng phải coi tôi là thằng ngốc để lừa bịp sao?”
Hiện tượng xe tải nặng nhãn hiệu Kinh Thành bán chạy như tôm tươi hiện nay khiến Mã Triệu Tiên mừng ngoài mong đợi, những lo lắng trước đây về lợi nhuận quá ít do bán phá giá cũng đã bay lên chín tầng mây. Lúc này, những người này khuyên mình không nên làm trả góp, dùng ngón chân nghĩ cũng biết là bệnh ghen ăn tức ở.
Họ chỉ không muốn thấy anh tốt, anh sống sung túc ăn sơn hào hải vị, còn họ thì sống eo hẹp ăn bánh bao mầm đậu, chẳng phải là cho thấy họ quá vô dụng sao?
Vì vậy, dù họ nói gì, Mã Triệu Tiên cũng sẽ không dao động. Những thành công vang dội mà Lý Dã đạt được với xe tải nhẹ 1041, xe khách thương vụ nhãn hiệu Kinh Thành đã khiến công ty Khinh Khí có tâm lý “phụ thuộc vào con đường cũ”, tuy tâm lý này có phần cực đoan, nhưng lại vô cùng kiên định.
Phàn Hồng Kỳ của Tế Thành Trọng Khí nhìn thái độ của Mã Triệu Tiên, liền biết ông ta đã quyết tâm đập nồi cơm của mọi người. Công ty Khinh Khí có các dự án kiếm tiền như xe tải nhẹ, xe thương vụ, xe nông dụng… có thể bù đắp chi phí bán phá giá xe tải nặng, còn Tế Thành Trọng Khí của họ thì không.
Vì vậy, Phàn Hồng Kỳ liên tục nhìn về phía Tư trưởng Khúc đang ngồi ở vị trí chủ tọa.
Nhưng Tư trưởng Khúc lúc này đã là “mẹ chồng phủi tay”, tuy có chức danh và thân phận quản lý, nhưng đã không còn lo chuyện cơm áo gạo tiền trong nhà nữa, chỉ cần các anh không phá nhà, không phạm pháp, ông ta cũng lười phải xử lý công bằng cho các anh.
Thấy Tư trưởng Khúc không hề nhúc nhích, Phàn Hồng Kỳ đành phải tự mình ra tay.
“Tổng giám đốc Mã, vấn đề cho vay anh có thể nói là ngân hàng đã gánh phần lớn rủi ro cho các anh, nhưng các anh bán lỗ vốn để phá giá, không thể chối bỏ trách nhiệm được chứ?
Với giá hai mươi tám vạn tám, các anh phải lỗ bao nhiêu vốn? Các anh rốt cuộc muốn làm gì? Kinh Nam Trọng Khí các anh rầm rộ đánh cuộc chiến giá cả như vậy, là muốn nhất thống giang hồ, duy ngã độc tôn sao?”
Nhất thống giang hồ, duy ngã độc tôn, là những thuật ngữ kinh điển trong tiểu thuyết võ hiệp những năm 80-90, rất phổ biến trong quần chúng. Sau khi Phàn Hồng Kỳ nói ra những lời này, những người xung quanh đều cảm thấy rất xác đáng.
“Mẹ kiếp, sau này cứ để tất cả mọi người phá sản, toàn bộ việc kinh doanh để một mình Kinh Nam Trọng Khí các anh làm là được.”
Nhưng Mã Triệu Tiên lúc này lại sa sầm mặt: “Chuyện này, chúng tôi có nỗi khổ riêng! Có nỗi khổ không nói ra được!”
“Ối, Tổng giám đốc Mã mà cũng có nỗi khổ sao? Nhưng tôi đã xem báo cáo tổng kết cuối năm ngoái của ngài, đó là một bức tranh rực rỡ, tình hình vô cùng tốt đẹp, mới qua mấy ngày, sao lại có nỗi khổ không nói ra được?”
“Thật sự có đấy.”
Lý Dã cũng méo miệng, nặn ra một vẻ mặt khổ sở nói: “Tập đoàn Kinh Nam chúng tôi tuy gọi là tập đoàn, nhưng trong ngành ô tô dù sao cũng là xưởng nhỏ.
Vì vậy, khi tôi phụ trách mảng bán hàng, đã điều tra chiến lược bán hàng của các xưởng nhỏ trên thị trường, ưu đãi về giá là điều đầu tiên.
