Sau màn dạo đầu của Mạnh Sướng, thái độ của rất nhiều nhà đầu tư vốn đang cau mày vì cảm thấy chuyện này thật vô căn cứ đã dịu đi hẳn.
Tất cả mọi người bắt đầu nghiêm túc lắng nghe.
Mạnh Sướng tỏ ra vô cùng thoải mái, không hề có chút áp lực nào, bắt đầu chậm rãi trình bày về mô hình kinh doanh của "Mặt Lạnh Cô Nương".
Nội dung tổng thể gần giống với những gì anh ta đã nói với Hạ Đắc Thắng, chỉ là các chi tiết được trình bày tỉ mỉ hơn nhiều.
Bởi vì lúc gặp Hạ Đắc Thắng, thời gian có hạn nên anh ta phải gói gọn toàn bộ nội dung trong vòng nửa tiếng. Nhưng bây giờ là một buổi họp báo, thời gian quá ngắn chắc chắn sẽ không đủ hiệu quả, vì vậy Mạnh Sướng đã kéo dài bài thuyết trình ra gần hai tiếng.
Toàn bộ nội dung được chia làm ba phần lớn.
Phần thứ nhất, chứng minh nhu cầu thị trường khổng lồ của "mì lạnh", cũng như những thay đổi mà "Mặt Lạnh Cô Nương" sẽ mang lại cho ngành mì lạnh, thậm chí là cả ngành thức ăn nhanh.
Về hiện trạng thị trường, vẫn là mấy điểm cũ: mì lạnh không vệ sinh, khó đảm bảo khẩu vị, hình thức đơn điệu, trong khi "Internet + ẩm thực" lại đang là một xu hướng cực lớn.
Trong giai đoạn này, nhiệm vụ của "Mặt Lạnh Cô Nương" là thông qua sản phẩm và marketing để tạo ra một khái niệm thương hiệu gắn liền với món ăn truyền thống "mì lạnh". Nói cách khác là làm cho tất cả mọi người cứ hễ nghe đến "mì lạnh" là sẽ liên tưởng ngay đến "Mặt Lạnh Cô Nương".
Phần thứ hai, sau khi xây dựng được thương hiệu "Mặt Lạnh Cô Nương", sẽ xoay quanh khái niệm thương hiệu này để mở rộng và triển khai nhiều mô hình kinh doanh thức ăn nhanh kiểu Trung Quốc.
Xoay quanh thương hiệu và khái niệm "Mặt Lạnh Cô Nương", sẽ sản xuất các sản phẩm thức ăn nhanh đi kèm như bánh cuốn, bánh bao, các món ăn kèm, cháo, mì trộn các loại.
Những sản phẩm này sẽ là sự bổ sung cho món ăn chủ lực "mì lạnh", và dần dần nâng tầm nhận thức của khách hàng về "Mặt Lạnh Cô Nương" từ một thương hiệu mì lạnh đơn thuần thành một thương hiệu thức ăn nhanh.
Phần thứ ba, sau khi "Mặt Lạnh Cô Nương" đứng vững trong ngành thức ăn nhanh, sẽ nhân cơ hội này để hòa mình vào hệ sinh thái Internet, phá vỡ rào cản giữa online và offline, giữa ẩm thực và Internet, giữa người dùng và nền tảng. Đây chính là cái gọi là "Đa Duy Tụ Biến".
Bởi vì "Mặt Lạnh Cô Nương" đại diện cho một phong cách sống, một tư duy Internet, nên người dùng sẽ tự nhiên chấp nhận mô hình "Đa Duy Tụ Biến" này.
Ví dụ, có thể phát triển các mảng như bếp trung tâm, giao đồ ăn, review ẩm thực... thông qua việc tích lũy nội dung để không ngừng mở rộng khái niệm thương hiệu và con hào bảo vệ của "Mặt Lạnh Cô Nương".
Trong quá trình giảng giải, Mạnh Sướng đã diễn đạt những khái niệm khá trừu tượng một cách dễ hiểu, còn trích dẫn không ít danh ngôn của các ông lớn trong ngành Internet, khiến không ít nhà đầu tư có mặt phải liên tục gật đầu.
