Mặc dù trong lòng Vương Liệt đã bắt đầu chửi thề, nhưng ông ta vẫn bình tĩnh nói: “Mười triệu 6% không phải là một mức giá hợp lý, nhưng để thể hiện thành ý hợp tác của chúng tôi, chúng tôi cũng có thể trả giá cao hơn,
Hơn nữa ông Bosack, ông nên biết chúng tôi vừa mới giành được đơn hàng lớn của không quân, cho nên triển vọng phát triển khi hợp tác với chúng tôi, không thể chỉ dùng tiền bạc để đo lường.”
Bosack trầm ngâm không nói gì, nhưng phu nhân của ông lại thẳng thắn hỏi: “Đã các anh nguyện ý trả giá cao hơn, vậy các anh có thể trả bao nhiêu?”
[Tôi mẹ kiếp đến để nâng giá cho hai vợ chồng các người à?]
Jeff trả mười triệu, sao hả, bây giờ cô bảo tôi trả mười hai triệu, sau đó lại đi hỏi Jeff trả bao nhiêu à?
Kể từ khi tiếp quản công ty, Vương Liệt vô cùng căm ghét những người làm kỹ thuật này, nói chuyện không biết đường vòng, cứ thẳng đuột chọc vào phổi người ta.
Tuy nhiên Vương Liệt còn chưa nghĩ ra trả lời thế nào, liền nghe thấy Lý Dã mở miệng nói.
“Trước khi Vương tiên sinh ra giá, chúng tôi vì lợi ích của cổ đông và triển vọng phát triển của công ty, muốn hỏi một câu, đó là các anh có thể đảm bảo không lợi dụng công ty Cisco, để triển khai cạnh tranh không lành mạnh trên thị trường không?”
“Dù sao thì ý định ban đầu khi bộ định tuyến đa giao thức ra đời, chính là kết nối tất cả các máy tính không tương thích với nhau, chúng tôi không muốn nhìn thấy hiện tượng tồi tệ là tất cả máy tính đều có thể kết nối với nhau, nhưng IBM lại bị ngăn cách ở bên ngoài.”
“...”
“Vị tiên sinh này, xin hỏi cậu là...”
Vương Liệt nhíu mày định hỏi Lý Dã là ai, nhưng nói được một nửa, mới nhớ ra lúc đầu ở công ty mình, đã hỏi vấn đề này rồi.
Người thanh niên này, là “thực tập sinh” của công ty Phong Ngữ Cảng Đảo.
Nhưng bây giờ gặp lại lần thứ hai, Vương Liệt cuối cùng cũng nhận ra, Lý Dã không giống một thực tập sinh.
Anh đã thấy thực tập sinh của công ty nào, tùy ý phát biểu trước mặt ông chủ chưa? Anh đã thấy thực tập sinh nào, khi nói chuyện, ông chủ sẽ chăm chú lắng nghe chưa?
[Chẳng lẽ cậu ta và mình là cùng một loại người?]
Vương Liệt hơi nhíu mày, trầm ngâm suy nghĩ.
Mặc dù Chambers thổi phồng “Internet” của công ty Cisco thần thánh như vậy, nhưng Vương Liệt không đánh giá cao lắm, ông ta chính là mang ý định lợi dụng công ty Cisco để “gây khó dễ” cho IBM mà đến.
Mà Bosack thấy Vương Liệt trầm mặc không nói, lập tức đứng dậy nói: “Rất xin lỗi, tôi cho rằng hợp tác với công ty Vương An các anh không phải là ý kiến hay, mời về cho!”
“...”
Vương Liệt còn muốn nói gì đó, nhưng vợ chồng Bosack đã đứng dậy đi rồi.
Vương Liệt ngẩn ra, ông ta bây giờ tin chắc, tên Bosack này cũng mắc cùng một cái bệnh thối với những nhân viên kỹ thuật trong công ty mình.
Bình thường tám đạp cũng không ra một cái rắm, nhìn cứ như quả trứng mềm, nhưng nếu bọn họ một khi đã có ý kiến với anh, thì hoàn toàn bye bye, tám con trâu cũng không kéo lại được.
