"Được rồi, trên đây là toàn bộ nội dung của buổi họp báo lần này. Một lần nữa, tôi xin chân thành cảm ơn tất cả mọi người!"
"Mời quý vị rời khỏi khán đài một cách có trật tự, ở lối ra có thể nhận một phần quà nhỏ miễn phí."
"Nếu quý vị có hứng thú với chiếc điện thoại này, có thể truy cập trang web chính thức của công nghệ OTTO để đặt hàng. Đội ngũ hậu cần của Nghịch Phong sẽ lập tức giao hàng tận nơi cho quý vị!"
Thường Hữu liếc nhìn đồng hồ, thời gian đã được kiểm soát thành công trong vòng một tiếng, anh không khỏi thở phào nhẹ nhõm, chuẩn bị xuống sân khấu.
Thế nhưng, anh mới đi được nửa đường thì khán giả bên dưới đã bắt đầu la ó.
"Thế là hết rồi á?"
"Còn gì chưa nói không vậy!"
"Anh nói kỹ hơn chút đi, tôi muốn mua mà!"
"Đừng có la nữa, mau lên web đặt hàng đi, chậm chân là hết đấy!"
Khán đài trở nên hỗn loạn, đủ mọi tiếng la hét vang lên. Thường Hữu vẫn ghi nhớ lời dặn của Bùi tổng, quyết tâm kiểm soát thời lượng buổi họp báo trong vòng một tiếng, thế nên anh mặc kệ yêu cầu tha thiết của đám đông, cứ thế đi xuống sân khấu, dứt khoát kết thúc sự kiện.
Trong khi đó, rất nhiều người phản ứng nhanh bên dưới đã vội vàng rút điện thoại ra, truy cập vào trang web của công nghệ OTTO và bắt đầu đặt hàng.
Chỉ có một ngàn chiếc, chậm chân là hết!
Phải biết rằng, đây không chỉ là cuộc cạnh tranh của những người có mặt tại buổi họp báo, mà còn có cả hai, ba chục ngàn khán giả đang xem trên trang web livestream nữa!
Còn những người không mấy hứng thú với điện thoại thì bắt đầu trật tự rời đi để đến cửa nhận quà miễn phí.
Nhưng nhìn vào số người rời đi, có vẻ chỉ chiếm khoảng hai phần ba số người tham dự.
Vẫn còn rất nhiều người không hề có ý định rời khỏi chỗ ngồi!
Rõ ràng, phần lớn những người đến tham dự buổi họp báo này đều là người dùng trung thành của Đằng Đạt, cuộc sống hàng ngày của họ gắn liền với các sản phẩm của công ty. Khát khao của họ đối với chiếc điện thoại này cao hơn nhiều so với người tiêu dùng bình thường!
Vì vậy, tỷ lệ người ở lại để tranh mua cũng cao một cách bất thường!
Bùi Khiêm ngồi trong góc tối, thấy cảnh này mà lòng như lửa đốt.
Đi đi chứ! Mấy người còn ngồi đây làm cái quái gì vậy!
Bùi Khiêm nhìn sang anh bạn bên cạnh, chỉ thấy ngón tay anh ta lướt như bay trên màn hình, nhanh chóng điền địa chỉ nhận hàng trên trang web của công nghệ OTTO, sau đó xác nhận thanh toán, mọi thao tác liền mạch không một chút do dự.
Thanh toán thành công, anh bạn này không kìm được mà nắm chặt tay: "Yes! Giật được rồi!"
Nhìn những người khác, dường như ai cũng đang làm động tác tương tự!
Nghĩ cũng biết, những người còn ở lại hiện trường lúc này thì có thể đang làm gì chứ? Đương nhiên là đang tranh mua rồi!
Bùi Khiêm chỉ muốn túm tóc họ mà gào lên: "Đừng mua nữa! Tất cả đừng mua nữa!"
Nhưng tình hình dường như đã vượt khỏi tầm kiểm soát...
Bùi Khiêm vội vàng mở điện thoại truy cập vào trang web của công nghệ OTTO, bấm vào trang chi tiết sản phẩm điện thoại OTTO E1, rồi nhìn con số hàng tồn kho trên đó.
327!
Tải lại lần nữa, 116!
Tải lại lần nữa, hết hàng!
Và ngay khi dòng chữ "Hết hàng" hiện ra, Bùi Khiêm nghe thấy trong hội trường vang lên một tràng tiếng la "Vãi chưởng".
"Thế là hết rồi á?"
