“Đầu tiên, theo thuyết thị trường của chuyên gia kinh tế học vĩ đại Hốt Du • Thác Phu Lãng Tư Cơ (Hu You Tofransky), bán hàng là một môn khoa học phức tạp, lại là một môn khoa học đơn giản...”
Kiếp trước Lý Dã từng nghe rất nhiều đoạn văn lừa đảo của các “bậc thầy thành công học”, những lời lẽ đó nếu mang đến năm 87, nói chuyện trên trời dưới biển nửa ngày, khiến bạn hiểu lơ mơ, thì ngay cả Jack Ma cũng phải cam bái hạ phong, dập đầu bái phục.
Tuy nhiên Lý Dã tốt hơn những bậc thầy đó một chút, anh ít nhất cũng đưa ra được một chút bằng chứng xác thực.
“Đây là một bản báo cáo khảo sát thị trường do Đinh Cửu Xương, Phó khoa trưởng phòng kinh doanh Nhất Phân Xưởng chúng tôi thực hiện, cậu ấy đã ghi chép và phân tích chi tiết nhu cầu và ý kiến của thị trường vận tải đối với xe tải nhẹ...”
Lý Dã lấy từ trong túi ra mấy bản báo cáo khảo sát đã in sẵn, chia cho mấy nhân vật quan trọng trong phòng họp.
Sư phụ Lão Đinh vẫn luôn uống trà, lập tức liếc nhìn Lý Dã một cái, khóe miệng cong lên một nụ cười khó phát hiện.
Con trai ông là Đinh Cửu Xương sau khi chuyển từ đơn vị ngoài về, đã nghe theo ý kiến của Lý Dã, bỏ công sức xuống thị trường bên dưới, thu thập rất nhiều ý kiến sử dụng của người dùng, cuối cùng khi viết bản báo cáo khảo sát này, vẫn là Lão Đinh giúp cậu ta viết.
“Bản báo cáo này cũng chẳng có gì! Chỉ là chuyện thường ngày ở huyện thôi!”
Phác Khoa trưởng xem vài lần, rồi ném báo cáo sang một bên.
Ánh mắt Lão Đinh ngưng lại, lộ ra một tia sát khí lạnh lẽo.
Đinh Cửu Xương có thể lộ mặt một lần trong cuộc họp như thế này là chuyện không dễ dàng gì, anh xem vài lần rồi phá đám con trai tôi, đây là muốn kết thù sao?
Lý Dã thản nhiên nói: “Chuyện thường ngày ở huyện? Vậy tại sao mãi không giải quyết? Tìm ra nhu cầu thị trường, giải quyết nhu cầu thị trường, đây không phải là chức trách nên có của phòng kinh doanh các anh sao?”
“Tuyệt đại đa số tài xế đều phản ánh xe 130 của chúng ta mùa hè nhiệt độ nước quá cao, vậy tại sao không tăng kích thước bộ tản nhiệt? Nhất Phân Xưởng chúng tôi giải quyết vấn đề này, chỉ mất thời gian một tuần...”
Thực ra rất nhiều vấn đề trong bản báo cáo này không phải không ai biết, chỉ là biết rồi cũng chẳng ai giải quyết, vì họ ngại phiền phức.
Ví dụ như vấn đề nhiệt độ nước quá cao này.
Bạn muốn tăng kích thước két nước, cần phải tìm phòng kỹ thuật để luận chứng trước, sau đó tìm phòng tài chính thông qua ngân sách, rồi lại báo cáo lên trên, cuối cùng tìm phòng cung ứng tìm nguồn hàng...
Mẹ kiếp, cũng chẳng được lĩnh thêm mấy hào tiền lương, tôi ăn no rửng mỡ đi tìm phiền phức lớn thế sao?
Nghĩ đến những nhân vật bằng sức một người tạo nên kỳ tích trong những năm tháng gian khổ, thực ra chính là tự tìm phiền phức, mới giải quyết được nhiều vấn đề như vậy.
Nhưng trải qua hơn ba mươi năm phát triển, cùng với việc thế hệ cũ có trách nhiệm, có tín ngưỡng dần già đi, tác phong cá mắm đã khiến doanh nghiệp vốn ngày càng cồng kềnh đánh mất chút năng lực đổi mới cuối cùng.
