Giữa tháng Năm, ngày dự sinh của Văn Nhạc Du đã gần kề, Lý Dã bắt đầu tranh thủ xử lý các công việc trong tay, sắp xếp lại các quy trình sản xuất cho trôi chảy, tránh để đến lúc đó không lo xuể hai đầu.
Một người quản lý xuất sắc không phải là người tự làm mình bận rộn xoay như chong chóng, mà là khi vắng mặt trong thời gian ngắn, đơn vị vẫn có thể sản xuất trôi chảy, nhưng nếu vắng mặt thời gian dài thì đơn vị lại không thể thiếu anh ta.
Hôm nay Lý Dã đang bàn bạc với Lục Tri Chương về việc mở rộng sản xuất lần nữa, Phan Đại Xuyên phụ trách cung ứng gõ cửa bước vào.
“Xưởng trưởng, bên Tổng xưởng lại giở trò rồi, nói tháng sau không có cách nào cung cấp cho chúng ta hai ngàn bộ khung xe, hơn nữa mỗi bộ còn tăng giá ba trăm năm mươi tệ, bắt đầu điều chỉnh giá từ ngày mai...”
Lý Dã kỳ quái nói: “Tăng giá ba trăm năm mươi tệ? Còn bắt đầu từ ngày mai? Lý do tăng giá là gì?”
Khung xe hay còn gọi là dầm lớn (đại lương), kết hợp với cầu xe, lốp xe và các phụ tùng khác chính là gầm xe ô tô. Công ty Khinh Khí vẫn luôn cung cấp khung xe 130 và gầm xe ô tô cho hơn năm mươi xưởng cải tạo ô tô trên toàn quốc.
Cho nên khung xe cũng được coi là “sản phẩm chủ lực” của công ty Khinh Khí. Nhất Phân Xưởng ở gần quan được ban lộc, tự nhiên là được điều phối khung xe trực tiếp từ Tổng xưởng, cuối tháng cùng nhau thanh toán, dù sao Nhất Phân Xưởng mỗi tháng phải nộp lợi nhuận, bù trừ đi là xong.
Nhưng đột nhiên tăng giá ba trăm năm mươi tệ, mức tăng lớn như vậy, không có một lời giải thích hợp lý thì không thể chấp nhận được.
Phan Đại Xuyên tức tối nói: “Họ nói vật liệu tăng giá, nhưng tôi đã nhờ người nghe ngóng rồi, mấy xưởng cải tạo ô tô thu mua khung xe của xưởng ta, một xu cũng không tăng, ít nhất là ngày mai không tăng.”
Đây chính là gây sự rồi.
Lý Dã đưa tay định vớ lấy điện thoại, hỏi xem là ai lại muốn làm yêu làm quái, nhưng lại bị Lục Tri Chương giành trước.
“Tiểu Phan, cậu đi làm việc trước đi!”
Lục Tri Chương vừa quay số nội bộ, vừa ra hiệu cho Phan Đại Xuyên đi ra. Đợi Phan Đại Xuyên đi rồi, Lục Tri Chương lại đặt điện thoại xuống.
Lý Dã có chút khó hiểu, nhìn Lục Tri Chương nói: “Sao thế Lão Lục, chuyện này không cần hỏi cho rõ ràng à?”
Lục Tri Chương mỉm cười nói: “Tôi không hỏi cũng biết là chuyện gì, chính là thấy chúng ta đỏ mắt chứ sao!
Cậu có tin bây giờ tôi gọi điện thoại qua đó nói chuyện khung xe, họ nhất định sẽ nhắc đến động cơ và hộp số của chúng ta không?”
“...”
Tuy Lý Dã đã nói với Lục Tri Chương chuyện Ngô Khánh Nghĩa đi Xương Bắc tìm mua hộp số, nhưng dù sao đi nữa, Lục Tri Chương cũng có trực giác nhạy bén của một người quản lý.
Bên Tổng xưởng vừa mới ra chiêu, bên này anh ta đã nhìn thấu hết rồi.
Lý Dã cười nói: “Vậy anh cho rằng nên giải quyết thế nào?”
Lục Tri Chương cười nói: “Giải quyết cái rắm, họ nghĩ cũng đẹp quá, cái thứ khung xe này đâu có giống như động cơ và hộp số chúng ta đang dùng, là thứ độc nhất vô nhị đâu mà đòi bắt chẹt ai?
Dù sao các đơn vị anh em khác cũng chưa tăng giá, chúng ta hoặc là tạm thời biến thông một chút, hoặc là tìm đơn vị cung ứng khác, dù sao cũng không thể chiều theo ý họ.”
“...”
“Cái này không trách được chúng ta ăn cây táo rào cây sung nhé...”
Lý Dã không nhịn được cười.
