"Bình tĩnh, bất cứ lúc nào cũng không được đánh mất hy vọng."
"Chắc chắn vẫn còn cách giải quyết tốt hơn!"
Bùi Khiêm vắt óc suy nghĩ, chìm vào trầm tư.
Bán giới hạn số lượng chỉ có hai cách. Một là để mọi người tranh mua bằng tốc độ tay, nhưng thế chẳng khác nào giơ tay đầu hàng bọn đầu cơ. Bùi Khiêm thà kiếm tiền chứ nhất quyết không thể làm lợi cho lũ sâu mọt đó.
Hai là thông qua một cơ chế tương tự như ‘điểm tín dụng’, để người tiêu dùng của Tengda nhận được quyền ưu tiên mua hàng cao hơn, đồng thời sản phẩm mua về sẽ bị khóa phúc lợi, không thể bán lại, nhằm loại bỏ bọn đầu cơ.
Nhưng cách này Bùi Khiêm đã thử trong "Pháo Đài Trên Biển", tuy đúng là có thể né tránh ảnh hưởng của bọn đầu cơ ở mức độ lớn, nhưng lại không thể không kiếm tiền, ngược lại còn khiến người tiêu dùng chi tiêu nhiều hơn vào các ngành khác của Tengda.
Tóm lại, hình như cách nào cũng không ổn!
Vậy thì chỉ có thể sản xuất hàng loạt. Chỉ cần đảm bảo lúc nào cũng có hàng tồn kho, bọn đầu cơ sẽ không thể thổi giá lên được, tự khắc sẽ sụp đổ.
Thế nhưng, cụ thể phải sản xuất hàng loạt như thế nào mới có thể kiếm được ít tiền nhất đây?
Hay nói cách khác, liệu có khả năng sản xuất càng nhiều, ngược lại còn lỗ vốn không?
Bùi Khiêm nhìn về phía Thường Hữu: "Trước đây tôi đã nói, tỷ suất lợi nhuận của điện thoại không được vượt quá 5%..."
Thường Hữu vội vàng đáp: "Vâng thưa Bùi tổng, hoàn toàn làm theo tiêu chuẩn này ạ. Cũng vì nhồi nhét cấu hình không đạt được mức đó, nên tôi mới liên kết với các bộ phận khác của Tengda để thêm vào các phúc lợi khác!"
Bùi Khiêm: "..."
Thôi được, xem ra mớ phúc lợi ngoài lề này cũng là do mình mà ra.
Có điều bây giờ rõ ràng không phải lúc để xoắn xuýt chuyện này.
Nếu tỷ suất lợi nhuận của chiếc điện thoại này chỉ có 5%, vậy chứng tỏ những phúc lợi kia đều do các bộ phận khác nhượng lại lợi nhuận.
Tổng thể là có lãi, nhưng lãi cũng không nhiều lắm.
Hiện tại 1000 chiếc điện thoại bị cướp sạch chỉ là do lượng hàng chuẩn bị quá ít.
Ưu thế lớn nhất của chiếc điện thoại này thực ra là các phúc lợi từ tập đoàn Tengda, có sức hấp dẫn cực lớn đối với dân bản xứ ở Kinh Châu.
Buổi họp báo này toàn là dân Kinh Châu tham dự, hơn nữa đều là khách hàng của các ngành nghề khác thuộc Tengda, những phúc lợi này rõ ràng có sức hút cực lớn với họ, cộng thêm hiệu ứng từ buổi họp báo...
Thế nên mới tạo ra hiện tượng cháy hàng trong chớp mắt!
Thế nhưng, chiếc điện thoại này đối với người dùng không ở Kinh Châu thì sức hấp dẫn có vẻ không lớn lắm. Những phúc lợi như tiệm net Mạc Ngư, Minh Vân Private Kitchen, Hậu cần Nghịch Phong, nếu không ở Kinh Châu và Lâm Thành thì căn bản không hưởng được?
Rất nhiều người chỉ vì bị cuốn theo không khí buổi họp báo, cộng thêm yếu tố giới hạn số lượng nên mới liều mạng tranh mua.
Chỉ cần họ bình tĩnh lại, đối mặt với một chiếc điện thoại vừa nặng, vừa đắt, hệ thống gốc lại khá đơn sơ, chắc chắn sẽ hối hận.
Huống chi giới truyền thông cũng chưa chắc đã nói tốt cho chiếc điện thoại này, chỉ cần chiều gió dư luận đổi chiều, số điện thoại sản xuất hàng loạt kia vẫn sẽ chỉ có thể nằm phủi bụi trong kho...
