"Chào mừng quý vị đến với chương trình Tập trung khởi nghiệp của ngày hôm nay. Lần này, khách mời mà chúng tôi mời là Giang Cần, ngôi sao học tập đầu tiên của Lâm Đại và cũng là một doanh nhân trẻ nổi tiếng ở Lâm Xuyên."
“Giang Cần, chào cậu.”
“Xin chào người dẫn chương trình, xin chào mọi người, tôi là Giang Cần.”
"Chúng ta nói về Zhihu được không, nghe nói cho đến nay, số lượng người dùng Zhihu đã lên tới hàng chục triệu nhỉ? Lượng hoạt động trung bình hàng ngày cũng khoảng ba triệu đúng không?"
“Đúng vậy, Zhihu đã trở thành trang mạng xã hội trong khuôn viên trường lớn nhất ở trong nước.”
"Cậu làm như thế nào để đạt được việc này?"
“Tôi nghĩ lý do để Zhihu vườn trường có thể thành công vẫn là vì thành viên trong nhóm chúng tôi đều là sinh viên đại học, chúng tôi hiểu rõ những gì mà sinh viên đại học cần.”
“…”
"Tôi nghe nói rằng khi cậu thành lập trang Zhihu vườn trường, cậu cũng đã thành lập một trang web mua nhóm tên là Multi-group đúng không? Ngành mua hàng theo nhóm hiện đã rất phổ biến trên cả nước, cậu có điều gì muốn chia sẻ với mọi người không?"
"Việc thành lập Zhihu đã gặp phải giai đoạn thiếu vốn ở giai đoạn giữa, kế hoạch Multi-group đã được xác định trong thời gian đó, bằng cách kiếm tiền từ lưu lượng truy cập rồi phản hồi lại cho Zhihu, chúng tôi mới có thể từng bước đạt được vị trí hiện tại."
"Nói cách khác, Multi-group là công cụ dùng để nuôi dưỡng Zhihu, tôi có thể hiểu như vậy không?"
“Đúng vậy, theo một ý nghĩa nào đó, sự xuất hiện của Multi-group quả thực đã nuôi dưỡng Zhihu.”
“Hiện nay việc mua nhóm đã rất phổ biến trên cả nước, cậu có dự định tiếp tục làm dự án này không?”
"Kế hoạch hiện tại không có lựa chọn này, dù sao tôi cũng chỉ là sinh viên đại học, năng lực, tài chính và sức lực của tôi tương đối có hạn."
Đầu tháng 4, thời tiết ngoài cửa sổ u ám, mưa nhẹ kéo dài từ sáng, mưa xuân lất phất bao quát toàn bộ Lâm Đại.
Lúc này, căng tin của Đại học Lâm Xuyên đang phát đoạn video Giang Cần tham dự một cuộc phỏng vấn tin tức cách đây không lâu.
Trong khung hình, ngôi sao học tập đang ngồi trên ghế sofa trong bộ vest và đi giày da, trò chuyện với người dẫn chương trình nữ mang đôi tất đen, trên môi nở nụ cười khiêm tốn và thân thiện.
- Chết tiệt, mấy người nhìn xem, tôi đẹp trai quá mà!
Tào Quảng Vũ cảm thấy rất khó chịu:
- Cậu thì đẹp trai rồi, còn tôi thì dạo này lại gầy đi.
Giang Cần nhìn vào đĩa của y:
- Vậy cái đùi gà này...
- Cậu đừng mơ, cho dù không ăn được, tôi cũng sẽ ăn!
Mưu kế của Giang Cần đã thất bại, chỉ có thể ngẩng đầu lên, tiếp tục xem TV trong căng tin, thưởng thức mọi hành động của chính mình.
Trong thời gian này, ngoài việc lên lớp, hắn còn nhận phỏng vấn mỗi ngày, vì cơn sốt mua nhóm đã bắt đầu nổi lên nên trong các buổi phỏng vấn, người dẫn chương trình ít nhiều sẽ hỏi về việc của Multi-group.
Dù sao thì theo cách nhìn của họ, hiện nay có rất nhiều người làm mua nhóm, vì vậy Giang Cần, người đã bắt đầu xây dựng hệ thống mua nhóm từ năm 2008, chắc hẳn có rất nhiều điều để nói.
Giang Cần thường trả lời rằng tôi là sinh viên, tôi không có tiền, tôi sợ việc trả lời câu hỏi này.
Mọi người đều hiểu tâm lý của hắn, bởi vì thị trường mua nhóm hiện nay thực sự rất khủng khiếp.
Cho đến nay, có hơn 600 trang web mua hàng theo nhóm ở trong nước, có nhiều loại quảng cáo mua hàng theo nhóm khác nhau được chiếu trên nhiều chương trình truyền hình khác nhau.
Từ tháng 3 đến tháng 4, sau một tháng cạnh tranh, một số trang web mua hàng theo nhóm đã phần nào trở nên nổi tiếng.
Trước hết là Lashou, với nguồn vốn dồi dào và nhiều chiến dịch quảng bá đa dạng, nó đã nhanh chóng thâm nhập vào thị trường của bốn thành phố lớn tuyến đầu, hơn nữa còn đang liên tục lấn chiếm số lượng thương nhân.
Thứ hai là Tùy Tâm Đoàn, được mệnh danh là “trang web mua hàng theo nhóm đầu tiên ở trong nước”, họ áp dụng mô hình hợp tác trang web phụ, cử người đến mọi thành phố, trong vòng một thời gian ngắn, số lượng thành viên trong nhóm vượt quá một nghìn người, khắp nơi trong nước đều có nhân viên của họ.
Sau đó là Wowo, họ sử dụng cách tiếp cận tiên tiến hơn, đó là hợp tác với các nhà khai thác truyền thông để gửi quảng cáo trực tiếp đến điện thoại di động của người dùng.
Ngoài ra, các phiếu giảm giá mà người dùng mua trên Wowo cũng sẽ được gửi đến điện thoại di động của họ qua tin nhắn văn bản, mở ra kỷ nguyên tiêu dùng nơi người dùng có thể được giảm giá bằng mã tin nhắn văn bản.
Nghĩ lại đầu tháng 3, mỗi trang web mua hàng của các nhóm đó vẫn có lãnh thổ riêng, dù mỗi nhà đều nhao nhao muốn mở rộng thị trường nhưng trọng tâm kinh doanh của họ vẫn là ổn định trong lãnh thổ của mình.
Nhưng chưa qua bao lâu, thị trường đạt đến trạng thái bão hòa, không hề bất ngờ khi hàng trăm công ty rơi vào tình trạng hỗn chiến.
Chiến đấu như thế nào? Đốt tiền.
Quảng cáo đã đầy nên việc giữ chân người dùng trở thành ưu tiên hàng đầu.
Anh giảm giá 20% phải không? Được rồi, tôi sẽ giảm giá 30%. Anh giảm giá 30% phải không? Vậy thì tôi giảm giá 40%.