Nếu lúc này Lục Tri Chương chạy qua Tổng xưởng cãi nhau ỏm tỏi, đến cuối cùng khả năng cao vẫn phải đáp ứng một phần ý nguyện của đối phương, vậy thì thà giả hồ đồ còn hơn!
“Tổng xưởng cung ứng không đủ, chúng tôi thu mua từ bên ngoài, không có vấn đề gì a!”
Nhất Phân Xưởng có thể điều phối khung xe từ Tổng xưởng, cũng có thể thu mua khung xe từ các xưởng cải tạo xe khác, tuy có thể phải thêm vài chục tệ phí trung gian, nhưng vẫn tốt hơn là bị người ta dắt mũi.
Thậm chí một số xưởng nhỏ có năng lực sản xuất khung xe 130 còn đang không tìm được khách hàng lớn như Nhất Phân Xưởng ấy chứ!
Tuy nhiên Lục Tri Chương và Lý Dã không tiếp chiêu, bên kia lại không giữ được bình tĩnh.
Một tuần sau, Tổng xưởng triệu tập hội nghị quản lý sản xuất, gọi cả Lục Tri Chương, Lý Dã và Lại Giai Nghi qua.
Đợi hai người đến phòng họp, phát hiện hôm nay người đến tham gia hội nghị rất đông, hai bên bàn họp ngồi không hết, kê thêm mấy chục cái ghế sát tường, ngồi chật ních toàn người là người.
Lý Dã và Lục Tri Chương nhìn nhau cười, đều đã chuẩn bị tâm lý.
Bởi vì chỗ ngồi của hai người được sắp xếp rất có ý đồ, bất cứ lúc nào cũng sẽ thu hút chín mươi chín phần trăm ánh mắt, có thể gọi là “vị trí áp lực” toàn trường.
Mà các Khoa trưởng, Phó khoa trưởng của Tổng xưởng đều đến, nhưng Nhất Phân Xưởng chỉ thông báo cho ba người họ qua, lát nữa nếu xuất hiện chủ đề gì liên quan đến Nhất Phân Xưởng, hai người sẽ phải giải thích mệt nghỉ đây.
Ừm, Lý Dã và Lục Tri Chương đều cảm thấy, Lại Giai Nghi sẽ không chia sẻ áp lực cho hai người đâu.
Sau khi người đã đến đông đủ, Lão đại bắt đầu phát biểu, mở miệng đã vô cùng nghiêm túc.
“Các đồng chí, nửa đầu năm sắp trôi qua rồi, tình hình xưởng ta rất không lạc quan, vật liệu sản xuất liên tục tăng giá, tiêu thụ sản phẩm lại liên tục sụt giảm...”
“Xưởng ta hiện có gần vạn công nhân viên chức, tức là có gần vạn gia đình trông vào đơn vị để ăn cơm... Các vị ngồi đây đều là cán bộ quản lý của đơn vị, đều phải tận tâm tận lực vì tiền đồ và hiệu quả của đơn vị...”
“...”
Đại xưởng trưởng nói năm phút, thể hiện đầy đủ tầm cao của một vị phụ huynh, trình bày những vấn đề nghiêm trọng mà công ty Khinh Khí đang phải đối mặt.
Nhưng Lý Dã lại cảm thấy ông ta có chút nói quá sự thật.
Công ty Khinh Khí dù sao cũng vừa nhận được vốn đầu tư từ bên ngoài, lại có sản phẩm mới 136 chống đỡ, cho dù tình hình có kém hơn nữa, vẫn còn có thể xoay xở được.
Còn những xưởng bản thân không có năng lực đổi mới sản xuất, lại bà ngoại không thương cậu không yêu, mới là đến lúc sinh tử tồn vong, đợi thêm ba năm năm nữa, họ chính là những đơn vị thí điểm đầu tiên cho đợt sa thải lớn.
Tuy nhiên Đại xưởng trưởng sau khi nói xong chủ đề nghiêm túc, bỗng nhiên đổi giọng, khen ngợi Nhất Phân Xưởng.
“Đương nhiên, dưới tình hình nghiêm trọng của năm nay, xưởng ta cũng không phải không có điểm sáng đáng mừng, Nhất Phân Xưởng đã làm khá tốt...”
“Nhất Phân Xưởng đi vào sản xuất chưa đầy ba tháng, đã xuất xưởng hơn hai ngàn năm trăm xe nguyên chiếc, nếu cứ theo đà phát triển này, năm nay đột phá quy mô vạn chiếc cũng không phải là không thể,”
“Vậy các vị ngồi đây có nên suy nghĩ xem, tại sao Nhất Phân Xưởng lại đạt được thành tích như vậy không? Các vị có cần học tập Nhất Phân Xưởng không?”
“...”
Lý Dã và Lục Tri Chương đều có chút ngạc nhiên, bởi vì lúc đầu họ còn tưởng đây là muốn khen mình, nhưng sau đó nhìn ánh mắt của đám người xung quanh, đây rõ ràng là kỹ năng khiêu khích kéo thù hận mà!
