Ngày 30 tháng 5, thứ Tư.
Tại Phú Huy Capital.
Lý Thạch đang suy nghĩ về vụ Tinh Điểu Fitness.
Hắn đã trao đổi với Thường Hữu của công ty công nghệ Âu Đồ, hai bên khá hợp rơ, cảm thấy có thể triển khai hợp tác sâu hơn cho dự án này.
Đối với Thường Hữu mà nói, tuy Thác Quản Gym của Quả Lập Thành là đối tác hợp tác đầu tiên, nhưng dù sao quy mô của Thác Quản Gym cũng có hạn, không thể tiêu thụ hết số lượng lớn giá phơi đồ tập gym thông minh.
Trước đó, vì không chắc liệu giá phơi đồ tập gym thông minh có kiếm ra tiền hay không, nên xưởng gia công cũng không dám đầu tư quá nhiều dây chuyền sản xuất.
Còn bây giờ, sau khi đã kiếm được lợi nhuận và dốc toàn lực đầu tư, sản lượng hàng tháng đã đạt gần mười nghìn chiếc. Nếu chịu chi thêm tiền để mở dây chuyền sản xuất mới, việc đạt đến hai mươi nghìn chiếc hay thậm chí cao hơn cũng không phải là chuyện khó.
Trong khi đó, mỗi phòng Thác Quản Gym chỉ cần vỏn vẹn mười chiếc là đủ.
Dù sao không gian phòng gym cũng có hạn, phải chừa ra một khoảng lớn cho khu tập tạ, các loại máy móc chuyên dụng khác cùng với máy chạy bộ, máy tập toàn thân và các thiết bị cardio khác, ngoài ra còn có phòng yoga, phòng tập aerobic, những thứ này đều không thể cắt giảm.
Mà mỗi phòng Thác Quản Gym chỉ cần mười chiếc thiết bị thì thực sự không tài nào tiêu thụ hết công suất sản xuất của giá phơi đồ tập gym thông minh.
Chẳng lẽ Thác Quản Gym lại có thể mở một trăm chi nhánh mới mỗi tháng hay sao?
Vì vậy, việc kinh doanh này tất nhiên cũng phải hướng đến các phòng gym khác.
Thường Hữu và Quả Lập Thành cũng không lo việc này sẽ ảnh hưởng đến chuyện làm ăn của Thác Quản Gym, bởi vì năng lực cạnh tranh cốt lõi của họ không nằm ở đây.
Việc đưa giá phơi đồ tập gym thông minh vào các phòng gym lớn không chỉ mang lại cho "Đại Chiến Thể Dục" lượng người chơi lớn hơn và doanh thu cao hơn, mà còn là một cách quảng cáo hiệu quả cho Tập đoàn Đằng Đạt và công ty công nghệ Âu Đồ. Một khi đã phủ sóng rộng rãi, lợi nhuận lâu dài trong tương lai sẽ vô cùng khả quan.
Do đó, Thường Hữu cũng có ý định mượn Tinh Điểu Fitness để thử nghiệm, xem giá phơi đồ tập gym thông minh có thực sự được ưa chuộng trong các phòng gym truyền thống hay không, từ đó mở đường cho các thương vụ mua sắm quy mô lớn với các chuỗi phòng gym lớn khác.
Một khi con đường này được chứng minh là khả thi, những chuỗi phòng gym lớn kia có ít nhất vài trăm cửa hàng trên toàn quốc, số lượng giá phơi đồ tập gym thông minh mà họ đặt mua sẽ là một con số cực kỳ kinh người.
Việc trải thảm giá phơi đồ tập gym thông minh đến các cửa hàng của những chuỗi phòng gym này sẽ lại thu hút hội viên của họ dùng thử và trải nghiệm. Một bộ phận trong số đó sẽ quyết định mua một chiếc về nhà, điều này sẽ mở rộng tệp khách hàng một cách đáng kể.
Nói cách khác, hợp tác với các chuỗi phòng gym thực chất cũng là một quá trình mở rộng kinh doanh và quảng bá thương hiệu, hiệu quả chắc chắn sẽ tốt hơn nhiều so với việc tuyên truyền đơn thuần.
