So với những trung tâm thương mại lâu đời như Hoàn Vũ Thiên Nhai và Rộng Lớn Thiên Địa, quảng trường Kim Thịnh có tuổi đời khá non trẻ, vừa mới khai trương vào năm ngoái, tức năm 2011.
Bùi Khiêm còn nhớ lần đầu mình đến Rộng Lớn Thiên Địa, quảng trường Kim Thịnh đối diện vẫn đang trong giai đoạn trang trí cuối cùng.
Nhưng dù đã khai trương được một năm, quảng trường Kim Thịnh vẫn không mấy nổi tiếng ở Kinh Châu, doanh thu cũng khó mà sánh được với Rộng Lớn Thiên Địa.
Rõ ràng chỉ cách nhau một con phố, nhưng lưu lượng khách đổ về phía Rộng Lớn Thiên Địa rõ ràng đông hơn hẳn so với quảng trường Kim Thịnh.
Nguyên nhân của việc này khá phức tạp.
Một trong số đó là do một trong số ít các tuyến tàu điện ngầm hiện tại của Kinh Châu có lối ra thẳng vào tầng hầm của Rộng Lớn Thiên Địa. Khách hàng muốn đi tàu điện ngầm đến quảng trường Kim Thịnh thì phải đi bộ từ bên trong Rộng Lớn Thiên Địa ra, hoặc xuống ở một trạm khác rồi đi bộ thêm mười phút.
Mặt khác, Rộng Lớn Thiên Địa dù sao cũng đã mở cửa từ lâu, các thương hiệu lớn bên trong cũng nhiều hơn, khách hàng quanh đây đã hình thành thói quen, trong tiềm thức luôn cho rằng Rộng Lớn Thiên Địa thân thuộc hơn quảng trường Kim Thịnh. Vì vậy, dù chỉ cách một con phố, họ cũng lười đi qua.
Hầu hết mọi người đi dạo một trung tâm thương mại đã đủ mệt rồi, chẳng còn hơi sức đâu mà đi thêm cái thứ hai.
Hơn nữa, việc giải đấu GPL được tổ chức tại Rộng Lớn Thiên Địa càng khiến lượng khách của nơi này hoàn toàn lấn át quảng trường Kim Thịnh.
Dĩ nhiên, sau khi giải đấu GPL bắt đầu, vì phải đón tiếp du khách từ khắp nơi trên cả nước đổ về, Rộng Lớn Thiên Địa không thể nào phục vụ hết được. Các nhà hàng bên trong thường xuyên trong tình trạng chật cứng, thế nên cũng có một bộ phận khách hàng tìm đến quảng trường Kim Thịnh, giúp tăng lưu lượng khách cho bên này.
Nhưng nhìn chung, vẫn là một bên ăn thịt, một bên húp canh mà thôi.
Quảng trường Kim Thịnh là một trung tâm thương mại có xu hướng xây dựng hình ảnh "trẻ trung, thời thượng, sáng tạo", điều này cũng được thể hiện qua phong cách kiến trúc.
Tòa nhà có cấu trúc tựa như một khối vuông bị lõm vào một góc, phần lõm vào đối diện với ngã tư đường, tạo thế đối ứng với Rộng Lớn Thiên Địa.
Tại vị trí lõm vào này, phía dưới là lối vào quảng trường, còn phía trên là một khu vực hình bán nguyệt khổng lồ, khiến cho phong cách tổng thể của tòa nhà vừa góc cạnh lại vừa mềm mại, mang đậm cảm giác hiện đại.
Toàn bộ rìa ngoài của khu vực này đều là tường kính cỡ lớn, kéo dài đến hai mặt tường ngoài khác của tòa nhà, trông như một ô cửa sổ khổng lồ liền mạch, vô cùng hoành tráng.
Bùi Khiêm bất giác cau mày, vì hắn nhớ lần trước đến đây, khu vực này vẫn bị che chắn hoàn toàn, dường như chưa mở cửa cho khách.
Đây là lần đầu tiên hắn được nhìn thấy bộ mặt thật của khu vực này.
Lương Khinh Phàm giải thích: "Tôi đã tìm hiểu rồi, nơi này ban đầu được quy hoạch với thiết kế tường kính quy mô lớn để thu hút sự chú ý tối đa. Nhưng vì đây là khu vực có độ khó thi công cao nhất của cả tòa nhà, cộng thêm việc ông chủ của quảng trường Kim Thịnh không hài lòng với hiệu quả trước đó, nên dù quảng trường đã khai trương được một năm, nơi này vẫn liên tục được sửa chữa, toàn bộ khu vực đều bị đóng cửa, không đón khách."
