Nghe trợ lý Tân giải thích xong, Bùi Khiêm càng mừng hơn.
Quả nhiên, mình biết ngay tấn công vào ngành thể hình là một quyết định cực kỳ có triển vọng mà!
Có kinh nghiệm thành công từ vô số phòng gym thất bại thế này, tổng hợp lại hết, lo gì đại sự không thành?
Bùi Khiêm gật gù: "Ừm, để tôi suy nghĩ kỹ lại một chút."
"Đúng rồi, quanh đây có phòng gym nào mới mở không? Hoặc là có mặt bằng sẵn, chỉ cần mua ít thiết bị là có thể đưa vào sử dụng ngay không? Cậu đi tìm thử xem, cứ trả thêm chút tiền để mua lại luôn, tiết kiệm được thời gian trang trí."
Bùi Khiêm tính toán phải nhanh chóng mở phòng gym đầu tiên để xem tình hình thế nào đã.
Nếu mọi chuyện thuận lợi thì sẽ tranh thủ mở thêm vài chi nhánh nữa, để còn lỗ thêm chút tiền trong chu kỳ này.
Nếu lỡ không cẩn thận mà kiếm ra tiền thì cũng có thể kịp thời cắt lỗ, nghĩ cách khác.
Trợ lý Tân suy nghĩ một lát: "Phòng gym cao cấp gần đây... tôi đúng là có biết vài nơi, nhưng chưa chắc họ đã đồng ý chuyển nhượng, tôi sẽ cho người đi hỏi thử."
Sau khi trợ lý Tân rời đi, Bùi Khiêm bắt đầu cân nhắc phương án cụ thể cho phòng gym của mình.
Dựa theo nội dung trong bản báo cáo điều tra, anh tổng hợp lại những "kinh nghiệm thất bại của các phòng gym" mà trợ lý Tân đã đúc kết, cố gắng tiêu hóa và hấp thụ hết, dung hợp tất cả đặc điểm của một phòng gym thất bại làm một!
Bùi Khiêm hiểu rất rõ, quy mô của Tập đoàn Đằng Đạt bây giờ ngày càng lớn, tài chính dồi dào, mà mục đích của mình lại là lỗ vốn, nên dù nhảy vào ngành nào thì chắc chắn cũng sẽ đầu tư rất lớn.
Mà đầu tư ban đầu lớn, tuy làm tăng áp lực doanh thu, nhưng đồng thời cũng dễ thu hút khách hàng hơn, đặc biệt là dễ hút được một số khách hàng chất lượng cao, lắm tiền.
Độ khó của việc lỗ vốn ngày càng cao.
Vì vậy, muốn lỗ vốn thì thái độ phải nghiêm túc, không thể làm cho qua ngày được!
Không thể nghĩ theo kiểu "người khác làm thế lỗ được, nên mình cũng lỗ được", nếu thật sự nghĩ vậy thì khả năng cao là đã phạm phải sai lầm của chủ nghĩa giáo điều.
Theo phân tích trong báo cáo, nguyên nhân căn bản khiến nhiều phòng gym không kiếm được tiền là do vốn đầu tư ban đầu khá lớn, dù là mặt bằng, thiết bị, nhân công hay các chi phí khác đều không phải là con số nhỏ.
Nếu ở một số nước phát triển, người dân phổ biến có thói quen tập thể dục, thì chỉ cần bán thẻ hội viên cũng có thể thu được lợi nhuận không tồi, từ đó bước vào một vòng tuần hoàn tốt.
Nhưng ở trong nước, do trình độ phát triển kinh tế và quan niệm của người dân, phần lớn mọi người không có thói quen tập thể dục, hơn nữa cũng không nỡ chi nhiều tiền, chỉ dựa vào bán thẻ hội viên thì rất khó kiếm tiền, bắt buộc phải bán các lớp huấn luyện cá nhân (PT).
Lối suy nghĩ này cũng giống như các game online hút máu trong nước, đầu tiên dùng giá rẻ để kéo càng nhiều người vào phòng gym càng tốt, sau đó lựa những cây "rau hẹ" béo bở để xén lông.
