Một câu hỏi kỳ lạ như vậy đã khiến Quả Lập Thành đứng hình ngay tại chỗ.
Bùi Khiêm nói tiếp: "Lương cơ bản hiện tại của anh là bao nhiêu?"
Quả Lập Thành thành thật trả lời: "1500."
Bùi Khiêm lại hỏi: "Hoa hồng tính thế nào?"
Quả Lập Thành: "Huấn luyện viên ở các cấp bậc khác nhau thì mức hoa hồng cũng khác nhau, trung bình vào khoảng 30%, một buổi dạy riêng là 200."
Giá của một buổi dạy riêng cũng giống như trong ký ức của Bùi Khiêm, hắn thuê huấn luyện viên cá nhân cho nhân viên cũng giá này.
Đương nhiên, nếu nhìn bằng con mắt của mười năm sau thì đúng là rẻ thật, thậm chí có thể nói là giá bèo.
Bùi Khiêm nhanh chóng nhẩm tính: "Nếu trung bình một ngày dạy ba buổi, một tháng không nghỉ, thì tiền hoa hồng là 5400, cộng thêm 1500 lương cơ bản, tổng cộng là 6900."
Ở Kinh Châu hiện tại, mức thu nhập này cũng được coi là khá.
Quả Lập Thành do dự một chút rồi nói: "Thực tế không được nhiều như vậy. Bởi vì rất nhiều buổi dạy riêng của tôi là do các huấn luyện viên khác chuyển cho, nên hoa hồng phải chia cho họ một phần. Thực tế mỗi tháng tôi nhận được khoảng từ năm nghìn đến sáu nghìn."
Bùi Khiêm gật gù, thầm nghĩ ông anh này đúng là người như tên, thật thà chất phác, có gì nói đó.
Đối với huấn luyện viên cá nhân mà nói, khả năng bán gói tập chính là năng lực cạnh tranh cốt lõi, bán được càng nhiều thì hoa hồng càng cao. Ở các thành phố lớn, nhiều huấn luyện viên chỉ dựa vào việc bán gói tập cũng có thể kiếm được ba, bốn chục nghìn một tháng, chỉ có điều những tài năng marketing như vậy có thể nói là hiếm như lá mùa thu.
Những huấn luyện viên chất phác, không thích nói nhiều, mà có nói cũng toàn nói thật như Quả Lập Thành thì tự nhiên không dụ được nhiều học viên mua gói tập.
Còn những huấn luyện viên có tài ăn nói lại dụ được quá nhiều học viên, nhưng bản thân lại dạy không xuể, sẽ chuyển bớt cho những người có nhiều thời gian hơn như Quả Lập Thành.
Nhưng trừ khi quan hệ hai người cực kỳ tốt, nếu không chắc chắn sẽ không chuyển không công.
Bùi Khiêm gật đầu: "Tôi trả anh tám nghìn lương cơ bản, không có hoa hồng, nhưng có phụ cấp ăn uống, trợ cấp nhà ở, khám sức khỏe định kỳ và các phúc lợi khác."
Quả Lập Thành ngẩn người: "Ơ, Bùi tổng, tôi không phải nói về vấn đề lương bổng, tôi muốn rời khỏi ngành này chủ yếu là vì..."
Bùi Khiêm: "Vậy thì mười nghìn lương cơ bản, cộng thêm các loại phúc lợi, không có hoa hồng."
Quả Lập Thành: "..."
Rung động rồi.
Mười nghìn lương cơ bản, cho dù rời ngành thể hình, đi đâu kiếm được mười nghìn lương cơ bản đây?
Huống chi Quả Lập Thành rất yêu thích ngành thể hình, muốn rời đi chỉ vì cảm thấy thất vọng với hiện trạng của nó mà thôi.
Bây giờ, mức lương mười nghìn này đã cao đến mức khó tin, mà bốn chữ "không có hoa hồng" lại càng khiến anh kinh ngạc.
Thành ý thế này đã lay động anh.
Nhưng cũng khiến Quả Lập Thành bắt đầu lo lắng cho Bùi tổng.
Anh cũng không muốn một vị sếp có thành ý như Bùi tổng lại biến thành kẻ chịu thiệt, tiếp quản phòng gym xong lại mất trắng.
Quả Lập Thành do dự một chút rồi hỏi: "Bùi tổng, trước đây ngài chưa tìm hiểu sâu về ngành thể hình đúng không ạ?"
Bùi Khiêm nói thẳng: "Chưa."
