“Tôi nói này lão Bùi, cái Tết này anh sống sung sướng quá nhỉ, người ta có vợ có con mới vui đến quên cả về, anh một gã độc thân ở nhà dính dáng cái gì thế?”
Sau khi Tết Nguyên Tiêu qua đi, Bùi Văn Thông và La Nhuận Ba cuối cùng cũng từ Cảng Đảo bay đến Đăng Tháp hội họp với Lý Dã, hai người vừa gặp mặt, Lý Dã đã lấy danh hiệu “trai ế lớn tuổi” của Bùi Văn Thông ra trêu chọc.
Bùi Văn Thông thở dài thườn thượt, bày ra vẻ mặt chán đời nói: “Mười lăm ngày này tôi sống thảm lắm đấy! Ngày nào cũng phải giao tiếp với một đám bà lớn cô chiêu, người này muốn gả con gái cho tôi, người kia muốn chui vào chăn tôi...”
“...”
Lý Dã chớp chớp mắt, buồn cười nói: “Sớm biết anh có chuyện tốt như vậy, thì tôi đã không giục anh qua đây rồi, làm lỡ chuyện đại sự cả đời của anh, sau này về Cảng Đảo chẳng bị vú nuôi của anh oán trách chết à?”
“Đừng nhắc đến vú nuôi của tôi nữa, bà ấy muốn bế cháu đến phát điên rồi, tôi nghe mà đau cả đầu,”
Bùi Văn Thông cười khổ lắc đầu nói: “Vẫn là nói chuyện công ty đầu tư đi! Jeff nói các cậu đầu tư vào một công ty tên là Cisco, hình như triển vọng rất tốt.”
“Đâu chỉ là tốt!”
Lý Dã cười nói: “Ngay hôm kia, công ty Cisco vừa mới ký thỏa thuận xây dựng mạng cục bộ với ba trường đại học, sau đó anh đoán xem thế nào, công ty Vương An ngửi thấy mùi rồi, hẹn với Bosack ngày mai sẽ đến.”
Bùi Văn Thông kinh ngạc nói: “Công ty Vương An đến tìm chúng ta làm gì?”
Lý Dã cười đầy ẩn ý: “Họ không nói, nhưng tôi đoán chừng không ngoài hai yêu cầu, một là muốn mua bằng sáng chế bộ định tuyến đa giao thức, hai là muốn góp vốn vào công ty Cisco, sau đó bán kèm độc quyền với máy tính của công ty họ.”
Công ty Vương An vẫn luôn đi theo con đường “không tương thích”, họ để mắt đến công ty Cisco, chắc chắn sẽ giở chiêu “chỉ có thể phối hợp với tôi, không phối hợp với IBM”, nhưng Lý Dã cảm thấy, họ đang phí công vô ích.
Khoan hãy nói tư duy kinh doanh này hoàn toàn trái ngược với quan niệm kỹ thuật của vợ chồng Bosack, chỉ riêng việc họ muốn mua cổ phần của công ty Cisco, cũng phải cạnh tranh với Lý Dã.
Công ty Vương An, có thể bỏ ra mấy đồng?
“Vậy ngày mai chúng ta phải đi nói chuyện tử tế với Vương đại lão bản rồi.”
Mắt Bùi Văn Thông nheo lại, trên mặt tràn đầy biểu cảm trêu tức kiểu “nợ tháng sáu trả nhanh thật”...
Sân bay San Francisco, Vương Liệt dẫn theo đội ngũ của mình vội vã ra khỏi cửa kiểm soát.
Sau khi lên xe, ông ta hỏi John Chambers đi cùng: “Hẹn với người của công ty Cisco mấy giờ?”
Chambers nói: “Tổng giám đốc Vương, hai giờ chiều.”
Vương Liệt gật đầu: “Được, lần này chúng ta nhất định phải giành được.”
Chambers nghĩ ngợi, thấp giọng nói: “Tổng giám đốc Vương, tôi cảm thấy... có thể có chút khó khăn.”
“Có khó khăn?”
