Ba ngày sau, hội nghị đấu thầu cung cấp hàng do Nhất Phân Xưởng tổ chức đã diễn ra thuận lợi.
Những nhà cung cấp không ký hợp đồng ba ngày trước, đều mặt mày ủ rũ đến tham dự, và “liên minh” giữa họ còn chặt chẽ hơn.
“Hôm nay chúng ta không nể mặt nó, chính là không tham gia đấu thầu, tôi không tin một phó khoa trưởng nhỏ bé, lại có thể lật đổ được nhiều người chúng ta như vậy sao? Cũng không hỏi thăm xem, nó không dùng động cơ của chúng ta, thì còn có thể dùng của nhà ai?”
“Khoa trưởng Cái nói có lý, bơm phanh chân không của chúng ta là sản phẩm đầu tiên trong nước, ở trong nước về cơ bản không có đối thủ, nó trừ khi nhập khẩu từ Cảng Đảo, nếu không chính là tự đập vỡ thương hiệu của mình.”
“Theo tôi nói, lát nữa chúng ta xem còn ai đến góp vui, cùng nhau bàn bạc, dù sao mọi người đều quen biết, cúi đầu không thấy ngẩng đầu thấy, không thể không nể mặt chúng ta một chút.”
“Ê, các người xem kìa, vắng vẻ quá, hội nghị đấu thầu hôm nay có lẽ không tổ chức được đâu nhỉ?”
Một nhóm người vào cổng Nhất Phân Xưởng, thấy không có cờ phướn, băng rôn gì, lại một phen chê bai, lên án Lý Dã không tôn trọng khách mời.
Nhưng khi vào phân xưởng đấu thầu, Khoa trưởng Hãn và những người khác lại bất ngờ.
Bởi vì có mấy nhóm người đến tham dự hội nghị đấu thầu, họ đều không quen biết.
“Giám đốc Tôn, mấy người mặc vest kia, không phải cũng đến đấu thầu chứ? Sao cũng đeo biển đấu thầu?”
“Đúng vậy đúng vậy! Còn có người nước ngoài kia... Nhất Phân Xưởng không phải thật sự muốn mua hàng nhập khẩu chứ? Xe 130 dùng phụ tùng nhập khẩu? Nó định lỗ đến mất cả quần lót à?”
Giám đốc Tôn cũng rất bối rối, vì mọi người đều là người trong ngành, về cơ bản đều quen mặt, nhưng mấy nhóm người ở hiện trường rõ ràng đều là những gương mặt lạ.
Tám giờ ba mươi, Lý Dã ngắn gọn tuyên bố hội nghị đấu thầu bắt đầu.
“Bây giờ chúng ta tiến hành hạng mục đấu thầu đầu tiên, động cơ, chúng ta có bốn đơn vị tham gia, các vị có ba cơ hội đấu thầu.”
Khoa trưởng Cái ngơ ngác bước vào vòng đấu thầu, nghe đơn vị đấu thầu số một bắt đầu giới thiệu sản phẩm của mình.
“Công ty Lai Động Đông Sơn chúng tôi đã nhập khẩu công nghệ động cơ diesel phun trực tiếp của Séc, nghiên cứu và phát triển ra mẫu động cơ diesel bốn xi-lanh tốc độ trung bình thấp này, có đặc điểm mô-men xoắn lớn, tiêu thụ nhiên liệu thấp, độ bền cao.”
Đơn vị cung cấp hàng từ Đông Sơn chuẩn bị đầy đủ, công nhân tại hiện trường khởi động mẫu động cơ diesel mang đến, trình diễn hiệu suất động lực của mẫu động cơ này.
“Động cơ diesel này là của Lai Sài? Không thể nào...”
“Là Lai Động, tôi vừa mới hỏi, họ năm ngoái đã nhận được một khoản đầu tư lớn, nhập khẩu dây chuyền sản xuất của nước ngoài, động cơ này là công nghệ nước ngoài.”
“Vậy động cơ này phải bán bao nhiêu tiền? Hơn nữa có người không thích động cơ diesel.”
Khoa trưởng Cái nhíu chặt mày, ông ta là chuyên gia trong ngành, chỉ cần nghe tiếng động cơ này tăng tốc dứt khoát, đã biết không phải là loại Lai Sài cũ “không có ba bình nước nóng không khởi động được” có thể so sánh.