Đối với những điểm có thể gây tranh cãi, Mạnh Sướng đã giải thích trước, trực tiếp chặn đứng đường chất vấn của người khác.
"Có lẽ sẽ có người hỏi, 'Mặt Lạnh Cô Nương' chỉ bán mì lạnh, tại sao các vị lại coi trọng marketing và xây dựng thương hiệu đến vậy, thậm chí còn định chi một khoản tiền khổng lồ cho việc này? Có ý nghĩa không? Hay đây chỉ là chiêu trò thổi phồng?"
"Tôi muốn hỏi ngược lại quý vị một câu: Chúng ta đều biết 'sản phẩm là vua', vậy có ai biết định nghĩa chính xác của 'sản phẩm' là gì không?"
"Có người cho rằng marketing và sản phẩm là hai thái cực hoàn toàn đối lập, làm marketing thì không thể làm sản phẩm tốt được. Tôi thấy nhận thức này là thiển cận."
"Sản phẩm, thực chất là tổng hòa của vật chất và khái niệm."
"Giống như khi chúng ta mua một chiếc điện thoại Dứa, chúng ta mua cả phần vật chất lẫn phần khái niệm. Nếu nó không có khái niệm đi kèm, giá trị của nó sẽ giảm ít nhất một phần ba."
"Vì vậy, các doanh nghiệp Internet chúng tôi coi trọng marketing không phải vì muốn thổi phồng, muốn bán hàng dỏm, mà là vì chúng tôi muốn xây dựng một mô hình kinh doanh có con hào bảo vệ vững chắc. Muốn vậy, bắt buộc phải cân bằng được mối quan hệ giữa 'vật chất' và 'khái niệm'. Đó mới gọi là làm sản phẩm tốt."
"Chúng tôi kết hợp thương hiệu 'Mặt Lạnh Cô Nương' với món ăn vặt truyền thống là mì lạnh, trói chặt chúng lại với nhau. Như vậy, chúng tôi đã tạo ra được con hào bảo vệ. Sau này, khi khách hàng muốn ăn mì lạnh, phản xạ đầu tiên của họ sẽ là đến ăn mì lạnh của 'Mặt Lạnh Cô Nương'. Kiểu marketing này đương nhiên là có ý nghĩa, sao có thể là thổi phồng được chứ?"
"Thổi phồng là mù quáng chạy theo độ hot và lưu lượng mà không có kế hoạch sử dụng chúng ra sao. Còn marketing của chúng tôi là để tạo ra một khái niệm thương hiệu, nó là một phần của sản phẩm."
"Cũng có thể có người sẽ hỏi, mì lạnh chỉ là một món ăn vặt, dù có ngon đến mấy thì nhiều nhất cũng chỉ ăn một lần một tuần, làm sao có thể coi là bữa chính được?"
"Thực tế thì, 'Mặt Lạnh Cô Nương' tuyệt đối không khuyến khích khách hàng coi mì lạnh là bữa chính. Vì điều đó không dinh dưỡng, không lành mạnh, và cũng không phù hợp với thói quen ăn uống của đa số mọi người."
"Mì lạnh của 'Mặt Lạnh Cô Nương' thực chất chỉ là một chiêu bài, một khái niệm, một sản phẩm ngôi sao, chứ không phải là sản phẩm duy nhất."
"Trong giai đoạn một, chúng tôi không chỉ có các loại mì lạnh với nhiều khẩu vị khác nhau, mà còn có dưa muối, cháo, mì trộn, đồ ngọt và các món ăn kèm khác. Trong giai đoạn hai, mục tiêu của chúng tôi là tạo ra một thương hiệu thức ăn nhanh kiểu Trung Quốc, bao gồm cả bánh cuốn, cơm niêu... tất cả đều là một phần trong thực đơn của chúng tôi."
"Vậy tại sao tôi vẫn liên tục nhấn mạnh khái niệm 'mì lạnh'? Bởi vì 'mì lạnh' là điểm đột phá của chúng tôi."