Nhưng Phác Khoa trưởng không cho rằng mình có vấn đề, mà mất kiên nhẫn chất vấn Lý Dã lần nữa: “Những vấn đề cậu nói đều không liên quan đến vấn đề Xưởng trưởng hỏi, Xưởng trưởng là muốn hỏi cậu, tại sao lại định giá xe 130 mẫu J3 thấp như vậy.”
“Tôi cứ thích định giá thấp như vậy đấy, anh quản được sao?”
Lý Dã thực sự không muốn giải thích với những người này nữa, vì tư duy của họ vẫn dừng lại ở thời đại kinh tế kế hoạch, đợi người dùng tự tìm đến cửa đưa tiền cho mình.
Còn chiến lược bán hàng của Lý Dã, là dùng thời gian ngắn nhất, nhận được sự công nhận của người dùng, từ đó chiếm lĩnh thị trường.
Vậy làm thế nào mới nhận được sự công nhận của người dùng?
Hứa hẹn suông “dẫn đầu từ xa” (dao dao lĩnh tiên) sao?
Thôi dẹp đi! Bạn nói với tài xế xe của tôi tốt thế nào, kỹ thuật tiên tiến thế nào, tiết kiệm nhiên liệu bền bỉ thế nào, nhưng bạn hét khản cả cổ, người ta có tin không?
Nhưng bạn chỉ cần hô hai chữ —— Rẻ, tin hay không đều có người mua.
Đợi người mua nhiều rồi, bạn có phải kỹ thuật tiên tiến hay không, có phải tiết kiệm nhiên liệu bền bỉ hay không, lúc đó chân tướng mới rõ ràng.
Hãy nghĩ xem cái “dẫn đầu từ xa” kia, lúc mới bắt đầu, có phải là đưa ra thành ý trước để “kết bạn” không?
Nó mà vừa lên đã bán đắt như điện thoại Táo, bạn xem dân chúng có thèm ngó ngàng đến nó không.
Nhưng hiện tại đám người Phác Khoa trưởng không hiểu những đạo lý này, họ nhận định Lý Dã không phải ngốc thì là xấu, rõ ràng là đồ tốt xuất xưởng có thể tăng giá, lại cứ bán rẻ.
May mà có Lục Tri Chương hiểu Lý Dã.
Đối mặt với sự chất vấn của Phác Khoa trưởng, Lý Dã còn chưa kịp nói, Lục Tri Chương đã lại bắt đầu gầm lên: “Cái gì gọi là không liên quan đến vấn đề Xưởng trưởng hỏi? Đây không phải rõ ràng sao?
Dân chúng cần xe thế nào, chúng tôi tạo ra xe thế nấy, nhu cầu khách hàng ISO các anh đều học uổng phí rồi sao...”
“...”
Lục Tri Chương phun một tràng nước bọt, đè bẹp Phác Khoa trưởng xuống, nhưng Tiêu Tiến Cương lại chen vào nói: “Lão Lục anh đừng đánh trống lảng, việc định giá xe mới của xưởng các anh, có liên quan gì đến ISO? Bất kể nói thế nào, việc định giá của các anh chính là ảnh hưởng đến hiệu quả của Tổng xưởng bên này,
Lý Dã với tư cách là Phó xưởng trưởng phụ trách kinh doanh, nhất định phải làm kiểm điểm về việc này, ngoài ra các anh cũng phải giao trả quyền kinh doanh lại cho xưởng...”
“Lão Tiêu anh bớt giở cái trò này đi, Nhất Phân Xưởng có quy mô và hiệu quả như hiện tại, có quan hệ mật thiết với quyết sách của đồng chí Lý Dã, các anh không cho công lao thì thôi, đừng có động mép một cái là chụp mũ cho người ta,
Phàm chuyện gì cũng phải nói chứng cứ, tại sao đều là 130, Nhất Phân Xưởng sản xuất thì bán chạy, Tổng xưởng sản xuất thì tồn kho? Là lực lượng kỹ thuật không đủ sao? Tự tìm vấn đề của mình đi được không?”
Lý Dã nhìn Lục Tri Chương hỏa lực toàn khai, vô cùng may mắn vì lúc đầu đã quyết định để anh ta đảm nhiệm chức Xưởng trưởng Nhất Phân Xưởng.