Vì vậy, sản xuất hàng loạt, nhất định phải sản xuất hàng loạt!
Chỉ cần sản xuất đủ nhanh, tồn kho đủ nhiều, lợi nhuận sẽ không thể nào đuổi kịp mình!
Hơn nữa một khi thị trường bão hòa, mấy tay chơi ở Kinh Châu mỗi người một cái, những người khác cũng dần nhận ra khuyết điểm của chiếc điện thoại này, số hàng tồn kia tất nhiên sẽ không bán được. Mà trước đó lại đặt ra chiến lược không bao giờ giảm giá, những sản phẩm này chỉ có thể mục nát trong kho!
Đương nhiên, Bùi Khiêm cũng không đến mức lạc quan tếu, hắn tính toán phải có một lớp bảo hiểm kép, ít nhất phải đảm bảo chu kỳ này không kiếm lời.
Thường Hữu và mọi người đều đang lặng lẽ chờ chỉ thị của Bùi tổng.
Mặc dù ai cũng biết bước tiếp theo chắc chắn là sản xuất hàng loạt, đây là một đáp án không cần suy nghĩ nhiều, nhưng Bùi tổng hiện đang trầm tư, chắc chắn đã nghĩ đến những tầng lớp mà người khác hoàn toàn không nghĩ tới.
Vì thế, mọi người vẫn đang chờ đợi "Bùi tổng khi thuận lợi" đưa ra một phương án hoàn hảo nhất.
Sau một lúc cân nhắc, Bùi Khiêm có chút phiền muộn thở dài: "Vậy thì sản xuất hàng loạt đi."
Hắn nhìn về phía Thường Hữu: "Lô hàng tiếp theo, khoảng khi nào có thể giao?"
Thường Hữu vội đáp: "Bùi tổng, dây chuyền sản xuất điện thoại của các nhà máy lớn rất nhanh. Một số nhà máy tự sản xuất, một ngày mười vạn chiếc cũng không thành vấn đề. Chúng ta không có nhiều dây chuyền như vậy, nhưng để nhà máy sản xuất vài nghìn chiếc một ngày thì hoàn toàn OK."
Bùi Khiêm: "..."
Vãi chưởng, nhanh thế á?
Thật khiến người ta khó chịu.
Nghĩ lại cũng đúng, người ta marketing khan hiếm là bán hết mười mấy vạn chiếc trong vòng ba phút.
OTTO marketing khan hiếm là bán hết 1000 chiếc trong 3 phút.
Đây căn bản không phải cùng một đẳng cấp...
Bùi Khiêm suy nghĩ một chút: "Hôm nay là ngày 6 tháng 3, bây giờ bắt đầu chuẩn bị hàng sản xuất quy mô lớn."
"Mỗi thứ tư và chủ nhật hàng tuần, mở bán một lần."
"Khi mua phải đăng nhập tài khoản Tengda, điền số chứng minh nhân dân, mỗi người giới hạn mua một chiếc. Khi giao hàng tận nơi phải xuất trình chứng minh nhân dân, đảm bảo đơn hàng, giấy tờ và người nhận khớp nhau mới được nhận hàng, nếu không thì hủy đơn hàng, hoàn tiền cho họ."
"Thứ tư tuần sau bán 2000 chiếc, chủ nhật tuần sau bán 4000 chiếc, thứ tư tuần sau nữa bán 8000 chiếc, bán được là lập tức lấy tiền đi đầu tư, cứ thế nhân lên."
"Cho dù không bán hết, cũng dùng số vốn trong tay để bổ sung hàng."
"Nếu không đủ vốn xoay vòng thì nói với tôi, Tengda sẽ rót vốn hỗ trợ."
Thường Hữu vội nói: "Nhưng mà Bùi tổng, phần lợi nhuận nhượng lại cho các bộ phận khác của Tengda..."
Bùi Khiêm xua tay: "Tạm thời không cần quan tâm."
Hắn biết rõ, giá bán 8199 của điện thoại OTTO hiện tại, chi phí nguyên liệu chỉ hơn bốn nghìn, chiếm gần một nửa, còn nửa giá còn lại là dựa vào việc các bộ phận khác của Tengda nhượng lại lợi nhuận để đẩy lên.
Theo kế hoạch của Thường Hữu, sau khi điện thoại bán ra, phần lợi nhuận nhượng lại này sẽ được trả về cho các bộ phận.