Một tùy tùng bên cạnh Vương Liệt, không nhịn được nói: “Thật quá thất vọng, thế mà ngay cả phép lịch sự cơ bản cũng không màng đến sao?”
Nhưng anh ta vừa nói xong, liền nghe thấy một giọng nói u u vang lên.
“Sao có thể nói là không lịch sự chứ? Ít nhất người ta không đến muộn nửa tiếng nhỉ!”
“...”
Vương Liệt khó khăn lắm mới giữ cho biểu cảm của mình bình tĩnh, nhưng trong lòng lại vừa bực bội vừa giận dữ.
Lúc đầu ông ta để Bùi Văn Thông và nhóm Lý Dã leo cây nửa tiếng, nhưng mình là công ty lớn, đối phương là công ty nhỏ, đây chẳng phải rất bình thường sao?
Cisco hiện tại cùng lắm chỉ được coi là một “công ty”, có tư cách gì mà không lịch sự với mình?...
“Chambers, tôi không quan tâm anh dùng cách gì, nhất định phải giải quyết được tên Bosack kia, ngoài ra còn phải điều tra rõ ràng tên Bùi Văn Thông kia rốt cuộc là thế nào, chuyện làm ăn của người America, còn chưa đến lượt một người Cảng Đảo giở trò ngáng đường.”
Vương Liệt buổi sáng đến San Francisco, buổi chiều đã mua vé máy bay về Boston, nhưng trước khi đi, lại giữ John Chambers ở lại.
Ông ta sắp tức điên rồi.
Ông ta mang theo thành ý đích thân bay từ bờ Đông sang bờ Tây, không ngờ lại gặp phải sự đối đãi khó coi như vậy.
Chambers do dự một chút, an ủi Vương Liệt: “Vương tiên sinh, thực ra tôi cảm thấy chưa chắc đã phải lôi kéo công ty Cisco vào cuộc cạnh tranh trong ngành,
Bởi vì nó vốn dĩ là một ngành hoàn toàn mới, tôi cho rằng triển vọng của công ty Cisco, có thể không yếu hơn công ty chúng ta...”
Vương Liệt sa sầm mặt nói: “Vậy ý của anh là tôi nên bỏ ra một trăm triệu đô la, trực tiếp mua lại cổ phiếu do công ty GF nắm giữ, sau đó đợi nó trưởng thành thành quái vật khổng lồ giống như công ty Vương An chúng ta sao?”
“Mấy năm nay, sự chèn ép của IBM đối với chúng ta chẳng lẽ anh không biết sao? Chúng ta không cạnh tranh với hắn, chẳng lẽ đợi bị hắn đánh cho phá sản sao?”
“...”
Chambers thở dài, không nói thêm gì nữa.
Một công ty khổng lồ, một khi đã hình thành một triết lý kinh doanh, thì sẽ không dễ dàng thay đổi như vậy, đặc biệt là dưới tiền đề triết lý trước đây đã đạt được thành công huy hoàng.
Nhưng bây giờ IBM đã thay đổi rồi, họ đã bắt đầu tương thích với các công ty vừa và nhỏ khác, nếu công ty máy tính Vương An không thay đổi, thì kết quả cuối cùng sẽ thế nào đây?
Chambers mang đầy lo âu trở về khách sạn, vắt óc suy nghĩ xem nên hoàn thành nhiệm vụ Vương Liệt giao phó như thế nào.
Nhưng anh ta vừa về đến khách sạn một lúc, liền nhận được điện thoại của Jeff.
“Alo, ngài Chambers, có hứng thú nói chuyện riêng một chút không?”...
Nửa giờ sau, Chambers lại gặp Jeff, Bùi Văn Thông còn có hai “thực tập sinh” trẻ đến mức khó tin kia.
Sau khi khách sáo đơn giản, Lý Dã liền thẳng thắn hỏi Chambers: “Ngài Chambers, ngài chú ý đến Cisco như thế nào vậy? Dù sao nó hiện tại vẫn là một công ty nhỏ.”