"Hết trong một nốt nhạc! Tôi vừa mới điền xong địa chỉ thôi mà!"
"Tầm quan trọng của tốc độ tay là đây..."
"Giật được hàng sướng vãi!"
"Có ai muốn nhượng lại không? Tôi trả thêm tiền! Cầu xin nhượng lại một bộ!"
Thế mà đã có người bắt đầu trả giá cao hơn.
Bùi Khiêm tức muốn hộc máu, cái quái gì đang diễn ra thế này!
Điên rồi, tất cả đều điên rồi! Một ngàn chiếc điện thoại này vốn định chất đống trong kho cho đến hết chu kỳ quyết toán, ai ngờ buổi họp báo vừa mở bán chưa đầy hai phút đã sạch bay!
Thời gian đó còn bao gồm cả lúc mọi người gõ chữ trên màn hình, nếu không phải điền địa chỉ thì có lẽ còn hết hàng nhanh hơn nữa.
Lúc này, mọi người mới bất đắc dĩ, vừa chửi thề vừa chuẩn bị rời đi.
"Chiêu trò khan hàng! Hay lắm!"
"Chuẩn bị một ngàn chiếc thì làm được cái gì? Tức chết đi được!"
"Mẹ kiếp, biết thế ngay từ đầu lúc công bố bán hàng đã canh sẵn trên web rồi, phản ứng không kịp!"
"Khi nào có hàng lại?"
"Muốn tiền đến phát điên rồi, mấy nhà sản xuất điện thoại bây giờ bị sao thế, cứ phải chơi trò khan hàng mới chịu bán đồ à?"
Bùi Khiêm bị dòng người đẩy ra khỏi hội trường, trong lòng có nỗi khổ không nói thành lời.
Thật sự không phải chiêu trò khan hàng mà!
Hàng thì đúng là khan hiếm thật, nhưng không có ý định marketing kiểu đó!
Tôi chỉ định sản xuất một ngàn chiếc cho có lệ, lỗ một ít là được, ai ngờ các người lại tranh nhau mua như hổ đói, tôi cũng có ngờ được đâu!
Bây giờ các người mua hết hàng của tôi, tôi còn chưa oán trách các người, thế mà các người lại quay ra oán trách tôi trước à?
Bùi Khiêm thực sự tức mà không biết trút vào đâu.
Vậy... tiếp theo phải làm sao bây giờ?
Bùi Khiêm đau đầu dữ dội.
Vừa ra đến cửa, một nhân viên nhìn thấy Bùi tổng liền nhanh tay lẹ mắt kéo anh qua một bên.
"Bùi tổng, ngài mau qua đây, Thường tổng đang đợi đấy ạ!"
Bùi Khiêm ngơ ngác bị kéo vào phòng chuẩn bị bên cạnh hội trường, vừa bước vào đã nghe một tiếng "Bùm".
Pháo giấy, ruy băng bay lượn trên không, hình như... còn có cả tiếng bật nút chai sâm panh?
Thường Hữu cầm một chai sâm panh, các nhân viên của công nghệ OTTO vây quanh, vỗ tay nhiệt liệt.
"Bùi tổng, buổi ra mắt điện thoại mà ngài sắp xếp lần này chính là một ca marketing kinh điển chưa từng có trong toàn ngành di động, chắc chắn sẽ được ghi vào sử sách, được các hãng lớn học hỏi nhiều lần!"
"Thông qua thủ pháp muốn khen trước phải chê, ngay từ đầu đã công bố giá cả và số lượng hàng, khơi dậy sự tò mò của người tiêu dùng, đồng thời tạo ra cảm giác căng thẳng vì hàng tồn kho ít ỏi. Sau đó, trong vòng năm phút nói hết tất cả ưu điểm của điện thoại, ngay lập tức bùng nổ cả khán phòng, tạo thành hiệu ứng lan truyền chóng mặt trên mạng. Cuối cùng, nói về nhược điểm của điện thoại, vừa thể hiện thái độ quyết tâm cầu tiến của công ty chúng ta, lại vừa nắm chắc tâm lý của nhóm người dùng mục tiêu, khuếch đại cực lớn ham muốn mua hàng của họ!"
"Thật không ngờ, một ngàn chiếc điện thoại vừa ra mắt đã bán hết sạch, điều này cho thấy chiến lược tiến vào thị trường cao cấp của công nghệ OTTO đã đạt được thành công bước đầu!"
"Tất cả những điều này đều không thể tách rời sự chỉ đạo anh minh của Bùi tổng ạ!"