Vương Liệt sa sầm mặt nói: “John, hôm kia anh vội vã tìm tôi, nói bộ định tuyến của công ty Cisco là công nghệ mang tính cách mạng có thể thay đổi ngành máy tính, giục tôi lập tức quyết định thu mua, nhưng bây giờ lại nói với tôi có khó khăn?”
Chambers hơi cúi đầu, kiên nhẫn giải thích: “Tổng giám đốc Vương, tôi đã nhờ bạn bè hỏi thăm rồi, giáo sư Bosack hai năm trước đã đăng ký công ty Cisco, nhưng vẫn luôn không có khởi sắc, mãi đến gần đây mới nhận được một khoản vốn rót vào,
Mà sau khi rót vốn, công ty Cisco lập tức thành lập đội ngũ quan hệ công chúng hùng hậu, nửa tháng đã ký hợp đồng với ba trường đại học, có thể thấy chi phí quan hệ công chúng của họ rất dồi dào, cho nên...”
Chambers liếc nhìn Vương Liệt, nói: “Cho nên tôi cho rằng giới hạn năm triệu, chưa chắc đã lấy được 55% cổ phần trong tay Bosack.”
Ở Đăng Tháp, bình thường không có tội “hối lộ”, bởi vì có đủ loại “chi phí quan hệ công chúng” hợp lý hợp pháp, anh không quan hệ công chúng, người ta sẽ chẳng thèm để ý đến nhân viên kinh doanh của anh.
Cho nên sau khi Bosack nghiên cứu ra bộ định tuyến đa giao thức, chính Đại học Stanford nơi ông ta làm việc cũng không ủng hộ ông ta sản xuất.
Nhưng sau khi Lý Dã quyết định rót vào hàng triệu đô la vốn, chưa đến một tháng, công ty Cisco đã phất lên rồi.
Người ta một khi đã phất lên, còn có thể để mắt đến ba cọc ba đồng tiền lẻ sao?
Chambers chính là làm kinh doanh, chỉ cần căn cứ vào tình hình quan hệ công chúng của công ty Cisco, là có thể đoán được bảy tám phần tâm tư của nhóm Bosack lúc này.
Một công ty công nghệ đang trong giai đoạn đi lên nhanh chóng, Vương Liệt mới định giá cho người ta mười triệu, sao người ta có thể bán?
Nhưng Vương Liệt lại không nghĩ như vậy.
“John, công ty Cisco một tháng trước, ngay cả một triệu cũng không đáng, tôi đã đưa ra cái giá gấp mười lần, hơn nữa tôi đích thân đến đàm phán, nếu còn không đàm phán được, thì tôi buộc phải nghi ngờ năng lực của anh rồi.”
“...”
“Vâng, tôi sẽ cố gắng hết sức.”
John Chambers sững sờ một chút, cuối cùng cúi đầu xuống.
Kể từ khi lão Vương ông chủ lui về tuyến hai, anh ta đã dần dần quen với sự “nóng nảy” và “liều lĩnh” của vị đời thứ hai này.
Bởi vì một loạt thay đổi của Vương Liệt, hai trong số ba nhà sáng lập kỹ thuật của công ty Vương An đã bị ép đi, điều này đối với một công ty công nghệ mà nói quả thực là tai họa.
Nhưng Vương Liệt không cho rằng đó là vấn đề của mình, ông ta dường như đang dùng cách ép những người cũ của công ty đi, để chứng minh địa vị quyền lực của mình trong công ty.
Chambers từng đảm nhiệm chức giám đốc khu vực châu Á, cho nên anh ta biết một câu tục ngữ của Trung Hoa —— quan mới nhậm chức ba đốm lửa.
Nhưng Chambers với tư duy phương Tây không hiểu, anh phóng hỏa thì dễ, nhưng dập lửa có dễ không?
[Hy vọng hôm nay thuận lợi vậy!]
Sau khi Chambers nhận được tin tức về bộ định tuyến đa giao thức, cho rằng đây là công nghệ có thể giúp công ty Vương An đảo ngược tình thế, chỉ cần có thể giành được công nghệ này, chống lại IBM một chút cũng không phải là không thể...
Nhưng Chambers định trước là không thể toại nguyện rồi, bởi vì sau khi bước vào văn phòng mới của công ty Cisco, bọn họ liếc mắt liền nhìn thấy mấy người quen.
