Những lớp bảo hiểm được cài cắm từ trước bắt đầu phát huy tác dụng!
Ngay từ khi dự án Căn hộ Lười được duyệt, Bùi Khiêm đã vắt óc suy nghĩ xem làm thế nào để đuổi khéo khách thuê, khiến cho căn hộ cố gắng hết sức cũng không có ai vào ở.
Chỉ đăng mấy quy định vô nhân đạo lên app Cuộc sống Đằng Đạt thì rõ ràng là chưa đủ chắc kèo.
Tuy làm vậy chắc chắn sẽ dọa được một nhóm người chạy mất dép, nhưng tất nhiên vẫn sẽ có một nhóm khác mang tâm lý may rủi, muốn đến tận nơi xem thử tình hình căn hộ cụ thể ra sao, điều này không thể tránh khỏi.
Mà mỗi căn hộ đều có quản gia chuyên trách, những người này cũng có thể xem như nhân viên kinh doanh, vì họ phải giới thiệu các đặc điểm của căn hộ cho khách đến xem nhà.
Nếu đám quản gia này có kỹ năng sale quá đỉnh, ăn nói khéo léo, lỡ dụ dỗ được khách hàng chốt đơn ngay tại chỗ thì sao?
Chuyện này hoàn toàn có thể xảy ra!
Bởi vì hầu hết những người đến ứng tuyển quản gia, bao gồm cả Tống Khải, đều từng có kinh nghiệm làm việc ở các công ty cho thuê nhà khác, mà môi giới của những công ty này cực kỳ giỏi biến người ta thành những cỗ máy marketing, nói láo không chớp mắt.
Không chỉ vậy, Căn hộ Lười vì có tiêu chuẩn trang trí cực cao, lại do chính tay Lương Khinh Phàm thiết kế, nên ấn tượng đầu tiên mang lại có sức tác động thị giác rất mạnh.
Mấy ông chú trung niên thích phong cách thổ hào có thể không ưa, nhưng đối với giới trẻ, sức sát thương lại càng rõ rệt.
Bùi Khiêm chỉ sợ khách đến xem phòng, thấy cảnh trong phòng y hệt như trên video, lại bị quản gia dụ dỗ, đầu óc nóng lên tại chỗ rồi ký hợp đồng luôn.
Để giải quyết vấn đề này, việc huấn luyện quản gia rõ ràng là một khâu cực kỳ quan trọng.
Vì thế, từ rất sớm Bùi Khiêm đã dặn dò Tống Khải: Nếu có người đến xem nhà, tuyệt đối không được dùng bất kỳ lời lẽ marketing nào, khi giới thiệu nhà cũng tuyệt đối không được có bất kỳ nhận xét chủ quan nào, kiểu như tâng bốc căn phòng này tốt chỗ này, xịn chỗ kia.
Khách đến, việc đầu tiên là giới thiệu cho họ những quy định cứng nhắc của Căn hộ Lười, ví dụ như đồ đạc trong phòng không được di chuyển, không được tự mua thêm đồ để tăng không gian chứa đồ, bắt buộc phải thuê nguyên căn, thuê dài hạn, vân vân.
Quản gia không được sử dụng bất kỳ chiêu trò marketing nào, tự nhiên sẽ càng dễ làm khách hàng nản lòng.
Hơn nữa, Bùi Khiêm cũng cố ý nhấn mạnh, yêu cầu quản gia tuyệt đối không được tiết lộ rằng mình cũng sống trong tòa nhà này, thậm chí không được lan truyền thông tin kiểu "sếp Bùi cũng ở Căn hộ Lười".
Bùi Khiêm không muốn lặp lại sai lầm vô tình PR cho đồ ăn ngoài Mạc Ngư lần trước.
Vì vậy, tuy buổi sáng có một vài người tìm đến xem nhà theo địa chỉ trên app Cuộc sống Đằng Đạt, nhưng không có ai thực sự quyết định thuê.