Trong tiếng vỗ tay nhiệt liệt, Bùi Khiêm còn chưa uống sâm panh mà đã thấy hơi say.
Cái gì mà tất cả những điều này đều không thể tách rời sự chỉ đạo anh minh của mình chứ? Ý là cái nồi này do chính mình tự úp lên đầu à?
"Mọi người mau xem, video của Thường tổng đã hot rồi! Trên mạng đang lan truyền điên đảo, còn có không ít người bắt chước nữa!"
"Điện thoại của chúng ta cũng hot luôn, các diễn đàn công nghệ đang thảo luận rôm rả!"
"Lô truyền thông công nghệ đầu tiên đều đã được tặng điện thoại, video đánh giá của họ chắc khoảng ba, bốn ngày nữa là có."
"Gì đây, đã có người rao bán trên trang web đồ cũ rồi à? Nhanh thế? Vừa giật được đã bán lại, chẳng lẽ có dân đầu cơ trà trộn vào buổi họp báo của chúng ta?"
"Chắc không đâu, vé mời đều là phát ngẫu nhiên cho khách hàng của các mảng kinh doanh khác của Đằng Đạt, chắc là tình cờ trúng phải dân đầu cơ thôi."
"Đừng quên còn có người dùng xem livestream nữa, biết đâu là dân đầu cơ trà trộn trong đó."
Sau cơn phấn khích, mọi người cũng phát hiện ra một vài chuyện không vui cho lắm.
Quả nhiên, hễ là đồ giới hạn số lượng, dân đầu cơ lại như ruồi bọ, đuổi thế nào cũng không đi, thật khiến người ta buồn nôn.
Buổi họp báo kết thúc chưa đầy mười phút đã có người rao bán lại với giá cao trên các trang web đồ cũ, tốc độ này khiến nhân viên của OTTO cũng không kịp trở tay.
Thường Hữu vừa rót sâm panh, vừa cảm khái nói: "Đây chính là tâm lý hai mặt của fan đấy."
"Có thể ban đầu các fan tranh mua là định dùng cho mình, nhưng khi họ phát hiện bán lại có thể kiếm lời ba trăm, năm trăm, thậm chí cả ngàn tệ mà không tốn chút công sức nào, tự nhiên sẽ nảy sinh ý định bán đi."
"Cũng hết cách rồi, chuyện này khó tránh khỏi. Chúng ta chuẩn bị hàng ít, có người chịu bỏ thêm tiền mua, những người giật được hàng lại chịu bán giá cao, chúng ta cũng không thể ngăn cản được."
"Nói chung, tạm thời không cần quan tâm, mọi người nâng ly chúc mừng đi!"
Đã có nhân viên giúp chia sâm panh đến tay mọi người, đương nhiên trong tay Bùi Khiêm cũng có một ly.
"Nào, cạn ly!"
Trong bầu không khí náo nhiệt, Bùi Khiêm lặng lẽ nâng ly uống cạn, nghẹn ngào không nói nên lời.
"Phải dùng mọi giá, ngăn chặn hành vi đầu cơ!" Bùi Khiêm sa sầm mặt, kiên quyết nói.
Điện thoại vừa ra mắt đã bán hết sạch, anh vốn đã cực kỳ không vui.
Bây giờ nghe nói đến dân đầu cơ, lại càng không vui hơn!
Bùi Khiêm ghét nhất là dân đầu cơ, một đám sâu mọt hút máu, anh thà mình không lỗ được tiền, cũng quyết không để cho đám đầu cơ này kiếm chác!
Trước đây khi "Pháo Đài Trên Biển" bán súng ống phiên bản giới hạn, Bùi Khiêm đã từng bị dân đầu cơ làm cho buồn nôn một lần. Lần đó, anh đã cắn răng thà kiếm nhiều tiền hơn cũng phải dẹp đám đầu cơ.
Sự thật chứng minh, nhìn dân đầu cơ ăn quả đắng còn sướng hơn cả việc lỗ được tiền!
Thường Hữu vừa uống một ngụm sâm panh, thấy sắc mặt âm trầm của Bùi tổng thì giật nảy mình.
Toang rồi, hình như lúc nãy mình nói sai rồi!
Với tính cách ghét ác như thù của Bùi tổng, làm sao có thể nhắm mắt làm ngơ trước đám đầu cơ được?
Vừa rồi mình nói "tạm thời không cần quan tâm" quả nhiên đã chọc giận Bùi tổng, nếu không sao Bùi tổng lại nhìn mình với vẻ mặt sa sầm, bất mãn tột độ như vậy chứ?
