"Tập trung tuyên truyền vào mấy điểm này..."
"Ừm, để tôi suy nghĩ kỹ lại."
Diệp Chi Chu khẽ nhíu mày, chìm vào suy tư.
Với hắn mà nói, nghiên cứu mấy phương án quảng bá này đúng là rất khó, vì trước đây gần như chưa từng đụng tới.
Cũng may Mạnh Sướng đã vạch ra một hướng đi khá rõ ràng, giống như cách Bùi tổng vẫn vạch ra định hướng khi thiết kế game vậy.
Dựa theo hướng đi của Mạnh Sướng để xây dựng một kế hoạch quảng bá, cũng giống như dựa theo định hướng của Bùi tổng để thiết kế một trò chơi, cả hai việc này có những điểm chung nhất định.
"Tôi nghĩ, slogan có thể đặt là 'Không cần ra khỏi nhà, vẫn tận hưởng thú vui cầm lái', slogan này có thể dùng xuyên suốt."
"Nghe thì có vẻ hơi ngớ ngẩn, nhưng thực tế khi người chơi đã trải nghiệm trọn bộ thiết bị và chơi game rồi, họ sẽ nhận ra slogan này cực kỳ chuẩn xác."
"Ngoài ra, có thể quảng bá theo hướng 'Ai cũng có thể trở thành tay đua thần sầu'. Phản ứng đầu tiên của mọi người khi thấy slogan này có thể sẽ nghĩ đây là một game đua xe casual, nhưng thực tế nó lại là một game mô phỏng đòi hỏi kỹ năng lái xe cực kỳ khắt khe."
"Người chơi đúng là có thể trở thành tay đua thần sầu, chỉ có điều là cần phải khổ luyện rất nhiều. Tuy việc sửa xe và độ an toàn hơn hẳn ngoài đời thực, nhưng khối lượng luyện tập thực tế cũng không ít hơn là bao."
"Slogan cho dàn thiết bị thì hơi khó nghĩ, tôi thấy có thể nhấn mạnh vào giá cả và cái thuộc tính 'mua về bám bụi' của chúng. Nghe qua thì có vẻ như đang đuổi khách, nhưng thực tế nếu tìm hiểu sâu sẽ thấy, chỉ cần có điều kiện, đây lại là một khoản đầu tư dài hạn rất hời."
Mạnh Sướng kiên nhẫn nghe Diệp Chi Chu nói xong, đồng thời thầm đánh giá sơ bộ về mấy phương pháp mà Diệp Chi Chu vừa nêu.
Phương hướng thì đúng rồi, nhưng chi tiết còn kém quá nhiều, hơn nữa một vài chiến lược quảng bá còn mâu thuẫn với nhau.
Nhưng dù sao cũng là lần đầu vận dụng phương pháp marketing của Bùi tổng, có thể tìm ra được phương hướng và làm đến mức này đã là không dễ dàng rồi.
Giống như việc sáng tác vậy, tác phẩm viết ra có thể rất rác, nhưng không sao cả, sau này sẽ dần tốt lên. Điều đáng sợ nhất là trong đầu không có chữ nào, đến cả rác cũng không viết ra nổi.
Viết ra rác thì còn có thể dựa vào phê bình để tiếp thu và tiến bộ, chứ nếu không viết ra được gì, đầu óc trống rỗng thì làm sao mà tiến bộ?
Tình hình của Diệp Chi Chu bây giờ, tuy mấy ý tưởng nghĩ ra còn rất non nớt, còn nhiều không gian để cải thiện, nhưng ít nhất cũng đã nghĩ ra được cái gì đó, và đang đi đúng trên con đường của phương pháp marketing kiểu Bùi tổng.
Mạnh Sướng suy nghĩ một lát rồi nhắc nhở Diệp Chi Chu cân nhắc thêm về một vài vấn đề chi tiết.
"Cậu có thể nghĩ ra những điều này trong thời gian ngắn như vậy là rất tốt rồi. Có điều, mấy ý tưởng cậu đưa ra đều quá rời rạc, không thể tạo thành một kế hoạch marketing hoàn chỉnh, phối hợp với nhau được."
