Mạnh Sướng bấm chiếc điều khiển từ xa, trên màn hình PPT hiện ra một bộ ảnh về một set đồ ăn chuyên dụng.
Khay sứ men xanh trắng, đũa gỗ mun đen, trông cực kỳ sang chảnh.
"Tiếp theo là phải đầu tư vào bộ đồ ăn và không gian thưởng thức."
"Mì lạnh hiện nay toàn dùng bát giấy và đũa tre, vừa mất vệ sinh lại không tốt cho sức khỏe, trông rất kém sang. Chúng ta muốn sản xuất một lô bộ đồ ăn chuyên dụng cho mì lạnh, ví dụ như, hoàn toàn có thể học hỏi theo tiêu chuẩn của sushi!"
"Khay sứ dài men xanh trắng được chia thành từng ô nhỏ, bày biện gọn gàng, mỗi miếng mì lạnh đều được cắt với độ rộng như nhau, mỗi đôi đũa đều làm từ gỗ mun đen, phía trên khắc logo 'Cô Nàng Mặt Lạnh'. Đũa của mỗi thực khách đều là hàng mới toanh, chưa bóc tem, sau khi ăn xong khách hàng có thể lựa chọn mang đũa về sưu tầm."
"Về không gian ăn uống, đương nhiên cũng phải rộng rãi, sáng sủa và thoải mái. Đã gọi là 'Cô Nàng Mặt Lạnh' thì nhân viên phục vụ đương nhiên sẽ toàn là các cô gái xinh đẹp, mang đến cho khách hàng trải nghiệm ẩm thực tuyệt vời nhất."
"Bước thứ hai, bắt đầu chiến dịch marketing. Chúng ta sẽ triển khai các hoạt động như siêu xe giao mì lạnh, người nổi tiếng giao mì tận nhà, chuyên gia ẩm thực đánh giá mì lạnh, cuộc thi mì lạnh toàn quốc và hàng loạt hoạt động marketing khác, giúp 'Cô Nàng Mặt Lạnh' nhanh chóng xây dựng thương hiệu trên toàn quốc!"
"Tóm lại, những chiến dịch quảng bá này sẽ làm nổi bật toàn diện chiều sâu văn hóa và giá trị thương hiệu của 'Cô Nàng Mặt Lạnh'. Người dùng sẽ cực kỳ tò mò, không biết rốt cuộc mì lạnh có thể ngon đến mức nào?"
"Dùng marketing để tạo thảo luận, dùng traffic để tạo độ hot, thu hút thêm nhiều vốn, từ đó mở rộng chuỗi cửa hàng 'Cô Nàng Mặt Lạnh' ra toàn quốc, tạo nên một thương hiệu ẩm thực chuỗi của người Việt!"
"Đồng thời, mô hình marketing của chúng ta sẽ vận dụng triệt để tư duy Internet, thoát khỏi sự ràng buộc của 'lưu lượng công', tập trung toàn lực vào 'lưu lượng tư', biến mỗi khách hàng thành một nút thắt trong mạng lưới marketing của chúng ta, thiết lập một hệ thống marketing vững chắc chưa từng có!"
"Bước thứ ba, hòa mình hoàn toàn vào hệ sinh thái Internet, dùng phương thức 'tích hợp đa chiều' để phá vỡ rào cản giữa online và offline, giữa ẩm thực và Internet, giữa người dùng và nền tảng!"
"Tập đoàn Đằng Đạt sở hữu các mảng kinh doanh ẩm thực như Đồ ăn ngoài Mạc Ngư, Quán ăn Vô Danh, lại có hàng loạt ngành nghề kinh doanh thực thể như tiệm net, chuyển phát nhanh, nhà trọ, đồng thời còn có 'App Đời sống Đằng Đạt' với năng lực phát triển phần mềm rất mạnh."
"Và một khi 'Cô Nàng Mặt Lạnh' thành công, nó có thể liên kết với các ngành nghề này của Đằng Đạt, hỗ trợ lẫn nhau, tạo ra phản ứng hóa học!"
