Ngày 8 tháng 4, thứ Sáu.
Bùi Khiêm theo chân trợ lý Tân đến một phòng gym sang chảnh gần công ty.
Khoảng cách không xa, từ công ty đi bộ tới đây cũng chỉ mất năm phút, đương nhiên, cũng không cách xa Đại học Hán Đông là bao.
Phòng gym nằm ở một mặt tiền sát đường, trên cửa chính có treo biển hiệu: Bạc Sa Gym, chi nhánh Đại học Hán Đông.
Mấy chữ lớn này đều được thiết kế theo phong cách nghệ thuật, tạo cho người ta một ấn tượng năng động và thời thượng. Ngoài cửa kính sát đất bóng loáng, hai bên cửa chính còn được trang trí bằng những bức vẽ graffiti trừu tượng, sống động, tất cả đều là hình bóng những người đang vận động: có người nhảy lên úp rổ, có người vung vợt cầu lông, có người đeo găng tay boxing…
Những bức vẽ này được phân tách bằng các đường nét, sự bất quy tắc này tạo ra cảm giác như trong truyện tranh, đồng thời càng làm nổi bật thêm đặc tính năng động và trẻ trung.
Bùi Khiêm khẽ nhíu mày.
Hắn thực sự rất hài lòng với cách bài trí của cửa hàng này, sau khi tiếp quản là có thể khai trương ngay trong thời gian ngắn, không cần phải lãng phí thời gian. Nhưng hắn lại có chút không vừa ý với cái cửa chính sặc sỡ này.
Quá bắt mắt!
Cơ ngơi của Đằng Đạt, chắc chắn phải cố gắng kín tiếng mới được.
Có điều chuyện này cũng dễ giải quyết, đợi sau khi tiếp quản thì tìm một đội thi công sơn lại toàn bộ mặt tiền, chọn một màu sắc trầm lắng, cố gắng hết sức để không thu hút sự chú ý của người khác là được.
Đây đều là những vấn đề nhỏ.
Trước khi vào, trợ lý Tân giới thiệu sơ qua tình hình hiện tại.
"Bùi tổng, tôi đã cho người hỏi thăm mấy phòng gym gần đây, có ba nơi đang muốn sang nhượng, phòng gym này có nội thất tốt nhất, phù hợp nhất với yêu cầu của ngài."
"Bạc Sa Gym là một thương hiệu gym chuỗi toàn quốc, cũng có vài chi nhánh ở Kinh Châu, tốc độ mở rộng trong những năm gần đây rất nhanh. Nhưng cũng chính vì mở rộng một cách mù quáng nên đã nảy sinh một vài vấn đề."
"Chi nhánh Đại học Hán Đông của Bạc Sa Gym ban đầu hy vọng sẽ xây dựng một phòng gym cao cấp gần trường, chuyên nhắm đến sinh viên Đại học Hán Đông và giới văn phòng tri thức gần đó, nhưng quá trình kinh doanh lại gặp phải một số trục trặc."
"Bởi vì khu vực gần Đại học Hán Đông có quá nhiều phòng gym, rất nhiều phòng gym nhỏ đã phát động cuộc chiến về giá, thẻ năm cực kỳ rẻ, vốn đã chia nhau gần hết lượng khách tập gym trong khu vực."
"Thậm chí, cách đây hơn một cây số cũng có một chi nhánh khác của Bạc Sa Gym, càng làm phân tán nghiêm trọng lượng khách."
"Mà quản lý của chi nhánh này ngay từ đầu đã nhắm vào nhóm khách hàng cao cấp, phí thẻ tập cũng cao hơn so với các phòng gym khác."
"Lúc đầu thì còn ổn, môi trường tốt của phòng gym này cũng thu hút được một bộ phận khách hàng có điều kiện, nhưng khi số lượng thẻ bán ra ngày càng nhiều, khách hàng tiềm năng bị khai thác cạn kiệt, doanh thu từ việc bán thẻ mới và lớp học cá nhân không đủ để trang trải chi phí vận hành, cuối cùng vẫn rơi vào tình trạng thu không đủ chi, không thể tiếp tục duy trì, lâm vào cảnh thua lỗ."