"Nếu ngay từ đầu chúng tôi đã rùm beng muốn làm thức ăn nhanh kiểu Trung Quốc, chắc chắn sẽ chết rất thảm. Bởi vì thị trường này có quá nhiều đối thủ cạnh tranh, chúng tôi không có một điểm nhấn nào để người tiêu dùng có thể nhanh chóng ghi nhớ."
"Trong khi đó, việc bám chặt vào khái niệm 'mì lạnh' có thể làm giảm đáng kể độ khó trong việc nhận diện và chi phí ghi nhớ thương hiệu 'Mặt Lạnh Cô Nương' của người tiêu dùng."
"Chúng tôi nhấn mạnh 'mì lạnh', đồng nghĩa với việc đối thủ cạnh tranh trực tiếp của chúng tôi không phải là những thương hiệu ẩm thực kiểu Trung Quốc kia, mà là những quán mì lạnh ven đường không tên tuổi, không vệ sinh. Đây chính là cách phát huy tối đa lợi thế của chúng tôi."
"Mục tiêu hàng đầu là thu hút khách hàng. Trước tiên phải tạo ra sự khác biệt và đặc sắc để khách hàng nhận biết, ghi nhớ, sau đó mới phong phú hóa sản phẩm và tính đến những hướng đi lâu dài hơn."
"Lại có thể có người hỏi, 'Mặt Lạnh Cô Nương' và 'Mạc Ngư Thức Ăn Ngoài' khác nhau ở đâu? Cùng là sản phẩm của Đằng Đạt, liệu có xung đột lợi ích không?"
"Câu trả lời của tôi là, 'Mặt Lạnh Cô Nương' sẽ tập trung vào 'thức ăn nhanh', còn Mạc Ngư Thức Ăn Ngoài, nói đúng ra, nên là 'cơm suất' hoặc 'món gọi'. Giống như bít tết pizza và gà rán hamburger vậy, chủng loại khác nhau, không liên quan đến nhau."
"'Mặt Lạnh Cô Nương' và Mạc Ngư Thức Ăn Ngoài, thậm chí bao gồm cả đại đa số các mô hình ẩm thực trên thị trường, đều không tạo thành quan hệ cạnh tranh trực tiếp. Chúng tôi thuộc về cạnh tranh lệch pha, mỗi bên nhắm đến đối tượng khách hàng mục tiêu của riêng mình."
"Có thể còn có người muốn hỏi, anh chỉ là một gã bán mì lạnh, nói gì đến 'Đa Duy Tụ Biến' chứ? Cửa hàng mì lạnh đầu tiên còn chưa mở ra được, đã nghĩ đến chuyện kết hợp các ngành nghề sau này, chẳng phải là quá viển vông sao?"
"Tôi muốn nói rằng, người không mưu toàn cục, không đủ để mưu một góc; người không mưu đại thế, không đủ để mưu nhất thời. Với những người khởi nghiệp trong ngành Internet như chúng tôi, tầm nhìn xa là một năng lực cực kỳ khan hiếm nhưng bắt buộc phải có."
"Nếu mục tiêu của tôi chỉ là mở bừa một quán mì lạnh, vài ba chi nhánh, mỗi tháng kiếm vài triệu doanh thu, thì tôi cần gì phải mở họp báo, tìm cách huy động nhiều vốn như vậy?"
"Nếu tôi là một người an phận thủ thường, quý vị đầu tư vào tôi thì có thể nhận lại được gì đây?"
"Cái gọi là viển vông, thực chất là không có kế hoạch thực tế, mọi thứ chỉ là lâu đài trên cát. Tức là nhảy thẳng từ mặt đất lên đỉnh cao nhất mà ở giữa có một khoảng trống khổng lồ."
"Nhưng mô hình mà tôi quy hoạch cho 'Mặt Lạnh Cô Nương' có lộ trình ba bước rõ ràng. Mỗi giai đoạn, tôi đều nêu rõ mục tiêu, phương pháp và kết quả cần đạt được, không hề có khoảng trống nào ở giữa."
"Đương nhiên, có một vài chi tiết thuộc về bí mật kinh doanh, tôi không thể nói quá sâu, bắt buộc phải giữ bí mật, đó là điều kiện cần thiết để đảm bảo khởi nghiệp thành công."