Ví dụ như chiếc xe Phương Viên ở Tây Nam kia, bề ngoài giống hệt Đông Phong 140, nhưng giá rẻ hơn rất nhiều.
Cho nên khi chúng tôi ra mắt xe tải nặng, đã tổ chức một hoạt động khai trương đại khuyến mãi, giống như trung tâm thương mại Phong Hoa vừa mở ở Tây Thành, mấy ngày đầu khai trương có giá ưu đãi.
Dù sao cũng chỉ vài ngày, qua làng này là hết quán này, chủ yếu là một chiêu trò, thật tâm không có ý định bán được mấy chiếc.
Kết quả là vạn vạn không ngờ, chỉ trong vài ngày, chúng tôi đã nhận được một lượng lớn tiền đặt cọc, và vì chúng tôi ra mắt đồng bộ trên toàn quốc cùng một ngày.
Mọi người đều là người làm doanh nghiệp, đều biết nhân viên bán hàng ở khắp nơi đều tự làm việc của mình, dẫn đến việc chúng tôi không thể nắm bắt tình hình bán hàng ngay lập tức.
Đến mấy ngày trước khi thống kê tổng số tiền đặt cọc, chúng tôi mới biết là sắp toi rồi, nhưng đã hứa với người dùng bán ra nhiều xe như vậy với giá ưu đãi thì phải làm sao?”
Lý Dã dùng giọng điệu như muốn khóc mà không ra nước mắt kể lể: “Chúng tôi là xưởng nhỏ, nền tảng yếu, tích lũy được chút uy tín không dễ dàng, cho nên dù trong lòng có khổ đến đâu, cũng không thể đập vỡ bảng hiệu của nhãn hiệu Kinh Thành, nên chỉ có thể ngậm đắng nuốt cay thực hiện hợp đồng thôi.”
“…”
Lý Dã oang oang nói mấy phút, khiến Phàn Hồng Kỳ và những người khác nghe mà ngơ ngác.
“Hắn ta có ý gì đây? Định chơi trò mèo, kết quả lại chơi hỏng à?”
“Hình như là ý này, vẫn còn quá trẻ! Khai trương đại khuyến mãi đều là lừa người, trước khi đại khuyến mãi, anh phải niêm yết giá món đồ mười đồng thành hai mươi đồng, rồi mới bán mười hai đồng chứ.”
“Để một người trẻ như vậy phụ trách công việc bán hàng của Tập đoàn Kinh Nam, đây quả là một tội ác.”
“Này, người ta nói rồi, Tập đoàn Kinh Nam là xưởng nhỏ, trưởng phòng kinh doanh của xưởng nhỏ cần nhân tài lớn cỡ nào? Mẹ nó họ là xưởng nhỏ đấy? Các người đã thấy xưởng nhỏ nào có sản lượng hàng năm vượt quá sáu con số chưa?”
Phàn Hồng Kỳ cũng cảm thấy không ổn.
Kể từ lần ăn cơm với Lý Dã lần trước, ông ta đã cảm thấy chàng trai trẻ này một ngày nào đó sẽ là đối thủ của mình, sau đó ông ta đã để tâm, tìm hiểu thông tin về Lý Dã từ nhiều phía.
Kết quả sau khi tìm hiểu mới biết, Lý Dã gần như là một “nhân vật huyền thoại”, chuyện trước khi tốt nghiệp không nói, chỉ nói đến các quyết sách sau khi đi làm, chưa một lần nào phạm sai lầm.
Vậy thì hôm nay, anh ta sẽ chịu thiệt thòi lớn như vậy sao?
Thế là Phàn Hồng Kỳ cười lạnh hỏi Lý Dã: “Vậy thì, Phó Tổng Giám đốc Lý, mấy ngày nay các anh rốt cuộc đã bán được bao nhiêu xe?”
Lý Dã nhìn Mã Triệu Tiên, Mã Triệu Tiên chép miệng, rất bất đắc dĩ nói: “Một số vẫn chưa thống kê xong, nhưng kế hoạch sản xuất có lẽ sẽ phải xếp đến cuối năm nay.”
“Mẹ nó, hai tên khốn các người định chơi chúng tôi à? Nếu các người dùng giá này bán đến cuối năm, nhiệm vụ sản xuất năm nay của chúng tôi có hoàn thành được một phần nhỏ không?”
Phàn Hồng Kỳ nổi giận.