"Thậm chí có vài nội dung còn mâu thuẫn lẫn nhau."
"Ví dụ nhé, cậu muốn dùng 'Không cần ra khỏi nhà vẫn tận hưởng thú vui cầm lái' và 'Ai cũng có thể trở thành tay đua thần sầu' để quảng bá, vậy có nghĩa là cậu định dùng 'phương pháp phiến diện' trong marketing kiểu Bùi tổng, tức là nhấn mạnh vào một thuộc tính phiến diện nào đó của sản phẩm, từ đó tạo ra một kiểu lừa dối với người tiêu dùng, khiến họ phải la lên 'bị lừa' sau khi phát hiện ra toàn cảnh."
"Nhưng ngay sau đó, khi người tiêu dùng suy ngẫm kỹ về toàn cảnh này, họ sẽ phát hiện ra rằng, những khuyết điểm mà chúng ta cố tình không nhắc tới trước đó ngược lại đã biến thành ưu điểm, hoặc nói cách khác, có một ưu thế đặc biệt."
"Còn việc 'nhấn mạnh giá cả và thuộc tính bám bụi của thiết bị', thực chất là cậu đang dùng 'phương pháp khuyên lùi' trong marketing kiểu Bùi tổng, hoặc cũng có thể gọi là 'phương pháp thẳng thắn'."
"Tức là cực kỳ thẳng thắn, thậm chí còn nhấn mạnh vào khuyết điểm của sản phẩm, ngay từ đầu đã khuyên người chơi đừng mua. Nhưng thực tế khi người chơi trải nghiệm sâu hơn, họ sẽ phát hiện ra rằng, khuyết điểm này thường đi kèm với lợi ích, hoặc đôi khi nó không phải là khuyết điểm của sản phẩm, mà là khuyết điểm của chính người dùng."
"Cứ như vậy, rất nhiều người ngược lại sẽ nảy sinh tâm lý nổi loạn, càng bị khuyên lùi lại càng muốn mua."
"Nhưng vấn đề nằm ở chỗ, hai phương pháp này thực ra lại mâu thuẫn với nhau. Bởi vì phương pháp trước thì nhấn mạnh ưu điểm, dẫn dắt người tiêu dùng tự mình phát hiện ra khuyết điểm, sau đó lại đảo ngược tình thế; còn phương pháp sau thì lại nhấn mạnh khuyết điểm, để người tiêu dùng tự mình phát hiện ra ưu điểm."
"Nếu dùng lẫn lộn, chúng rất dễ gây nhiễu cho nhau. Hoặc là chỉ dùng một loại, hoặc là phải tách chúng ra."
Diệp Chi Chu: "Tách ra?"
Mạnh Sướng gật đầu: "Ừ, tách ra."
"Ví dụ, phần game sẽ do Game Thương Dương phụ trách quảng bá, còn phần thiết bị sẽ do Công ty Công nghệ Âu Đồ phụ trách."
"Thời gian quảng bá của hai bên có thể lệch nhau một chút, tạo ra độ trễ, và phương thức quảng bá cũng có thể khác biệt."
"Game có thể dùng các phương thức quảng bá đặc thù của game, ví dụ như tài liệu quảng bá trên các nền tảng game, trang giới thiệu chi tiết; còn bên thiết bị có thể dùng các phương thức quảng bá đặc thù của sản phẩm công nghệ, ví dụ như mở họp báo ra mắt."
Diệp Chi Chu bừng tỉnh: "Ra là vậy, tôi hiểu rồi!"
"Nói cách khác, game thực ra phù hợp hơn với 'phương pháp phiến diện', giống như kế hoạch quảng bá của game 'Phấn Đấu' hồi đó; còn dàn thiết bị ngoại vi này thì có thể dùng 'phương pháp khuyên lùi', giống như thế hệ điện thoại Âu Đồ đầu tiên và cái giá phơi đồ tập gym thông minh vậy."
