"Mấy hộp đóng gói này cũng nhiều phết nhỉ." Tô Minh nhìn lướt qua các loại hộp với vẻ hứng thú, cầm vài cái lên xem xét kỹ lưỡng.
Trước mặt Tô Minh, hộp đóng gói trà Quan Âm quả thật rất đa dạng, có hộp thiếc, lon thiếc, cả hộp gỗ, ước chừng cũng phải năm sáu loại, hơn nữa hình thức của mỗi loại gần như đều khác nhau.
Hồ Đức Quân lập tức giới thiệu: "Thưa sếp, theo ý tưởng hiện tại của tôi, trước khi trà Quan Âm của chúng ta được tung ra thị trường, nhất định phải tiến hành định vị sản phẩm một cách kỹ lưỡng."
"Tôi cảm thấy thị trường trà trong nước hiện nay đã bước vào giai đoạn cạnh tranh khốc liệt, nếu đi theo con đường giá rẻ thì rất khó thu được nhiều lợi nhuận."
Hồ Đức Quân nói tiếp: "Vì vậy tôi quyết định định vị trà Quan Âm là dòng trà cao cấp, như loại hộp nửa cân này, giá bán mỗi hộp về cơ bản đều trên một nghìn tệ!"
"Tuy nhiên cũng có loại giá rẻ hơn một chút, như loại lon thiếc này, mỗi lon khoảng một hai trăm tệ, nhưng đây không phải là sản phẩm chủ lực của chúng ta." Hồ Đức Quân giải thích.
Nghe vậy, mắt Tô Minh sáng lên, Hồ Đức Quân này quả là có tài thật, suy nghĩ lại trùng khớp với ý của mình một cách bất ngờ. Thực ra Tô Minh cũng nghĩ như vậy.
Hiện nay thị trường có quá nhiều loại trà, trà giá rẻ lại càng vô số kể, muốn dùng giá thấp để chiếm lĩnh thị trường là điều gần như không thể, chi bằng định vị là hàng cao cấp, như vậy ngược lại có khả năng giết ra một con đường máu giữa vạn quân.
Hơn nữa, những người thực sự thích uống trà thì lại chẳng bao giờ uống trà rẻ tiền, vì vậy trà cao cấp không lo không có thị trường.
Thêm vào đó, hương vị của trà Quan Âm vốn đã rất tuyệt, nay lại có kỹ thuật chuyên nghiệp xử lý, mùi vị chỉ có thể tốt hơn, trở thành dòng trà cao cấp là chuyện không có gì phải bàn cãi.
Thế là Tô Minh dứt khoát nói: "Không tệ, ý tưởng của anh cũng giống tôi đấy. Mặt khác, công nhân trong nhà máy nhớ ưu tiên dùng người của thôn Lưu Hạ hoặc các thôn lân cận nhé."
Anh dặn dò như vậy, một mặt là muốn tạo phúc lợi cho dân làng, mặt khác đây cũng là lời hứa của Tô Minh với họ trước đây.
Hồ Đức Quân vội gật đầu: "Yên tâm đi Tô tổng, điểm này anh Benjamin đã dặn tôi rồi. Công nhân trong nhà máy về cơ bản đều là người ở khu này, hơn nữa lá trà chúng ta cũng ưu tiên thu mua của thôn Lưu Hạ."
Nghe vậy Tô Minh cũng yên tâm. Về phần cách bảo quản lá trà thu mua về, xây dựng chuỗi thu mua hoàn chỉnh, hay thành lập các khu trồng trà quy mô lớn, những chuyện này chắc hẳn một người trong ngành như Hồ Đức Quân hiểu rõ hơn mình nhiều, nên Tô Minh cũng không đề cập đến.
Tuy nhiên, lúc này Tô Minh nghĩ đến một vấn đề cực kỳ then chốt, bèn hỏi thẳng: "Đúng rồi, thị trường cho loại trà này phải khai thác thế nào, anh đã có phương án cụ thể nào chưa?"
Một loại trà mới khi gia nhập thị trường cũng giống như một người bước vào môi trường mới, chắc chắn sẽ bị bài xích, huống hồ trà Quan Âm trước đây chẳng có chút danh tiếng nào.
E rằng ngay cả người dân thành phố Ninh Thành cũng rất ít người biết đến loại trà này, chẳng qua chỉ là người dân quanh thôn Lưu Hạ tự đặt cho nó cái tên trà Quan Âm mà thôi.
Muốn loại trà này tạo dựng được tên tuổi trên thị trường thật sự rất khó, độ khó có thể tưởng tượng như một đứa trẻ sơ sinh mà đòi chạy vậy.