Nói trắng ra, trong phòng gym chỉ có ba loại người:
Gà mờ nhất thời hứng lên làm thẻ tập, sau ba phút nhiệt huyết là lặn mất tăm;
Người có tiền, muốn có một thân hình đẹp, sợ mình cũng chỉ được ba phút nhiệt huyết nên đăng ký lớp PT để có người giám sát;
Các đại lão có thể tự mình kiên trì tập luyện.
Phòng gym thích nhất là hai loại người đầu tiên, nhưng người thật sự không bị phòng gym "xén lông cừu" chính là loại thứ ba.
Chỉ có điều loại người thứ ba này quá ít.
Phòng gym chủ yếu kiếm tiền thẻ hội viên của loại người thứ nhất và tiền lớp PT của loại người thứ hai, người nghèo người giàu đều vặt trụi.
Vì vậy Bùi Khiêm suy nghĩ một chút, quyết định làm ngược lại.
Vẫn theo lối suy nghĩ cũ, kiểm soát lượng khách, một mặt cố gắng tăng chi tiêu hằng ngày, mặt khác cố gắng thu hẹp nhóm khách hàng mục tiêu của mình để kiếm ít tiền hơn.
Đầu tiên, không kiếm một đồng nào của gà mờ!
Các phòng gym khác đều bán thẻ nửa năm, thẻ năm, hơn nữa thời gian càng dài thì chiết khấu càng nhiều, chính là lợi dụng đặc điểm hứng lên nhất thời của gà mờ, dùng chiết khấu để thúc đẩy họ mua thẻ hội viên dài hạn.
Mà những người này thường không thể kiên trì, mua thẻ càng dài thì phòng gym lời càng nhiều.
Bùi Khiêm quyết định, sẽ tính tiền theo ngày!
Các phòng gym khác đều bán thẻ hội viên nửa năm hoặc một năm, dù có đến hay không thì vẫn tính tiền, còn phòng gym Bùi Khiêm sắp mở, hôm nay đến thì trừ phí, không đến thì không trừ.
Các phòng gym khác muốn trả thẻ là điều không thể, chỉ có thể tìm người mua lại để chuyển nhượng, mà thủ tục cũng rất phiền phức, còn phòng gym của Bùi Khiêm thì có thể rút lại số dư trong tài khoản bất cứ lúc nào.
Cứ như vậy, dù gà mờ có nhất thời bốc đồng thì cũng không có cách nào cống thêm tiền cho phòng gym được!
Thứ hai, cũng không kiếm một đồng nào của đại gia!
Các phòng gym khác đều điên cuồng bán lớp PT, cung cấp dịch vụ tốt hơn cho người dùng lắm tiền để thu được lợi nhuận lớn hơn.
Còn Bùi Khiêm quyết định, tuyệt đối không bán bất kỳ lớp PT nào.
Tất cả huấn luyện viên đều có phúc lợi và lương bổng như nhau, không ăn phần trăm.
Các huấn luyện viên sẽ túc trực như nhân viên trông net, khách hàng có vấn đề thì đến giải đáp, thấy khách hàng tập sai thì nhắc nhở một tiếng, tuyệt đối không lắm mồm, càng không chào mời bất kỳ khóa học nào.
Muốn tìm một PT riêng? Muốn bỏ tiền mua lớp PT?
Xin lỗi, chúng tôi không có loại dịch vụ một kèm một đó.
Bùi Khiêm càng nghĩ càng thấy đắc ý.
Phương án này đã từ chối tiền của đại đa số khách hàng ngay từ ngoài cửa.
Gà mờ đầu tiên bị mức giá đắt đỏ này dọa chạy, dù có hứng lên mua thẻ thì số dư cũng có thể rút ra tùy ý;
Người có tiền muốn tìm PT một kèm một, bên này cũng không cung cấp dịch vụ;
Các đại lão thực sự hiểu về thể hình, chỉ cần có thiết bị là có thể tập, chắc chắn cũng sẽ chọn những phòng gym rẻ hơn, chẳng cần thiết phải bỏ thêm một đống tiền để đến đây.