Bùi Khiêm hơi yên tâm một chút.
Chỉ không biết tình hình ba tòa nhà còn lại thế nào.
Tòa nhà Bùi Khiêm đang ở là căn hộ lớn một thang máy một hộ, tiền thuê vốn đã rất cao, người bình thường không thuê nổi là chuyện đương nhiên. Nhưng ba tòa nhà còn lại, vì diện tích mỗi căn không lớn, nên tiền thuê vẫn nằm trong phạm vi chấp nhận được của người bình thường.
Phải theo dõi chiều dư luận trên mạng một chút mới được.
Hôm qua video hot thật đấy, nhưng lúc đó cư dân mạng chỉ thấy được vẻ hào nhoáng bên ngoài; hôm nay sau khi các netizen đi xem nhà thực tế, liệu họ có còn giữ được sự nhiệt tình của ngày hôm qua hay không, điều này mới quyết định vận mệnh tương lai của Căn hộ Lười.
Bùi Khiêm đến tiệm net Mạc Ngư, vừa ăn cơm vừa lướt điện thoại, xem đánh giá của mọi người về Căn hộ Lười.
...
Trên một số diễn đàn, group nhỏ ở Kinh Châu, đã có không ít người đang thảo luận về "Căn hộ Lười", một sản nghiệp hoàn toàn mới thuộc Cuộc sống Đằng Đạt.
Trước đây Căn hộ Lười chỉ treo một trang thông tin đơn giản trên app Cuộc sống Đằng Đạt, chỉ có những quy định cứng nhắc, không có video quảng cáo, hơn nữa app Cuộc sống Đằng Đạt vừa mới cập nhật phiên bản không lâu, nên vẫn chưa gây được nhiều sự chú ý.
Nhưng sau khi video này được tung ra, độ hot của dự án tăng vọt ngay lập tức!
Bởi vì cho đến nay, các sản nghiệp của Đằng Đạt, bao gồm tiệm net Mạc Ngư, đồ ăn ngoài Mạc Ngư, hậu cần Nghịch Phong, phòng gym Thác Quản... tất cả đều nhận được đánh giá rất cao.
Mà chuyện thuê nhà, vẫn luôn là một nỗi đau của giới trẻ.
Môi giới nhỏ, cò nhà ở khắp mọi nơi, tìm những người này thuê nhà thì bị lừa là chuyện xác suất cao, không bị lừa mới là chuyện lạ.
Người có kinh nghiệm thì bảo thuê nhà phải tìm công ty môi giới lớn, nhưng công ty lớn cũng đầy chiêu trò, cũng dụ dỗ bạn không thương tiếc, chỉ là không lừa trắng trợn như đám kia thôi.
Cái gọi là môi giới lớn, so với môi giới nhỏ và cò nhà, cũng chỉ là năm mươi bước cười một trăm bước.
Người trẻ mới đi làm, nếu tự mình tìm nhà, chắc chắn sẽ bị lừa.
Nhiều người đi làm hai, ba năm thuê được nhà ưng ý, cũng chỉ vì bị lừa nhiều nên có kinh nghiệm, học được cách bỏ thời gian và công sức để phân biệt những cạm bẫy đó, tìm được nhà tốt cơ bản là do vớ được món hời.
Bây giờ vừa nghe tin Đằng Đạt muốn làm căn hộ cho thuê, rất nhiều người trẻ ở Kinh Châu đương nhiên là mừng như điên!
Không nói đâu xa, ít nhất Đằng Đạt là thương hiệu tuyệt đối đáng tin cậy, chắc chắn sẽ không đầy chiêu trò như các công ty môi giới khác, kiểu trước khi ký hợp đồng bạn là thượng đế, sau khi ký xong nó là thượng đế, trước khi ký vỗ ngực đảm bảo đủ điều, ký xong thì nó còn chẳng nhớ bạn là ai.