"Nhưng bây giờ thì đã hoàn công toàn bộ rồi!"
"Tôi vừa nhìn thấy nơi này đã cực kỳ thích, nên đã tìm ông chủ bên quảng trường Kim Thịnh để nói chuyện."
"Ông ấy vừa nghe nói Đằng Đạt muốn mở cửa hàng trải nghiệm quy mô lớn đầu tiên ở đây thì vô cùng hoan nghênh, ủng hộ hết mình! Không chỉ ký hợp đồng dài hạn với mức giá giảm 40% so với giá thuê ban đầu, mà còn đồng ý miễn phí tiền thuê cho chúng ta trong nửa năm."
"Dĩ nhiên, chỉ khu vực này thì chưa đủ, khu hình bán nguyệt này chỉ rộng khoảng hơn 2000 mét vuông. Kể cả cộng thêm những khu vực không có cửa hàng vào thuê do bị ngăn lại để thi công trước đây, mấy tầng gộp lại cũng chỉ được khoảng 5000 mét vuông, rõ ràng không đáp ứng được yêu cầu của ngài."
"Vì vậy, tôi đã thương lượng với bên trung tâm thương mại xem có thể cố gắng dồn các cửa hàng xung quanh khu vực này ra chỗ khác được không, gom được bao nhiêu thì gom, càng nhiều càng tốt."
"Thế là bên trung tâm thương mại đã tìm đủ mọi cách, gom thêm cho chúng ta khoảng hai ngàn mét vuông nữa. Những diện tích này nằm rải rác từ tầng một đến tầng thượng, nhưng về cơ bản đều ở gần thang cuốn của khu vực này."
"Tổng cộng là bảy ngàn mét vuông. Tuy vẫn còn khoảng cách khá xa so với mục tiêu cao nhất là một vạn mét vuông của ngài, nhưng tôi nghĩ dù sao đây cũng là khu thương mại trung tâm, lấy được một mặt bằng lớn như vậy đã rất khó rồi. Hơn nữa, bảy ngàn mét vuông thực ra cũng đủ dùng trong một thời gian dài, nên tôi đã đồng ý."
"Vì khu vực này trước đây đang thi công nên cũng không có nhiều cửa hàng lắm. Những cửa hàng đã vào thuê sau khi trải qua quá trình thương lượng hữu nghị cũng đã chuyển đến những gian trống ở xa hơn một chút. Dĩ nhiên, cuối cùng bên trung tâm thương mại đã đứng ra bồi thường một khoản, vị trí mới rộng hơn một chút nhưng tiền thuê không tăng."
Bùi Khiêm nghe mà ong cả đầu.
"Khoan đã, cậu vừa nói tiền thuê giảm 40%, miễn phí nửa năm, lại còn dọn dẹp luôn cả các cửa hàng xung quanh đi à?"
"Cậu nói thật đi, trung tâm thương mại này có phải là sản nghiệp của Thần Hoa Điền Sản không? Hay là Lý tổng có cổ phần trong này?"
Cái đãi ngộ hậu hĩnh thế này khiến Bùi Khiêm bất giác liên tưởng đến những chuyện kinh hoàng mà hắn từng trải qua ở Thần Hoa Hào Cảnh.
Lương Khinh Phàm ngẩn ra một lúc rồi lắc đầu: "Không phải đâu ạ, sao Bùi tổng lại nghĩ vậy?"
Điền Mặc cũng rất thắc mắc: "Điều kiện này hậu hĩnh quá đáng rồi! Giảm 40% tiền thuê đấy, nếu tính theo hợp đồng năm năm, mười năm thì đây là một khoản tiền khổng lồ cỡ nào chứ?"
Lương Khinh Phàm cười: "Giảm 40% thì nhiều lắm sao?"
"Thật ra, nếu không phải tôi quá thích khu vực này, đặc biệt là mê mẩn bức tường kính kia, thì chắc chắn tôi còn phải câu giờ thêm vài ngày nữa để ép giá cho bằng được!"
"Quảng trường Kim Thịnh thừa hiểu rằng, thứ Đằng Đạt mang đến cho họ không chỉ là tiền thuê, mà còn là một lượng khách khổng lồ!"
