Nếu được, Bùi Khiêm đúng là muốn cho cái nhà ma này miễn phí vé vào cửa luôn, nhưng làm thế thì hệ thống chắc chắn sẽ không cho phép.
Cậu có thể hạ giá trong một chừng mực nhất định, nhưng một khi đã chạm đến mức giá sàn mà hệ thống cho phép, muốn giảm thêm doanh thu thì phải dựa vào chiến lược định giá.
Bùi Khiêm vẫn muốn thực hiện tôn chỉ bấy lâu nay của mình.
Để người gan lớn không có chỗ tiêu tiền, còn người nhát gan thì chùn bước.
Thực ra, ý chính của câu này là để những người thực sự dám vào nhà ma không phải tốn bao nhiêu tiền, sau đó dọa người nhát gan chạy mất dép, khiến họ không có cơ hội móc ví.
Vì vậy, Bùi Khiêm cân nhắc một hồi rồi quyết định áp dụng một chiến lược định giá đặc biệt.
Các hạng mục khác nhau sẽ có giá khác nhau.
Những người khác nhau cũng sẽ có giá khác nhau.
Hạng mục đầu tiên có độ kinh dị thấp nhất, lối chơi phong phú nhất, hẳn sẽ là hạng mục được công chúng yêu thích nhất.
Vì thế, hạng mục này định giá càng thấp càng tốt!
Bởi vì nó có độ phủ sóng rộng nhất, thích hợp để chơi đi chơi lại, giá vé cao hơn một chút hay thấp hơn một chút cũng đều sẽ có rất nhiều người đến chơi. Do đó, định giá thấp một chút có thể kiếm được ít tiền hơn.
Hạng mục thứ ba kinh dị nhất, lại có vốn đầu tư lớn nhất, dưới sự giám sát của hệ thống, dù có muốn định giá vé thấp thì chắc chắn cũng không thể thấp đi đâu được.
Đã vậy, Bùi Khiêm quyết định chơi ngược lại.
Định giá vé cao ngất!
Cứ như vậy, kinh dị cộng với giá vé cao sẽ tạo ra hiệu ứng “né gấp” nhân đôi đối với người bình thường. Để phòng trường hợp vừa tốn tiền vừa bị hành xác, những kẻ nhát gan chắc chắn sẽ không dám bước vào.
Còn đối với những người gan to hơn, có thể cân nhắc hoàn lại tiền vé dựa trên tiến độ chơi của họ.
Ví dụ, chia toàn bộ quy trình thành chín phần, mỗi phần đều có một căn phòng an toàn. Mỗi khi qua một cửa, tiền vé sẽ được hoàn lại 10%, nếu qua hết thì tương đương với việc được giảm giá 90%.
Chỉ tốn 10 tệ là có thể trải nghiệm toàn bộ nhà ma.
Lại dựa theo ý tưởng “mua vé một lần, chơi nhiều lần” của Trần Khang Thác, mỗi người sau khi mua vé có thể vào chơi ba lần. Chỉ cần vị khách đó có thể vượt qua toàn bộ nhà ma trong vòng ba lần thì sẽ không cần mua vé lần thứ hai để thử thách.
Cứ như vậy, giá vé trông có vẻ rất cao, nhưng hạng mục thứ ba vẫn chẳng kiếm được bao nhiêu tiền!
Còn về hạng mục thứ hai, Bùi Khiêm suy nghĩ một chút, cũng định giá rẻ, chỉ cần đắt hơn hạng mục đầu tiên một chút là được!
Nghĩ đến đây, Bùi Khiêm nói với Trần Khang Thác: “Các hạng mục khác nhau sẽ có giá khác nhau.”
“Hạng mục đầu tiên, 10 tệ.”
“Hạng mục thứ hai, có thể rút ngẫu nhiên nhiều hạng mục để trải nghiệm, mỗi lần rút thêm một hạng mục thì cộng thêm 15 tệ.”
“Chuẩn bị cho mỗi người một máy đo decibel, nếu hoàn thành nhiệm vụ mà không la hét quá to, hạng mục nhỏ hiện tại sẽ được miễn phí.”
“Hạng mục thứ ba, mỗi lần trải nghiệm 100 tệ, tổng cộng có ba cơ hội vào sân. Lần thứ hai và thứ ba có thể tiếp tục trải nghiệm từ nơi đã rời đi, tiền vé sẽ được hoàn lại dựa trên tiến độ của lần cuối cùng. Nếu qua cửa, sẽ hoàn lại toàn bộ tiền.”