Huống chi video này quay đẹp như vậy, Trần Lũy còn hát bài hát chủ đề, cả căn phòng trông ấm áp, thoải mái, tối giản... càng khiến nhiều người trẻ xem mà ngứa ngáy trong lòng.
Tuy nhiên, sau khi đi xem nhà thực tế và nghe quản gia giới thiệu chi tiết, rất nhiều người đã chùn bước.
Dư luận trên mạng không còn là những lời khen một chiều nữa, mà bắt đầu có những cuộc tranh luận nảy lửa.
"Hôm nay đi xem nhà thực tế rồi, phòng đúng là y hệt trong video, không khác một li, nhưng giá tiền này đáng sợ thật! So với nhà mới trang trí cùng vị trí, tiền thuê cao hơn ít nhất 30%! Đây mà là Đằng Đạt ngon-bổ-rẻ trong truyền thuyết á?"
"Nhưng mà nhà bên này trang trí đẹp mà."
"Nhìn cho rõ nhé, tôi nói là so với nhà mới trang trí đã cao hơn 30% rồi! Nếu so với nhà trang trí nát thì phải cao hơn 50% ấy chứ!"
"Tổng kết lại, hiện tại Căn hộ Lười có tổng cộng bốn căn: một căn hộ lớn ở bên Thành Thị Thự Quang, cái này thì khỏi nói, người thường không thuê nổi, mà kiểu nhà cũng dị hợm; một căn là loft thương mại ở Thuấn Đông hoa viên, chia làm hai tầng, nhưng căn hộ thương mại thì mọi người đều hiểu rồi đấy; còn hai căn chính là căn trong video quảng cáo, nhưng vị trí rất hẻo lánh, phòng khách view 180 độ lần đầu nhìn thì rất kinh diễm, nhưng đến xem thực tế rồi sẽ lo nó không thực dụng cho lắm."
"Tiêu chuẩn trang trí của tất cả các căn đều rất cao, và giá cả cũng đều khá chát."
"Nói công bằng thì, tôi đi xem nhà rồi, tiêu chuẩn trang trí của Căn hộ Lười đúng là quá cao, nhiều người tự mua nhà còn chưa chắc đã nỡ chi nhiều tiền như vậy để trang trí! Nhưng điểm này cũng không quá rõ ràng, ví dụ như đồ nội thất, đồ điện gia dụng, có vẻ sang hơn 'phòng an tâm' của môi giới 'Trụ Gia' một chút, nhưng lại cảm thấy không sang hơn quá nhiều."
"Đúng, tổng thể thì đẳng cấp trang trí cao hơn phòng an tâm của 'Trụ Gia', nhưng phong cách này thực sự quá tối giản, nói là keo kiệt cũng không quá đáng, ưu thế về mặt trang trí không nổi bật."
"Sao các ông không nhắc đến mấy quy định hà khắc của Căn hộ Lười thế? Không được mua thêm đồ, không được thay đổi bố cục bên trong, phải thuê dài hạn, thuê nguyên căn, giá lại cao như vậy, có bao nhiêu người chịu thuê? Kể cả có chịu thuê, với từng đó không gian chứa đồ, đồ đạc căn bản không để vừa, chẳng lẽ bắt tôi vứt hết đồ linh tinh đi à?"
"Với kinh nghiệm thuê nhà nhiều năm của tôi, mô hình Căn hộ Lười này hoàn toàn là công trình làm màu, quá thiếu thực tế! Vừa đắt vừa bất tiện, chỉ hợp cho mấy thanh niên văn nghệ vào chụp ảnh sống ảo thôi."
"Chuẩn, hiện tại xem ra nếu không phải vì cái vẻ ngoài long lanh này, đi thuê căn này chắc chắn là tự tìm khổ. Tôi thà chọn phòng an tâm của tập đoàn Trụ Gia, tuy trang trí không đẹp bằng, nhưng cũng là thương hiệu đáng tin, cũng bao gồm dọn dẹp, giá lại rẻ, hơn nữa mình có thể tùy ý sắp xếp đồ đạc trong phòng."
