Ngày 20 tháng 2, thứ tư.
Thượng Hải, trụ sở chính của Tập đoàn chuyển phát nhanh Thịnh Vận.
Bên trong phòng họp, các lãnh đạo cấp cao của Tập đoàn Thịnh Vận đang có một cuộc họp quan trọng.
Chủ tịch Nhiếp Vân Thịnh đập bàn một cái, giọng điệu vô cùng kiên quyết: "Cứ quyết định vậy đi, phải lập tức bắt tay vào việc cắt đứt hợp tác với Nghịch Phong Hậu Cần!"
"Lúc cần quyết đoán mà không làm, sau này chỉ thêm loạn. Mảng kinh doanh của chuyển phát nhanh Thịnh Vận và Nghịch Phong Hậu Cần phụ thuộc vào nhau quá nhiều rồi, cứ tiếp tục thế này, mức độ phụ thuộc của chúng ta sẽ ngày càng cao, về sau càng khó ra tay!"
"Mảng vận chuyển hàng không của Nghịch Phong Hậu Cần đã hoạt động hơn nửa năm, lượng đơn hàng mỗi ngày đều tăng trưởng chóng mặt. Nếu chúng ta không làm gì, bọn họ dựa vào các trạm dịch Nghịch Phong để nắm giữ khâu cuối cùng, việc vượt mặt chúng ta chỉ là vấn đề thời gian!"
"Hơn nữa, sau chín tháng bày binh bố trận, chúng ta cuối cùng cũng đã vượt mặt Nghịch Phong Hậu Cần về quy mô mạng lưới tủ giao hàng và trạm dịch tại các thành phố cấp 2, cấp 3, những nơi mà họ chưa chiếm lĩnh hoàn toàn. Về cơ bản, điều kiện đã chín muồi."
"Hôm nay họp xong sẽ chính thức ban hành thông báo, ngoại trừ các khu vực xung quanh Kinh Châu, Thủ Đô, Thượng Hải, Dương Thành, cấm toàn bộ các công ty con và thương hiệu chuyển phát nhanh thuộc tập đoàn hợp tác với Nghịch Phong Hậu Cần. Tất cả hàng hóa phải được chuyển đến tủ giao hàng và trạm dịch của chính chúng ta!"
"Còn về bốn khu vực mà Nghịch Phong Hậu Cần đang chiếm ưu thế... mục tiêu cuối cùng của chúng ta chắc chắn cũng là thay thế hoàn toàn các trạm dịch của họ, chỉ là trong thời gian ngắn chưa thể vội vàng được, cần phải quan sát thêm."
"Nếu phản ứng của khách hàng không quá gay gắt, chúng ta có thể bắt đầu tiến hành cắt đứt hợp tác với các trạm dịch Nghịch Phong ở bốn khu vực trọng điểm này."
Các phó tổng khác không ai phản đối, dù sao đây cũng là quyết sách mà Tập đoàn Thịnh Vận đã ấp ủ từ lâu, hiện tại chỉ là chuyện thuận theo tự nhiên.
Tháng năm năm ngoái, Tập đoàn Thịnh Vận đã biết Nghịch Phong Hậu Cần đang chuẩn bị cho mảng vận chuyển hàng không của riêng mình và đã hết sức cảnh giác.
Chỉ có điều lúc đó, mức độ phụ thuộc giữa hai bên quá cao, ở rất nhiều thành phố quan trọng, Nghịch Phong Hậu Cần đã trở thành khâu cuối cùng trong chuỗi giao hàng của Tập đoàn Thịnh Vận.
Đối với Thịnh Vận, việc quẳng hết hàng vào trạm dịch Nghịch Phong rồi phủi tay đi giúp giảm chi phí nhân lực đáng kể, vì vậy họ đã cắt giảm rất nhiều nhân viên giao hàng ở nhiều nơi.
Nhưng sau khi Nghịch Phong Hậu Cần bắt đầu tự xây dựng mảng chuyển phát nhanh của mình, Tập đoàn Thịnh Vận cũng ý thức được nguy cơ và chuẩn bị tách ra.
Trong mấy tháng qua, Tập đoàn Thịnh Vận đã dùng đủ mọi cách, bao gồm cả việc rót vốn, đầu tư một khoản tiền khổng lồ vào việc xây dựng mạng lưới ở khâu cuối, tạo ra một hệ thống còn lớn hơn cả của Nghịch Phong Hậu Cần.
Thực ra Nghịch Phong Hậu Cần cũng liên tục rót tiền để mở thêm trạm dịch, nhưng tốc độ không thể nhanh bằng Tập đoàn Thịnh Vận.
Nguyên nhân là vì mô hình trạm dịch của hai công ty hoàn toàn khác nhau.
