Ngày 12 tháng 11, thứ bảy.
Đế Đô, sự kiện ra mắt của "Mặt Lạnh Cô Nương".
Nói là ra mắt, nhưng thực chất không hề mời đông đảo khán giả mà chỉ gửi thư mời đến một vài tổ chức đầu tư và giám đốc các công ty có quan hệ tương đối thân thiết.
Các công ty Internet khác đều thích thuê những địa điểm thật hoành tráng để tổ chức họp báo, chỉ ước có thể nhét vừa mấy chục ngàn người.
Còn Mạnh Sướng sở dĩ chọn mở một buổi họp báo nhỏ trước là vì hắn cảm thấy việc tổ chức một sự kiện quy mô lớn vào lúc này có thể sẽ không đạt được hiệu quả như mong muốn, chứ không phải vì hắn khiêm tốn.
Nếu thời cơ chín muồi, hắn cũng sẽ tranh thủ thuê một địa điểm cực lớn để tổ chức buổi họp báo cả vạn người.
Dù sao thì với những "doanh nhân" có tư duy Internet như bọn họ, làm gì cũng theo đuổi phương châm tiếng vang càng lớn càng tốt.
Quy mô càng lớn, càng nhiều người biết đến thì tự nhiên sẽ tạo ra hiệu quả marketing, mang lại nhiệt độ và lưu lượng truy cập cho công ty và sản phẩm.
Chỉ là hiện tại, cú nổ "Mặt Lạnh Cô Nương" này vẫn chưa thích hợp để bung ra trên diện rộng.
Bởi vì đối với Mạnh Sướng, nhà đầu tư thì dễ bị lung lay, chứ người tiêu dùng bình thường thì khó hơn nhiều.
Lý do là vì các nhà đầu tư thường hào hứng với "tư duy Internet" và đủ loại khái niệm cao siêu, to tát, trong khi người tiêu dùng bình thường chỉ tập trung vào bản thân sản phẩm.
Thuyết phục một nhóm nhà đầu tư, khiến họ tin rằng đây là một món mì lạnh mang tư duy Internet thì dễ, nhưng thuyết phục người tiêu dùng bình thường thì lại khó.
Vì vậy, kế hoạch của Mạnh Sướng là trước tiên thuyết phục một vài nhà đầu tư để có được tiền. Sau khi cửa hàng đầu tiên của Mặt Lạnh Cô Nương khai trương, hắn sẽ dùng tiền marketing để khuấy đảo nhiệt độ trên mạng, rồi sau đó mới tuyên truyền rộng rãi đến người tiêu dùng.
Do quy mô khá nhỏ, Mạnh Sướng trực tiếp đặt địa điểm họp báo tại phòng hội nghị của một khách sạn sang trọng ở Đế Đô, toàn bộ hội trường cũng chỉ có khoảng một trăm chỗ ngồi.
Chỗ ngồi tuy không nhiều, nhưng đẳng cấp thì khỏi phải bàn.
Từ cách trang trí tại hiện trường, nhân viên phục vụ, cho đến bảng tên và quà tặng trên bàn, tất cả đều được chuẩn bị tỉ mỉ, tốn kém không ít.
Còn bản thân Mạnh Sướng vẫn ăn mặc theo phong cách "tinh tế mà gần gũi" như lần gặp Hạ Đắc Thắng: vest thường, áo thun T-shirt đơn sắc, quần jean, giày thể thao, trông vừa chín chắn điềm đạm lại không thiếu sức sống.
Tại lối vào, Mạnh Sướng tươi cười rạng rỡ, trò chuyện vui vẻ với các nhà đầu tư và giám đốc công ty đến tham dự, dẫn họ vào hội trường và sắp xếp chỗ ngồi.
Dù cho hầu hết những người có mặt hôm nay đều có thân phận hoàn toàn đè bẹp hắn, Mạnh Sướng lại không hề có chút bối rối hay tự ti nào, hoàn toàn mang tâm thế của chủ nhà đón khách.
"Lý tổng, Tiết công tử, mời vào trong."
Mạnh Sướng thấy Lý Thạch và Tiết Triết Bân cùng đến thì vội vàng mỉm cười tiến lên chào đón. Tuy không biểu hiện quá rõ ràng, nhưng thái độ rõ ràng là nồng nhiệt hơn vài phần.
