Ngày 8 tháng 11, thứ Ba.
Mạnh Sướng đến dưới tòa nhà văn phòng của Viên Mộng Sang Đầu, chỉnh trang lại vẻ ngoài của mình một chút.
Thời tiết hơi se lạnh, Mạnh Sướng khoác một bộ vest thường vừa vặn, bên trong là chiếc áo thun trơn, còn bên dưới là quần jean và giày thể thao.
Không sơ mi, cũng chẳng cà vạt, thứ “công sở” nhất trên người hắn có lẽ là chiếc đồng hồ đeo tay, mà chiếc đồng hồ này cũng chẳng phải loại đồng hồ cơ đắt tiền gì, trông tối giản hết mức.
Mái tóc là kiểu đầu cua được cắt tỉa cẩn thận, hai vệt ria mép cũng được tỉa tót gọn gàng, trông không quá già dặn, nhưng cũng không tạo cảm giác luộm thuộm.
Mạnh Sướng cực kỳ hài lòng với hình tượng hiện tại của mình.
Tất cả những điều này, dĩ nhiên đều được chuẩn bị một cách tỉ mỉ.
Làn sóng Internet di động đang trỗi dậy mạnh mẽ, và tư duy Internet không chỉ ảnh hưởng đến giới khởi nghiệp về mặt tư tưởng, mà còn cả về mặt ngoại hình.
Những ông lớn thực sự mang tư duy Internet bây giờ đã sớm không còn giữ hình tượng vest da giày bóng lộn nữa, hầu hết đều chuyển sang combo áo thun trơn, quần jean, kiểu tóc cũng chủ yếu là đầu cua, đầu trọc, cứ gọn gàng nhất mà chơi.
Trong mắt nhà đầu tư, bạn là một dân trong ngành kỳ cựu, xuề xòa nhưng giàu kinh nghiệm về Internet, còn trong mắt người dùng và quần chúng hóng hớt, bạn là một vị CEO gần gũi.
Dĩ nhiên, cái gọi là gần gũi và xuề xòa chỉ là một sự giả tạo được dàn dựng công phu, trên thực tế, giá cắt quả đầu này có khi còn đắt hơn cả một combo gội, cắt, sấy, hấp, nhuộm đầy đủ, và thời gian chăm chút còn nhiều hơn cả mấy cô nàng điệu đà.
Thông thường, trong combo tiêu chuẩn đầu trọc, áo thun, quần jean, giày thể thao này sẽ không có ria mép, vì ria mép có thể tạo cho nhà đầu tư ấn tượng về một kẻ cứng đầu, bảo thủ, thiếu tư duy Internet.
Nhưng Mạnh Sướng cũng hết cách, hắn còn khá trẻ, mặt búng ra sữa, nếu không để hai vệt ria mép này thì trông chẳng khác gì sinh viên đại học, thậm chí là học sinh cấp ba, rất khó khiến nhà đầu tư tin tưởng.
Nếu Mạnh Sướng có thể đổi hai vệt ria mép này thành vài nếp nhăn hằn sâu trên mặt, đặc biệt là vết chân chim ở khóe mắt và nếp râu rồng bên mép, thì hình tượng này sẽ là “tuyệt sát”, tiếc là không đổi được.
Chỉ đành tỉa tót bộ ria mép cho thật cẩn thận, bù đắp cho khuyết điểm “chưa đủ chín chắn” về mặt ngoại hình của mình.
Nói chung, vẻ ngoài là chi tiết, ảnh hưởng đến ấn tượng đầu tiên của đối phương.
Mà ấn tượng đầu tiên của đối phương thường quyết định lần chém gió này, à không, lần kêu gọi vốn này có thành công hay không.
Đối với buổi gặp mặt hôm nay, Mạnh Sướng vừa tự tin, vừa háo hức.
Hắn đã nghe danh từ lâu, Bùi tổng sáng lập Viên Mộng Sang Đầu là để giúp người khác hoàn thành ước mơ.
Mà đối với Mạnh Sướng mà nói, thì thứ như ước mơ, hắn đây thừa mứa.