Nhóm người duy nhất có hứng thú với mô hình này chính là những người hơi có tiền, muốn tập thể hình nhưng lại không muốn bị PT lừa đảo.
Thế nhưng, do trình độ phát triển kinh tế trong nước hiện tại chưa đạt tới, mà Kinh Châu lại là một thành phố hạng hai không quá phát triển, nên số lượng nhóm người này rất ít, không thể nào giúp phòng gym có lãi được.
Cứ như vậy, phòng gym sẽ ở trong trạng thái thuần lỗ, hơn nữa mở càng nhiều, lỗ càng đậm!
Đương nhiên, hệ thống cũng không dễ lừa như vậy.
Hệ thống yêu cầu các ngành kinh doanh phải tồn tại khả năng sinh lời trên lý thuyết, nếu có thể kiếm được nhiều danh tiếng thì yêu cầu về lợi nhuận có thể giảm xuống ở một mức độ nào đó.
Bùi Khiêm cung cấp một môi trường tập luyện tốt hơn, tự nhiên cũng phải đặt giá cao hơn.
Sau khi cân nhắc, Bùi Khiêm quyết định đặt giá cao hơn một đoạn dài so với mức giá thấp nhất mà hệ thống cho phép.
Bởi vì nếu định giá theo mức thấp nhất hệ thống cho phép, rất có khả năng sẽ để lại ấn tượng "lương tâm" trong lòng người chơi, dẫn đến kết quả lãi ít bán nhiều.
Mà tiếp tục tăng giá, tăng đến mức người bình thường khó có thể chấp nhận được, là có thể trực tiếp dọa chạy nhóm khách hàng mục tiêu ngay từ khâu giá cả!
Hiện tại, thẻ năm của các phòng gym ở Kinh Châu khoảng 2000 tệ, nhân viên của Đằng Đạt đều mua loại này.
Hơn nữa đây đã là phòng gym tương đối cao cấp, những nơi rẻ hơn thậm chí chưa đến một ngàn tệ.
Dựa theo tiêu chuẩn cao cấp 2000 tệ một năm để tính toán sơ bộ, mỗi ngày tốn khoảng hơn năm tệ.
Nhưng ngày nào cũng đến phòng gym rõ ràng là không thể, phần lớn mọi người một tuần đi hai lần đã là tốt lắm rồi.
Tính theo tần suất này, giá thực tế mỗi ngày vào khoảng 20 tệ.
Đi càng nhiều thì càng lời.
Bùi Khiêm đã quyết định dùng thiết bị tốt hơn, tạo ra môi trường tốt hơn, mời huấn luyện viên giỏi hơn, lại còn muốn dùng giá cả để dọa chạy người tiêu dùng, vậy thì giá mỗi ngày, cứ định là 40 tệ!
Suy nghĩ thêm đến việc các phòng gym khác phải trả tiền mới được PT hướng dẫn, còn ở đây có thể hưởng thụ miễn phí, thì phải cộng thêm tiền.
Đương nhiên, lớp PT ở những nơi khác là một kèm một, còn PT ở phòng gym này là một kèm nhiều, thấy ai không hiểu thì đến dạy người đó, định giá chắc chắn cũng không thể cao như vậy.
Bùi Khiêm suy nghĩ một chút, vậy thì nâng giá mỗi lần lên 50 tệ là được!
Cái giá này, chắc là có thể dọa chạy tuyệt đại đa số mọi người rồi chứ?
Cứ tính như vậy, nếu một tuần đến phòng gym hai lần thì một tháng sẽ tốn 400 tệ, một năm là 4800 tệ.
Nếu cực đoan hơn một chút, một tuần đi bốn lần, cái giá này còn phải tăng gấp đôi, một năm sẽ là 9600 tệ.
Đối với mức tiêu dùng của Kinh Châu năm 2011 mà nói, con số này đã cực kỳ vô lý.
So với giá của các phòng gym khác, đây là một con số tương đối khó chấp nhận.