"Rộng Lớn Thiên Địa đối diện đăng cai giải đấu GPL, game thủ GOG từ khắp cả nước đổ về xem thi đấu đều sẽ tiêu dùng ở đó, đó là một lượng khách lớn đến mức nào?"
"Thế nhưng, lối ra tàu điện ngầm lại nằm bên Rộng Lớn Thiên Địa, hơn nữa chất lượng tổng thể của các cửa hàng và nhà hàng ở đó đều cao hơn quảng trường Kim Thịnh, vì vậy đại đa số khách hàng đều bị Rộng Lớn Thiên Địa giữ chân, rất ít người thực sự đi sang bên này."
"Đối với quảng trường Kim Thịnh mà nói, họ đã đổ cả đống tiền xây dựng tòa nhà này, nhưng lại không thu hút được khách hàng, chẳng phải là lỗ sấp mặt sao?"
"Nhưng nếu cửa hàng trải nghiệm của Đằng Đạt chúng ta mở ở đây, tình hình sẽ hoàn toàn khác!"
"Xuyên qua bức tường kính, người đi đường, thậm chí là khách hàng trong các cửa hàng ở phía ngoài của Rộng Lớn Thiên Địa, đều có thể nhìn thấy toàn cảnh cửa hàng trải nghiệm của Đằng Đạt!"
"Và những người đến để xem giải đấu GPL, liệu họ có tiện đường ghé qua xem thử không?"
"Không có cửa hàng trải nghiệm của Đằng Đạt, con phố ngăn cách này chẳng khác nào một trời một vực. Nhưng có cửa hàng trải nghiệm của Đằng Đạt, khoảng cách này chỉ là chuyện đi bộ hai phút. Sự khác biệt ở đây lớn lắm đấy!"
"Giống như cửa hàng bán lẻ của Dứa Di Động vậy, dù ở trung tâm thương mại của thành phố nào cũng có thể nhận được mức thuê cực kỳ ưu đãi, và không có trung tâm thương mại nào dám tùy tiện tăng giá thuê. Đó là vì cửa hàng của Dứa Di Động có thể thu hút một lượng lớn người mua sắm, giúp tăng doanh thu trung bình của cả trung tâm thương mại lên 10%."
"Tiền thuê cao hơn một chút quan trọng, hay doanh thu tăng thêm 10% quan trọng hơn? Đây là một bài toán mà học sinh tiểu học cũng không thể chọn sai."
"Tuy ở các thành phố khác, Đằng Đạt có thể chưa đạt đến tầm cỡ này, nhưng ở Kinh Châu, đặc biệt là ngay cạnh sân vận động GPL của Rộng Lớn Thiên Địa, lại còn là cửa hàng trải nghiệm quy mô lớn đầu tiên, thì chúng ta vẫn có đủ sức mạnh để thương lượng."
"Hơn nữa, các cửa hàng khác sở dĩ hợp tác như vậy là vì họ cũng biết sự có mặt của Đằng Đạt sẽ mang lại cho họ một lượng khách không tồi. Nếu họ từ chối, khiến chúng ta cuối cùng chọn một nơi khác, thì họ lại là người chịu thiệt."
"Vì vậy, những cửa hàng này mới đồng ý nhường chỗ cho chúng ta. Như vậy dù vị trí mới có kém hơn một chút, nhưng với lượng khách mà chúng ta mang lại và khoản bồi thường từ trung tâm thương mại, họ trái lại còn kiếm lời!"
"Ngoài ra, ông chủ trung tâm thương mại còn quyết định sẽ bỏ tiền xây một cây cầu vượt tại đây, nối thẳng từ cửa của Rộng Lớn Thiên Địa sang cửa của quảng trường Kim Thịnh! Cây cầu này sẽ là một hành lang trong suốt trên không, có thang cuốn tự động. Bất kể mưa to gió lớn, khách hàng bên kia đều có thể thuận lợi đi sang bên này!"
Nghe xong lời giải thích của Lương Khinh Phàm, Điền Mặc kinh ngạc tột độ.
Trước đây anh đã biết Đằng Đạt có sức ảnh hưởng rất lớn ở Kinh Châu, nhưng không ngờ lại lớn đến mức này.
Không chỉ được trung tâm thương mại giơ hai tay chào đón, bật đèn xanh hết cỡ, tất bật lo trước lo sau, mà ngay cả các cửa hàng bên trong cũng cam tâm tình nguyện phối hợp!
Vậy mà lại gom được một mặt bằng rộng đến bảy ngàn mét vuông ngay tại một trung tâm thương mại ở khu vực trung tâm thành phố!