Thập niên tám mươi đúng là có một bộ phận tài xế không thích động cơ diesel, nhưng đó đều là vì trình độ động cơ diesel trong nước lạc hậu, nếu là hàng tốt như động cơ diesel Isuzu, tài xế nào sẽ chê?
“Động cơ này nhất định rất đắt, cũng chỉ là đến làm màu thôi, cuối cùng vẫn phải dùng động cơ xăng của chúng ta.”
Khoa trưởng Cái rất rõ, Công ty Khinh Khí bản thân cũng có động cơ diesel Isuzu, nhưng cũng chỉ sử dụng trên một số mẫu 136 mới, vì nó quá đắt.
Nhưng khi nhân viên kinh doanh của Lai Động báo giá, Khoa trưởng Cái suýt nữa kinh ngạc đến rớt cằm, vì giá của mẫu động cơ diesel này thấp đến kinh ngạc, chỉ đắt hơn động cơ xăng của nhà máy họ hai nghìn tệ.
“Chúng tôi sẵn lòng đưa mẫu động cơ diesel này vào hệ thống ba đảm bảo của quý nhà máy, bảo hành năm vạn km.”
“...”
Khoa trưởng Hãn nghe người ta còn chịu trách nhiệm bảo hành, không khỏi lẩm bẩm: “Hắn không phải là kẻ điên, thì chính là kẻ lừa đảo.”
Khoa trưởng Hãn vừa dứt lời, Lý Dã liền nói vào micro: “Khoa trưởng Hãn, các ông là đơn vị đấu thầu số hai, hồ sơ dự thầu của các ông đâu?”
Khoa trưởng Hãn mím môi: “Không có, đơn vị chúng tôi chưa bao giờ làm hồ sơ dự thầu gì cả.”
Lý Dã khẽ nhíu mày, nói: “Vậy sản phẩm dự thầu của các ông là mẫu nào? Giá dự thầu là bao nhiêu?”
Khoa trưởng Hãn máy móc nói: “Chính là động cơ xăng 492, giá dự thầu chính là giá nhập hàng trước đây của các ông.”
Lúc này Khoa trưởng Hãn đã quên mất thỏa thuận liên minh “không đấu thầu” vừa rồi, ông ta chỉ máy móc hoàn thành nhiệm vụ, máy móc chờ đợi kết quả.
Vài phút sau, Khoa trưởng Hãn không ngoài dự đoán nhận được kết quả “bị loại”, ba đơn vị còn lại bước vào vòng tiếp theo của cuộc đấu thầu, cuối cùng chọn ra hai người chiến thắng.
Đấu thầu và bỏ thầu khác nhau, bỏ thầu chỉ có một vòng, bạn tính toán không tốt là không có cơ hội.
Đấu thầu có nhiều vòng, các nhà cung cấp giết giá lẫn nhau, cuối cùng bên mua được lợi.
Tiếp theo, bất kể là hộp số, cầu xe hay hệ thống phanh, các đơn vị cung cấp tham gia đấu thầu đều cạnh tranh rất khốc liệt, và có nhiều đơn vị sản phẩm rõ ràng vượt trội, nhưng báo giá đều thấp đến không thể tin được.
Khoa trưởng Hãn không khỏi hỏi Lý Dã: “Nhất Phân Xưởng của các ông dùng loại động cơ nhập khẩu này trên xe 130, vậy định bán bao nhiêu tiền? Một chiếc 130 bán với giá của Đông Phong 140 sao?”
Lý Dã thản nhiên nói: “Tại sao phải bán đắt như vậy? Ông cũng thấy báo giá của mọi người rồi, chúng tôi không cần bán giá quá cao.”
Khoa trưởng Hãn kiên quyết lắc đầu: “Họ đang lỗ vốn, lỗ vốn kiếm tiếng tăm, phi gian tức đạo, anh đừng để họ lừa.”
Lý Dã liếc nhìn Khoa trưởng Hãn, không giải thích cho ông ta.
Bởi vì dù có giải thích cho Khoa trưởng Hãn khái niệm “đốt tiền chiếm thị trường”, ông ta cũng chưa chắc có thể hiểu được.