Đối với Lý Thạch, Tinh Điểu Fitness rõ ràng lại là một ví dụ điển hình cho việc "húp canh ké". Lần này nếu thành công, không chỉ có thể húp được canh từ chỗ Đằng Đạt, mà còn có thể cướp đi một phần miếng bánh của các chuỗi phòng gym lớn kia. Chờ đến khi Tinh Điểu Fitness phát triển lớn mạnh, khoản đầu tư của hắn chắc chắn sẽ thu về lợi nhuận cực kỳ hậu hĩnh!
Lô hàng đầu tiên hơn 100 chiếc giá phơi đồ tập gym thông minh, Thường Hữu quyết định lấy thẳng từ lô hàng có sẵn tiếp theo để cung cấp.
Hắn cũng muốn sớm biết được liệu giá phơi đồ tập gym thông minh có thể thành công trong môi trường phòng gym truyền thống hay không.
Gần đây, Tinh Điểu Fitness cũng đã bắt đầu điều chỉnh lại bố cục tại các chi nhánh, đồng thời thông báo rộng rãi đến các hội viên thông qua việc phát tờ rơi, dựng bảng quảng cáo. Nhanh nhất là cuối tuần này, sau khi lô giá phơi đồ tập gym thông minh lần lượt được giao đến, khách hàng có thể trực tiếp đến trải nghiệm.
Và một khi mô hình này được đón nhận nồng nhiệt, Lý Thạch sẽ cân nhắc hợp tác với các nhà đầu tư khác để tiếp tục rót vốn, giúp Tinh Điểu Fitness mở thêm nhiều chi nhánh, tiếp tục đặt mua số lượng lớn giá phơi đồ tập gym thông minh, tận dụng lợi thế đặc biệt này để mở rộng quy mô nhanh nhất có thể!
Lúc này, tiếng gõ cửa vang lên từ bên ngoài văn phòng, Tiết Triết Bân đẩy cửa bước vào.
"Lý tổng, tôi đã tìm hiểu rõ rồi. Bên Đằng Đạt quả thật có ý định mua hoặc thuê dài hạn các cửa hàng ở khu phố gần Hồi Hộp Lữ Xá. Hơn nữa, hình như hôm qua họ đã ra tối hậu thư, hoặc là cho thuê dài hạn, hoặc là bán đứt. Những cửa hàng không hợp tác, phố ăn vặt sẽ tìm cách đi đường vòng qua!"
"Tình hình bên đó bây giờ khá hỗn loạn. Mấy ông chủ cửa hàng ngoài miệng thì hô hào liên minh, nhưng thực tế ai cũng có tính toán riêng. Theo tôi được biết thì đã có vài cửa hàng ký hợp đồng với Đằng Đạt rồi..."
Tiết Triết Bân báo cáo lại rành rọt những thông tin mình nắm được.
Lý Thạch không khỏi phấn chấn: "Quá tốt! Hoàn toàn khớp với dự đoán của tôi!"
"Trước đây hình như chỉ có phương án thuê dài hạn, bây giờ lại thêm cả phương án mua đứt, chắc chắn là do Bùi tổng bên kia đã rót một khoản vốn lớn. Điều này đủ để chứng minh Bùi tổng thực sự rất coi trọng nơi này!"
Ngay từ khi khu chợ đêm bắt đầu được thi công, Lý Thạch đã nắm được thông tin này, chỉ là hắn vẫn chưa nghĩ ra cách tốt nhất để "húp canh ké" từ thương vụ này.
Bởi vì khu vực xung quanh chợ đêm có rất nhiều cửa hàng, nhưng tất cả đều trong tình trạng kinh doanh dở sống dở chết. Nếu mua phải một địa điểm nằm chệch hướng phát triển của Đằng Đạt thì chẳng phải là lỗ to sao?
Nhưng bây giờ, mục tiêu đã trở nên vô cùng rõ ràng.
Hiển nhiên, mục tiêu của Đằng Đạt là kết nối chợ đêm và Hồi Hộp Lữ Xá bằng một con phố ăn vặt dài cả cây số, tạo thành một hệ sinh thái liên hoàn!