Chuyện thế này không phải chỉ có tiền là làm được.
Điền Mặc bất giác nhìn Bùi tổng bằng ánh mắt cực kỳ kính nể, thậm chí là sùng bái.
Tính cách Bùi tổng rất bình dị gần gũi, nên ở chung lâu ngày sẽ có cảm giác thân thiết một cách tự nhiên. Nhưng hết sự tích phi thường này đến sự tích phi thường khác luôn nhắc nhở Điền Mặc rằng, Bùi tổng chỉ trông có vẻ hiền hòa, chứ thực chất là một đại lão chân chính.
Lấy tình hình hiện tại mà nói, Điền Mặc đã sốc đến tận óc, ấy thế mà Bùi tổng vẫn mặt không cảm xúc, chẳng hề tỏ ra vui mừng hay ngạc nhiên chút nào.
Lẽ ra, Bùi tổng cũng là lần đầu tiên đến đây mà? Trước đó chắc hẳn ngài ấy không hề biết những chuyện này chứ?
Vậy mà vẫn bình tĩnh như không.
Hiển nhiên, tình huống tương tự đã xảy ra rất nhiều lần, Bùi tổng sớm đã không còn thấy kinh ngạc nữa rồi.
Điền Mặc không khỏi thầm cảm thán, đúng là mình vẫn còn non và xanh quá!
Phải học tập Bùi tổng, dù núi Thái Sơn sụp trước mặt cũng không biến sắc mới được.
Còn Trang Đống, cậu ta rõ ràng chưa hiểu hết những gì Lương Khinh Phàm đang nói, chỉ cảm thấy ngầu vãi chưởng.
Nếu lúc này có màn hình bình luận trực tiếp, chắc hẳn cậu ta cũng đang ngơ ngác spam 666 theo Điền Mặc rồi.
Thế nhưng Bùi Khiêm lúc này lại bị những lời của Lương Khinh Phàm làm cho choáng váng, tạm thời rơi vào trạng thái đờ đẫn.
Tiền thuê giảm 40%, miễn phí nửa năm, hơn nữa toàn bộ trung tâm thương mại, bao gồm cả các cửa hàng, tự nguyện nhường chỗ, cộng thêm khu vực chưa mở cửa trước đây, vậy mà gom được một mặt bằng có tổng diện tích hơn bảy ngàn mét vuông, trải dài qua mấy tầng lầu!
Không chỉ vậy, ông chủ trung tâm thương mại còn định tự bỏ tiền túi ra làm một cây cầu vượt trong suốt!
Đối với Bùi Khiêm mà nói, đây không khác gì hàng loạt tin dữ!
Không chỉ là bớt tiêu được một khoản tiền thuê khổng lồ, mà vì vị trí đắc địa này, bức tường kính khổng lồ và cây cầu vượt sắp được xây dựng sẽ không ngừng hút khách hàng từ Rộng Lớn Thiên Địa bên kia sang!
Nghĩ vậy, thà mở cửa hàng trải nghiệm này ở bên trong Rộng Lớn Thiên Địa còn hơn!
Lượng khách vẫn đông như vậy, nhưng ở Rộng Lớn Thiên Địa, tiền thuê chắc chắn sẽ cao hơn rất nhiều, và cũng tuyệt đối không thể gom được bảy ngàn mét vuông, căng lắm cũng chỉ được một hai ngàn mét vuông là cùng.
Làm gì có chuyện như bây giờ, lượng khách, diện tích, tiền bạc, chẳng né được cái nào, hốt trọn cả ba!
Thế này chẳng phải là tăng độ khó cho đám nhân viên bán hàng trong việc đuổi khéo khách đi hay sao?!
Bùi Khiêm sâu xa liếc nhìn Điền Mặc, ánh mắt như muốn nói: Lương Khinh Phàm chọn chỗ này đúng là đào hố chôn tôi rồi, tất cả chỉ còn trông cậy vào cậu thôi đấy.
Điền Mặc lập tức gật đầu một cách chân thành: "Bùi tổng ngài yên tâm, tôi nhất định sẽ làm tốt công việc của cửa hàng trải nghiệm, tuyệt đối không phụ lòng một vị trí tốt như thế này!"
Bùi Khiêm: "..."
Hắn nín nhịn hồi lâu, cuối cùng vẫn không nói nên lời, chỉ có thể nhìn Lương Khinh Phàm và nói: "Thôi được rồi, vào trong xem thử đi."