Nhưng bây giờ Bùi Khiêm vung tay một cái, số tiền này tạm thời không trả cho các bộ phận, mà dùng để tiếp tục chuẩn bị hàng.
Một chiếc điện thoại bán 8199, mà chi phí sản xuất chỉ cần hơn 4000, nói cách khác số lượng mỗi đợt mở bán có thể tăng gấp đôi so với trước.
Lần này bán 1000 chiếc, lần sau bán 2000 chiếc, số lượng tăng trưởng nhanh chóng.
Việc này đơn giản chỉ có hai trường hợp:
Nếu mọi chuyện thuận lợi, khi thị trường bão hòa, những chiếc điện thoại này sẽ nhanh chóng không bán được, lượng lớn hàng tồn kho bị ứ đọng, phần lợi nhuận nhượng lại của các bộ phận khác cũng không thể trả lại, kế hoạch lỗ vốn của Bùi tổng sẽ thành công.
Nếu không thuận lợi, điện thoại mỗi tuần đều bán hết sạch, thì đến cuối tháng ngày 30, tức là một ngày trước khi quyết toán, lượng hàng chuẩn bị cũng sẽ đạt đến con số khoảng mười vạn.
Đến lúc đó một lô hàng lớn nhập kho, chỉ cần không bán hết, kiếm ít được một chút là hay một chút.
Đương nhiên, nếu trực tiếp huy động vốn dư thừa của các bộ phận khác để chuẩn bị hàng loạt, đúng là có thể tiêu được nhiều tiền hơn trong nháy mắt, nhưng làm vậy cũng có nhiều rủi ro, dù sao sản phẩm đã sản xuất ra thì không thể không bán, có thể chu kỳ này coi như toang hẳn.
Làm như vậy, kéo dài chu kỳ chuẩn bị hàng ra một tháng, ít nhất có thể đảm bảo chu kỳ quyết toán này không xảy ra vấn đề lớn.
Thường Hữu vô cùng cảm động.
Trong mắt Thường Hữu, đây là Bùi tổng tạm thời điều động toàn bộ phần lợi nhuận nhượng lại của các bộ phận khác qua đây để đảm bảo nguồn vốn và nguồn cung cho điện thoại OTTO!
Xem ra OTTO Technology trong mắt Bùi tổng là một mắt xích vô cùng quan trọng trong chuỗi sản nghiệp, cũng có nghĩa là mình đã được tin tưởng!
Hơn nữa, cách làm này đã ngăn chặn rất tốt bọn đầu cơ, cũng quan tâm đến tâm trạng của người tiêu dùng bình thường.
Mỗi người giới hạn mua một chiếc, hơn nữa khi giao hàng phải xuất trình chứng minh nhân dân mới được nhận, khiến chi phí đầu cơ điện thoại của bọn đầu cơ tăng lên rất nhiều.
Cứ ba ngày lại mở bán một lần, số lượng mỗi lần đều gấp đôi lần trước, khiến người tiêu dùng cũng không đến mức phải sốt ruột đi mua giá cao từ bọn đầu cơ, thà rằng đợi thêm ba ngày nữa.
"Bùi tổng... Tôi nhất định sẽ không phụ sự kỳ vọng của tất cả các bộ phận Tengda, cho dù phải lên dây chuyền tự tay vặn ốc vít, cũng nhất định sẽ đảm bảo nguồn cung!"
Thường Hữu lập tức tràn đầy động lực.
...
Trở lại văn phòng, Bùi Khiêm dựa vào ghế, cả người có chút rầu rĩ.
Khó chịu quá!
Mặc dù đã nghĩ ra biện pháp khắc phục, nhưng sự thành công của buổi họp báo điện thoại OTTO vẫn giáng một đòn nặng nề vào Bùi tổng, khiến hắn khó chịu không nói nên lời.
Mở máy tính lên, lướt qua lướt lại các diễn đàn.
Kết quả lại thấy một tin dữ.
Câu đố kia đã bị player giải ra rồi!
PYFF DEWHVJ
Chuỗi mật mã trông có vẻ vô quy luật này thực chất là mã tự nhiên song bính.
Song bính là một phương thức gõ pinyin đặc thù, gán nguyên âm và phụ âm cho các phím khác nhau, như vậy, mỗi chữ Hán chỉ cần nhấn hai phím là có thể gõ ra.
Ví dụ, F đại diện cho vần en, trong bộ gõ song bính nhấn FF sẽ tương đương với việc gõ ra Fen.
Thế là, trong mắt những người biết dùng bộ gõ song bính, dòng mật mã này đã biến thành: Pingfendewangzhan!