Hơn nữa, vẻ mặt này hình như có chút phức tạp?
Càng cho thấy mức độ nghiêm trọng của vấn đề!
Thường Hữu vội vàng nói: "Bùi tổng nói đúng! Phải dùng mọi giá để ngăn chặn hành vi đầu cơ!... Ờm, cụ thể phải làm thế nào ạ?"
"Tôi biết rồi Bùi tổng, ngài hy vọng có thể lập tức sản xuất hàng loạt quy mô lớn, đảm bảo cung cấp đủ hàng, khiến cho dân đầu cơ không thể thổi giá, tất cả đều ôm hàng mà chết!"
Bùi Khiêm: "..."
Sản xuất hàng loạt quy mô lớn nữa thì còn gì là người?
Cậu đang chê tôi kiếm chưa đủ nhiều à!
Nhưng không thể không nói, suy nghĩ của Thường Hữu mới là lối suy nghĩ bình thường. Buổi ra mắt điện thoại thành công rực rỡ, bán cháy hàng ngay tại sự kiện, rõ ràng là nên lập tức bổ sung hàng, sản xuất hàng loạt ngay chứ?
Trên đời này làm gì có đạo lý có tiền mà không kiếm?
Bùi Khiêm cũng nhất thời nghẹn lời. Đúng vậy, điện thoại bán hết thì nhất định phải tiếp tục bổ sung hàng, nếu không hệ thống cũng không cho qua.
Nếu đã bổ sung hàng thì chắc chắn sẽ phải bán, bán hàng thì chắc chắn sẽ kiếm được tiền. Bán ít thì bị dân đầu cơ cướp mất, cực kỳ khó chịu, bán nhiều thì chẳng phải sẽ kiếm được càng nhiều hơn sao?
Bùi Khiêm hoàn toàn cạn lời.
Tại sao mọi chuyện lại thành ra thế này!
"Hửm, Bùi tổng?" Thấy Bùi tổng trầm tư, Thường Hữu cảm thấy hơi bất ngờ.
Điện thoại thành công như vậy, cứ dốc tiền vào sản xuất hàng loạt là được rồi? Còn có gì phải do dự nữa?
Lẽ nào... Bùi tổng lại đang kích hoạt trạng thái "suy nghĩ trong nghịch cảnh" rồi?
Bùi Khiêm vô cùng sầu não, chỉ có thể chọn cái ít hại hơn trong hai cái hại.
Điện thoại đã hot là sự thật không thể thay đổi, bây giờ chỉ có thể tìm cách giảm thiểu thiệt hại, trong điều kiện cố gắng hết sức ngăn chặn ảnh hưởng của dân đầu cơ, làm cho chiếc điện thoại này bán được ít đi một chút.
Có thể áp dụng mô hình của "Pháo Đài Trên Biển" lúc đó, xác định giá trị tín dụng cho mỗi khách hàng cũ, dùng giá trị tín dụng để quyết định thứ tự ưu tiên mua hàng, sau đó mỗi tháng hoặc mỗi tuần bán ra với số lượng hạn chế...
Nhưng nghĩ lại, không được!
Mô hình này cũng có mầm họa cực lớn, "Pháo Đài Trên Biển" lúc đó đã tự hại mình rồi!
Khi đó các game thủ không giành được vũ khí giới hạn, để cày giá trị tín dụng, không ít người đã điên cuồng mua Hỏa Kỳ Lân, kết quả là doanh thu của "Pháo Đài Trên Biển" vẫn tăng vọt!
Lần này cũng là đạo lý tương tự, nếu bán điện thoại theo cách này, những người tiêu dùng đó sẽ tiêu tiền vào các mảng kinh doanh khác của Đằng Đạt, tìm mọi cách để nâng cao giá trị tín dụng của mình.
Tiền vẫn kiếm được không ít, thậm chí mầm họa còn lớn hơn!
Cho đến bây giờ, độ hot của "Pháo Đài Trên Biển" vẫn không hề có dấu hiệu hạ nhiệt, độ gắn kết của người chơi rất cao, một phần lớn nguyên nhân chính là do mô hình tiêu dùng này.
Bùi Khiêm tuyệt vọng, quả đúng là ngõ cụt mà!
Vì không muốn làm lợi cho đám dân đầu cơ này, lẽ nào chỉ có thể ngậm đắng nuốt cay mà sản xuất hàng loạt sao?...
Thiên Lôi Trúc tỏa khắp muôn nơi