"Kết hợp tất cả các hệ sinh thái như ẩm thực, dịch vụ Internet, truyền thông văn hóa, tài chính, ứng dụng di động lại với nhau, dựa vào các ngành nghề hiện có của Đằng Đạt, thu hút tối đa vốn đầu tư bên ngoài, dùng tư duy Internet để tạo nên tinh thần của người thợ thủ công, là có thể khiến giấc mơ bùng cháy!"
"Tóm lại, 'Cô Nàng Mặt Lạnh' chỉ là bước đầu tiên trong toàn bộ kế hoạch, nhưng cũng là một bước cực kỳ quan trọng."
"Giai đoạn đầu không cần nhiều vốn, chỉ cần 5 triệu, dùng cho việc nghiên cứu phát triển công thức và vận hành cửa hàng flagship. Đợi 'Cô Nàng Mặt Lạnh' nhận được phản hồi tốt, mang lại lợi nhuận cho Đằng Đạt rồi, lúc đó rót vốn thêm cũng không muộn."
Sau khi tung ra hàng loạt thuật ngữ cao siêu, Mạnh Sướng tự tin nhìn về phía Hạ Đắc Thắng.
Được thì được, không được thì cũng đành chịu.
Mạnh Sướng rất tự tin vào tài ăn nói của mình và nội dung trên PPT, nếu đối phương tin thì chắc chắn sẽ chi 5 triệu không nói nhiều; còn nếu không tin thì nói thêm nữa cũng vô ích.
Ly trà trước mặt Hạ Đắc Thắng đã cạn, ông trầm mặc một lúc, không trả lời ngay.
Nghe qua thì đây là một dự án không tồi.
Nhưng nói mô hình kinh doanh này chắc chắn sẽ thành công sao? Chắc chắn là không. Bán mì lạnh mà mở được chuỗi cửa hàng toàn quốc? Để người dân cả nước có thể ăn món mì lạnh giá trên trời, tràn đầy ước mơ mọi lúc mọi nơi?
Không thể nói là hoàn toàn không thể, nhưng khả năng thành công đúng là không cao lắm.
Nghe thì đúng là tào lao thật.
Một lý do đơn giản nhất, mì lạnh là món ăn vặt, thỉnh thoảng ăn một lần thì không vấn đề gì, nhưng chắc chắn không thể ăn mỗi bữa được.
Nhưng Hạ Đắc Thắng là người trong giới đầu tư, ông biết rõ hầu hết các mô hình kinh doanh Internet hiện nay vốn dĩ cũng chẳng có ý định kiếm tiền một cách ổn định.
Đôi khi kiếm tiền từ người dùng cũng là kiếm tiền, mà moi tiền từ nhà đầu tư cũng là kiếm tiền, chẳng khác gì nhau.
Có những doanh nghiệp Internet đến cuối cùng cũng không tìm được mô hình lợi nhuận, cứ tiếp tục đốt tiền, nhưng chỉ cần có người tin, chỉ cần có vốn tiếp tục đổ vào, thì luôn có thể tìm được người tiếp quản.
Không có lợi nhuận cũng không sao, chỉ cần có thể bán lại thành công cho người tiếp quản, thì đó cũng là kiếm lời!
Chỉ cần mình không phải là người cuối cùng trong trò chuyền tay nóng, thì đều được coi là thành công.
Đương nhiên, Hạ Đắc Thắng biết rõ, Mạnh Sướng không thể nói toạc ra điều này, kể cả trong hoàn cảnh chỉ có hai người họ cũng không được.
Chuyện này chỉ có thể ngầm hiểu với nhau thôi.
Đứng trên góc độ của một nhà đầu tư thuần túy, Hạ Đắc Thắng đầu tư vào dự án này thực ra có hai con đường thành công:
Một là "Cô Nàng Mặt Lạnh" đúng như lời Mạnh Sướng nói, cửa hàng mở khắp cả nước, mỗi cửa hàng mỗi ngày bán ra mấy chục ngàn, cả trăm ngàn phần mì lạnh, thu về lợi nhuận.
Hai là "Cô Nàng Mặt Lạnh" không đạt được mục tiêu đầu tiên, nhưng lại bán thành công cho một công ty lớn nào đó tiếp quản, tuy không có lợi nhuận, nhưng đó cũng là thành công.