Quả Lập Thành lộ ra vẻ mặt "đúng như dự đoán": "Nói thật với ngài, ngài nghĩ mọi chuyện hơi đơn giản rồi."
"Tuy điều kiện này rất hấp dẫn với tôi, và việc 'không có hoa hồng' cũng là một điều tốt. Nhưng nó lại rất bất lợi cho phòng gym!"
"Có hoa hồng, các huấn luyện viên mới nỗ lực bán thẻ, bán gói tập, phòng gym mới có đủ lợi nhuận để duy trì. Nếu không có hoa hồng, huấn luyện viên chẳng tích cực chào hàng, thì ai mua gói tập nữa?"
Bùi Khiêm cười: "Không cần mua gói tập. Sau này phòng gym của chúng ta sẽ không có cái gọi là dạy riêng nữa."
Quả Lập Thành: "Hả?"
Nhìn vẻ mặt mờ mịt của Quả Lập Thành, Bùi Khiêm cảm thấy khá thú vị, bèn giải thích sơ qua các quy tắc của "Phòng Gym Uỷ Thác".
Vẻ mặt của Quả Lập Thành thay đổi từ ngơ ngác, đến kinh ngạc, đến do dự, rồi lại đến nghi hoặc, và cuối cùng là thương hại.
Đợi Bùi Khiêm nói xong, Quả Lập Thành mới khẽ thở dài: "Bùi tổng, bây giờ tôi chắc chắn là ngài không biết gì về ngành thể hình thật rồi! Nói thật nhé, trong ngành này, phòng gym làm ăn có lương tâm không trụ được lâu đâu."
"Nếu ngài mở theo kiểu này, thì đúng là công cốc cả đôi đường."
"E là vừa chẳng kiếm được danh tiếng, mà cũng chẳng kiếm được tiền."
Ồ?
Bùi Khiêm sướng rơn trong lòng, xem ra phương án của mình đã được một người kỳ cựu trong ngành phòng gym công nhận rồi!
Đây là một tín hiệu tốt.
Có điều hắn vẫn giấu niềm vui sướng trong lòng và hỏi: "Sao lại nói vậy?"
Quả Lập Thành ho khan hai tiếng, liếc nhìn cửa hàng trưởng Ngụy đang bàn hợp đồng với trợ lý Tân, rồi hạ giọng nói: "Nói thật nhé Bùi tổng, ngành thể hình hiện nay thực chất là một ván cược."
"Người tập thì cược rằng mình sẽ đi tập mỗi ngày sau khi làm thẻ, còn phòng gym thì cược rằng họ sẽ không."
"Kết quả thường là phòng gym thắng."
"Nhưng dù vậy, các phòng gym trong nước vẫn đóng cửa hàng loạt, bỏ trốn. Có người làm thẻ xong mấy tháng không đi, lúc quay lại thì thấy phòng gym đã dọn đi mất rồi, hiện tượng này không hề hiếm."
"Vì thế, đây là một ngành mà đồng tiền xấu đuổi đồng tiền tốt, bản chất cũng gần giống như... một số ngành nghề khác chỉ chăm chăm bán thẻ rồi chạy làng."
"Chỉ có làm ăn thất đức mới kiếm được tiền, còn dựa vào lương tâm, dựa vào mục tiêu dài hạn để tồn tại thì hiếm như lá mùa thu."
Quả Lập Thành càng nói càng nặng nề, Bùi Khiêm trái lại càng nghe càng cao hứng.
Nếu theo ý anh nói, tình hình còn lạc quan hơn tôi tưởng tượng nhỉ?
Bùi Khiêm âm thầm nghĩ, tôi thích nghe mấy cái này đấy!
"Nói chi tiết xem nào." Bùi Khiêm vẫn giữ vẻ mặt bình thản.
Xem ra Quả Lập Thành cũng rất muốn xả nỗi lòng, anh hạ giọng nói: "Bùi tổng, ngài định giá 50 một ngày, nói thật, đây đúng là công cốc cả đôi đường."
"Hầu hết người tiêu dùng sẽ tính, nếu một tuần đến bốn lần, thì một năm tốn gần 10 nghìn, đắt hơn thẻ năm của phòng gym thông thường gấp năm lần! Họ chắc chắn sẽ thấy rất đắt."
"Nhưng thực tế, những phòng gym bán thẻ năm 2000 kia đều dựa vào một lượng lớn thẻ bỏ không và các gói dạy riêng để duy trì lợi nhuận."