Cái tài nhìn người mà đối đãi là kỹ năng bắt buộc phải có.
Những người đến hôm nay đều do Mạnh Sướng cẩn thận lựa chọn và mời đến. Hắn đã phân tích và chuẩn bị kỹ lưỡng xem xác suất đầu tư của những người này là bao nhiêu, có đáng để bỏ thêm công sức tranh thủ hay không.
Hắn thừa biết, dù cho Phú Huy Capital của Lý tổng khó mà so bì về nguồn lực với một số công ty đầu tư hàng đầu, nhưng đối với "Mặt Lạnh Cô Nương" trong giai đoạn khởi đầu thì vẫn vô cùng đáng giá.
Còn Tiết Triết Bân, tuy bản thân không có nhiều tài nguyên, nhưng những gì cậu ta có thể lấy được từ cha mình thì lại rất nhiều.
Quan trọng nhất là cả hai người này đều đi theo Bùi tổng, tỷ lệ chốt kèo đầu tư rất cao, vì vậy rất đáng để Mạnh Sướng dành thêm chút tâm huyết.
Sau khi đưa Lý Thạch và Tiết Triết Bân vào trong, Mạnh Sướng lại thấy Hạ Đắc Thắng đi cùng một người có khuôn mặt rất dài.
Mạnh Sướng vội bước nhanh tới: "Hạ tổng! Vị này... chẳng lẽ là Mã tổng trong truyền thuyết? Mời vào, mời vào, tôi đã đặc biệt giữ lại hàng ghế đầu cho hai vị!"
Thực ra, Mạnh Sướng vốn không trông mong Bùi tổng sẽ đến, chỉ là tiện tay gửi lời mời thôi.
Nhỡ đâu Bùi tổng đến thật thì chẳng phải hời to rồi sao?
Bây giờ tuy Bùi tổng không đến, nhưng lại cử Mã tổng, người từng phụ trách bộ phận đầu tư vô cùng bí ẩn, đến thay. Mạnh Sướng cảm thấy đây đã là một niềm vui bất ngờ.
Hắn liền cố ý sắp xếp cho họ vị trí VIP nhất ở chính giữa hàng ghế đầu.
Làm như vậy chủ yếu là vì hai mục đích.
Thứ nhất là để thể hiện thành ý với Đằng Đạt, dù sao thì 2 triệu tiền khởi động cũng là do Đằng Đạt cấp. Thứ hai là để truyền đi một thông điệp cho những người khác có mặt tại đây: Tôi không phải treo đầu dê bán thịt chó đâu, Đằng Đạt thật sự rất coi trọng dự án này của tôi đấy!
Vì thế, Mạnh Sướng đối xử với Hạ Đắc Thắng và Mã Dương nhiệt tình nhất, thậm chí còn đích thân dẫn họ đến hàng ghế đầu, đợi họ ngồi xuống rồi ân cần hỏi han mấy câu mới quay lại lối vào để tiếp những vị khách khác.
Lần đầu gặp mặt, Mạnh Sướng không đoán được suy nghĩ của Mã tổng, không rõ thái độ cụ thể của ông ta là gì.
Nhưng hắn cũng biết quan tâm quá sẽ bị loạn, để ý quá nhiều đến cảm nhận của Mã tổng ngược lại dễ hỏng chuyện. Vì vậy, sau khi thấy Mã tổng không có ý định thấy sang bắt quàng làm họ với mình, hắn liền rất thức thời lấy cớ đi đón khách khác để rời đi.
Mã Dương cầm chai nước suối 10 tệ trên bàn lên ừng ực uống hai ngụm, rồi rất mất hình tượng mà đưa tay quệt miệng.
"Hôm nay nhiệm vụ chính của tôi là gì thế?" Mã Dương quay sang hỏi Hạ Đắc Thắng.
Hạ Đắc Thắng đáp: "Mã tổng, cái này tùy ngài thôi ạ. Bùi tổng chỉ nói ngài đến tham dự thay cậu ấy chứ không dặn dò gì thêm. Ngài muốn nói thì nói, không muốn nói thì thôi, không sao cả."
"Ồ." Mã Dương gật đầu, rồi lẳng lặng nghịch điện thoại.
...
Rất nhanh, buổi họp báo đã đến giờ bắt đầu.
Vì là cơ chế mời, danh sách khách mời đã được chốt từ trước nên các vị trí gần như đã được lấp đầy, chỉ có một vài vị giám đốc đột xuất không đến được do vướng lịch trình.