"Nếu ngài ưng ý nơi này, sẽ có hai lựa chọn:"
"Thứ nhất là tiếp quản toàn bộ, bao gồm cả hội viên và đội ngũ huấn luyện viên của phòng gym này. Đương nhiên, ông quản lý chắc chắn rất mong chúng ta làm vậy, nhưng chúng ta cũng có thể lấy đó làm lý do để trả giá, giành được mức giá ưu đãi hơn, thậm chí thấp hơn nhiều so với dự kiến."
"Nhưng nhược điểm là, chúng ta không thực sự nhận được tiền thẻ tập của những hội viên này, mà chỉ dựa vào đó để thương lượng được một chút ưu đãi từ chủ cũ. Đương nhiên, chúng ta vẫn có thể tiếp tục kiếm tiền từ các lớp học cá nhân của hội viên."
"Thứ hai là chỉ tiếp quản mặt bằng, không tiếp nhận hội viên và huấn luyện viên, thậm chí không lấy cả thiết bị, để chủ cũ dọn sạch cửa hàng, chúng ta sẽ quy hoạch lại từ đầu. Cách đây một cây số có một chi nhánh khác của Bạc Sa, cứ để chủ cũ sắp xếp cho các hội viên này chuyển thẻ sang chi nhánh Bạc Sa Gym đó là được."
"Làm như vậy tuy có vẻ giảm bớt gánh nặng, nhưng số lượng hội viên có thói quen tập gym trong một khu vực chỉ có bấy nhiêu, rất có thể sẽ dẫn đến tình trạng không tuyển được hội viên khi chúng ta vừa khai trương."
Không tuyển được hội viên?
Thế thì còn gì bằng!
Bùi Khiêm mặt không đổi sắc: "Được, tôi hiểu rồi. Chuyện tiếp theo cứ để tôi xử lý, cô chỉ cần phụ trách làm thủ tục là được."
Trợ lý Tân gật đầu: "Vâng, Bùi tổng."
Hai người bước vào chi nhánh Đại học Hán Đông của Bạc Sa Gym.
Vừa bước vào, một người đàn ông mặc vest đi giày da, trông ngoài ba mươi tuổi đã tiến lên đón.
"Bùi tổng! Chào ngài, chào ngài, tôi là quản lý của chi nhánh này, họ Ngụy."
Hiển nhiên, trợ lý Tân đã sớm tiết lộ thân phận của Bùi Khiêm cho vị quản lý này, nên anh ta mới tỏ ra coi trọng như vậy.
Tuy đều là tìm người mua lại, nhưng người mua lại cũng có năm bảy loại!
Người mua lại mà siêu có tiền thì không còn là kẻ đổ vỏ nữa, mà là bố kim chủ!
Quản lý Ngụy vừa nghe tin Tập đoàn Đằng Đạt để mắt đến cửa hàng này thì lập tức mừng rơn.
Cửa hàng này vốn đang thua lỗ triền miên, quản lý Ngụy cũng đã tính sẵn, sẽ chuyển hết hội viên sang chi nhánh bên cạnh rồi đóng cửa, kịp thời cắt lỗ.
Mà bây giờ Tập đoàn Đằng Đạt chịu tiếp quản, tuy anh ta vẫn lỗ, nhưng bớt được đồng nào hay đồng đó, đương nhiên là vui mừng.
"Bùi tổng, để tôi dẫn ngài đi một vòng tham quan."
Dưới sự dẫn dắt của quản lý Ngụy, Bùi Khiêm xem xét toàn bộ phòng gym một cách cẩn thận.
Diện tích rất lớn, trang trí cũng không tệ, môi trường thuộc hàng khá cao cấp trong số tất cả các phòng gym ở Kinh Châu.
Tuy nhiên, không có hồ bơi, cũng không có phòng xông hơi, massage hay những thứ màu mè khác.
Bùi Khiêm biết rất rõ, đối với một phòng gym định vị là cao cấp mà nói, đây là một điểm yếu không lớn cũng không nhỏ.
Đối với các cơ sở của một phòng gym truyền thống, có thể nói càng hoàn thiện càng tốt, những phòng gym có hồ bơi và phòng xông hơi thường dễ tuyển hội viên hơn các phòng gym khác.