"Nói cách khác, với cách định giá của ngài, người tiêu dùng thấy đắt, mà ngài thì cũng chưa chắc kiếm được đồng nào. Theo tôi thấy thì đây đúng là làm ăn có tâm, đặc biệt là với những người mới tập không có động lực, nhưng đám gà mờ đó lại không nghĩ vậy đâu."
"Họ đều tưởng mình làm cái thẻ 1 năm là có thể ngày nào cũng đi tập, nên chắc chắn sẽ thấy cách của ngài không có lợi."
"Đây cũng là lý do tại sao tôi nói đồng tiền xấu đuổi đồng tiền tốt, chính vì có quá nhiều gà mờ như vậy, tiền lương tâm khó kiếm, còn tiền thất đức lại quá dễ kiếm."
"Thẻ một năm 2000, thẻ hai năm 3000, nhìn qua thì chắc chắn thẻ hai năm lợi hơn. Phòng gym cược rằng bạn sẽ không đến thường xuyên, nên hội viên đăng ký càng lâu thì càng rẻ. Bề ngoài thì phòng gym chịu thiệt, nhưng đối với họ, chỉ cần lợi trước mắt là được! Chuyện hai năm sau tính sau, cứ bỏ túi 3000 này đã."
"Kết quả là có một phòng gym làm vậy, các phòng gym khác cũng đành phải chạy theo, nếu không khách hàng sẽ bị cướp hết."
"Những phòng gym này ra sức bán thẻ một năm, thẻ ba năm, sau khi sớm kiếm được tiền thì lại tiếp tục phát tờ rơi, lôi kéo người, bán gói dạy riêng, hoàn toàn không quan tâm đến khả năng chịu tải thực tế của phòng gym, nhưng đúng là về mặt thanh thế đã đè bẹp các phòng gym khác."
"Họ vắt kiệt khách hàng ở khu vực lân cận, khiến các phòng gym khác không thể kinh doanh nổi."
"Nếu mở một phòng gym có tâm, không kiếm khoản tiền này, thì chẳng trụ được bao lâu đã bị chiến dịch quảng cáo của những phòng gym kia đè bẹp, làm gì còn có tương lai?"
"Những phòng gym kiếm tiền nhanh này làm loạn thị trường, tiêu hao tiềm năng tiêu dùng trong tương lai, thấy tình hình không ổn là phủi mông bỏ chạy, để lại một mớ hỗn độn."
"Còn một điểm rất quan trọng nữa là, đối với người mới, tập thể hình là một việc khá đau khổ. Người tiêu dùng nước ta phổ biến không có quan niệm đúng đắn về thể dục, ngưỡng cửa tập luyện quá cao, trải nghiệm tiêu dùng quá tệ, gà mờ quá nhiều, nên các phòng gym hiện tại mới hình thành mô hình như vậy."
"Nếu muốn kiếm tiền lương tâm, thì ít nhất phải chuẩn bị tinh thần lỗ vốn vài năm, phải đầu tư tài nguyên, nhân lực vượt xa tưởng tượng, không chỉ phải làm tốt sản phẩm, mà còn phải giáo dục thị trường, thay đổi thói quen sống của mọi người, việc này quá khó!"
"Thế nên, nếu ngài định kiếm một mẻ rồi chuồn, thì coi như tôi chưa nói gì."
"Nhưng tôi biết Đằng Đạt là một doanh nghiệp có tâm, nên tôi mới hy vọng ngài suy nghĩ kỹ, tuyệt đối đừng vì một phút bốc đồng mà nhảy vào vũng nước đục này."
Nghe xong những lời của Quả Lập Thành, Bùi Khiêm chìm vào im lặng.
Mừng như điên!
Nghe đi, nghe đi, phương án của mình đã được chuyên gia công nhận!
Mà còn là công nhận ở mức độ cao!
Nếu theo lời anh nói, chẳng phải việc mình lỗ vốn lại càng dễ dàng hơn sao?
Thấy Bùi tổng im lặng, Quả Lập Thành vội nói: "Bùi tổng, bên kia hình như vẫn chưa ký xong hợp đồng, bây giờ đổi ý vẫn còn kịp."
Bùi Khiêm cười ha hả: "Đổi ý? Không không không, đây là quyết định tôi đã suy nghĩ rất kỹ."
"Nếu anh nói ngành này là nơi đồng tiền xấu đuổi đồng tiền tốt, muốn kiếm tiền lương tâm thì phải chuẩn bị lỗ vốn nhiều năm... Vậy thì hãy để tôi thay đổi cái ngành này!"