"Vẫn là câu nói đó, tôi không hy vọng mọi người xem xong slide này là quyết định rót tiền ngay lập tức."
"Quý vị có thể theo dõi sát sao động thái của thương hiệu 'Mặt Lạnh Cô Nương'. Chờ đến khi tôi mở cửa hàng đầu tiên, hoàn thành sự kiện marketing đầu tiên, có lợi nhuận trong tháng đầu tiên, mở cửa hàng thứ hai... lúc đó, khi quý vị thấy các mục tiêu của tôi lần lượt được hoàn thành, tự nhiên sẽ hiểu những gì tôi nói đều là nghiêm túc."
"Vậy tiếp theo, quý vị có câu hỏi gì, cứ thoải mái đặt ra cho tôi. Chỉ cần không phải những chi tiết quá nhỏ liên quan đến bí mật kinh doanh, tôi đều sẽ biết gì nói nấy."
Mạnh Sướng ra hiệu cho nhân viên đưa micro đã chuẩn bị sẵn cho các nhà đầu tư bên dưới.
Sau gần hai tiếng diễn thuyết, không ít nhà đầu tư đã tỏ ra vô cùng hứng thú với thương hiệu này.
Thương hiệu này rốt cuộc có thành công hay không, không ai có thể đảm bảo. Nhưng ít nhất, nghe xong cả buổi họp báo, mô hình này rất thú vị, vì vậy dù là đặt câu hỏi theo hướng tán thành hay phản đối, các nhà đầu tư này đều rất hứng thú.
Đối mặt với từng câu hỏi được đưa ra, dù ôn hòa hay sắc bén, Mạnh Sướng không hề nao núng, dẫn chứng phong phú, chậm rãi trình bày.
Dưới khán đài, Tiết Triết Bân trông có vẻ bối rối.
Anh ta nghiêng đầu về phía Lý Thạch, nhỏ giọng nói: "Lý tổng, tôi thấy anh ta nói có lý phết, không nhịn được muốn ném ít tiền vào mua cổ phần ban đầu chơi xem sao. Nếu mà thành công thật, tỷ suất lợi nhuận chắc chắn cao kinh khủng luôn ấy."
Lý Thạch im lặng một lúc rồi nói: "Chỉ nghe bấy nhiêu thì chưa thể xác định được gì đâu, rủi ro rất lớn, tốt nhất là nên quan sát thêm."
"Nhà đầu tư thông minh không thể có tâm lý của một con bạc. Muốn ăn quả đậm ngay từ một dự án, thường sẽ bị lừa đến trắng tay. Trí tuệ cao nhất của đầu tư không chỉ là nhìn thấy cơ hội, mà còn là biết cách né tránh rủi ro."
Tiết Triết Bân thở dài: "Haiz, đầu tư đúng là một việc cần kỹ năng thật. Phải chi có ai phát minh ra máy phát hiện nói dối, liếc mắt là biết ngay có đang chém gió hay không thì tốt biết mấy. Đầu tư sẽ không sợ bị lừa nữa."
Lý Thạch cười: "Có máy phát hiện nói dối cũng vô dụng thôi. Có những người nói năng rất nghiêm túc, nhưng đến lúc làm thật thì không đủ thực lực, anh ném tiền vào vẫn cứ thất bại. Lại có những người có thể chẳng nghĩ nhiều đến thế, nhưng cuối cùng lại thành công nhờ gặp thời, chuyện này khó nói lắm."
"Hơn nữa, đầu tư vốn dĩ đã có rủi ro cao. Nhà đầu tư bị lừa tiền có thảm không? Đương nhiên là thảm. Nhưng nhà đầu tư không phải là nhóm người yếu thế, đây vốn là một đấu trường tàn khốc."
"Các nhà đầu tư có vô tội không? Đương nhiên là không. Đầu tư vốn nên là một việc có tầm nhìn dài hạn, nhưng rất nhiều nhà đầu tư lại thiển cận, mục đích duy nhất của họ khi ném tiền vào là để thu được nhiều lợi ích trước mắt hơn."