Nguyên nhân rất đơn giản, đối với nhiều tay mơ, tâm lý chọn phòng gym của họ luôn là "tôi có thể không dùng, nhưng anh không thể không có", tuy bây giờ chưa biết bơi, nhưng lỡ đâu một ngày nào đó nổi hứng muốn học bơi thì sao?
Vì vậy, những phòng gym có đầy đủ tiện nghi, dù thẻ hội viên có đắt hơn một chút, cũng sẽ có rất nhiều người chịu chi.
Đối với người khác thì đây là khuyết điểm, nhưng đối với Bùi Khiêm thì ngược lại, rất tốt.
Càng làm giảm sức hấp dẫn của phòng gym!
Quản lý Ngụy hiển nhiên cũng sẽ không nói những điều này với Bùi Khiêm, chỉ thao thao bất tuyệt giới thiệu rằng phòng gym đã được đầu tư rất lớn, triển vọng rất tốt.
Bùi Khiêm cũng không nghe nghiêm túc, tai trái vào tai phải ra, dù sao lúc trả giá cứ thả trợ lý Tân ra là được.
Sau khi đi dạo một vòng phòng gym, quản lý Ngụy còn gọi tất cả các huấn luyện viên trong phòng tập lại, xếp thành hai hàng trước mặt Bùi Khiêm.
Mấy vị huấn luyện viên này ai nấy đều ưỡn ngực thẳng lưng, trông tràn đầy sức sống.
Thời buổi này, huấn luyện viên thể hình tìm việc cũng không dễ dàng.
Nếu cửa hàng này đóng cửa, những huấn luyện viên này chỉ có thể đến các phòng gym khác để ứng tuyển, mà chưa chắc đã thành công. Bây giờ có người chịu tiếp quản, vậy thì phải cố gắng thể hiện thật tốt trước mặt ông chủ mới, để ông ấy tiếp quản cả cửa hàng lẫn nhân sự, đó là điều tốt nhất.
Ý của quản lý Ngụy cũng rất rõ ràng, anh ta chắc chắn không thể sắp xếp cho tất cả những huấn luyện viên này, nếu Bùi tổng có thể để mắt đến một vài người trong số họ, để họ tiếp tục ở lại phòng gym này, hiển nhiên là tốt nhất.
"Bùi tổng, để tôi giới thiệu với ngài vài vị huấn luyện viên kim bài rất được yêu thích của chúng tôi..."
Bùi Khiêm xua tay, cắt ngang lời quản lý Ngụy.
So với sự tiến cử của quản lý Ngụy, hắn tin vào mắt mình hơn.
Ánh mắt hắn nhanh chóng lướt qua những huấn luyện viên này, rồi lần lượt loại bỏ.
Thân hình không đẹp, chắc chắn không thể nhận.
Người như vậy mà vẫn làm được ở phòng gym, chắc chắn là vì đặc biệt giỏi bán khóa học, đặc biệt giỏi chém gió, đầu óc cũng khá lanh lợi. Kéo một nhân tài marketing như vậy về, e là sẽ khiến mình kiếm tiền đến hộc máu.
Ánh mắt tràn đầy mong đợi, tinh thần tốt, cũng không thể nhận.
Kiểu người này vừa nhìn đã biết là dạng "chí cốt cày cuốc", thái độ làm việc tích cực, không biết đã bị bao nhiêu phòng gym tẩy não rồi, cũng không hợp với yêu cầu của mình.
Cuối cùng, Bùi Khiêm lướt qua những cơ bắp cuồn cuộn của mấy huấn luyện viên hàng đầu, khóa chặt vào một huấn luyện viên đang cúi đầu ở vị trí ngoài cùng phía sau.
Vóc người không cao, đeo kính, trông tướng mạo khá già dặn, giấu mình sau một đám huấn luyện viên nên cũng không nhìn ra thân hình rốt cuộc thế nào.
"Chính là anh, anh trai đeo kính kia, bước ra đây."
Bùi Khiêm chỉ tay.
Ánh mắt của các huấn luyện viên đồng loạt đổ dồn về phía người anh trai đeo kính này, anh ta ngẩng đầu lên với vẻ không thể tin nổi, có chút nghi hoặc chỉ vào chính mình.
Bùi Khiêm gật đầu: "Đúng vậy, chính là anh, bước ra đây."