Ánh đèn tối đi một chút, sau khi đồng hồ đếm ngược trên màn hình lớn kết thúc, video mở màn của buổi họp báo bắt đầu được phát.
Trong video là một phông nền trắng tinh, Mạnh Sướng xuất hiện trong tư thế ngồi, vẫn mặc chiếc áo thun T-shirt đơn sắc, tự tin đối diện với ống kính và nói lời mở đầu bằng tiếng Anh.
"Như chúng ta đã biết, văn hóa ẩm thực của đất nước chúng ta có lịch sử lâu đời, bắt nguồn từ ngàn xưa."
"Và sự xuất hiện của 'Mặt Lạnh Cô Nương' sẽ mở ra một phong cách ẩm thực mới, và hơn thế nữa, là một cơ hội để thay đổi thế giới."
Sau lời mở đầu ngắn gọn, logo mang tính biểu tượng của Mặt Lạnh Cô Nương hiện lên trên màn hình lớn trắng tinh.
Đoạn phim này được quay và dựng trong vòng hai ngày gần đây, vì thời gian quá gấp nên không có nhiều cảnh quay hoành tráng màu mè.
Nhưng chỉ với một phông nền trắng và nhạc nền, kết hợp với thần thái ung dung, ngôn ngữ cơ thể tự tin và giọng tiếng Anh cực kỳ chuẩn và lưu loát của Mạnh Sướng, nó lại mang đến một cảm giác cao cấp đến lạ.
Vài nhà đầu tư ngồi hàng sau vốn chỉ định đến hóng hớt cho vui, vẻ mặt lập tức trở nên nghiêm túc hơn một chút.
Dù sao thì việc làm và trình bày slide cũng là năng lực cạnh tranh cốt lõi của một người khởi nghiệp trong lĩnh vực Internet.
Một người ăn nói lưu loát, tràn đầy tự tin tự nhiên sẽ tạo cho người khác cảm giác đáng tin cậy.
Mã Dương nhíu mày, khuôn mặt dài dường như lại càng dài ra.
"Ở đây cũng có người nước ngoài đâu, nói tiếng Anh làm gì?" Mã Dương có chút khó hiểu.
Hạ Đắc Thắng khẽ nói: "Bây giờ người ta chú trọng tư duy và tầm nhìn quốc tế mà, một giọng tiếng Anh lưu loát trong mắt nhiều người là một điểm cộng đấy."
Mã Dương bĩu môi, ấn tượng đầu tiên về Mạnh Sướng này không được tốt cho lắm.
Trên màn hình lớn, video vẫn tiếp tục phát.
Đầu tiên là nói về việc món mì lạnh của thương hiệu "Mặt Lạnh Cô Nương" có "khác biệt về bản chất" gì so với các loại mì lạnh khác, giới thiệu những đột phá của nó về nguyên liệu, quy trình chuẩn hóa, tiểu tiết, cách làm và hương vị.
Tiếp theo là nói về tư duy Internet ẩn chứa trong thương hiệu "Mặt Lạnh Cô Nương": chú trọng trải nghiệm người dùng từ những chi tiết nhỏ, phương thức marketing tiên tiến hơn để rút ngắn khoảng cách với người dùng, tạo ra một "văn hóa mặt lạnh" đặc biệt, v.v.
Cuối cùng là nói về sự mở rộng sau này của thương hiệu "Mặt Lạnh Cô Nương", rằng nó sẽ không chỉ giới hạn ở một thương hiệu ẩm thực, mà sẽ phát triển thành một lối sống và một triết lý, cuối cùng tạo ra một mô hình kinh doanh hoàn toàn mới.
Đoạn video này tổng cộng chưa đến 5 phút, vì vậy những nội dung này được trình bày rất ngắn gọn, nhưng có thể thấy đây là phần tóm tắt và khái quát cho toàn bộ buổi họp báo.
Sở dĩ nó được đặt ở đầu là để phủ đầu, khiến tất cả các nhà đầu tư và giám đốc có mặt cũng có một nhận thức rõ ràng về nội dung của buổi họp báo lần này.
Xem xong video, mọi người có mặt đều có những biểu cảm khác nhau.
Có người xem say sưa, rất chăm chú, có người vẻ mặt hơi mông lung, cũng có người nhíu mày.