“Sau đó có thể tung ra vé gộp, ví dụ như 200 tệ chơi tuốt.”
“Đại khái là vậy, mấy chi tiết nhỏ các anh xem xét thêm đi.”
Nghe Bùi Khiêm nói xong, mắt Trần Khang Thác sáng lên.
“Rõ rồi Bùi tổng, chiến lược định giá này giống hệt như những gì tôi đã nghĩ!”
Bùi Khiêm: “?”
Ý gì đây?
Cậu có chút mông lung, cảm thấy kịch bản này có vẻ không giống lắm với những gì mình tưởng tượng.
Trước đây, sau khi cậu “chỉ điểm” cho người khác, đối phương thường tỏ ra nghi hoặc, không hiểu, mờ mịt…
Nhưng sao Trần Khang Thác lại có vẻ như đã đoán trước được, lại còn kích động như vậy?
Chiến lược định giá giống hệt như anh ta đã nghĩ là sao? Anh ta cũng nghĩ như vậy à?
Chẳng lẽ sau khi Trần Khang Thác chuyển sang dự án Hồi Hộp Lữ Xá thì đã được khai sáng? Bắt kịp được mạch não của mình rồi?
Bùi Khiêm cảm thấy hơi hoang mang, nhưng chuyện này cũng không thể hỏi nhiều, liền xua tay đuổi Trần Khang Thác đi.
Bùi Khiêm ngẫm lại, luôn cảm thấy có gì đó sai sai.
“Kỳ lạ, rõ ràng là một dự án chắc chắn lỗ vốn sắp bắt đầu đốt tiền, sao mình lại chẳng thấy hưng phấn chút nào nhỉ…”
…
Buổi chiều, Bùi Khiêm ngủ dậy, chuẩn bị đến chỗ Viên Mộng Sang Đầu một chuyến.
Các dự án khác vẫn đang trong giai đoạn nghiên cứu và phát triển, tạm thời cũng không có tin tức gì quan trọng.
Trừ tiến độ bên mảng điện ảnh khiến Bùi Khiêm hơi bất ngờ.
Bởi vì nội dung kịch bản không nhiều, nếu chỉ đơn thuần quay phim thì đáng lẽ đã phải xong rồi.
Thế nhưng đến giờ vẫn chẳng thấy dấu hiệu gì cho thấy phim sắp đóng máy.
“Có thể là do quay phim không thuận lợi nên bị trì hoãn?”
“Ừm, cũng có khả năng này. Đạo diễn Chu Tiểu Sách trước đây toàn quay phim ngắn, không có kinh nghiệm đạo diễn phim điện ảnh chiếu rạp chính quy như thế này, dẫm phải vài cái hố cũng là khó tránh khỏi.”
Bùi Khiêm cũng không quá để tâm, dù sao cậu làm phim cũng không cần chạy theo lịch chiếu, chiếu lúc nào cũng được, chỉ cần chiếu bừa một lần trước kỳ quyết toán là ổn.
Còn bên Viên Mộng Sang Đầu, Bùi Khiêm lại rót cho họ một khoản tiền nữa, lần này là ba triệu.
So với hai mươi triệu trước đó, số tiền này không nhiều, nhưng để đầu tư vào vài dự án nhỏ thì thừa sức.
Huống chi Bùi Khiêm cũng đã nghĩ thông suốt, chuyện đầu tư phải tiến hành từ từ, tuyệt đối không thể nóng vội muốn một bước lên mây.
Nếu không, khoản đầu tư hai mươi triệu kia chính là vết xe đổ.
Vẫn phải từ từ, trước tiên tích lũy một ít kinh nghiệm đầu tư thất bại, sau đó sẽ dần dần giải quyết.
Hơn nữa, lần này là do chính Bùi Khiêm ra tay, nhất định phải làm một tấm gương tốt cho lão Mã.
Bằng không, hậu họa khôn lường.
“Không biết lão Mã dạo này có xem kỹ các bản kế hoạch không, có tìm được dự án nào đủ hoang đường chưa nhỉ.”
Bùi Khiêm đang suy nghĩ thì đã đến Viên Mộng Sang Đầu.