Chambers thản nhiên nói: “Máy tính Vương An vẫn luôn có đơn đặt hàng của quân đội, mà mạng thông tin của quân đội đã ra đời mấy năm rồi, nếu có thể phổ cập trong lĩnh vực dân dụng, tôi cho rằng đó là một cơ hội.”
Lý Dã mỉm cười hỏi: “Ngài cho rằng là cơ hội như thế nào? Cơ hội thay đổi thế giới sao?”
“...”
Chambers sững sờ.
Mấy ngày nay anh ta luôn nói với Vương Liệt sự sáng tạo của công ty Cisco là mang tính thời đại, nhưng Vương Liệt hoàn toàn không tin.
Nhưng bây giờ, thế mà lại từ miệng một “thực tập sinh”, nghe được lời mình muốn nghe nhất.
Chambers do dự một chút, gật đầu nói: “Đúng vậy, tôi rất đánh giá cao.”
Lý Dã cười, hơi nghiêng đầu, ra hiệu cho Jeff.
Thế là Jeff cười nói với Chambers: “Ngài Chambers, ngài có hứng thú đến công ty Cisco đảm nhiệm chức vụ người quản lý không?”
“...”
Chambers lại sững sờ một chút, sau đó hỏi: “Người quản lý hiện tại không phải là ông Bosack sao? Tại sao lại muốn đổi người.”
[Đương nhiên là vì người khác tiến cử anh rồi!]
Jeff cười giải thích: “Bosack giỏi kỹ thuật, nhưng không giỏi quản lý doanh nghiệp, cho nên khi chúng tôi rót vốn đã có quy ước, sẽ phái một người quản lý doanh nghiệp tới.”
Chambers chậm rãi gật đầu, rơi vào trầm tư.
Thung lũng Silicon và Đại lục không giống nhau, ở Đại lục, người sáng lập doanh nghiệp chắc chắn sẽ nắm quyền quản lý trong tay, đánh chết cũng không buông.
Nhưng ở Thung lũng Silicon, trong một doanh nghiệp người sáng lập và người quản lý cùng tồn tại là hiện tượng rất bình thường.
Bởi vì người sáng lập thích sáng tạo, vì thế thà chấp nhận rủi ro ở mức độ nào đó,
Còn người quản lý thì ngược lại, họ giỏi quản lý điều phối một doanh nghiệp, và trong đa số trường hợp, họ không muốn và cũng sẽ không mạo hiểm quá lớn.
Mặc dù có trường hợp một người đồng thời vừa là doanh nhân vừa là người quản lý, ví dụ như hai nhà sáng lập của HP đều là những nhà quản lý giỏi, người quản lý giỏi.
Nhưng trong đa số trường hợp, tố chất của một người không dễ dàng vừa thích hợp làm doanh nhân vừa thích hợp làm người quản lý, một người khởi nghiệp rất giỏi có thể là một nhà quản lý rất tồi, đây cũng là một trong những lý do tại sao người sáng lập công ty khởi nghiệp, thường sau này sẽ bị cổ đông sa thải.
Và vợ chồng Bosack, chính là trường hợp này.
Cho nên khi Jeff đầu tư đã xác định, vợ chồng Bosack là cổ đông lớn, nhưng công ty đầu tư mạo hiểm GF phải chọn người quản lý khác.
Sự im lặng của Chambers, khiến Lý Dã có chút lo lắng.
Hắn không biết ngộ nhỡ công ty Cisco không có Chambers, liệu có còn giống như quỹ đạo lịch sử vốn có, đạt được huy hoàng từng vượt qua Microsoft hay không.
Mà Cisco hiện tại, không phải là Cisco mấy năm sau khi Chambers gia nhập, lúc đó công ty Cisco đã phát triển khá tốt rồi.
Cho nên Chambers có để mắt đến “công ty nhỏ” này không?
Thực tế chứng minh, sự lo lắng của Lý Dã là thừa thãi.