Ông ta trực tiếp nói với hai nhân vật có trọng lượng khác tại hiện trường: “Chủ nhiệm Hầu, Xứ trưởng Trương, Tập đoàn Kinh Nam người ta định bán với giá hai mươi tám vạn tám này đến cuối năm nay đấy! Đến lúc đó toàn bộ thị trường xe tải trong nước sẽ bị loại cạnh tranh ác tính này tàn phá thành ra cái dạng gì?”
“…”
Chủ nhiệm Hầu và Xứ trưởng Trương là đại diện của Cát Khí và Ngạc Khí, có thể nói là hai người có trọng lượng nhất tại hiện trường, chỉ sau Tư trưởng Khúc.
Tuy sản phẩm chủ lực của họ hiện nay vẫn là xe tải diesel tám tấn và sáu tấn mới ra mắt được một hai năm, nhưng dự án xe tải hạng nặng thực ra cũng đã được lên kế hoạch, vì vậy hành vi bán phá giá hiện tại của Lý Dã cũng gây tổn hại lớn đến lợi ích của họ.
Cho nên hai người lúc này cũng không thể không lên tiếng phản đối.
“Tổng giám đốc Mã, các anh làm như vậy là không đúng, nếu chỉ bán rẻ vài chiếc xe thì thôi, nhưng các anh lại định ưu đãi cả một năm, đó chẳng phải là đập nồi cơm của đồng nghiệp sao?”
Mã Triệu Tiên ngượng ngùng nói: “Cho nên tôi mới nói có nỗi khổ không nói ra được! Hợp đồng mua bán đã ký rồi, không thể đập vỡ bảng hiệu rồi còn bị kiện chứ?”
“Kiện tụng thì không thể, điều này chúng tôi có thể đảm bảo cho anh, bảng hiệu cũng không vỡ được, vì bảng hiệu của các anh là xe tải nhẹ và xe khách nhẹ, xe tải nặng mới bắt đầu, thì có bảng hiệu gì?”
“Không được, công ty Khinh Khí chúng tôi luôn giữ lời hứa, nếu đã ký hợp đồng mà còn hối hận, chẳng phải là cậy thế hiếp người sao?”
“Ôi trời, Tổng giám đốc Mã, những năm qua chúng ta cũng gặp phải những khó khăn tương tự, cuối cùng chẳng phải đều giải quyết được sao?”
Lý Dã thật sự cạn lời.
“Ghê thật, các người tự mình nói không giữ lời, còn muốn ép người khác cùng hội cùng thuyền sao?”
Ngay khi Mã Triệu Tiên sắp bị mọi người vây công, Tư trưởng Khúc ngồi ở vị trí chủ tọa cuối cùng cũng lên tiếng.
“Những gì các anh nói bây giờ đều là chuyện đã rồi, đây là tờ báo của ngày hôm qua, mọi người xem đi!”
“Hửm? Báo?”
Mọi người lúc này mới chú ý đến việc hôm nay Tư trưởng Khúc mang theo một tờ báo.
Sau khi chuyền tay nhau đọc tờ báo, mọi người đều tức đến nghiến răng.
Bởi vì trên báo có một bài viết “Một chữ ngàn vàng, giữ trọn lời hứa”, chính là mô tả hoạt động khuyến mãi lần này của Tập đoàn Kinh Nam, tuy lượng giao dịch trong thời gian khuyến mãi vượt xa dự kiến ban đầu, nhưng lời hứa của Tập đoàn Kinh Nam vẫn không thay đổi.
Nhìn những lời ca ngợi trên báo rằng Tập đoàn Kinh Nam “tuyệt đối không phụ lòng bất kỳ người dùng nào”, mọi người đều cảm thấy Tập đoàn Kinh Nam thật sự quá âm hiểm.
Lúc này nếu ai còn khuyên Mã Triệu Tiên hủy hợp đồng, ngày mai có lẽ sẽ được lên báo dạo một vòng!
Và Mã Triệu Tiên lúc này được lợi còn ra vẻ, mặt mày khổ sở nói: “Bây giờ mọi người tin rồi chứ? Chúng tôi thật sự có nỗi khổ không nói ra được!”
“Anh đã nói lên cả báo rồi, còn là không nói ra được sao? Hay là anh lên cả truyền hình nói một vòng nữa đi?”
Mọi người có lẽ không ngờ rằng, Tập đoàn Kinh Nam thật sự có sắp xếp này.