Người này với vẻ mặt mờ mịt tách khỏi hàng ngũ huấn luyện viên phía trước, đi đến trước mặt Bùi Khiêm.
Bùi Khiêm nhìn thấy thân hình như quả núi nhỏ này, trong đầu bất giác hiện lên một cảnh trong phim *Tuyệt Đỉnh Kungfu*.
Không ngờ đấy, huấn luyện viên này vóc dáng không cao, giấu mình sau các huấn luyện viên khác không nổi bật, mà cơ bắp lại phát triển đến thế...
"Anh tên gì?" Bùi Khiêm hỏi.
Anh chàng huấn luyện viên đáp bằng giọng ồm ồm: "Quả Lập Thành."
Bùi Khiêm ngẩn ra: "Tôi hỏi tên thật, không phải nghệ danh."
Quản lý Ngụy vội vàng giải thích: "Bùi tổng, vị huấn luyện viên này tên là Quả Lập Thành, họ Quả, 'Lập Thành' trong 'tu thân lập thành'."
Bùi Khiêm: "... Xin lỗi, tôi ít học."
"Nhưng mà cái tên này của anh, nghe không hợp với việc giảm béo cho lắm nhỉ."
Quản lý Ngụy vội vàng kéo Bùi tổng sang một bên: "Khụ khụ, Bùi tổng, có chuyện này tôi phải nói rõ với ngài trước."
"Không phải nói huấn luyện viên Quả này không tốt, chỉ là con người anh ta, thật sự không được lanh lợi cho lắm, không rành quản lý, khả năng giao tiếp cũng không tốt lắm, còn năng lực sale thì đội sổ trong cả đội."
"Đương nhiên, nếu ngài chỉ đơn thuần muốn anh ta làm huấn luyện viên cá nhân, thì tuyệt đối không thành vấn đề, vô cùng chuyên nghiệp. Nhưng nếu ngài để anh ta quản lý phòng gym, e là sẽ có chút vấn đề..."
"Hơn nữa, huấn luyện viên Quả vốn đã định không làm trong ngành thể hình nữa rồi."
"Tôi có thể tiến cử cho ngài một người khác, tuyệt đối không thua kém huấn luyện viên Quả, hơn nữa người còn thông minh, lanh lợi, đảm bảo ngài sẽ hài lòng!"
Bùi Khiêm lắc đầu: "Không cần! Ngoài anh ta ra tôi không muốn ai cả."
"Ờ... Được thôi." Quản lý Ngụy còn muốn khuyên nữa, nhưng nghĩ lại thì con đường của những huấn luyện viên này đi đâu thì có liên quan gì đến mình, cũng không cần phải lo chuyện bao đồng.
Quản lý Ngụy cho các huấn luyện viên khác giải tán, chỉ để lại một mình huấn luyện viên Quả Lập Thành, chờ Bùi tổng dặn dò.
Còn Bùi Khiêm thì nói vài câu đơn giản với trợ lý Tân.
"Thiết bị thể hình dọn đi hết, đồ cũ bán lại cho các phòng gym khác, chúng ta thay toàn bộ đồ mới."
"Hội viên cũng bảo anh ta chuyển hết sang chi nhánh khác đi, chúng ta không tiếp nhận."
"Huấn luyện viên chỉ giữ lại một mình huấn luyện viên Quả, tôi sẽ nói chuyện với anh ta."
"Cứ lựa vài khuyết điểm ra mà trả giá, đương nhiên cũng không cần ép giá quá đáng, đừng để gã quản lý này coi chúng ta là công tử Bạc Liêu là được."
Trợ lý Tân gật đầu, đi cùng quản lý Ngụy để bàn bạc hợp đồng.
Còn Bùi Khiêm thì tìm đến huấn luyện viên Quả Lập Thành.
Chưa kịp mở lời, Quả Lập Thành đã nói trước một bước: "Bùi tổng! Vô cùng xin lỗi, có chuyện này tôi muốn nói rõ với ngài."
"Thật ra tôi đã quyết định rời khỏi ngành thể hình rồi, vì vậy rất xin lỗi, ngài hãy tìm huấn luyện viên khác đi."
Bùi Khiêm im lặng một lúc: "Anh chắc chắn không muốn nghe thử mức lương cụ thể là bao nhiêu trước sao?"