Ngày 19 tháng 4, thứ Ba.
Tại Công ty Công nghệ Âu Đồ.
Trong phòng họp, Thường Hữu đang hào hứng trình bày với các nhân viên cốt cán của Công nghệ Âu Đồ về những thành tựu to lớn mà điện thoại OTTO E1 đạt được sau khi ra mắt.
Bùi Khiêm cũng có mặt, chỉ là sắc mặt không được tốt cho lắm.
Bởi vì hắn cứ có cảm giác mình đang bị hành xác vậy...
Kể từ khi điện thoại OTTO gây sốt sau buổi họp báo, thương hiệu này đã trở thành một cái tên cực kỳ độc lạ.
Ở đây, "độc lạ" là một từ trung tính.
Chiếc điện thoại này có những khuyết điểm rất rõ ràng.
Nó quá nặng, hơn nữa về cơ bản không có bất kỳ công nghệ tự chủ nào, tất cả đều dựa vào công nghệ của chuỗi cung ứng và các nhà sản xuất gia công. Về các thông số kỹ thuật, chỉ có thể nói là khá cân bằng, khá toàn diện, chứ không hề có bất kỳ công nghệ đột phá nào khiến người ta phải sáng mắt.
Kể cả hệ điều hành, nó gần với hệ sinh thái Android gốc hơn. Đối với một nhóm người thì đây là sự gọn gàng sạch sẽ, nhưng với nhóm khác thì lại quá đơn giản, rất bất tiện.
Thế nhưng, điểm sáng của chiếc điện thoại này cũng rất nổi bật, đủ để khiến người ta nhìn một lần là nhớ mãi không quên.
Độ nhận diện thương hiệu của nó rất cao, chiếc logo cực ngầu ở mặt lưng từng xuất hiện trong phim "Ngày Mai Tươi Đẹp", chỉ cần rút ra là rất nhiều người sẽ nhận ra đây chính là chiếc điện thoại giá hơn 8000 tệ kia.
Đồng thời, màn thể hiện của Thường Hữu tại buổi họp báo đã tô điểm thêm không ít cho chiếc điện thoại này, cộng thêm các loại phúc lợi và giá trị đi kèm, khiến nó trở thành một sự tồn tại đặc biệt trong tầm giá này.
Đối với rất nhiều người giàu có đang sống ở Kinh Châu, hoặc những người phụ thuộc nặng nề vào các ngành kinh doanh khác của Tengda, chiếc điện thoại này hiện là một lựa chọn không nhất thiết phải mua, nhưng chắc chắn không thể thay thế.
Cho đến nay, doanh số của điện thoại OTTO đã đạt 160.000 chiếc, chấm dứt tình trạng khan hàng trước đó và đã có sẵn hàng để cung cấp. Doanh số vẫn đang tăng trưởng chậm, nhưng sẽ không còn tình trạng bùng nổ như trước nữa.
Thành tích này ở thị trường trong nước chắc chắn vẫn nằm trong danh mục "others". Doanh số mẫu điện thoại mới của công ty cũ của Thường Hữu, Công nghệ Hồng Trình, cũng gần bằng con số này.
Thị phần ở thị trường trong nước, có lẽ chưa đến 0,5%.
Thế nhưng điều bá đạo nằm ở chỗ, điện thoại của Công nghệ Hồng Trình bán được từng ấy đã nhanh chóng sập tiệm; còn điện thoại của Công nghệ Âu Đồ bán được nhiêu đây lại sống rất khỏe.
Cùng một tỷ suất lợi nhuận không cao, nhưng giá bán của điện thoại càng cao thì tiền kiếm được càng nhiều.
Nếu bán một chiếc điện thoại giá nghìn tệ mà chỉ duy trì lợi nhuận 5%, thì một chiếc chỉ lãi được ba bốn chục tệ, bán mười vạn chiếc cũng chỉ lãi được ba bốn triệu tệ, chút tiền này không đủ nhét kẽ răng cho chuỗi cung ứng.
Thế nhưng bán chiếc điện thoại giá 8000 tệ mà vẫn có 5% lợi nhuận, thì một chiếc đã lãi 400 tệ, bán mười vạn chiếc là lãi được 40 triệu tệ.
Vì vậy, cho dù Công nghệ Âu Đồ trả lại hết phần lợi nhuận chia sẻ từ các ngành kinh doanh khác, bản thân chỉ giữ lại 5% lợi nhuận, thì vẫn kiếm được không ít!
Cứ như vậy, một vòng tuần hoàn tốt đẹp đã được hình thành.
