“Trong một tháng qua, chúng tôi đã tổ chức mấy chục người, tiến hành nghiên cứu thị trường chi tiết, các vị giám đốc, khoa trưởng có thể xem sản phẩm của mình, và khoảng cách so với trình độ hạng hai của thế giới.”
Lý Dã lấy ra mười mấy bộ tài liệu dữ liệu, phát cho các nhà cung cấp đến tham dự cuộc họp giao ban.
Những người này sau khi nhận được tài liệu, đều vội vàng tìm phần liên quan đến mình, rồi im lặng, và là im lặng trong một thời gian dài.
Lý Dã im lặng nhìn những người này, hy vọng có người chủ động phát biểu.
Họ nể mặt Lý Dã, thì Lý Dã sẽ cho họ một cơ hội.
Dù sao họp hành sợ nhất là tình trạng im lặng này, vì đây là hiện tượng chống đối tập thể tiêu chuẩn.
Khi tất cả những người ngồi dưới đều chống đối bạn, thì người trên bục dù có khéo léo đến đâu, cũng không thể tiếp tục diễn vở kịch này.
Lý Dã cười cười, lại lấy ra mười mấy bản hợp đồng phát xuống.
“Mọi người xem bản hợp đồng thu mua này, nếu không có vấn đề gì, bây giờ có thể ký, nhưng qua hôm nay, thì sẽ không còn hiệu lực nữa đâu nhé!”
“Chỉ hôm nay? Vậy chúng tôi phải báo cáo với nhà máy, nhà máy lại phải họp bàn bạc...”
Mười mấy người của các đơn vị cung cấp hàng nhận lấy hợp đồng của Lý Dã, vừa xem vừa nhấn mạnh khó khăn.
Nhưng sau khi xem xong hợp đồng, tất cả mọi người lại không nói gì nữa.
Hợp đồng yêu cầu chất lượng sản phẩm rất cao, gần như là giới hạn năng lực của chính họ, nhưng số lượng thu mua không thấp, và sẽ thanh toán một phần tiền đặt cọc, chu kỳ thanh toán tiền hàng cũng ngắn hơn trước rất nhiều.
Thời này ai cũng sống không dễ dàng! Hiện tượng nợ dây chuyền ngày càng nghiêm trọng, động một tí là phải đi vay mượn khắp nơi để sống qua ngày.
Mà hôm nay chỉ cần ký hợp đồng, lập tức có thể nhận được một khoản tiền mặt mang về.
Còn về chất lượng sản phẩm... ép công nhân trong nhà máy một chút, cũng chưa chắc không đạt được tiêu chuẩn.
Vì vậy, bản hợp đồng này đối với họ rất khó xử.
Mọi người nhìn nhau, nhất thời không quyết định được.
Và lúc này, Lý Dã nhận thấy một chút khác thường tại hiện trường.
Thế là Lý Dã lạnh lùng liếc nhìn Ngô Khánh Nghĩa, thản nhiên nói: “Phó khoa trưởng Ngô, ông có ý kiến gì với đề nghị của tôi không?”
Ngô Khánh Nghĩa cười một cách kỳ lạ, khẽ lắc đầu nói: “Phó khoa trưởng Lý muốn thực hiện tiêu chuẩn mới tiên tiến, muốn đuổi kịp Âu Mỹ, tôi có thể có ý kiến gì chứ?”
“Ông đã không có ý kiến gì, vậy ra hiệu với người khác làm gì?”
Lý Dã vừa rồi đã chú ý thấy, Ngô Khánh Nghĩa đã kín đáo ra hiệu, liếc mắt với mấy nhà cung cấp, rõ ràng là cố ý tạo ra sự im lặng, để mình không xuống đài được.
Nhưng Lý Dã, người đã thấy quá nhiều thủ đoạn của những người ở vị trí cao ở đời sau, sao có thể không chuẩn bị?
Mở quán ăn còn có “cò mồi”! Tôi họp không thể chuẩn bị mấy “cò mồi” sao?
Một người đàn ông trung niên đeo kính nhận được ánh mắt của Lý Dã, lập tức phá vỡ sự im lặng hỏi: “Khoa trưởng Lý, tôi không hiểu những dữ liệu nghiên cứu này của anh đến từ đâu,
Anh cứ nói cho tôi biết, tại sao bộ phận nhíp lá của nhà máy chúng tôi không phải là linh kiện dễ hỏng, mà quãng đường ba đảm bảo lại là mười vạn km?”
“Bộ phận nhíp lá có thể là linh kiện dễ hỏng sao?” Lý Dã cố ý không vui nói: “Nhíp lá ô tô nếu ba ngày hai bữa hỏng, thì chiếc xe này còn bán được không?
Hơn nữa tài liệu điều tra đã ghi rõ! Tuổi thọ trung bình của bộ phận nhíp lá vượt quá mười vạn km, ông sợ gì?”