Không nói đâu xa, chỉ riêng cái PPT, tài ăn nói, tư duy marketing này của Mạnh Sướng, bao gồm cả việc nắm bắt toàn bộ mô hình kinh doanh...
Hạ Đắc Thắng cũng cảm thấy anh ta xứng đáng với khoản đầu tư 5 triệu này.
Thế nhưng...
Hạ Đắc Thắng trầm mặc một lúc rồi nói: "Dự án này rất tốt, nhưng... chúng tôi chỉ có thể đầu tư hai triệu."
Mạnh Sướng sững sờ: "Hả?"
Anh ta hoàn toàn không ngờ kịch bản lại diễn ra như vậy.
Theo anh ta nghĩ, Viên Mộng Sang Đầu hoặc là đồng ý cho 5 triệu, hoặc là không cho một xu nào.
Nếu đã chấp nhận cái bánh vẽ của mình, thì chắc chắn sẽ đáp ứng yêu cầu của mình, còn nếu không tin thì cứ từ chối thẳng là được.
Chỉ cho một nửa là có ý gì?
Viên Mộng Sang Đầu và Bùi tổng không lẽ lại thiếu 3 triệu này sao?
Hơn nữa, vị Hạ tổng này thậm chí còn chưa xin chỉ thị Bùi tổng mà đã tự mình quyết định rồi ư?
Mạnh Sướng biết rõ, người nắm quyền thực sự của Viên Mộng Sang Đầu là Bùi tổng, những dự án trước đây như buồng điện thoại chung, máy tranh luận tự động, Học Bá Mau Tới đều là do Bùi tổng đầu tư.
Kết quả là mình ở đây nói đến khô cả họng nãy giờ, nói hay như vậy mà Hạ tổng cũng không báo cáo lại cho Bùi tổng một tiếng, có phải hơi quá đáng không?
Mạnh Sướng vội nói: "Hạ tổng, hai triệu thì có hơi... không đủ lắm ạ. Hay là ngài dành thời gian báo cáo với Bùi tổng, thử xin thêm xem sao ạ?"
Hạ Đắc Thắng mỉm cười lắc đầu: "Thật không dám giấu, đây là quy định do Bùi tổng đặt ra."
"Nếu cậu đến sớm hơn nửa năm, tôi chắc chắn sẽ báo cáo phương án của cậu cho Bùi tổng ngay lập tức."
"Nhưng không may là, Bùi tổng cách đây không lâu vừa mới đặt ra quy tắc mới cho Viên Mộng Sang Đầu, còn bản thân ngài ấy không trực tiếp tham gia vào việc đầu tư nữa. Hạn mức đầu tư của chúng tôi cho mỗi dự án được quyết định bởi quy mô của quý công ty."
"Ý tưởng của cậu rất tốt, nhưng xét đến quy định của công ty, tôi chỉ có thể đầu tư 2 triệu."
Mạnh Sướng mắt tròn mắt dẹt, nhất thời không biết nên nói gì.
Mình nói nãy giờ, nhìn vẻ mặt và ánh mắt của Hạ tổng, rõ ràng là cũng bị mình thuyết phục, rất coi trọng mình, kết quả vẫn chỉ cho 2 triệu, không thêm một đồng nào?
Lửng lơ con cá vàng thế này, khó chịu thật.
Hơn nữa, thái độ của Hạ tổng cũng không phải là đang kén cá chọn canh hay mặc cả.
Theo thói quen thông thường, nếu đã đồng ý cho 2 triệu, thì chắc chắn là khá hài lòng với mô hình này, nhưng vẫn có điểm chưa ưng ý.
Tình huống này thực ra có thể bàn lại, mô hình kinh doanh này có chỗ nào không hài lòng thì có thể sửa, sửa đến khi hài lòng rồi thì lại cho tôi thêm lên 5 triệu cũng được.
Nhưng Hạ tổng không phải như vậy, ông ta không có ý định tiếp tục bàn sâu hơn, cũng không định thêm tiền, thái độ này dường như đang nói: "Chỉ có 2 triệu này thôi, cầm rồi biến lẹ đi".
Điều này khiến Mạnh Sướng vô cùng khó chịu.
Nhưng anh ta cũng không thể nói gì thêm, tỏ ra quá sốt sắng ngược lại dễ lộ sơ hở.