Bùi Khiêm vạn lần không ngờ tới, chiến lược giá cao này ngược lại lại tự bóp mình.
Đương nhiên, bình tĩnh mà xem xét, chút doanh số này đối với Bùi Khiêm cũng không phải là hoàn toàn không thể chấp nhận.
Dù sao thị trường điện thoại hiện tại được coi là một biển máu, thị phần của các hãng lớn chỉ có thể ngày càng cao, các nhà sản xuất xếp thứ ba, thứ tư còn sống chật vật, huống chi là một hãng xếp hạng mười mấy như Công nghệ Âu Đồ.
Bán được mười mấy vạn chiếc này đã có thể gọi là kỳ tích.
Mà điều kỳ diệu nhất là, mặc dù là một chiếc điện thoại "others", OTTO E1 lại là một chiếc máy "hot face" trên mạng, có độ nổi tiếng rất cao, dù rằng phần lớn mọi người sẽ không bỏ tiền ra mua mà thôi.
Thường Hữu nói với vẻ rất tự hào.
Dù sao cũng là một thương hiệu mới, Công nghệ Âu Đồ đã được xem là bước ra bước đầu tiên thành công, hơn nữa do nhu cầu không lớn nên đã giải quyết được vấn đề nguồn cung, sau này chắc chắn sẽ có người mua lẻ tẻ, có thể thu lợi nhuận lâu dài.
Bùi Khiêm nghe mà hơi bực, ho khẽ hai tiếng: "Chẳng lẽ, điện thoại Âu Đồ hiện tại không có chút vấn đề nào sao?"
Thường Hữu lập tức mỉm cười nói: "Bùi tổng yên tâm, tôi sẽ nói ngay đây!"
Về điểm này, Thường Hữu đã chuẩn bị từ sớm.
Anh ta thừa biết Bùi tổng là người không thích nghe thành tích, chỉ thích tìm vấn đề, vì vậy khi chuẩn bị cho cuộc họp này đã sắp xếp sẵn, sau khi giới thiệu thành tích sẽ phân tích vấn đề, xác định phương hướng phát triển tương lai.
Bùi Khiêm vốn tưởng câu hỏi của mình có thể dội một gáo nước lạnh vào Thường Hữu, ai ngờ Thường Hữu đã chuẩn bị sẵn cả rồi.
Điều này khiến Bùi Khiêm có chút cạn lời, cảm giác nhân viên của mình hình như ngày càng "nhờn thuốc", càng lúc càng khó trị...
Giới thiệu xong thành tích, Thường Hữu bắt đầu nói về khuyết điểm của điện thoại.
"Một vấn đề rất lớn của điện thoại chúng ta hiện nay chính là tồn kho."
"Tồn kho là một vấn đề rất khó giải quyết đối với các hãng nhỏ, xét cho cùng vẫn là vì tiền. Muốn dự trữ lượng lớn hàng tồn kho thì phải trả đủ tiền cho chuỗi cung ứng, đồng thời phải ôm rất nhiều hàng trong kho."
"Ôm hàng là một việc rất nguy hiểm, một chiếc điện thoại bán 2000 tệ, lãi 100 tệ, vậy có nghĩa là cứ một chiếc bị tồn kho thì phải bán được 20 chiếc khác mới gỡ lại được vốn, đây là một con số rất đáng sợ."
"Thế nhưng, không có hàng sẵn cũng sẽ gây ra một vấn đề, đó là cơn bốc đồng mua sắm của người tiêu dùng không được thỏa mãn ngay lập tức, đợi đến khi họ bình tĩnh lại vì không có hàng, có thể họ sẽ đi mua điện thoại của hãng khác."
"Đối với công ty chúng ta mà nói, đây là một vấn đề cực kỳ nan giải."
"Ngoài ra, độ hoàn thiện chi tiết của điện thoại chúng ta còn thiếu sót rất nhiều, mà với một chiếc điện thoại hạng sang, những chi tiết này là không thể thiếu..."
"...Tóm lại, mục tiêu giai đoạn tiếp theo của chúng ta nên là đi một cách vững chắc, tận dụng danh tiếng và độ hot đã xây dựng được để tích hợp tốt hơn với chuỗi cung ứng, cố gắng tung ra phiên bản nâng cấp của điện thoại E1 vào nửa cuối năm nay, đồng thời nỗ lực đảm bảo có hàng sẵn ngay từ khi mở bán, để tiến thêm một bước nữa!"
Bùi Khiêm im lặng không nói.
Hắn dường như phát hiện ra một nghịch lý.