Như vậy, du khách sau khi tham quan Hồi Hộp Lữ Xá xong hoàn toàn có thể đi dạo dọc theo phố ăn vặt vào buổi tối để đến chợ đêm và thưởng thức các món ngon.
Nghe nói bên trong Hồi Hộp Lữ Xá cũng đang có một dự án quy mô lớn mới được thi công, như vậy nền kinh tế của cả khu vực xung quanh chắc chắn sẽ còn phát triển hơn nữa.
Còn đối với những cửa hàng hét giá trên trời, Đằng Đạt rõ ràng cũng đã có cách đối phó.
Lòng tham của con người là vô đáy, không thể cứ mãi nhân nhượng với những chủ cửa hàng này. Bằng không, chỉ cần một nhà đòi tăng giá thành công, những nhà sau cũng sẽ hùa theo, rồi nhà nào cũng cò kè mặc cả, chuyện này sẽ chẳng bao giờ kết thúc.
Đằng Đạt đưa ra một mức giá thống nhất cho tất cả các cửa hàng, cung cấp hai phương án là thuê dài hạn và mua đứt, mức giá này đã là quá hậu hĩnh rồi.
Nếu đây không phải là dự án của Đằng Đạt, Lý Thạch chắc chắn sẽ cho rằng phương án cho thuê có lợi hơn nhiều.
Bởi vì tiền vốn có giá trị theo thời gian, chỉ cần các chủ cửa hàng không tiêu xài hoang phí số tiền đó mà dùng nó để đầu tư vào những việc có triển vọng hơn, lợi nhuận sau mười năm chắc chắn sẽ lớn hơn 50% rất nhiều.
Nhưng đây là dự án của Đằng Đạt, mọi chuyện lại hoàn toàn khác.
Tỷ suất lợi nhuận của các dự án của Đằng Đạt không thể đo đếm bằng những con số đơn giản.
Nhưng đạo lý này, các chủ cửa hàng chưa chắc đã hiểu, bởi vì họ không có niềm tin tuyệt đối vào huyền thoại thương mại của Đằng Đạt như Lý tổng.
Việc các ông chủ này liên minh để tăng giá, nói thẳng ra, là một hành động thiển cận.
Đối với việc liên minh tăng giá này, Đằng Đạt cũng đã đưa ra giải pháp, đó là chia rẽ họ.
Kế hoạch ban đầu là một con đường thẳng nối từ chợ đêm đến Hồi Hộp Lữ Xá. Nhiều chủ cửa hàng trên tuyến đường này nghĩ rằng Đằng Đạt sẽ bất chấp mọi giá để có được mặt bằng của họ, nên dĩ nhiên là không có gì phải sợ.
Nhưng bây giờ Đằng Đạt đã thay đổi chiến thuật, họ sẽ xem xét nhiều tuyến đường khác nhau và quyết định phương án cuối cùng dựa trên tình hình thực tế.
Phố ăn vặt có thể sẽ đi đường vòng, né tránh một số cửa hàng nhất định.
Như vậy, những cửa hàng vốn không có cơ hội lọt vào phố ăn vặt giờ cũng nằm trong diện được cân nhắc.
Để nắm bắt cơ hội này, những cửa hàng này chắc chắn sẽ tranh nhau ký hợp đồng với Đằng Đạt.
Ngược lại, những cửa hàng nằm trên tuyến đường thẳng ban đầu có thể sẽ chẳng được gì cả.
Trong tình huống này, các chủ cửa hàng không thể nào đoàn kết chặt chẽ được, vì chỉ cần một bước đi sai lầm là mất trắng mấy trăm nghìn tệ, hầu hết các tiểu thương đều không có lá gan đó.
Hơn nữa, nghe nói Đằng Đạt còn bổ sung thêm phương án mua đứt cửa hàng bên cạnh phương án thuê dài hạn ban đầu, điều này đủ cho thấy chuyện này đã kinh động đến Bùi tổng, khiến ngài ấy phải chi thêm một khoản tiền lớn.
Lý Thạch cảm thấy, cơ hội đến rồi!