"Ừm... hình như vẫn chưa đủ."
"Vì để lỗ vốn mà mình chỉ có thể làm đến mức này thôi sao?"
"Phải nghĩ thêm."
Bùi Khiêm cảm thấy, chỉ với thiết lập hiện tại, đúng là đã đi ngược lại với những phòng gym kiếm tiền, cũng có tỷ lệ thất bại nhất định, nhưng vẫn chưa đủ chắc chắn.
Lỡ như có vài người cảm thấy phòng gym này lương tâm, với mục đích trải nghiệm, mua thẻ hội viên để dùng như "thẻ theo lượt" thì sao?
Hoặc có đại lão thể hình nào đó tạm thời đến Kinh Châu, không muốn mua thẻ dài hạn, đến mua thẻ ngắn hạn thì phải làm sao?
Nếu số người thỉnh thoảng đến một lần đủ nhiều, đảm bảo được lượng khách mỗi ngày, hình như vẫn sẽ có lãi...
Vì vậy, phải nghĩ thêm cách, dọa chạy luôn cả những người muốn trải nghiệm theo lượt này mới được!
Bắt buộc mua thẻ dài hạn chắc chắn không được, vì nó đi ngược lại quy tắc trước đó, phải nghĩ cách khác.
Bùi Khiêm suy nghĩ một chút, quyết định thực hiện "chế độ điểm danh", dùng một phương thức đặc thù để đạt được hiệu quả dọa người này!
Khi đăng ký hội viên, sẽ căn cứ vào thể chất, tình trạng công việc và sinh hoạt của mỗi người để lập ra các phương án huấn luyện khác nhau.
Ví dụ, yêu cầu mỗi tuần phải đến tập ba lần trở lên, phải ăn uống theo thực đơn quy định, chỉ được ăn các món ăn healthy do quán Ăn Ngoài Mạc Ngư cung cấp, đồng thời bắt buộc phải chấp hành.
Cứ như vậy, người tiêu dùng không chỉ phải trả tiền sử dụng phòng gym, mà còn phải trả tiền cho các món ăn healthy, hơn nữa còn là bắt buộc!
Người chịu chi nhiều tiền như vậy sẽ càng ít đi!
Không hoàn thành mục tiêu điểm danh sẽ có hình phạt, đầu tiên là cảnh cáo, sau đó là hoàn tiền, rồi trong một khoảng thời gian sẽ không được đăng ký lại.
Cứ như vậy, những "dân trải nghiệm" chỉ muốn thỉnh thoảng đến tập một lần cũng bị quét ra ngoài, lại giảm đi một khoản thu nhập lớn.
Ây, hoàn hảo!
Sau khi cân nhắc nhiều lần, Bùi Khiêm cuối cùng cũng quyết định các quy tắc cụ thể cho phòng gym:
Trở thành hội viên sau đó nạp tiền, nạp bao nhiêu hoàn toàn tùy ý, không có bất kỳ chiết khấu nào.
Ngay lập tức tiến hành đo thể chất và lập kế hoạch huấn luyện, bao gồm mỗi tuần đến phòng gym mấy lần, tập những hạng mục gì, ăn những món gì, tất cả nội dung sau khi thương lượng với khách hàng sẽ được chốt lại, một khi đã chốt thì sẽ trở thành bắt buộc, phải tuân theo.
Tổng hợp lại, mỗi lần đến phòng gym chi tiêu là 50 tệ, các món ăn healthy của Ăn Ngoài Mạc Ngư là bắt buộc phải mua, giá cả tính riêng, hệ thống đặt đồ ăn ngoài sẽ liên kết dữ liệu với APP của phòng gym.
Đương nhiên, Ăn Ngoài Mạc Ngư vẫn đang lỗ, các món ăn healthy chỉ có thể định giá vốn, nhưng việc bắt buộc mua này bản thân nó đã rất dọa người đối với người tiêu dùng rồi.
Vừa lỗ tiền lại vừa tăng thêm rào cản cho khách hàng, vẹn cả đôi đường.