Lần này không còn nghe thấy tiếng hô “Mã tổng đi trước” và tiếng gõ bàn phím, click chuột nữa, không khí toàn công ty đột nhiên từ quán net biến thành một văn phòng làm việc đúng nghĩa.
Hạ Đắc Thắng và những người khác đều đang bận rộn công việc của mình, người thì xem xét bản kế hoạch, người thì làm báo cáo biểu đồ, trông vô cùng chuyên nghiệp.
Nhóm người mà lão Mã tìm về không đơn thuần chỉ là bạn chơi game, nói một cách nghiêm túc, họ là “những người mới trong ngành đầu tư nhưng lại chơi game cực pro”.
Giống như Hạ Đắc Thắng, anh ta làm việc trong ngành đầu tư, còn game là một sở thích nghiệp dư mà anh ta khá am hiểu.
Thấy cảnh này, Bùi Khiêm cảm thấy vô cùng không quen.
Cảm giác như mọi người cứ tiếp tục chơi game thì sẽ khiến người ta an tâm hơn…
Cái vẻ chăm chỉ làm việc này, thật sự rất đáng sợ.
Nhưng vừa nghĩ đến việc mọi người chỉ cần chơi game là sẽ góp ý cho bên GOG, Bùi Khiêm lại thấy thôi bỏ đi.
Haiz, đúng là tiến thoái lưỡng nan.
Vẫn nên nhanh chóng nghĩ cách đầu tư bừa vào dự án nào đó đi!
Lúc này Mã Dương đang ngồi bên bàn hội nghị lớn, tay cầm một chồng lớn các bản kế hoạch đầu tư, lướt qua từng bản một.
Chỉ có điều, với tốc độ lướt của anh ta, e là nhiều nhất cũng chỉ xem được tiêu đề và trang đầu tiên.
Thấy vậy, Bùi Khiêm thở phào nhẹ nhõm, huynh đệ vẫn đáng tin cậy!
“Thế nào, có dự án ‘có ước mơ’ nào đáng để đầu tư không?” Bùi Khiêm ngồi xuống bên cạnh Mã Dương.
Hạ Đắc Thắng và mấy người khác cũng vội vàng lại gần, ngồi xuống bên bàn hội nghị.
Đây chính là lúc Bùi tổng đích thân truyền thụ kinh nghiệm đầu tư, nghe được một câu thôi cũng là lợi ích vô cùng!
Chắc chắn phải nghiêm túc lắng nghe!
Mã Dương vô cùng tự hào nói: “Khiêm ca, tìm được một bản rồi!”
“Chỉ một bản thôi à?” Bùi Khiêm có hơi thất vọng, “Nhiều bản kế hoạch như vậy mà chỉ tìm được một bản ‘có ước mơ’ thôi sao?”
Ngoài chồng bản kế hoạch đầu tư trên tay Mã Dương, trên bàn còn một chồng nữa.
Bùi Khiêm tiện tay cầm lên, lật xem vài trang, không khỏi hít một hơi khí lạnh.
Đầu tư đúng là một việc cần kỹ thuật!
Mấy bản kế hoạch này, cậu đúng là miễn cưỡng có thể hiểu được, nhưng vấn đề là, trông chúng có vẻ quá đáng tin cậy thì phải?
Giống như việc các nhà đầu tư bình thường rất khó nhận biết chính xác dự án nào sẽ kiếm ra tiền, Bùi Khiêm cũng rất khó nhận biết chính xác dự án nào sẽ lỗ vốn.
Bởi vì phàm là khởi nghiệp, tìm kiếm đầu tư, về cơ bản người ta đều sẽ chọn những dự án trông có vẻ thực sự có tiềm năng.
Ngay cả những dự án lừa tiền nhà đầu tư cũng chắc chắn sẽ làm bản kế hoạch trông thật hoành tráng, thổi phồng việc mình đang làm lên tận mây xanh.
Dự án giả, phải làm cho trông thật hơn cả dự án thật.
Nếu không, làm sao lừa được tiền của nhà đầu tư?
Thế là nảy sinh một vấn đề, đó là tất cả các bản kế hoạch trông đều rất đáng tin. Cho dù trong số này có một phần lớn chắc chắn sẽ thất bại, thì bản kế hoạch của họ cũng được làm ra với vẻ ngoài có khả năng thành công rất lớn.
Bùi Khiêm không có con mắt tinh tường này, không thể nhận ra được.