Mạnh Sướng rất vui: "Hả? Cậu có thể nghĩ tới những ví dụ này thì tốt quá, đỡ cho tôi phải giải thích nhiều. Đúng vậy, đó chính là những ví dụ kinh điển của phương pháp marketing kiểu Bùi tổng!"
"Lát nữa cậu có thể dành chút thời gian nghiên cứu lại những trường hợp đó, mô phỏng theo quy trình cụ thể của chúng, đồng thời kết hợp với đặc điểm của game và dàn thiết bị lần này để đưa ra một kế hoạch quảng bá mới."
Diệp Chi Chu gật đầu: "Rõ rồi! Cảm ơn anh rất nhiều!"
"Bây giờ tôi đã hiểu dụng tâm của Bùi tổng rồi, việc để người phụ trách các phòng ban đều nắm vững thủ pháp marketing và tự mình xây dựng kế hoạch quảng bá quả thật có thể mang lại hiệu quả tốt hơn!"
Hắn vốn tưởng Mạnh Sướng không làm kế hoạch quảng bá cho "Lái Xe An Toàn Văn Minh" là vì muốn lười biếng, nhưng xem ra không phải vậy.
Nếu Mạnh Sướng muốn lười, chỉ cần làm qua loa cho xong là được, hà tất phải chạy tới đây để cố tình truyền thụ phương pháp marketing của Bùi tổng cho mình chứ?
Diệp Chi Chu cũng không cảm thấy công việc quảng bá không liên quan gì đến mình, dù sao Bùi tổng trước giờ vẫn luôn hy vọng những người phụ trách có thể trở thành người đa tài.
Marketing thực ra cũng là một phần của sản phẩm, với tư cách là người phụ trách dự án mà không hiểu chút nào, hoàn toàn trông chờ vào bộ phận marketing sắp xếp thì chắc chắn là không ổn.
Một là, nhân lực của bộ phận marketing cũng có hạn, không thể chu toàn cho mọi dự án, khó tránh khỏi có những chỗ chưa được như ý; hai là, người của bộ phận marketing chỉ trải nghiệm dự án trong thời gian ngắn, hiểu biết không đủ sâu sắc, kế hoạch đưa ra cũng chưa chắc đã là tốt nhất.
Mà người phụ trách dự án mới là người hiểu rõ sản phẩm nhất, chỉ cần nắm vững phương pháp đúng đắn, kế hoạch làm ra chắc chắn sẽ khớp và phù hợp nhất.
Mạnh Sướng khẽ mỉm cười: "Đúng vậy, hơn nữa nếu để tôi làm kế hoạch quảng bá, có một vài phương pháp tôi không thể dùng, sẽ có một số hạn chế, nhưng các cậu là người phụ trách thì không sao cả."
Diệp Chi Chu ngẩn ra một chút: "Hả? Cụ thể là sao ạ?"
Mạnh Sướng lắc đầu: "Không có gì."
Ý của hắn là, nếu để hắn làm kế hoạch quảng bá, chắc chắn vẫn sẽ phải cân nhắc đến vấn đề tiền thưởng, như vậy thì rất nhiều thủ pháp marketing có hiệu quả bùng nổ, đốt tiền xong thấy hiệu quả ngay lập tức sẽ không thể dùng được.
Phương pháp marketing hiện tại của Mạnh Sướng vẫn chủ yếu đi theo con đường đầu tư lớn, hiệu suất thấp, ví dụ như mua quảng cáo rợp trời trên mạng cho "Người Kế Vị".
Đương nhiên, đây không phải là vấn đề của Bùi tổng, bởi vì Bùi tổng thông qua phương thức thưởng ngược để dạy Mạnh Sướng sử dụng "phương pháp marketing kiểu Bùi tổng", chủ yếu là vì như vậy sẽ dễ nhập môn hơn.
Sau những lần vấp ngã và đụng tường ban đầu của Mạnh Sướng, hắn có thể thông qua sự khác biệt và tương phản to lớn đó để hiểu sâu sắc hơn sự lợi hại của phương pháp marketing này.
Nhưng đối với những người phụ trách khác thì hoàn toàn không tồn tại hạn chế này, việc vận dụng phương pháp marketing của Bùi tổng sẽ tự do hơn nhiều.