Hắn nói ngay: "Chúng ta cũng đến khu vực đó mua cửa hàng! Nhưng khác với Đằng Đạt, chúng ta chỉ mua, không thuê."
"Hơn nữa, chúng ta không tranh giành với Đằng Đạt. Đợi sau khi Đằng Đạt xác định xong tuyến đường, chúng ta sẽ tìm đến những cửa hàng không được chọn và mua lại với một mức giá tương đối ưu đãi."
"Tôi nghĩ... trả cao hơn 40% cũng không thành vấn đề."
Đằng Đạt đưa ra phương án cao hơn 50%, nhưng tuyến đường cuối cùng của phố ăn vặt chắc chắn chỉ có một, rất nhiều cửa hàng lân cận sẽ không được chọn.
Những chủ cửa hàng này chắc chắn sẽ hối hận không thôi.
Đương nhiên, không loại trừ những ông chủ đặc biệt tự tin vào bản thân, nghĩ rằng mình có thể làm nên chuyện ở khu phố ăn vặt, nhưng chắc chắn cũng có những người vì do dự mà bỏ lỡ cơ hội vàng, không bán được cửa hàng.
Lý Thạch và các nhà đầu tư khác sẽ tìm đến những người này và mua lại với giá cao.
Đối với một cửa hàng đã chắc chắn không nằm trong quy hoạch của phố ăn vặt, mức giá cao này thực sự đã rất hời, chắc chắn sẽ có người bán.
Sau khi mua lại, Lý Thạch sẽ điều động nhân tài chuyên nghiệp từ các ngành kinh doanh khác mà hắn đầu tư, như chuỗi cà phê, quán bar, quán net, đến để phụ trách những cửa hàng này.
Hơn nữa, Lý Thạch còn có thể chọn cách cho Đằng Đạt thuê lại một phần cửa hàng với giá rẻ và ký hợp đồng dài hạn.
Tuy ban đầu phố ăn vặt chỉ có thể bao phủ một tuyến đường, nhưng nếu trong tương lai lượng khách tăng trưởng liên tục, chẳng lẽ phố ăn vặt lại không muốn mở rộng sao?
Hơn nữa, vị thế của Lý tổng hoàn toàn khác so với những chủ cửa hàng kia.
Những ông chủ đó đa phần không có tài nguyên cũng chẳng có năng lực, lại còn từng từ chối thiện chí của Đằng Đạt, nên Đằng Đạt chắc chắn sẽ không hợp tác với họ.
Nhưng Lý Thạch thì khác, hắn có tài nguyên, lại có mối quan hệ rất tốt với Bùi tổng, hai bên hợp tác vô cùng vui vẻ. Đến lúc đó, dù không chen chân vào thành "cửa hàng nội bộ phố ăn vặt" thì kiếm một suất "cửa hàng đối tác của phố ăn vặt" cũng chẳng thành vấn đề.
Chỉ cần có sự công nhận của Đằng Đạt, việc húp một ngụm canh từ phố ăn vặt này vẫn là chuyện trong tầm tay.
Bên Đằng Đạt cũng không có lý do gì để từ chối đề nghị này, bởi vì Lý Thạch và các nhà đầu tư khác mua lại những cửa hàng xung quanh phố ăn vặt, Đằng Đạt không thể thâu tóm hết tất cả những cửa hàng này.
Thay vì hợp tác với những chủ cửa hàng không quen biết, không có tài nguyên và năng lực, tại sao lại không hợp tác với người quen cũ là Lý Thạch chứ?
Và điều mà Lý Thạch quan tâm nhất, thực ra là tiềm năng tăng giá của những cửa hàng này trong nhiều năm sau.
Các chủ cửa hàng kia có thể sẽ nghi ngờ về điều này, và họ cũng không thể chờ đợi lâu như vậy, nhưng Lý Thạch thì tuyệt đối không hề nghi ngờ.
Tiết Triết Bân gật đầu: "Vâng, vậy tôi đi thông báo cho các nhà đầu tư khác ngay đây!"
✩ Vần thơ AI rót dịu dàng — Thiên Lôi Trúc nâng bước trang vàng ✩