Bùi Văn Thông, La Nhuận Ba, còn có cặp vợ chồng son Lý Dã và Văn Nhạc Du.
Vương Liệt sa sầm mặt ngồi xuống, sau đó trầm giọng hỏi Bosack: “Ông Bosack, trong cuộc trao đổi trước đó của chúng ta, đâu có nói cuộc đàm phán hôm nay cần người ngoài có mặt.”
Bosack dùng giọng điệu đặc trưng của dân kỹ thuật nói: “Cái này tôi cũng không còn cách nào khác, bởi vì khi tôi chấp nhận rót vốn, đã ký điều khoản bổ sung, bất kỳ cuộc đàm phán nào liên quan đến chuyển nhượng bằng sáng chế và cổ phần, bắt buộc phải có các cổ đông khác có mặt.”
“...”
Vương Liệt kinh ngạc nhìn về phía Bùi Văn Thông, không nhịn được nói: “Bùi tiên sinh, anh nắm giữ 45% cổ phần của công ty Cisco sao?”
Bùi Văn Thông thản nhiên nói: “Không có nhiều như vậy, tôi và ngài Jeff là bạn tốt, anh ấy thành lập công ty đầu tư, tôi chỉ góp thêm chút tiền lẻ, chiếm một chút xíu cổ phần mà thôi.”
Bùi Văn Thông không nói dối, anh ta là góp thêm “chút” tiền lẻ, chiếm 40% cổ phần, 5% còn lại phải giữ để phân phối cho quản lý cấp cao của công ty GF.
Đương nhiên 5% cổ phần đó chỉ có quyền chia cổ tức.
“Ồ, hóa ra là vậy.”
Trong lòng Vương Liệt yên tâm hơn một chút, bản thân ông ta cũng là người Trung Hoa, biết một số người Trung Hoa vô cùng thù dai, chính là kiểu “thà không kiếm tiền, ông đây cũng phải làm cho mày khó xử”.
Còn người phương Tây như Jeff thì khác, bọn họ luôn tuân thủ nguyên tắc “không có kẻ thù vĩnh viễn, chỉ có lợi ích vĩnh viễn”.
Vương Liệt gật đầu với Chambers, ra hiệu anh ta có thể bắt đầu rồi.
Chambers mỉm cười ra hiệu với mọi người, sau đó nói: “Công ty Vương An chúng tôi, là một trong những công ty máy tính lớn nhất Đăng Tháp, cho nên nếu chúng tôi hợp tác với công ty Cisco, tất nhiên sẽ là cục diện đôi bên cùng có lợi...”
“...”
Tài ăn nói của Chambers rất tốt, một hơi nói năm phút về lợi ích hợp tác đôi bên, hơn nữa còn có tư thế nói thêm mười phút nữa.
Nhưng Bosack lại bực bội gõ bàn: “Xin lỗi, xin đừng lãng phí thời gian của tôi, các anh trực tiếp ra giá đi!”
Chambers bị nghẹn họng, đành phải nói: “Chúng tôi định giá công ty Cisco... là mười triệu.”
“...”
Sau khi Chambers báo giá mười triệu, mí mắt Vương Liệt giật một cái.
Vừa lên đã lật bài tẩy, đây là một hành động ấu trĩ.
Nhưng lông mày Bosack lại nhíu lại, rất không vui nói: “Công ty máy tính lớn nhất Đăng Tháp, mới trả mười triệu?”
“...”
Vương Liệt đỏ mặt, ồm ồm hỏi: “Ông Bosack, ông cảm thấy bao nhiêu tiền mới hợp lý?”
Bosack chỉ vào Jeff đối diện: “Ngài Jeff nguyện ý bỏ ra mười triệu, mua 6% cổ phần của tôi, anh nên bỏ ra bao nhiêu tự mình tính đi!”
“...”
Vương Liệt tính toán khá tốt, ngay lập tức tính ra định giá của công ty Cisco.
Ông ta cảm thấy đây là đang nói đùa, công ty máy tính Vương An của ông ta, mới đáng giá mấy trăm triệu chứ?
[Quả nhiên, đây là thù dai rồi!]