Lục Tri Chương lúc trước đã là Chủ nhiệm văn phòng xưởng, trong xưởng là nhân vật có số má, lúc này ngoại trừ đối mặt với Đại xưởng trưởng ra, đối đầu với ai cũng không ngán, hai ba bãi nước bọt là có thể kết thúc chiến đấu.
Nhìn lại Lý Dã, anh cho dù có sự ủng hộ của bên trên, dù sao tuổi đời còn trẻ, thâm niên còn nông, trong doanh nghiệp nhà nước mà đấu võ mồm với một đám “rau già” (lão bang thái), khí thế đã kém một bậc.
Người ta không nói lý với bạn, bạn có lý hơn nữa thì làm được gì?
Tiêu Tiến Cương bị Lục Tri Chương chửi cho đau đầu, trực tiếp nói với Lý Dã: “Lý Phó xưởng trưởng, cậu tỏ thái độ đi! Rốt cuộc có phục tùng quyết định của đơn vị hay không, có quan tâm đến lợi ích của đơn vị hay không...”
“...”
Lục Tri Chương nheo mắt lại, suy tính xem nên đỡ vấn đề này thay Lý Dã thế nào.
Nhưng Mã Triệu Tiên vẫn luôn đứng ngoài quan sát lại xuống sân rồi.
Ông ta lạnh lùng nói: “Có phục tùng quyết định của đơn vị hay không? Tiêu Phó chủ nhiệm, sao tôi không biết quyết định của đơn vị nhỉ?”
“...”
Tiêu Phó chủ nhiệm ngẩn người, vốn ông ta tưởng dựa vào chức vụ của mình, trong phòng họp này có thể đè bẹp Lý Dã, lại không ngờ gặp phải sự “gây sự vô lý” của Lục Tri Chương, bây giờ càng chọc cho Mã Triệu Tiên cũng phải xuống sân.
Theo lý mà nói, trước khi người bên dưới cãi nhau ra ngô ra khoai, người cấp bậc như Mã Triệu Tiên không nên lên tiếng.
Nhưng một khi Mã Triệu Tiên đã lên tiếng, Tiêu Tiến Cương liền không đủ tư cách, nhất định phải là Đại xưởng trưởng ra mặt chống đỡ mới được.
Nhưng Tiêu Tiến Cương liên tục nhìn Đại xưởng trưởng mấy lần, đối phương lại không lên tiếng, ngược lại nghiêm khắc nhìn sang.
Lý Dã khẽ lắc đầu, trong lòng khẽ thở dài một hơi.
Chưa nói đến lời này của Tiêu Tiến Cương có phải tự ý chủ trương hay không, chỉ riêng về phương diện “đảm đương”, Mã Triệu Tiên đã cao hơn đối phương một bậc.
Kiếp trước, Lý Dã từng nghe người ta kể một ví dụ, để hình dung lãnh đạo đơn vị.
Đó là tại sao Gấu Nga mãi không đấu lại được Đăng Tháp (Mỹ)?
Bởi vì nó là kẻ hèn nhát, nó chưa bao giờ có “phong thái đại ca”.
Bắc Bổng muốn hòa hợp cả bán đảo, kết quả bị Đăng Tháp đánh đòn phủ đầu, lúc này Gấu Nga lại hèn, để Nhị đệ lên động thủ.
Anh đây không phải là làm trò sao?
Một trận đại chiến bất phân thắng bại, thực ra Đăng Tháp và nhà trồng hoa (Trung Quốc) đều cùng thắng.
Đều nói Đăng Tháp không ra gì, nhưng đàn em người ta bị đánh, đại ca thật sự xuống sân đấy!
Còn nhà trồng hoa bên này tuy là lão nhị, lại càng cứng rắn càng giỏi đánh càng có “phong thái đại ca”.
Mã Triệu Tiên hiện tại, càng ngày càng có phong thái đại ca rồi.
Quân cờ nhỏ bé Lý Dã này, nhìn như là con tốt, nhưng lại là nước đi đầu tiên khuấy động phong vân.
Anh tưởng Lý Dã tốn công tốn sức, chỉ đơn giản là “kinh tế thị trường” thôi sao?
Đấu tranh, xưa nay đều là rút dây động rừng.
Nước đi đầu tiên đã ra chiêu rồi, anh dám tiếp không?
Anh tại sao không tiếp?