Điều này rõ ràng chỉ đến trang web TPDB.
Thế là, một lượng lớn player đã tràn vào trang web TPDB, kiểm tra từng mục, nhấp vào từng nút, nhưng đến bước này thì bị kẹt lại, không thể tìm thấy bất kỳ thông tin hữu ích nào khác trên trang web.
"Người dùng bộ gõ song bính tuy ít nhưng vẫn có, bị phát hiện cũng không có gì lạ."
"Cái câu đố này, đáng lẽ phải trụ được đến lúc quyết toán chứ?"
Bùi Khiêm đột nhiên có chút lo lắng.
...
...
Ngày 8 tháng 3, thứ ba.
Kiều Lương và các fan của anh đang hăng say chiến đấu trong các trò chơi khác của Tengda.
Trước đó Kiều Lương cũng giống như những người khác, điên cuồng tìm kiếm manh mối trên trang web TPDB, nhưng không thu được gì.
Thậm chí còn có một số player chạy sang các trang web chấm điểm khác, điều này rõ ràng là một hướng đi hoàn toàn sai lầm.
Vẫn là câu nói đó, với sự hiểu biết của Kiều Lão Thấp về Bùi tổng, tuyệt đối không thể có chuyện liên kết với các trò chơi hay trang web vớ vẩn khác.
Vì vậy, "trang web chấm điểm" này chắc chắn chỉ có thể là trang web TPDB.
Nhưng mà, tại sao nhiều người như vậy, tìm từ chủ nhật đến giờ đã gần ba ngày mà vẫn không tìm thấy manh mối?
Là vì manh mối được giấu quá kỹ trên trang web sao?
Có khả năng này.
Nhưng cũng có một khả năng khác, đó là thông tin "trang web chấm điểm" này không đầy đủ!
Kiều Lương phát hiện, kể từ khi tìm thấy manh mối này trong "Con Đường Sa Mạc Cô Độc", sự chú ý của mọi người đều tập trung vào việc giải đố và trang web TPDB, không ai quay lại các trò chơi của Tengda để tìm kiếm manh mối nữa.
Đây có phải là một kế điệu hổ ly sơn không?
Có lẽ, manh mối ẩn giấu trong các trò chơi của Tengda không chỉ có một?
Bây giờ các player đang quá tập trung vào trang web TPDB mà quên mất việc quay lại tìm kiếm trong game, thế là trúng kế rồi!
Vì vậy, Kiều Lương quyết định dứt khoát, huy động các fan của mình, quay lại tìm kiếm trong các trò chơi khác của Tengda!
Mặc dù trước đó đã có rất nhiều người tìm kiếm, nhưng rõ ràng họ tìm không đủ kỹ, chắc chắn vẫn còn rất nhiều nơi cất giấu manh mối.
Kiều Lương hiện đang cày lại các màn trong "Quỷ Tướng", muốn xem thử tựa game cũ này có ẩn giấu thông tin đặc biệt nào không.
Đúng lúc này, group fan của anh đột nhiên sôi nổi hẳn lên.
"Tôi tìm thấy rồi! Trong ‘Nhà Sản Xuất Game’!"
Kiều Lương vội vàng xem screenshot mà fan này gửi.
Trên ảnh là một bước trước khi đạt được một kết cục nào đó trong "Nhà Sản Xuất Game". Kết cục này Kiều Lương có chút ấn tượng, tên là "Trắng tay", tức là trò chơi của player sau khi phát hành thì doanh số thảm hại, không ai ngó ngàng, đành phải rời khỏi ngành game.
Mà cảnh trong bức ảnh này là ở bước trước kết cục đó, chính là cảnh tượng khi doanh số game được xác định.
Trong cảnh này có những người hâm mộ thất vọng, những player chửi bới, tin tức về doanh số thảm hại, những bài phê bình điểm thấp từ giới truyền thông...
Và trên sàn nhà trong góc tối của căn phòng có một chồng tài liệu, trong đó có một tờ giấy không mấy nổi bật, trên đó viết một dãy số dài.
2210211021110211101012011021210101202110212101021210111102121021110212102111
"Quả nhiên! Trong game vẫn còn những manh mối khác! Hướng đi của mình là đúng!"
"Mình đã nói rồi, mình tuyệt đối là tri kỷ của sếp Bùi!"
Kiều Lương không khỏi phấn khích.
Mật mã này xem ra có vẻ đơn giản hơn mật mã trước
Thiên Lôi Trúc tỏa khắp muôn nơi