"Tôi thấy đã là sản phẩm của Đằng Đạt thì chắc chắn vẫn đáng tin, biết đâu mấy quy định này có thâm ý gì đó, ở rồi mới phát hiện ra thì sao?"
"Vậy hoan nghênh liệt sĩ đi làm chuột bạch nhé."
"Thật ra tôi muốn chửi thề lâu rồi, mấy sản phẩm khác của Đằng Đạt không phải cũng đều chú trọng vẻ ngoài sang chảnh, xem nhẹ tính thực dụng sao? Cái hộp cơm của đồ ăn ngoài Mạc Ngư, thêm cái hộp rách mà đắt hơn bản thường bao nhiêu tiền, phòng gym Thác Quản thì bán kèm đồ ăn tập luyện, tính phí theo lần, tính ra còn đắt gấp đôi mấy phòng gym khác!"
"Lầu trên +1, tôi cũng không hiểu sao nhiều người cứ gọi Đằng Đạt là ngon-bổ-rẻ, đẹp thì tôi công nhận, nhưng giá này thì rẻ chỗ nào? Tất cả mọi thứ trên app Cuộc sống Đằng Đạt, có cái nào thực sự rẻ không? Chẳng phải đều là bỏ tiền ra mua cái mác sang chảnh à? Đồ ăn ngoài đắt một chút cũng thôi đi, không đáng kể. Nhưng thuê nhà chiếm đến một phần ba lương của đa số mọi người, giờ lại tăng thêm 30%, ai mà chịu nổi?"
"Đúng vậy, thuộc tính hàng đầu của một căn nhà vẫn là để ở, cái vẻ sang chảnh kia không ăn được."
"Tôi thấy Đằng Đạt lần này bay cao quá rồi, quá nhấn mạnh vào thuộc tính làm màu mà quên mất nhu cầu ở thực tế, đi ngược lại với thị trường."
"Cho nên nói, phòng an tâm của Trụ Gia không thơm à? Cũng bao gồm dọn dẹp, cũng có quản gia, giá còn thấp hơn Căn hộ Lười 30%, các ông nghĩ mà xem, nếu một tháng tiền thuê là 1500, một năm tiết kiệm được 6000 tệ, đủ mua một con điện thoại rồi đấy!"
"Tôi cũng thấy nhà bên Trụ Gia vẫn hời hơn. Còn Căn hộ Lười à... cứ chờ xem, tin rằng Đằng Đạt sẽ sớm nhận ra thứ này không hợp nhu cầu của mọi người thôi, cho thuê không được thì sẽ giảm giá hoặc thay đổi quy định."
...
Ăn cơm xong, Bùi Khiêm vừa uống cà phê vừa lướt xem bình luận của mọi người về Căn hộ Lười, trong lòng yên tâm hơn không ít.
Ừm, các biện pháp an toàn của mình đã có hiệu quả!
Cư dân mạng nói gì cơ? Chờ một chút, cho thuê không được thì sẽ giảm giá hoặc thay đổi quy định?
Mấy thanh niên nghĩ nhiều rồi!
Bùi tổng chuyên trị mấy kiểu này!
Nhà cho thuê không được, Bùi tổng mừng còn không hết đây, lại còn giảm giá cho các người á? Tuyệt đối không có chuyện đó!
Bùi Khiêm cảm thấy vững tâm hơn nhiều, lần này, kịch bản cuối cùng cũng đi theo hướng mình mong muốn.
Nói một cách chính xác, mức giá thuê của Căn hộ Lười không đến nỗi khiến dân văn phòng không thuê nổi.
Nhưng thứ cuối cùng ảnh hưởng đến quyết định của người tiêu dùng thường không phải là giá cả tuyệt đối, mà là giá cả tương đối khi so sánh với đối thủ cạnh tranh...
✩ Vần thơ AI rót dịu dàng — Thiên Lôi Trúc nâng bước trang vàng ✩