Trong nước có mấy chục nhà máy sản xuất xe 130, số lượng phụ tùng ô tô họ cần hàng ngày là rất lớn, nếu có thể chiếm được phần lớn, thì có thể tăng quy mô sản lượng, đẩy nhanh sự phát triển của chuỗi cung ứng của mình.
Nếu không dù có quảng cáo trên đài truyền hình số một, muốn chiếm lĩnh thị trường cũng cần một quá trình chậm rãi.
Người trong nước thời này rất tin vào thương hiệu, một khi đã tin dùng một mẫu động cơ, hộp số nào đó, truyền miệng nhau sẽ hình thành được danh tiếng tốt.
Xe 130 bán chạy khắp nơi, một hai năm thời gian, đủ để tạo dựng hiệu ứng thương hiệu.
“Lý Dã, Lý Dã, hội nghị đấu thầu này của cậu tạm dừng một chút, lãnh đạo nhà máy đến rồi.”
Khi hội nghị đấu thầu sắp kết thúc, Ngô Khánh Nghĩa dẫn theo mấy vị lãnh đạo nhà máy xông vào, nghiêm khắc ra lệnh cho Lý Dã tạm dừng hội nghị đấu thầu.
Lý Dã cầm micro lên: “Mọi người nghỉ ngơi một chút, nửa tiếng sau chúng ta tiếp tục.”
Sau đó Lý Dã hỏi mấy vị lãnh đạo tại hiện trường có chỉ thị gì.
Tiêu Tiến Cương nghiêm túc nói: “Vừa rồi có mười mấy vị lãnh đạo của các đơn vị cung cấp gọi điện cho chúng tôi, hỏi chúng tôi có phải muốn kết thúc hợp tác mười mấy năm không, rốt cuộc là có chuyện gì?”
“Họ hiểu lầm rồi, hội nghị đấu thầu lần này chỉ giới hạn trong Nhất Phân Xưởng của chúng tôi.”
Lý Dã rất bình tĩnh chỉ vào động cơ, hộp số tại hiện trường nói: “Mọi người có thể xem, cùng một giá tiền, có thứ tiên tiến, tại sao tôi phải dùng thứ lạc hậu?
Sản phẩm của nhà máy chúng ta trên thị trường ngày càng không có sức cạnh tranh, chúng ta làm vậy chẳng lẽ không đúng sao?”
Tiêu Tiến Cương nhất thời nghẹn lời, Lý Dã lấy lợi ích của đơn vị ra làm lý lẽ, ông ta không thể phản bác trực diện, dù có đưa lên cấp trên cũng là ông ta sai.
Lúc này, Ngô Khánh Nghĩa xen vào: “Lý Dã, cậu đến đơn vị thời gian quá ngắn, không biết tình nghĩa giữa chúng ta và các đơn vị cung cấp, mọi người đã hợp tác mười mấy năm, cũng đã giúp đỡ lẫn nhau mười mấy năm.”
Đối mặt với lá bài tình cảm của Ngô Khánh Nghĩa, Lý Dã không hề lay động.
Anh chỉ vào một nhà cung cấp đang mượn điện thoại nói: “Tôi đương nhiên biết tình nghĩa này, nên tôi nể tình mọi người đã hợp tác mười mấy năm, đã rất chiếu cố rồi, họ ký hợp đồng là có thể nhận tiền đặt cọc, nhưng người khác ký hợp đồng xong là phải nộp tiền bảo lãnh.”
“...”
Nhà cung cấp đó đang hét vào điện thoại: “Tôi đã ký hợp đồng rồi, ông có đập nồi bán sắt cũng phải trước khi tan làm hôm nay chuyển tiền bảo lãnh vào tài khoản của Nhất Phân Xưởng.”
Ngô Khánh Nghĩa nhìn người đang gọi điện, lời nói nghẹn lại trong cổ họng.
Những nhà cung cấp này cùng nhau đến trước mặt lãnh đạo nhà máy tố cáo, một trong số đó là nghi ngờ những đơn vị đến đấu thầu này không đáng tin, là lừa đảo.
Nhưng bây giờ người ta không cần tiền đặt cọc, còn nộp tiền bảo lãnh, anh còn nghi ngờ cái quái gì nữa?
Lý Dã nhìn Khoa trưởng Hãn và những người khác, nhẹ nhàng nói: “Những thứ các người đã quen, trong mắt người khác là cơ hội khó có được, nhưng các người không biết trân trọng.”