Sao hả, chỉ có hai người các anh là giỏi thôi phải không?
Quả nhiên, Đại xưởng trưởng vừa dứt lời, liền có một giọng nói không phục vang lên.
Phác Khoa trưởng của phòng kinh doanh Tổng xưởng trầm giọng nói: “Về vấn đề của Nhất Phân Xưởng, tôi có chút ý kiến khác, tuy mấy tháng nay thành tích của họ đáng mừng, nhưng đó đều là cái giá phải trả bằng việc làm tổn hại lợi ích của Tổng xưởng chúng ta,”
“Doanh số sản phẩm của Tổng xưởng chúng ta ba tháng nay liên tục sụt giảm, nhưng doanh số của Nhất Phân Xưởng lại tăng vọt, nhân đây tôi muốn hỏi Lý Phó xưởng trưởng một chuyện...”
Phác Khoa trưởng quay đầu nhìn về phía Lý Dã, không khách khí chút nào hỏi: “Xe ô tô kiểu 130J3 do các anh sản xuất, rõ ràng sử dụng động cơ, hộp số công nghệ nhập khẩu tiên tiến, tại sao lại bán rẻ như vậy?”
“Hiện tại rất nhiều khách hàng cũ của chúng ta chỉ đích danh không cần xe 130J2 của chúng ta, chỉ muốn xe 130J3 của Nhất Phân Xưởng các anh, đây không phải là huynh đệ tương tàn, tự giết lẫn nhau sao?”
“...”
Lý Dã cảm nhận được mấy chục ánh mắt quan tâm, nhưng lại không hề căng thẳng, ngược lại kỳ quái nói: “Mẫu J3 của chúng tôi đắt hơn mẫu J2 hai ngàn một trăm tệ mà! Một chiếc xe tổng cộng hơn một vạn, đắt hơn hai ngàn một trăm tệ, sao có thể nói là rẻ được?”
“Chỉ riêng một cái động cơ diesel của các anh đã đắt hơn hai ngàn mốt rồi,” Phác Khoa trưởng rất không hài lòng nói: “Tôi đã tính toán rồi, từ khi Nhất Phân Xưởng các anh bắt đầu sản xuất xe J3, doanh số của chúng tôi giảm hai ngàn chiếc, vừa khéo bằng sản lượng mấy tháng nay của Nhất Phân Xưởng các anh.
Nhất Phân Xưởng các anh chính là cướp sản lượng của bên Tổng xưởng... Xe J3 của các anh phải được đưa vào kế hoạch kinh doanh toàn xưởng, tuyệt đối không thể để các anh tự làm bậy tiếp nữa, bát cơm của bảy ngàn công nhân toàn xưởng không thể bị đập vỡ trong tay các anh...”
Nhìn Phác Khoa trưởng vẻ mặt đầy phẫn nộ, Lý Dã lập tức định phản bác, nhưng Lục Tri Chương lại nhanh hơn anh.
“Rầm.”
Lục Tri Chương trực tiếp đập bàn, lớn tiếng quát: “Anh bớt nói hươu nói vượn ở đây đi, công việc của mình làm không tốt, không lo tìm xem mình sai ở đâu, lại cứ nghĩ cách vơ công lao của người khác vào lòng mình hả?”
“Ai vơ vào lòng mình? Thịt nát cũng ở trong nồi, đều là của mọi người, cái gì mà của anh của tôi? Lục Tri Chương anh nói lời này là ý gì? Nhất Phân Xưởng các anh muốn ra ở riêng à?”
“Chúng tôi ra ở riêng? Cái mũ to này anh chụp không nhẹ đâu, lợi nhuận mỗi tháng chúng tôi nộp lên không ít đâu nhé, không giống một số người, bản thân không có bản lĩnh, toàn nghĩ tâm địa gian xảo...”
“...”
Lý Dã lần đầu tiên thấy Lục Tri Chương cãi nhau đỏ mặt tía tai với người ta, hoàn toàn khác hẳn với con người khi anh ta đảm nhiệm chức Chủ nhiệm văn phòng xưởng trước đây.
“Khụ khụ, đừng cãi nhau nữa.”
Đại xưởng trưởng khẽ ho một tiếng, sau đó hỏi Lý Dã: “Lý Dã, cậu giải thích một chút, xe J3 của các cậu định giá thế nào, căn cứ định giá là gì?”
Căn cứ định giá là gì?
Trong lòng Lý Dã có chút buồn cười.
“Tôi cho dù có giảng về marketing thị trường cho các người, các người nghe có hiểu không?”
Nhưng Lý Dã vẫn hắng giọng, khẽ nói với mọi người: “Nếu để tôi giải thích, vậy thì phải nói từ phương diện kinh tế học...”