"Các nhà đầu tư nắm trong tay lượng tiền khổng lồ, nhưng phần lớn lại không ném tiền vào những nơi cần nhất, mà ngược lại đổ xô vào cái gọi là 'xu hướng', đốt tiền, thổi phồng, 'cắt rau hẹ', phá hoại thị trường, cuối cùng chỉ để lại một bãi chiến trường tan hoang."
"Vài năm trước tôi cũng vậy, nhưng bây giờ, quan điểm của tôi đã bắt đầu thay đổi."
"Vì vậy, làm đầu tư thì không thể oán trời trách đất. Gặp được dự án có tỷ suất lợi nhuận cao, đó là do anh tinh mắt; gặp phải kẻ lừa đảo, đó là do anh non tay."
"Nói một cách khách quan, nhà đầu tư gặp phải kẻ lừa đảo sẽ bị lừa đến trắng tay, điều đó không sai. Nhưng khi nhà đầu tư gặp phải một người khởi nghiệp thiếu kinh nghiệm, không có tâm lý phòng bị, họ cũng sẽ không quá nhân từ, ngược lại sẽ tìm mọi cách để 'nuốt chửng' người đó."
"Thương trường như chiến trường, không thể nói chuyện đạo đức, cũng không thể nói chuyện ân tình. Việc đấu đá sinh tử trong phạm vi pháp luật cho phép là chuyện hết sức bình thường."
Tiết Triết Bân lại hỏi: "Vậy, Lý tổng, theo anh thì mô hình kinh doanh của 'Mặt Lạnh Cô Nương' này có tỷ lệ thành công là bao nhiêu?"
Lý Thạch suy nghĩ một lát rồi nói: "Nếu chỉ đánh giá con người Mạnh Sướng, tôi muốn nói, anh ta là một thiên tài marketing, một thiên tài diễn thuyết. Còn rốt cuộc là thiên tài kinh doanh hay thiên tài lừa đảo thì..."
"Hiện tại còn rất khó phán đoán, vẫn phải xem tình hình sau khi anh ta mở cửa hàng đầu tiên đã."
"Cứ xem cách anh ta trả lời các nhà đầu tư lúc này thì biết, rõ ràng là đã chuẩn bị vô cùng kỹ lưỡng, đối đáp trôi chảy, hoàn toàn không để lộ bất kỳ sơ hở nào."
"E là chỉ dựa vào việc đặt câu hỏi thì không moi ra được gì đâu."
Tiết Triết Bân nhìn Hạ Đắc Thắng và Mã Dương đang ngồi ở hàng đầu: "Mã tổng kia, liệu có đặt câu hỏi không nhỉ?"
Lý Thạch không khỏi bật cười: "Tôi nghĩ là không đâu."
Người khác đều cảm thấy Mã tổng rất bí ẩn, cho rằng ông ta rất có thể là một thiên tài đầu tư thâm tàng bất lộ. Nhưng Lý Thạch thì không nghĩ vậy.
Bởi vì trước đây khi còn ở tiệm net Mạc Ngư, Lý Thạch đã tiếp xúc với Mã Dương rất nhiều lần, thậm chí có lần còn 'chém gió' đến mức Mã Dương suýt không tìm được đường về. Anh ta thừa biết Mã Dương có bao nhiêu cân lượng.
Mã Dương lợi hại là vì có Bùi tổng đứng sau chỉ điểm!
Lý Thạch hiểu rõ trong lòng, Mã Dương chỉ là một công cụ trong tay Bùi tổng. Ông ta có thể ngồi ở vị trí then chốt như vậy, đơn giản là vì ông ta đủ nghe lời và tuyệt đối trung thành với Bùi tổng.
Nếu nói về trí tuệ và năng lực, Lý Thạch cảm thấy, so với Bùi tổng thì đúng là một trời một vực, giỏi lắm cũng chỉ ở mức người bình thường, thậm chí còn hơi kém một chút.
Mà Mạnh Sướng là ai chứ? Bất kể anh ta là thiên tài thật hay là kẻ lừa đảo, trí thông minh chắc chắn thuộc top đầu.
Mã Dương mà đi hỏi Mạnh Sướng ư? Phàm là người có chút tự biết mình, sẽ không ai làm vậy cả...
Thiên Lôi Trúc gọi ta về nhà