Với kinh phí quảng bá này, họ đương nhiên có thể vừa vận dụng phương pháp của Bùi tổng, vừa lựa chọn kế hoạch quảng bá có hiệu suất cao nhất.
...
Rời khỏi Game Thương Dương, Mạnh Sướng bất giác bắt đầu hồi tưởng lại toàn bộ quá trình mình đến với Đằng Đạt.
Trước đây không cảm thấy, nhưng bây giờ càng nghĩ càng thấy có gì đó không đúng, có quá nhiều sự trùng hợp.
Thật sự rất giống như đã được Bùi tổng lên kế hoạch từ đầu đến cuối!
Từ thời "Cô Gái Mặt Lạnh", Bùi tổng có lẽ đã chú ý tới tài năng của hắn trong lĩnh vực marketing, chỉ có điều con đường đã hoàn toàn đi chệch hướng, quá coi trọng marketing mà hoàn toàn xem nhẹ sản phẩm. Nói cho hay là giỏi chém gió, nói khó nghe thì chính là lừa đảo tiền bạc.
Thế là Bùi tổng liền âm thầm theo dõi hắn.
"Cô Gái Mặt Lạnh" gặp nhiều trắc trở, đúng là đã lừa được một số nhà đầu tư, nhưng Bùi tổng đã sớm nhìn thấu tất cả, trước sau vẫn mỉm cười xem Mạnh Sướng biểu diễn. Khi "Cô Gái Mặt Lạnh" sắp nổi lên thì dội một gáo nước lạnh; đến khi Mạnh Sướng sắp không trụ nổi nữa thì lại nhẹ nhàng kéo một cái, cho hắn giữ lại hy vọng.
Sau đó, "Cô Gái Mặt Lạnh" thất bại, Mạnh Sướng gánh một thân nợ nần, Bùi tổng liền vô cùng hào phóng chuyển món nợ đó sang người mình, thuận lý thành chương thu nhận Mạnh Sướng vào Đằng Đạt, phụ trách công việc marketing.
Nhìn bề ngoài thì rất tốn công, nhưng thực tế đối với Bùi tổng có lẽ chỉ là chuyện tiện tay.
Hơn nữa, thông qua sự sụp đổ của "Cô Gái Mặt Lạnh", Bùi tổng còn đưa ra một lời cảnh tỉnh cho rất nhiều người khởi nghiệp, tiện thể cũng cảnh cáo những kẻ muốn lừa đảo vốn từ Đầu tư Viên Mộng.
Đương nhiên, đó là chuyện ngoài lề, mấu chốt là Bùi tổng muốn thu nhận Mạnh Sướng về Đằng Đạt, để hắn làm người phụ trách bộ phận marketing.
Mạnh Sướng bây giờ nghĩ lại mới nhận ra, lúc đầu Bùi tổng chắc hẳn rất đau đầu về công tác marketing của Đằng Đạt, cho nên mới tìm đến mình.
Bởi vì xét tình hình lúc đó, Đằng Đạt tuy được coi là nhân tài như mây, nhưng riêng về mảng marketing, không ai có thể trở thành người kế thừa của Bùi tổng!
Phương pháp marketing của Bùi tổng đi ngược lại lẽ thường, phản logic, đòi hỏi tư duy ngược cực mạnh. Điều này không chỉ cần một cái đầu cực kỳ thông minh, mà còn phải có một lối suy nghĩ vô cùng đặc biệt mới vận dụng được.
Trước đây, tuyệt đại đa số các kế hoạch marketing xuất sắc của Đằng Đạt đều do một tay Bùi tổng làm.
Nhưng Bùi tổng với tư cách là người lèo lái cả tập đoàn Đằng Đạt, không thể lúc nào cũng đích thân ra tay làm những chuyện như vậy.
Bởi vì về sau dự án ngày càng nhiều, cho dù Bùi tổng chỉ đơn giản chỉ điểm vài câu cho mỗi dự án, thì cũng sẽ chiếm dụng rất nhiều thời gian...