Không ăn món healthy, hoặc số lần đến phòng gym mỗi tuần không đủ, đều sẽ bị gọi lên nói chuyện, hai lần đầu cảnh cáo, lần thứ ba trực tiếp hoàn tiền, đồng thời trong vòng một tháng không nhận lại.
Đương nhiên, nếu sau lần cảnh cáo đầu tiên mà sửa đổi ngay lập tức, thì sau khi kiên trì hai tuần là có thể xóa bỏ lần cảnh cáo này.
Bùi Khiêm suy nghĩ một chút, quyết định đặt tên cho phòng gym lần này là "Thác Quản Kiện Thân".
Ý nghĩa bề mặt là, chỉ cần giao phó (thác quản) cơ thể của bạn ở đây là được!
Mà ý nghĩa thực tế là, sau khi giao phó, AI ngáo ngơ sẽ vứt luôn cả tứ quý 2 với đôi heo đi!
Loại phòng gym điên rồ thế này, nhiều lắm cũng chỉ có đại gia mới chịu đến thôi nhỉ?
Nhưng đại gia ở Kinh Châu cũng không nhiều, hơn nữa đại gia thực thụ đi phòng gym tìm PT cũng như nhau cả, Thác Quản Kiện Thân dường như cũng không có sức cạnh tranh gì rõ rệt.
Đến lúc đó mở một đống cửa hàng không ai thèm ngó tới, vừa hay có thể dùng hết làm phúc lợi cho nhân viên, quả thực là quá đắc ý!
Đương nhiên, Bùi Khiêm cũng đã nghĩ đến một vài cách khác, ví dụ như giảm béo thành công thì cho chiết khấu các kiểu, nhưng sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, anh vẫn quyết định bỏ hết.
Những chiêu trò này tuy bề ngoài có vẻ sẽ tốn tiền, nhưng dường như cũng sẽ khiến người dùng tràn đầy động lực, tự giác đi tuyên truyền, rất dễ gây ra hiệu quả ngược.
Vì vậy, sau khi đắn đo suy nghĩ, Bùi Khiêm vẫn quyết định từ bỏ những chiêu trò có vẻ hay ho này, cứ chắc cú một chút.
Dù sao thì chuyện lỗ vốn cũng cần phải từ từ, nước chảy nhỏ thì dòng chảy sẽ dài.
Sau đó, Bùi Khiêm lại suy nghĩ đơn giản về các thiết bị trong phòng gym.
Các loại dụng cụ thể hình chắc chắn đều dùng loại cao cấp nhất.
Mỗi thiết bị tập cardio, bao gồm máy chạy bộ, máy tập elip các loại, phía trước đều trang bị một chiếc TV nhỏ, muốn xem gì thì tự mình chỉnh.
Phòng tắm vòi sen, phòng thay đồ, phòng nghỉ ngơi các loại cũng đều làm theo tiêu chuẩn cao nhất, dù sao cứ mạnh tay tiêu tiền là được, bên trong các loại dầu gội, sữa tắm, máy sấy tóc hàng hiệu cũng sắm đủ hết.
Hơn nữa, trong phòng gym còn phải trang bị vòng tay thông minh, vào phòng gym đeo vòng tay, sau khi ra về thì lấy vòng tay tải lên dữ liệu vận động, lượng vận động đạt tiêu chuẩn mới được tính là hoàn thành điểm danh.
...
Sau khi quyết định xong tất cả, Bùi Khiêm nhìn lại phương án, hài lòng gật gù.
Phải cố gắng biến phòng gym này thành phòng gym chuyên dụng cho nhân viên Đằng Đạt, để những người khác đều không có hứng thú với nó!
Phòng gym lỗ vốn hằng ngày, phát phúc lợi cho nhân viên cũng lỗ vốn, niềm vui nhân đôi.
Đến lúc đó lập kế hoạch thể hình cho tất cả nhân viên Đằng Đạt, để họ mệt mỏi vì vận động, không còn tâm trí làm việc, đồng thời Bùi tổng lại vui vẻ lỗ tiền, vẹn cả đôi đường