Trạm dịch của Nghịch Phong Hậu Cần bắt buộc phải giao hàng tận nhà, vì vậy mỗi trạm đều cần có nhân viên giao hàng và nhân viên phân loại. Họ đều là nhân viên chính thức, có biên chế đàng hoàng, từ khâu tuyển dụng, nhận việc đến khi bắt đầu hoạt động, quá trình này không thể làm nhanh được.
Mỗi một điểm trong mạng lưới từ lúc thành lập đến khi vận hành chính thức đều phải tuân theo quy trình rất nghiêm ngặt.
Nhưng Tập đoàn Thịnh Vận thì khác, họ áp dụng hai phương thức: tủ giao hàng và trạm dịch khu dân cư.
Tủ giao hàng thì đơn giản, chỉ cần đàm phán hợp tác với ban quản lý các khu dân cư rồi đặt tủ là xong. Shipper chỉ việc ném hàng vào tủ, khách hàng tự quét mã để lấy.
Còn trạm dịch khu dân cư của Thịnh Vận cũng không giống với trạm dịch của Nghịch Phong. Đây là mô hình nhượng quyền, bất kỳ ai chỉ cần thuê một mặt bằng nhỏ là có thể mở.
Trạm dịch khu dân cư không có trách nhiệm giao hàng tận nhà, thậm chí có nơi còn không giúp khách tìm hàng. Khách đến nơi phải tự mình tìm kiếm trên kệ, quét mã xuất kho rồi mang về. Đôi khi hàng quá nhiều, khách còn phải tự dùng băng dính để buộc lại, hoặc mượn xe đẩy của trạm để chở về nhà.
Trạm dịch Nghịch Phong là một mô hình kinh doanh lỗ vốn, nhưng trạm dịch của Thịnh Vận thì không, ngược lại còn có lợi nhuận rất khá.
Bởi vì người mở trạm dịch chỉ cần ngồi trực ở đó là được. Shipper chở hàng đến, tự nhập kho và xếp lên kệ theo mã số. Khách đến lấy hàng cũng tự tìm theo mã số rồi quét mã xuất kho, gần như là kinh doanh tự động hoàn toàn.
Chủ trạm dịch hôm nào vui thì giúp khách tìm hàng, hôm nào không vui thì bảo bận rồi để khách tự lo.
Sau đó, với mỗi kiện hàng, chủ trạm sẽ được hưởng một khoản hoa hồng. Với lưu lượng hàng hóa khổng lồ, cộng thêm một vài dịch vụ lặt vặt khác, dù là ở những khu dân cư nhỏ, chủ trạm mỗi tháng cũng có thể kiếm được vài nghìn đến cả chục nghìn tệ.
Đương nhiên, thu nhập này không ổn định, kiếm được bao nhiêu còn tùy thuộc vào vị trí và lưu lượng người qua lại của trạm dịch, lượng đơn hàng càng nhiều thì kiếm càng nhiều. Có trạm có thể làm ăn không nổi phải đóng cửa, cũng có trạm một tháng kiếm được hai vạn tệ, khó mà nói trước được.
Nhưng nhìn chung, mô hình trạm dịch này rõ ràng là có lãi, vì vậy Tập đoàn Thịnh Vận không cần phải tốn công tốn sức đi thiết lập các điểm này, chỉ cần tung ra chính sách nhượng quyền là tự nhiên sẽ có rất nhiều người muốn kiếm tiền tìm đến hợp tác.
Tập đoàn Thịnh Vận chỉ cần bỏ ra chi phí rất thấp là có thể dựng lên một trạm dịch khu dân cư.
Cộng thêm việc triển khai toàn diện tủ giao hàng, sau một thời gian mở rộng thần tốc, Tập đoàn Thịnh Vận cuối cùng cũng xây dựng được một mạng lưới giao hàng chặng cuối hoàn toàn thuộc về mình.
Ít nhất, bây giờ dù có cắt đứt hoàn toàn với Nghịch Phong Hậu Cần, họ cũng không cần lo lắng về việc hàng không đến được tay khách ở các thành phố cấp 2, cấp 3.
Trong quá trình xây dựng mạng lưới này, Tập đoàn Thịnh Vận cũng liên tục thử nghiệm và quan sát.
Các cuộc thử nghiệm này chủ yếu diễn ra ở một số thành phố cấp 2, cấp 3 và các thị trấn.
Bởi vì khu vực ưu thế của trạm dịch Nghịch Phong là ở tỉnh Hán Đông và một số thành phố cấp 1 tương đối phát triển. Ở những nơi này, độ phủ sóng của trạm dịch Nghịch Phong rất cao, phần lớn người tiêu dùng đã quen với dịch vụ của họ. Nếu tùy tiện cắt đứt mọi hợp tác, rất dễ gây ra phản ứng dữ dội.
Ngược lại, điều kiện ở các thành phố cấp 2, cấp 3 và thị trấn lại phù hợp hơn nhiều.