Câu hỏi này lập tức đánh trúng vào điểm mấu chốt. Hồ Đức Quân hơi nhíu mày, sau đó nói: "Tô tổng, vấn đề của anh cũng chính là điều tôi đang lo lắng. Trà là một sản phẩm rất coi trọng thương hiệu, nhiều người đã quen với hương vị của một loại trà cố định."
"Hơn nữa, để từ một thương hiệu vô danh dần trở nên nổi tiếng cần một quá trình rất dài. Những loại trà nổi tiếng nhất trong nước hiện nay như Long Tỉnh, Thiết Quan Âm, Mao Phong thực tế cũng phải trải qua nhiều năm phát triển mới có được danh tiếng như vậy."
Tô Minh rất đồng tình với lời của Hồ Đức Quân, bèn nói: "Đức Quân, anh là người trong ngành, anh thấy trà Quan Âm của chúng ta làm thế nào để giành lấy một phần thị trường hiện nay?"
Hồ Đức Quân rõ ràng cũng đã suy nghĩ về vấn đề này, anh ta đáp: "Theo tôi thấy, hiện tại cũng không có phương pháp nào đặc biệt hiệu quả, chỉ có thể làm theo cách thông thường là đến các trung tâm thương mại lớn để quảng bá, đây là phương pháp đơn giản nhất và cũng là kế hoạch ban đầu của chúng ta."
"Tuy nhiên, bây giờ còn có một cách khác. Thời gian trước tôi có tìm hiểu, mấy ngày tới thành phố Ninh Thành sẽ tổ chức một hội chợ triển lãm nông nghiệp!" Hồ Đức Quân nói.
"Hội chợ triển lãm nông nghiệp? Đó là cái gì vậy?" Tô Minh cảm thấy thuật ngữ này rất lạ lẫm nên hỏi lại.
Hồ Đức Quân giải thích: "Đó là một hội chợ triển lãm do mấy thành phố lân cận cùng nhau tổ chức, đặc biệt dành cho các doanh nghiệp hoặc nông dân có liên quan đến nông nghiệp."
"Tại hội chợ, mọi người có thể trưng bày các sản phẩm nông nghiệp đặc sắc của mình và giới thiệu với người khác. Đến lúc đó sẽ có rất nhiều người, thậm chí cả một số doanh nghiệp đến tham quan, nếu họ ưng ý thì sau này sẽ đặt mua."
Nghe Hồ Đức Quân giới thiệu, Tô Minh gần như đã hiểu ra. Nói trắng ra thì nó cũng hơi giống hội chợ triển lãm ngọc thạch mà trước đây Giang Tiểu Quân và Long Du đã dẫn mình đi tham gia.
Thế là Tô Minh hỏi: "Nhưng mà, trà của chúng ta có được tính là nông sản không?"
"Tô tổng, thực ra khái niệm nông sản này cũng không có giới hạn gì nghiêm ngặt, càng không có quy định là phải cây trồng nông nghiệp mới được tham gia. Hơn nữa, đây là một cơ hội tốt cho chúng ta, tôi đã đăng ký được một gian hàng và đã trả tiền thuê rồi."
Nghe vậy, Tô Minh gật đầu. Đây quả thực là một cơ hội tuyên truyền tốt, biết đâu lại có hiệu quả, dù sao cũng phải thử một lần. Cách làm này của Hồ Đức Quân khiến Tô Minh cảm thấy rất đúng đắn.
Thế là Tô Minh nói: "Không vấn đề gì, mọi việc cứ giao cho anh xử lý. Nếu cần giúp đỡ, cứ gọi cho tôi hoặc Benjamin, nhất định phải chuẩn bị công tác tuyên truyền thật kỹ lưỡng."
"Tôi biết rồi Tô tổng, nhất định sẽ nắm bắt cơ hội, cố gắng tuyên truyền. Hiện tại tôi đang gấp rút sắp xếp nhân viên nội bộ để chuẩn bị." Hồ Đức Quân lập tức đáp.
Nhà máy chế biến trà này không chỉ đơn giản là một nhà máy, mà càng giống một công ty, bên trong có công nhân bình thường, và cũng có cả quản lý cấp cao.
Về việc các vị trí cấp cao này được sắp xếp ra sao, Tô Minh cũng không rành lắm, đều là do đội ngũ của Benjamin săn lùng từ thị trường, tuyệt đối đều là những người ưu tú.
Không nói đâu xa, chỉ riêng Hồ Đức Quân thôi cũng đã khiến Tô Minh rất hài lòng. Không chỉ tận tâm tận lực, mà quan trọng là làm việc đâu ra đấy.
Xem ra bước quan trọng nhất của trà Quan Âm lúc này chính là hội chợ triển lãm nông nghiệp, không biết có thể thành công hay không.
❆ Thiên Lôi Trúc ❆ Cộng đồng dịch AI