Trong rất nhiều trường hợp, hễ mình chỉ đạo là sự việc sẽ xảy ra những biến hóa khó lường, và khiến dự án cuối cùng có lãi;
Nhưng nếu mình không chỉ đạo, phó mặc cho số phận, dự án vẫn sẽ có lãi.
Lấy lần này mà nói, Thường Hữu đã vạch ra một con đường ổn định cho điện thoại OTTO, vậy Bùi Khiêm rốt cuộc nên quản hay mặc kệ đây?
Thường Hữu nói xong, theo bản năng quan sát phản ứng của Bùi tổng.
Nhưng Bùi tổng lúc này khẽ chau mày, đăm chiêu suy nghĩ.
Thường Hữu không khỏi có chút căng thẳng.
Bùi tổng đang nghĩ gì vậy?
Cảm thấy phương án của mình có vấn đề, đang suy nghĩ phương án tốt hơn?
Không đúng, Bùi tổng vốn thâm sâu khó lường, chắc chắn đã có phương án tốt hơn từ lâu, không đến mức bây giờ mới bắt đầu nghĩ.
Hay là, Bùi tổng đột nhiên lại nghĩ ra điều gì đó, quyết định lật đổ phương án đã nghĩ sẵn của mình, để nghĩ ra kế sách cao tay hơn nữa?
Thứ mà Bùi tổng đang nghĩ, là chuyện ở một tầm cao hơn mình hai bậc?
Sẽ là gì chứ?
Thôi, không nghĩ nổi, đây không phải là cảnh giới mình có thể chạm tới, vẫn nên kiên nhẫn đợi Bùi tổng nghĩ thông suốt đã.
Thường Hữu kiên nhẫn chờ đợi.
Những người khác cũng đều kiên nhẫn chờ đợi.
Bùi Khiêm đấu tranh tư tưởng hai phút, hiện trường tĩnh lặng như tờ, hắn ngẩng đầu nhìn quanh, mới phát hiện tất cả mọi người đều đang nhìn mình với ánh mắt tràn đầy mong đợi.
Bùi Khiêm nhận ra tại sao hiện trường lại yên tĩnh như vậy, mọi người đều đang chờ mình phát biểu...
Lần này thì khó xử rồi, không nói cũng phải nói.
Chẳng lẽ lại để mọi người chờ một lúc lâu, rồi mình phán một câu "Tôi không có ý kiến" sao?
E rằng điều đó sẽ khiến mọi người tự suy diễn sâu hơn nữa.
Bùi tổng suy nghĩ lâu như vậy, tại sao lại nói "Không có ý kiến"? Có phải là có phương án tốt hơn nhưng không nói ra không? Rốt cuộc là phương án gì? Không nói ra lại là vì cân nhắc điều gì?
Bùi Khiêm nghĩ một chút, sự tự suy diễn của mọi người hình như còn đáng sợ hơn.
Thôi thì cứ vạch cho họ một con đường sai bét, cho dù kết quả cuối cùng vẫn là kiếm được tiền, nhưng kiếm ít đi một chút cũng tốt mà!
Nghĩ đến đây, Bùi Khiêm mở miệng nói: "Đừng làm điện thoại mới nữa, hàng tồn cứ bán túc tắc, cũng không cần marketing thêm."
Thường Hữu gật đầu: "Vâng, Bùi tổng. Sau đó thì sao ạ?"
Bùi Khiêm: "..."
Gì vậy trời, sao các người không có chút phản ứng kinh ngạc nào thế?
Ít nhất cũng phải lộ ra vẻ mặt kinh ngạc để tôi tin rằng phương án của mình rất tào lao cơ chứ!
Thế nhưng nhìn lại những người khác trong phòng họp, ai nấy cũng đều mang vẻ mặt nghiêm túc, chăm chú chờ Bùi Khiêm nói tiếp.
Bùi Khiêm âm thầm thở dài trong lòng, đành phải tiếp tục.
"Mục tiêu tiếp theo sẽ kéo dài ra, kéo dài từ 10 tháng đến một năm."
"Thành lập một phòng thí nghiệm phần mềm, làm vài cái app hữu dụng, hoàn thiện hệ thống điện thoại, tối ưu hóa thuật toán hình ảnh các kiểu."
"Chúng ta trước đây đã hứa với khách hàng, chúng ta sẽ tung ra hai phiên bản hệ điều hành, hỗ trợ chuyển đổi bằng một nút bấm, hiện tại chỉ có phiên bản tinh gọn, chưa có phiên bản đầy đủ tính năng."
"Đã hứa thì nhất định phải hoàn thành."