2 triệu tuy có hơi khó khăn, nhưng ít nhất cũng đã có được hào quang "Bùi tổng đầu tư", vẫn có thể nghĩ cách huy động thêm vốn từ chỗ khác.
Mạnh Sướng cân nhắc một lát rồi gật đầu: "Được, vậy thì cảm ơn Hạ tổng! Nhưng mà Hạ tổng, tôi muốn hỏi một chút, nếu số tiền đó tiêu hết, ngài có sẵn lòng rót vốn thêm không?"
Đợt đầu chỉ cho 2 triệu, tuy hơi khó khăn nhưng cũng có thể chấp nhận được.
Mấu chốt là xem sau này có chịu chi tiền tiếp không.
Hạ Đắc Thắng suy nghĩ một chút rồi thành thật trả lời: "Có rót vốn thêm hay không, phụ thuộc vào tình hình hoạt động thực tế của cậu. Còn về mức rót thêm, tôi phải báo cáo lên để Bùi tổng quyết định, về lý thuyết là không có giới hạn."
Cái gọi là "tình hình hoạt động thực tế", chính là xem nó lỗ hay lãi, đây là tiêu chuẩn đánh giá duy nhất.
Theo yêu cầu của Bùi tổng, nếu lãi thì phải bán cổ phần rút lui ngay lập tức, nếu lỗ thì tiếp tục đầu tư. Đầu tư bao nhiêu do Bùi tổng quyết định.
Nhưng những lời này không thể nói rõ với người ngoài.
Nếu nói thẳng ra là "lỗ thì tiếp tục đầu tư, lãi thì không đầu tư", đám người này không biết sẽ giở trò ma quỷ gì ra không chừng!
Vì vậy, phải nói một cách ẩn ý, "dựa vào tình hình hoạt động thực tế để quyết định có rót vốn thêm hay không".
Nhưng lời này lọt vào tai Mạnh Sướng lại mang một ý nghĩa hoàn toàn khác.
Hai hàng lông mày anh ta nhíu lại, bộ não vận hành nhanh chóng.
"Dựa vào tình hình hoạt động thực tế..."
"Vậy thì, cả hai phương diện số liệu và lợi nhuận chắc chắn đều sẽ được cân nhắc đúng không?"
"Phải nói sớm chứ, thế thì dễ làm rồi!"
"Đầu tiên cứ mượn danh 'Bùi tổng đầu tư' để đi huy động vốn, mở cửa hàng. Giai đoạn một cứ đốt tiền làm số liệu, tạo độ hot, tuy tốn rất nhiều tiền, không có lợi nhuận, nhưng chỉ cần số liệu làm đẹp, bên Đằng Đạt chắc chắn vẫn sẽ tiếp tục rót thêm một khoản lớn."
"Sau đó, lại tiếp tục thông qua việc Bùi tổng đầu tư để kéo thêm nhiều khoản đầu tư khác. Giai đoạn hai, bắt đầu tập trung làm đẹp báo cáo tài chính, bắt đầu tạo ra lợi nhuận ảo, đẩy giá trị ước tính của công ty tăng vọt."
"Vừa có số liệu vừa có lợi nhuận, Bùi tổng và các công ty khác chắc chắn sẽ càng rót vốn thêm, đến lúc đó giá trị của 'Cô Nàng Mặt Lạnh' sẽ phình to đến mức tối đa, cũng thu hút được lượng vốn khổng lồ, sau đó dù là tìm cách để công ty lớn tiếp quản hay là..."
Mạnh Sướng càng nghĩ càng phấn khích.
Chỉ cần Viên Mộng Sang Đầu sau này vẫn sẽ tiếp tục rót vốn thêm, vậy thì tốt rồi!
Kế hoạch ban đầu vẫn có thể thực hiện một cách thuận lợi.
Nghĩ đến đây, Mạnh Sướng bắt chặt tay Hạ Đắc Thắng: "Được rồi Hạ tổng, hy vọng chúng ta có thể hợp tác vui vẻ!"
"Chúng ta hãy cùng nhau, để giấc mơ bùng cháy!"
Thiên Lôi Trúc gọi ta về nhà