“Cái đó không chắc, có những tài xế chuyên chở nhiều chạy nhanh, hai chuyến hàng là có thể làm gãy nhíp lá! Tôi thì sẵn lòng ký hợp đồng này, nhưng phải nói rõ, trường hợp hư hỏng do quá tải chúng tôi không chịu trách nhiệm.”
Giám đốc Tôn bực bội ngồi xuống, miệng vẫn lẩm bẩm không ngớt, còn phàn nàn với những người xung quanh.
Mà những người khác dưới ảnh hưởng của Giám đốc Tôn, cũng lần lượt lên tiếng: “Khoa trưởng Lý, vậy đồng hồ của chúng tôi nên được coi là linh kiện dễ hỏng chứ! Xe chạy trên đường xóc nảy, không chừng một cái ổ gà lớn là kim đồng hồ đã bị lệch rồi.”
“Đúng vậy đúng vậy! Bơm trợ lực chân không của nhà máy chúng tôi nên được coi là linh kiện dễ hỏng, đặc biệt là khi sử dụng ở vùng núi, một ngày phải đạp phanh mấy trăm lần, vậy thì đừng nói ba vạn km, hai vạn km cũng không chịu nổi.”
“Đúng đúng đúng, lá côn của nhà máy chúng tôi điều kiện làm việc khắc nghiệt, cũng phải là linh kiện dễ hỏng, và sau khi quá tải cũng không được bảo hành.”
“...”
Mười mấy giám đốc, khoa trưởng của các đơn vị cung cấp cùng nhau ồn ào, giống như mấy bà bán hàng ở chợ, cò kè mặc cả với Lý Dã.
Lần này Ngô Khánh Nghĩa tức đến nhảy dựng lên.
“Một lũ ngu ngốc, bị Lý Dã dắt mũi.”
Ngô Khánh Nghĩa đã thông báo trước với một nửa số đơn vị cung cấp hàng, bất kể Lý Dã giở trò gì, cũng không để ý, không hợp tác.
Bởi vì nếu hợp tác với Lý Dã, thì tương đương với việc Lý Dã đã thực hiện thành công tiêu chuẩn thu mua mới.
Vậy sau này tiêu chuẩn thu mua của tổng xưởng, có phải sẽ học hỏi Nhất Phân Xưởng không?
Điều này đại diện cho cái gì?
Điều này đại diện cho việc cải cách quản lý của Nhất Phân Xưởng đã thành công bước đầu, sau này tất cả “tiêu chuẩn mới” của Nhất Phân Xưởng, sẽ được quảng bá, thực hiện ở tổng xưởng.
Trận đầu thắng lợi, mở màn thành công!
Một công lao lớn như vậy, lại để Lý Dã dễ dàng có được sao?
Hơn nữa đợi đến khi Nhất Phân Xưởng cải cách hoàn toàn thành công, những cán bộ trẻ tuổi có “kinh nghiệm cải cách” như Lý Dã, có phải sẽ quay lại lãnh đạo đám lão làng ở tổng xưởng không?
Đây căn bản không phải là vấn đề tiêu chuẩn thu mua mới, đây là cuộc tranh giành quyền lực sinh tử.
“Không thể để hắn được như ý.”
Tín điều cuộc đời của Ngô Khánh Nghĩa, chính là muốn thăng tiến trong đơn vị, không chỉ phải bất chấp tất cả để leo lên, mà còn phải biết ngấm ngầm ngáng chân người khác, nếu không người chiến thắng cuối cùng nhất định không phải là bạn.
“Khụ, mọi người đừng ồn ào nữa, xem kỹ hợp đồng một chút, nếu có chỗ nào không chắc chắn, có thể đến văn phòng của tôi mượn điện thoại, bàn bạc với lãnh đạo của các đơn vị...”
“Ồ, đúng đúng đúng, tôi phải gọi điện hỏi kỹ sư của nhà máy chúng tôi.”
“Vẫn là Khoa trưởng Ngô chu đáo, tôi phải hỏi giám đốc nhà máy của chúng tôi.”
“...”
Mười mấy vị khoa trưởng, giám đốc đứng dậy định ra ngoài gọi điện, nhưng Lý Dã lại gõ bàn.
“Những người ra ngoài, xin hãy giao lại hợp đồng, đây là bí mật thương mại, không thể truyền ra ngoài.”
“Bí mật thương mại... được thôi.”
Mọi người cảm thấy Lý Dã có chút khoa trương, nhưng cũng không nghĩ gì nhiều, xem kỹ hợp đồng vài lần, rồi đưa cho Lý Dã.
Vài phút sau, hiện trường chỉ còn lại ba bốn người phụ trách của các đơn vị cung cấp chưa đi.
Mà Ngô Khánh Nghĩa cũng cầm hộp thuốc lá đi ra ngoài, không biết là ra ngoài hút thuốc, hay là đi liên lạc.
Nhưng Lý Dã không quan tâm, anh chỉ im lặng ngồi đó chờ, chờ đến tận chiều tan làm.