Đành phải ngoan ngoãn nhận lấy bản kế hoạch mà Mã Dương đã sàng lọc ra.
Vừa cầm lên tay, Bùi Khiêm đã kinh ngạc.
Nhẹ quá!
Các bản kế hoạch khác nội dung đều rất nhiều, nhưng bản này chỉ có một trang!
Không chỉ vậy, định dạng của bản kế hoạch cũng hoàn toàn sai, toàn là lỗi, nội dung cũng vô cùng đơn giản.
Dự án này tên là “Buồng điện thoại chia sẻ”, số vốn muốn đầu tư cũng không nhiều, chỉ vỏn vẹn hai mươi vạn mà thôi.
Bùi Khiêm không khỏi có chút kích động, cậu đã nhìn thấy ước mơ trong bản kế hoạch này!
Mã Dương vẫn đang sàng lọc các bản kế hoạch của mình, Bùi Khiêm xua tay, ra hiệu cho anh ta dừng lại: “Mấy cái khác tạm thời không xem xét, chúng ta cứ đầu tư vào dự án này trước đã.”
Mã Dương rất nghe lời mà đặt bản kế hoạch của mình xuống, nói: “Khiêm ca, thật sự đầu tư vào cái này à?”
“Dự án này đúng là tràn đầy ước mơ, nên tôi mới tách riêng nó ra.”
“Nhưng mà… nó có kiếm được tiền không?”
Bùi Khiêm cười ha ha, đây không phải là lời thừa sao, có thể kiếm tiền thì tôi còn đầu tư vào nó làm gì?
Nhưng chắc chắn là không thể nói như vậy.
Mọi người bên bàn hội nghị, bao gồm cả Hạ Đắc Thắng, cũng đều lộ vẻ mặt kinh ngạc.
Họ đã sớm nhìn thấy bản kế hoạch đầu tư “Buồng điện thoại chia sẻ” này, nhưng tất cả đều coi nó như một trò đùa.
Buồng điện thoại chia sẻ, quét mã để gọi điện, đó không phải là thừa thãi, vẽ vời thêm chuyện sao?
Nếu điện thoại của tôi có thể quét mã, tôi còn cần phải đến buồng điện thoại để gọi điện làm gì?
Hơn nữa thứ này cũng chẳng phải là cái gì mới mẻ, trước đây trên đường có bao nhiêu là bốt điện thoại công cộng, bây giờ căn bản không ai dùng.
Tại sao?
Thời đại đã thay đổi!
Bây giờ ai cũng có một chiếc điện thoại di động, ai còn dùng bốt điện thoại công cộng để gọi điện nữa, đây không phải là rảnh rỗi sinh nông nổi sao?
Kết quả là, một dự án như vậy mà Bùi tổng chỉ nhìn nhiều nhất là mười giây đã quyết định rót tiền?
Nhìn thấy ánh mắt nghi hoặc khó hiểu của mọi người, Bùi Khiêm khẽ mỉm cười.
“Các anh cũng không coi trọng dự án này à?”
Mọi người đồng loạt gật đầu.
Bùi Khiêm lại nhìn Mã Dương: “Cậu cũng không coi trọng dự án này?”
Mã Dương gật đầu, rồi lại lắc đầu: “Khiêm ca, chỉ cần là dự án anh đã nhắm, tuyệt đối không thành vấn đề! Chắc chắn có thể kiếm tiền!”
Bùi Khiêm sa sầm mặt.
Lão Mã này, rõ ràng là đang nói lời hay ý đẹp, sao mình nghe xong lại chẳng vui chút nào…
Chắc chắn có thể kiếm tiền? Đang yên đang lành, cậu đừng có trù ẻo tôi chứ!
Bùi Khiêm ho nhẹ hai tiếng: “Nhớ kỹ, thứ mà tất cả mọi người đều đổ xô vào không gọi là đầu tư mạo hiểm, mà gọi là gây quỹ cộng đồng.”
“Đầu tư mạo hiểm, chính là rót tiền vào những dự án trông có vẻ hoang đường, vào những dự án mà ai cũng nghĩ là không thể thành công!”
“Không có rủi ro, thì còn gọi gì là đầu tư mạo hiểm?”
“Rủi ro càng lớn, lợi nhuận càng cao!”
Thiên Lôi Trúc tỏa khắp muôn nơi