Trong lòng hắn tin chắc, chỉ cần mình được gặp Bùi tổng, chỉ cần mười phút ngắn ngủi là tuyệt đối có thể thuyết phục Bùi tổng rót vốn cho mình!
Nhìn đồng hồ thấy sắp đến giờ, Mạnh Sướng đường hoàng sải bước tiến vào Viên Mộng Sang Đầu.
...
Trong phòng họp của Viên Mộng Sang Đầu.
Hạ Đắc Thắng ngồi trên ghế sofa, vừa uống trà, vừa xem Mạnh Sướng thuyết trình PPT.
Không thể không nói, ấn tượng đầu tiên của Hạ Đắc Thắng về Mạnh Sướng vẫn rất tốt.
Ngoại hình khá bảnh, phong thái đĩnh đạc, ăn mặc gọn gàng, nhanh nhẹn, trông tràn đầy năng lượng, đúng kiểu người có thể làm nên chuyện lớn.
Hai vệt ria mép mới nhìn có hơi kỳ quặc, nhưng nhìn nhiều lại thấy quen mắt, ngược lại còn trở thành một nét đặc trưng riêng.
Hơn nữa, trước đây rất nhiều người đến kêu gọi đầu tư, có người mang CV, có người mang hợp đồng góp vốn, cũng có người mang sản phẩm mẫu, chứ người tự mang cả PPT đến trình bày thì đúng là hiếm thấy.
Thuyết trình bằng PPT, hiệu quả chắc chắn là tốt nhất.
Hơn nữa, cái PPT này của Mạnh Sướng phải nói là ở trình độ đỉnh cao, vừa không quá hoa hòe sặc sỡ đến mức tùy tiện, lại chẳng hề cứng nhắc gây cảm giác bảo thủ, các loại yếu tố, mảng màu, bố cục, biểu đồ đều được xử lý vừa phải, thêm một phần thì rối, bớt một phần thì sơ sài.
Thậm chí Hạ Đắc Thắng còn cảm thấy, dù Mạnh Sướng chỉ chuyên đi làm PPT cho mấy công ty Internet lớn, cũng dễ dàng kiếm được mức lương vài chục ngàn.
Thêm vào đó, khả năng ăn nói của Mạnh Sướng rất tốt, tốc độ nói vừa phải, lời lẽ trôi chảy, khả năng làm chủ nhịp điệu và nội dung cực kỳ hoàn hảo.
Hạ Đắc Thắng cảm thấy, chỉ nghe Mạnh Sướng từ tốn trình bày thôi cũng đã thấy dễ chịu rồi.
Nửa đầu của PPT chủ yếu là phần Mạnh Sướng giới thiệu về kinh nghiệm làm việc của bản thân.
Người ta thường nói, đầu tư là đầu tư vào doanh nghiệp, vào ý tưởng, nhưng trên hết là đầu tư vào con người.
Một công ty có thành công được hay không, mấu chốt vẫn là xem ông chủ công ty đó có năng lực hay không.
Mạnh Sướng dĩ nhiên cũng hiểu rõ điều này, vì vậy nửa đầu PPT chủ yếu tập trung vào việc tự giới thiệu bản thân.
Năm nay 29 tuổi, Mạnh Sướng tốt nghiệp đại học xong thì đi du học nước ngoài, toàn là những trường danh tiếng có thể đem ra khoe.
Hắn có kinh nghiệm làm việc tại các ông lớn Internet hàng đầu trong và ngoài nước, lại còn làm ở những bộ phận liên quan đến marketing như bộ phận trải nghiệm người dùng, bộ phận thị trường. Tuy khó nói được bao nhiêu thành tích là của hắn, nhưng bản CV này đúng là không có chỗ nào để chê.
Hơn nữa, rất nhiều người từng làm việc chung với hắn giờ đã trở thành quản lý cấp cao của các ông lớn Internet, tuy mới nhìn thì chẳng có tác dụng gì, nhưng điều đó cũng ngầm cho thấy hắn có một mạng lưới quan hệ tiềm năng để khai thác.
Tóm lại, đoạn này chủ yếu nhấn mạnh rằng: “Tôi là một người có năng lực và đáng tin cậy”.