Không ai quay lại, một người cũng không.
Lý Dã cầm lấy hợp đồng trên bàn, tiện tay xé đi.
Tiếng “xoẹt xoẹt” giòn tan, khiến mấy vị giám đốc ở lại hiện trường kinh ngạc.
Giám đốc Tôn, người đã đồng ý làm cò mồi cho Lý Dã, rút bút máy ra, xoẹt xoẹt ký tên mình lên hợp đồng, rồi lúng túng đưa cho Lý Dã.
Năm giờ rồi, chuông tan làm đã reo, “qua hôm nay sẽ không còn hiệu lực” của hôm nay, có bao gồm buổi tối không?
Lý Dã cười nhận lấy hợp đồng của Giám đốc Tôn, rồi nói: “Ngày mai ông đến phòng tài vụ của Nhất Phân Xưởng nhận tiền đặt cọc, ngoài ra ba ngày sau chúng ta sẽ tổ chức hội nghị đấu thầu cung cấp hàng, hy vọng Giám đốc Tôn lúc đó có thể tham gia, học hỏi lẫn nhau với các nhà cung cấp khác.”
“Ba ngày sau? Đấu thầu?” Giám đốc Tôn ngẩn ra, vội vàng gật đầu nói: “Được được, tôi nhất định sẽ đến.”
Mấy người còn lại nghe lời Lý Dã, đâu còn dám do dự, mau ký đi! Nhà đang chờ gạo nấu cơm!...
Giám đốc Tôn và những người khác ký hợp đồng xong ra ngoài, định bụng tìm một quán rượu nhỏ ở cổng nhà máy uống vài ly, trao đổi ý kiến với nhau.
Kết quả đến quán rượu, lại phát hiện mười mấy người của các đơn vị cung cấp khác đã uống say rồi.
Khoa trưởng Hãn, người sản xuất bơm phanh chân không, kéo Giám đốc Tôn qua, cười trêu chọc: “Tôi nói này Lão Tôn, ông đường đường là một phó giám đốc kinh doanh, lại thật sự nghe thằng nhóc miệng còn hôi sữa đó lải nhải cả buổi chiều à? Lúc đó tôi ra hiệu cho ông đi theo ra ngoài, ông không thấy sao?”
“Chậc.”
Giám đốc Tôn chậc một tiếng, nhỏ giọng hỏi: “Mấy người các ông có ý gì? Không nể mặt nó à?”
“Nó có cái mặt quái gì.”
Một khoa trưởng bán hàng khác bĩu môi nói: “Chúng ta cung cấp hàng cho Nhị Phân Xưởng đã bao nhiêu năm rồi, nhiều thông lệ như vậy sao có thể nói đổi là đổi? Thằng Lý Dã đó căn bản không hiểu nghiệp vụ, nó thanh toán đúng hạn, nhân viên kinh doanh của chúng ta còn có tác dụng gì? Còn có lợi ích gì?”
Giám đốc Tôn ngẩn ra, trầm giọng nói: “Ông chỉ lo lợi ích của mình thôi à?”
Khoa trưởng bán hàng buồn cười nói: “Tôi cũng muốn lo cho nhà máy! Nhưng nhà máy chỉ trả cho tôi lương cơ bản, ngay cả tiền thưởng cũng không phát, nếu chơi theo kiểu của thằng Lý Dã đó, thanh toán đúng hạn không có hoa hồng, cả nhà tôi sống thế nào?”
“Đúng vậy, quy củ cũ đã đi bao nhiêu năm, nó dựa vào đâu mà đổi? Nó là cái thá gì?”
“...”
Giám đốc Tôn há miệng, không nói gì, chỉ nuốt một ngụm nước bọt.
Hoa hồng, là khoản tiền có thể thao tác phổ biến nhất trong tay nhân viên kinh doanh.
Nếu như Lý Dã làm mọi việc theo quy củ, thanh toán theo thời gian, vậy thì cần gì “nhân viên kinh doanh xuất sắc”, thật sự là ai đến làm cũng được, căn bản không cần hoa hồng nữa.
Vừa rồi những người này ở hiện trường diễn đủ trò, căn bản đều là bề ngoài, liên quan đến lợi ích thiết thân của “tiêu chuẩn mới”, kẻ ngốc mới hợp tác.
“Lại đây lại đây, Lão Tôn ông mau rót rượu đi, chúng ta uống một ly cho đã, sau này chúng ta phải công thủ đồng minh, không thể để thằng Lý Dã đó phá nồi cơm của mọi người.”
Giám đốc Tôn cầm ly rượu lên, im lặng uống một hơi, miệng đầy vị đắng.
Ông vốn còn muốn nhắc nhở mấy người anh em này, khuyên họ nhân lúc hôm nay còn chưa qua, mau đi tìm Lý Dã cầu xin, ký hợp đồng.
Nhưng bây giờ xem ra chết đạo hữu không chết bần đạo, vẫn là để họ phá rồi mới lập đi!