Bởi vì mặc dù Cisco hiện tại không phải là Cisco mấy năm sau, nhưng Chambers hiện tại cũng không phải là Chambers mấy năm sau, Chambers lúc này cũng là một nhân vật nhỏ.
Chambers im lặng xong, nghiêm túc hỏi: “Tôi muốn hỏi một chút, các anh đối xử với Cisco như thế nào? Là đợi nó tăng giá trị rồi bán đi sao?”
Jeff và Bùi Văn Thông đồng loạt lắc đầu, nhưng không nói gì.
Chambers theo bản năng nhìn về phía Lý Dã, bởi vì ấn tượng mà “thực tập sinh” này để lại cho anh ta quá sâu sắc.
Quả nhiên, Lý Dã bình tĩnh nói: “Chúng tôi muốn làm cho Cisco trở thành số một toàn ngành, không phải số một Đăng Tháp, là số một toàn cầu, nếu không làm được thì hợp tác, không hợp tác thì thâu tóm.”
“...”
Chambers ngẩn người nhìn Lý Dã, hoàn toàn không hiểu, tại sao người thực tập sinh này lại nói trúng tim đen của mình.
Chambers không hiểu kỹ thuật, nhưng sau này có thể đưa doanh nghiệp công nghệ quy mô lớn như Cisco đến huy hoàng, một là dựa vào đầu óc kinh doanh nhạy bén và kỹ năng quản lý cao siêu, hai chính là chiến lược đơn giản mà thô bạo.
Chiến lược của anh ta, chính là như Lý Dã nói —— không làm được thì hợp tác, không hợp tác thì xử đẹp.
Chambers im lặng một lát, cười thoải mái, nỗi bực dọc tích tụ trong lòng mấy ngày nay, tan thành mây khói.
“Vậy, chúng ta có thể nói về vấn đề lương năm của tôi được chưa?”
Nhóm Jeff đều cười.
Chỉ cần anh chịu nói chuyện tiền nong, thì dễ làm rồi...
Mãi đến tối Chambers mới trở về phòng của mình, về đến phòng anh ta liền bắt đầu gọi điện cho đồng nghiệp.
“Tom, cậu biết công ty Cisco không... cậu có hứng thú tìm hiểu một chút không?”
“Jerry, mấy hôm trước cậu nói với tớ muốn nghỉ việc đúng không? Có hứng thú đến Thung lũng Silicon phát triển không...”
Đã muốn nhảy việc, thì đương nhiên tốt nhất là mang theo một đội ngũ nhảy việc, Chambers đào góc tường công ty mình cũng chẳng nương tay chút nào.
Và vì lý do CEO công ty Vương An chuyển giao thế hệ cũ mới, liên tục một giờ gọi điện thoại, Chambers thu hoạch khá nhiều.
Chambers nhớ tới một câu tục ngữ của Trung Hoa —— mất cả chì lẫn chài, cũng không biết đợi khi anh ta lôi kéo một đám đồng nghiệp đi, Vương Liệt có hối hận về sự “coi thường” đối với anh ta những năm này hay không.
Tuy nhiên ngay khi Chambers chuẩn bị đi ngủ, Vương Liệt vừa mới trở về Boston lại gọi điện tới.
“John, tôi ở trên máy bay đã suy nghĩ một chút, có lẽ ý kiến của anh là ý kiến hay, ngày mai anh lại tìm vợ chồng Bosack hoặc tên Jeff kia nói chuyện xem...”
“...”
Chambers im lặng một lát, giọng điệu bình tĩnh nói: “Đang nói chuyện rồi... nói chuyện khá tốt.”
Mặc dù Vương Liệt đổi ý, nhưng làm đại ca hay làm thuộc hạ, Chambers vẫn phân biệt rõ ràng.
Mặc dù Jeff đưa ra cho Chambers một mức giá mà Vương Liệt mãi mãi không thể đưa ra, nhưng Chambers cảm thấy có một số thứ, quan trọng hơn tiền.