Rất nhanh, nửa đầu PPT đã được trình bày xong.
Mạnh Sướng mỉm cười nhìn Hạ Đắc Thắng: “Hạ tổng, ngài có câu hỏi nào không ạ?”
Tuy mặt mỉm cười, nhưng thực ra hắn vẫn hơi căng thẳng.
Hắn thực sự sợ Hạ Đắc Thắng sẽ hỏi sâu vào một vài chi tiết trong lý lịch, ví dụ như làm thế nào hắn vào được trường danh tiếng, làm thế nào đi du học, làm thế nào vào được các ông lớn Internet đó, và tại sao lại nghỉ việc.
Nếu những vấn đề này bị mổ xẻ, có thể sẽ dẫn đến những tình huống khá khó xử.
Hạ Đắc Thắng nhấp một ngụm trà: “Không có, cậu tiếp tục đi.”
Mạnh Sướng bất giác nhếch mép cười.
Quả nhiên, không hỏi xoáy.
Đây là tình huống tốt nhất mà Mạnh Sướng đã dự đoán trước.
Mạnh Sướng không chắc lắm, liệu Hạ Đắc Thắng có thực sự không nhìn ra phần trăm “pha ke” trong bằng cấp và kinh nghiệm làm việc của mình không, hay là đang giả vờ không thấy?
Mạnh Sướng cảm thấy, khả năng cao là vế đầu.
Nhưng đây lại là một tin tốt, vì nó cho thấy vị Hạ tổng này cũng giống như nhiều nhà đầu tư khác, chỉ quan tâm đến thật giả và kết quả, chứ không để ý đến quá trình cụ thể.
Dù trong đó có một chút yếu tố đầu cơ trục lợi, các nhà đầu tư cũng sẽ không bận tâm, vì điều đó ngược lại còn chứng tỏ Mạnh Sướng đầu óc lanh lợi, biết xoay xở.
Hạ Đắc Thắng đúng là có chút nghi ngờ về lý lịch của Mạnh Sướng, nhưng không đào sâu.
Nhưng nguyên nhân không phải như Mạnh Sướng nghĩ.
Thực tế, Hạ Đắc Thắng không chỉ không quan tâm làm thế nào Mạnh Sướng có được bản CV này, mà ngay cả bản thân cái CV, ông cũng chẳng để tâm.
Bởi vì Hạ Đắc Thắng đã thấm nhuần triết lý đầu tư của Bùi tổng, đến cả “nhà phát minh vĩ đại” như Trương Vọng mà Bùi tổng còn dám đầu tư, lại còn đầu tư thành công, điều này khiến Hạ Đắc Thắng hiểu rằng, Bùi tổng căn bản không quan tâm đến những thứ phù phiếm như bằng cấp.
Nếu Bùi tổng đã không quan tâm, vậy thì dĩ nhiên ông cũng chẳng cần để ý.
Nhiệm vụ của Hạ Đắc Thắng bây giờ không phải là giúp Bùi tổng đầu tư, mà là giúp Bùi tổng sàng lọc.
Chỉ cần hợp quy là được, tuyệt đối không hỏi thừa một câu.
Vậy mà Mạnh Sướng còn tưởng mình đã chinh phục được Hạ Đắc Thắng, vẫn đang hí hửng.
Sau đó, anh ta chuyển sang nửa sau của PPT, chính là dự án khởi nghiệp lần này.
Mạnh Sướng nghĩ, chỉ cần đoạn này có thể khiến Hạ tổng hài lòng, thì Hạ tổng nhất định sẽ báo cáo lên cho Bùi tổng, sau đó mình lại trình bày với Bùi tổng một chút, biết đâu có thể chốt ngay tại chỗ một khoản đầu tư hàng chục triệu!
Đến lúc đó lại đi tìm các nhà đầu tư khác rót vốn thêm, giá trị vốn hóa vượt trăm triệu chẳng phải dễ như trở bàn tay sao?
Mạnh Sướng tiếp tục thuyết trình.
“Hạ tổng, dự án khởi nghiệp của tôi có tên là — Mặt Lạnh Cô Nương!”