Nhưng không một ai ngủ gật.
Dù tán thành hay không, ít nhất sự chú ý của tất cả mọi người đều đã bị thu hút.
Tiết Triết Bân cũng là một trong những người cau mày, cậu ta nghiêng đầu nói nhỏ với Lý Thạch: "Tạo ra 'văn hóa mặt lạnh'? 'Mô hình kinh doanh mặt lạnh'? Có đáng tin không vậy?"
Lý Thạch không đưa ra ý kiến: "Cứ nghe xem cậu ta nói gì tiếp đã."
Mạnh Sướng bước lên sân khấu, trên mặt nở nụ cười, dáng đi khoan thai.
Ánh mắt hắn lướt qua toàn trường, tự nhiên cũng chú ý đến biểu cảm của các nhà đầu tư.
Đoạn video này đã hoàn toàn đạt được hiệu quả mà hắn mong muốn.
Cái gọi là marketing, nhiệm vụ cốt yếu là làm cho tất cả mọi người đều chú ý đến bạn. Dù cho có nhận về một vài lời không hay, cũng còn hơn là không có tiếng tăm gì.
Nội dung của video này tuy rất khoa trương, nhưng vẫn giữ được sự kiềm chế ở một mức độ nhất định, không tỏ ra quá lố bịch.
Hơn nữa, với sự đầu tư sản xuất tinh xảo và màn trình diễn đầy tự tin của Mạnh Sướng, nó đã khách quan đạt được hiệu quả phân loại đám đông.
Có người cảm thấy đoạn phim này quay rất cao cấp, cho rằng Mạnh Sướng là người có năng lực, rất đáng chú ý; cũng có người cảm thấy nó quá khoa trương, một vài viễn cảnh tương lai quá xa vời, giống như lâu đài trên cát.
Nhưng điều đó không quan trọng, bởi vì Mạnh Sướng vốn không có ý định dùng một đoạn video, một buổi họp báo để chinh phục tất cả mọi người.
Các chiêu thức đều có liên kết với nhau, đây mới chỉ là chiêu thức đầu tiên mà thôi.
Mạnh Sướng nhìn quanh mọi người trong hội trường, khẽ mỉm cười: "Có lẽ nhiều người sau khi xem xong video này sẽ cảm thấy có chút nghi hoặc."
"Có thể có người sẽ hỏi, không phải chỉ là làm mì lạnh thôi sao?"
"Mì lạnh thì có gì mà phải thổi phồng tư duy Internet, rồi còn mô hình kinh doanh này nọ, chẳng phải là vớ vẩn sao?"
"Đương nhiên, tôi biết khái niệm này mới nghe qua sẽ khá khó chấp nhận, sẽ khá đảo lộn những quan niệm trước đây của chúng ta."
"Nhưng ở đây tôi muốn hỏi ngược lại mọi người một câu, nếu mọi người nghe một người khởi nghiệp nói về một khái niệm hay mô hình mà tất cả mọi người đều cảm thấy đáng tin, khả thi, chắc chắn sẽ thành công, mọi người có dám rót vốn không?"
"Nếu tôi là nhà đầu tư, tôi thì không dám rót vốn đâu."
"Bởi vì một mô hình kinh doanh mà ai cũng thấy đáng tin, chắc chắn là đã có rất nhiều người thử qua, là một mô hình cạnh tranh cực kỳ khốc liệt. Lúc này mà một người khởi nghiệp mới nhảy vào thì chẳng có ý nghĩa gì cả."
"Vì vậy, sự ra đời của một mô hình kinh doanh mới chắc chắn sẽ đi kèm với rất nhiều nghi vấn."
"Xin mọi người hãy kiên nhẫn nghe tôi trình bày hết bài thuyết trình này, trong quá trình đó, tôi sẽ nói rõ từng bước quy hoạch của thương hiệu 'Mặt Lạnh Cô Nương'."
"Thậm chí sau khi tôi nói xong, mọi người cũng đừng vội đầu tư, các vị có thể quan sát trước."
"Đợi đến khi từng bước của tôi dần dần được thực hiện, chứng minh rằng mô hình kinh doanh này là khả thi, lúc đó mọi người hãy quyết định có nên đầu tư hay không."
☾ Bước vào thế giới mộng mơ… Thiên Lôi Trúc dịch từng tờ yêu thương ☽