Thường Hữu nhỏ giọng nhắc nhở: "Bùi tổng, phiên bản đầy đủ tính năng vốn dự định sẽ phát triển đồng bộ với điện thoại mới, trước đây đã nói rồi ạ."
Bùi Khiêm sững người.
Nói rồi sao?
À, hình như đúng là nói rồi.
Thế nhưng Bùi Khiêm vẫn giữ vẻ mặt nghiêm túc: "Nguồn lực nghiên cứu phát triển là có hạn, phải tập trung sức mạnh để làm chuyện lớn. Cùng là nghiên cứu phát triển, nhưng đầu vào khác nhau thì kết quả cho ra tự nhiên cũng một trời một vực."
"Đừng nghĩ rằng cứ phát triển bừa một phiên bản OttoOS đầy đủ tính năng để làm qua loa cho có với người tiêu dùng là được, đã làm là phải làm cho tới nơi tới chốn, hiểu chưa?"
Thường Hữu có chút xấu hổ, vội vàng gật đầu: "Vâng, Bùi tổng."
Bùi Khiêm đang tính toán rằng, sau khi bước vào chu kỳ này, lại có thể có một dự án được trì hoãn đến sau kỳ quyết toán của chu kỳ sau.
Hiện tại xem ra, Công nghệ Âu Đồ có vẻ là một lựa chọn không tồi.
Đối với Bùi Khiêm, dự án trì hoãn phải đồng thời có ba đặc điểm: Thứ nhất, hiện tại đang có nguy cơ lớn; thứ hai, bản thân dự án phải có khả năng đầu tư lượng lớn tài nguyên, có thể phát huy tác dụng tiêu tiền gấp; thứ ba, sau kỳ quyết toán có thể hoàn thành đúng lúc, hoặc cho ra sản phẩm.
Mà điện thoại Âu Đồ đều đáp ứng đủ.
Bùi Khiêm nhấn mạnh rằng, phải thành lập phòng thí nghiệm phần mềm, chứ không phải phòng thí nghiệm phần cứng.
Mặc dù phòng thí nghiệm phần cứng có vẻ đốt tiền hơn, nhưng cũng rất dễ đốt cả buổi mà không ra thành quả.
Bởi vì phần cứng không dễ bịp bợm, làm ra được là được, không được là không được, không có lựa chọn nửa vời.
Lỡ như trước kỳ quyết toán không làm ra được thứ gì có thể sử dụng, chẳng phải là toang rồi sao?
Mà phòng thí nghiệm phần mềm cũng có thể đốt rất nhiều tiền, lại tương đối dễ ra thành quả, khả năng bị lỡ kỳ quyết toán không lớn.
Cho dù chỉ là tối ưu hóa một phiên bản hệ điều hành, tung ra một ứng dụng không tồi hoặc tối ưu hóa thuật toán hình ảnh của điện thoại, những thứ này đều được coi là thành quả, chỉ cần tùy tiện nghĩ cách tìm một điểm doanh thu là có thể qua mặt được hệ thống.
Thường Hữu nghiêm túc ghi lại yêu cầu của Bùi tổng, không hề đưa ra bất kỳ nghi vấn nào.
Từ định vị thị trường đến marketing thương hiệu của điện thoại OTTO E1, tất cả đều do một tay Bùi tổng sắp đặt, đã hoàn toàn thuyết phục được Thường Hữu.
Nguyên tắc của Thường Hữu bây giờ là, khi Bùi tổng có yêu cầu thì toàn lực hoàn thành yêu cầu của Bùi tổng, khi Bùi tổng không có yêu cầu thì mới tự mình quyết định phương hướng.
Thường Hữu quả thực cảm thấy mục tiêu này của Bùi tổng có chút quá nhỏ, 10 tháng đến một năm này, chỉ để tối ưu hóa hệ điều hành, làm mấy cái app rồi nghiên cứu thêm thuật toán hình ảnh thôi sao?
Đúng là giết gà dùng dao mổ trâu mà.
Thế nhưng nếu Bùi tổng đã yêu cầu như vậy, anh ta cũng không dám xem nhẹ, dù sao yêu cầu của Bùi tổng vẫn là phải làm cho tới nơi tới chốn.
Nhìn tất cả mọi người đều đang nghiêm túc ghi chép, Bùi Khiêm đột nhiên cảm thấy đời người có chút cô đơn trên đỉnh cao.
Cũng không biết mọi người rốt cuộc sẽ hiểu lời nói này của mình như thế nào.
Haizz, số kiếp của mình là nói một đằng, người ta hiểu một nẻo mà