Trên màn hình PPT hiện ra LOGO thương hiệu “Mặt Lạnh Cô Nương”, vuông vức như một con dấu. Tuy là chữ phồn thể, nhưng không phải chữ Tiểu Triện hay chữ Khải, mà là một kiểu chữ thảo khá trang nhã, còn được tô điểm bằng hoa văn đẹp mắt.
Giống hệt như con người Mạnh Sướng, vừa không quá lòe loẹt, cũng không quá cứng nhắc, tạo cho người ta ấn tượng đầu tiên rất tốt.
Mạnh Sướng nói tiếp: “Tóm tắt đơn giản, Mặt Lạnh Cô Nương chuyên tâm xây dựng một thương hiệu mì lạnh Internet!”
“Ý tưởng này đến từ đâu? Thực ra nó bắt nguồn từ những suy ngẫm của tôi về mô hình kinh doanh trên Internet trong những năm gần đây.”
“Một phần rất quan trọng của tư duy Internet chính là tư duy đa ngành. Rất nhiều thứ tưởng chừng không liên quan khi kết hợp lại với nhau sẽ tạo ra những cơ hội kinh doanh chưa từng có, và đây là năng lực mà đa số mọi người đều thiếu.”
“Tôi từng làm việc ở bộ phận marketing, sếp trực tiếp của tôi lúc đó, cũng là tổng giám đốc bộ phận, chính là một đại ca luôn nhấn mạnh ‘tư duy đa ngành’. Ông ấy vốn là một MC nổi tiếng, sau đó đảm nhiệm chức vụ tổng giám đốc sáng tạo thương hiệu và tổng giám đốc marketing, tất cả đều đạt được thành tích huy hoàng.”
“Vì vậy, trong thời đại Internet, người khởi nghiệp đồng thời cũng phải là người phát hiện ra những mô hình kinh doanh hoàn toàn mới, dám dấn thân vào nhiều lĩnh vực!”
“Kinh nghiệm làm việc ở bộ phận marketing đã cho tôi thấy rất nhiều trường hợp ‘thành công nhờ đa ngành’, đặc biệt là mô hình Internet + ẩm thực, đây tuyệt đối là một xu hướng cực kỳ nóng hổi hiện nay!”
“Tại sao lại kết hợp Internet với mì lạnh? Tiếp theo, đây là những phân tích cụ thể của tôi về môi trường và tiềm năng thị trường hiện tại.”
“Đầu tiên, thị trường ẩm thực trong nước hiện đang đối mặt với thử thách nghiêm trọng, ẩm thực cao cấp ngoài một số ít vẫn sống khỏe ra thì phần lớn đều kêu than oán thán; ngược lại, ẩm thực đại chúng đang dần bước lên vũ đài và trở thành xu hướng chủ đạo. Các thương hiệu thức ăn nhanh và đồ ăn vặt đang đón nhận một thời cơ ngàn năm có một.”
“Chúng ta đều biết, ẩm thực cao cấp rất khó để tạo ra một ông trùm ngành ẩm thực.”
“Bởi vì ẩm thực cao cấp đòi hỏi quá khắt khe về đầu bếp, nguyên liệu và mọi chi tiết, về cơ bản là không thể sản xuất hàng loạt theo quy mô lớn, và mức giá đắt đỏ của nó cũng tự nhiên loại bỏ phần lớn những người tiêu dùng eo hẹp về tài chính.”
“Về điểm này, Tập đoàn Đằng Đạt với hai thương hiệu là Quán Ăn Vô Danh và Cơm Hộp Mạc Ngư hẳn là hiểu rõ hơn tôi.”
“Vì vậy, người tiêu dùng ngày càng có xu hướng lựa chọn những thương hiệu ẩm thực ‘nhỏ mà chất’, và họ sẵn sàng chấp nhận một mức giá cao hơn cho điều đó.”
“Còn đối với các doanh nghiệp ẩm thực, cách để theo đuổi lợi nhuận cao hơn là mở chi nhánh, mà tiền đề của việc mở chi nhánh là phải có công thức và có thể sản xuất hàng loạt.”
“Đây là hiện trạng của ngành ẩm thực trong nước.”