"Bắt đầu từ bây giờ, anh chính là cửa hàng trưởng của 'Phòng Gym Uỷ Thác' chi nhánh Đại học Hán Đông. Trong vài ngày tới, anh có ba nhiệm vụ."
"Thứ nhất, tuyển dụng đội ngũ huấn luyện viên, lương cơ bản bảy nghìn, có phúc lợi, không hoa hồng. Tất cả huấn luyện viên đều phải theo tiêu chuẩn của anh, cứ tìm mấy người hướng nội, còn mấy kẻ dẻo mỏ thì dẹp hết."
"Huấn luyện viên thay phiên nghỉ, mỗi tuần nghỉ hai ngày, chia làm hai ca sáng tối. Bình thường, phải đảm bảo trong phòng tập có đủ huấn luyện viên để hướng dẫn học viên."
"Cụ thể cần tuyển bao nhiêu huấn luyện viên thì anh tự xem xét, cố gắng tuyển nhiều một chút, tôi thấy khoảng hai mươi người là gần đủ. Lỡ có người cảm cúm xin nghỉ, phải có người thay ca kịp thời, trong bất kỳ tình huống nào cũng không được phép tăng ca vô lý."
"Thứ hai, tìm một đội thi công, trang trí lại cửa hàng, sơn phết lại, làm cho nó trông tối giản một chút."
"Thứ ba, mua sắm dụng cụ thể hình, cứ chọn loại tốt nhất, không sợ đắt, hiểu chưa?"
Quả Lập Thành cảm thấy hơi mông lung, không ngờ mình vừa nói nhiều như vậy mà đều là công cốc cả?
"Nhưng mà Bùi tổng..."
Bùi Khiêm vỗ vào bờ vai dày của anh: "Không nhưng mà gì cả, đi chuẩn bị đi."
Ở phía bên kia, trợ lý Tân cũng đã bàn xong với cửa hàng trưởng Ngụy.
"Bùi tổng, đã bàn xong rồi ạ. Diện tích phòng gym là 1800 mét vuông, chi nhánh này ban đầu đầu tư khoảng 1,7 triệu, chi tiêu chủ yếu gồm: Dụng cụ ở đây đều là hàng trung cấp và một phần hàng đã qua sử dụng, tổng giá trị 500 nghìn; các vật dụng khác khoảng 50 đến 80 nghìn, bao gồm các loại dụng cụ và máy móc dạy riêng, máy tính, bàn ghế...; chi phí sửa chữa khoảng 900 nghìn, ngoài ra là lương nhân viên và chi phí quảng cáo marketing."
"Nếu tiếp quản toàn bộ thì phí chuyển nhượng khoảng 500, 600 nghìn, nhưng chúng ta chỉ cần mặt bằng và phần trang trí, không lấy dụng cụ thể hình, nên cuối cùng phí chuyển nhượng đã đàm phán được là 300 nghìn."
"Cửa hàng trưởng Ngụy sẽ chuyển tất cả dụng cụ đi, chúng ta sẽ mua sắm lại toàn bộ, tuyển dụng huấn luyện viên, đồng thời phải trả tiền thuê mặt bằng..."
"Xét đến việc chúng ta định dùng dụng cụ tiêu chuẩn cao, lương nhân viên cũng cao hơn mức trung bình của ngành, thì chi phí đầu tư ban đầu cho dụng cụ, phí chuyển nhượng và một số khoản lặt vặt sẽ vào khoảng 1,5 triệu. Chi phí hàng năm, bao gồm tiền thuê, điện nước, lương nhân viên... sẽ gần 3 triệu... Trung bình mỗi tháng khoảng 250 nghìn."
Bùi Khiêm gật đầu, trong lòng thầm nghĩ, khoản đầu tư này có vẻ cũng không nhiều lắm.
Đầu tư ban đầu 1,5 triệu, mà chi phí mỗi tháng cũng chỉ khoảng 250 nghìn, kể cả không có khách hàng, xem ra cũng không lỗ được bao nhiêu.
Nhưng nghĩ lại, đây dù sao cũng chỉ là một chi nhánh.
Nếu mở mười chi nhánh, chẳng phải một năm sẽ lỗ cả chục triệu ngon ơ sao?
Cứ mở chi nhánh này lên xem tình hình thế nào đã, nếu không ai ngó ngàng tới, thì lại mở thêm vài cái nữa.
Dù sao chỉ cần mở càng nhiều, chắc chắn sẽ càng lỗ càng nhiều
✫ Một chữ gieo, ngàn câu hát ✫ Thiên Lôi Trúc hóa giấc mơ xanh