Tuy những nơi này cũng có trạm dịch Nghịch Phong, nhưng độ phủ sóng chưa toàn diện, và nhiều khách hàng vẫn chưa hoàn toàn phụ thuộc vào họ.
Kết quả thử nghiệm cho thấy, dù có xuất hiện một vài lời phàn nàn, việc mở rộng tủ giao hàng và trạm dịch khu dân cư vẫn diễn ra khá suôn sẻ.
Vì vậy, Tập đoàn Thịnh Vận mới cảm thấy thời cơ đã gần chín muồi, phải nhanh chóng tách khỏi trạm dịch Nghịch Phong, nếu không sau này muốn làm sẽ chỉ càng khó hơn.
Thấy tất cả các lãnh đạo cấp cao đều không có ý kiến, Nhiếp Vân Thịnh liền quyết: "Tốt, vậy lập tức ban hành thông báo. Chuyện lần này liên quan đến sự sống còn của toàn bộ Tập đoàn Thịnh Vận, tuyệt đối không được xem nhẹ, phải làm thật nhanh!"
...
Buổi chiều, trụ sở chính của Nghịch Phong Hậu Cần.
"Lữ tổng, bên Tập đoàn Thịnh Vận có động tĩnh rồi! Theo nguồn tin đáng tin cậy, tổng công ty của họ đã ra thông báo nội bộ, yêu cầu tất cả các đơn hàng ở thành phố cấp 2, cấp 3 và thị trấn sẽ không hợp tác với trạm dịch Nghịch Phong nữa, mà chuyển hết đến tủ giao hàng và trạm dịch khu dân cư của riêng họ."
Một nhân viên bước vào văn phòng của Lữ Minh Lượng, báo cáo ngắn gọn tình hình.
Chỉ có điều, giọng điệu của anh ta không hề hoảng loạn hay căng thẳng, ngược lại còn có vẻ vô cùng mong đợi và phấn khích.
Lữ Minh Lượng lập tức đập bàn: "Cuối cùng cũng đến rồi, mẹ kiếp, lão tử nhịn cái đám này lâu lắm rồi!"
"Nói gì thì nói, tao cũng là sếp đời thứ hai của game Đằng Đạt, ở cái Nghịch Phong Hậu Cần này chịu ấm ức lâu như vậy mà vẫn chưa tìm được đột phá. Tao cứ chờ xem bọn này lúc nào ra tay, kết quả đứa nào đứa nấy lề mề, cái kế hoạch mở rộng mạng lưới giao hàng mà cũng kéo dài hơn tám tháng, hiệu suất đúng là chậm hết nói nổi."
"Cứ theo kế hoạch đã định mà làm, cho chúng nó biết tay!"
Lữ Minh Lượng vừa ra lệnh, toàn bộ trụ sở Nghịch Phong Hậu Cần lập tức trở nên bận rộn, các nhân viên bắt đầu thực hiện kế hoạch đã được vạch ra từ lâu một cách có trật tự.
Tập đoàn Thịnh Vận đã chuẩn bị kỹ càng, Nghịch Phong Hậu Cần lẽ nào lại không?
Thực ra ngay từ khi Tập đoàn Thịnh Vận bắt đầu triển khai mạng lưới tủ giao hàng và trạm dịch khu dân cư, Lữ Minh Lượng đã biết rõ, sớm muộn gì Nghịch Phong Hậu Cần cũng sẽ phải đối đầu trực diện với các công ty chuyển phát nhanh, trong đó có Thịnh Vận.
Và điều này hoàn toàn hợp ý Lữ Minh Lượng.
Dựa vào cái gì mà Nghịch Phong Hậu Cần chỉ có thể ăn phần việc còn sót lại ở cây số cuối cùng này? Huống chi bản thân mảng kinh doanh này còn đang lỗ vốn, Nghịch Phong Hậu Cần điên cuồng đốt tiền để phủ sóng các điểm giao hàng trên toàn quốc, kết quả là mạng lưới càng lớn, tiền đốt càng nhiều.
Mặc dù Lữ Minh Lượng cũng đã nghĩ ra nhiều cách để mở rộng phạm vi kinh doanh của trạm dịch Nghịch Phong, đồng thời giảm chi phí khi quy mô mở rộng, đưa mức độ đốt tiền xuống mức tương đối thấp, nhưng nó vẫn là lỗ vốn!
Muốn kiếm tiền, phải giành giật mảng kinh doanh từ tay các công ty chuyển phát nhanh như Thịnh Vận.
Nhưng việc này không hề dễ dàng, bởi vì cấu trúc của các công ty chuyển phát nhanh khác là từ trên xuống dưới, có thể dùng mô hình nhượng quyền để mở rộng nhanh chóng. Trong khi đó, cấu trúc của Nghịch Phong Hậu Cần lại là từ dưới lên trên, phải xây dựng xong trạm dịch, đảm bảo trải nghiệm nhận và gửi hàng trong toàn khu vực, sau đó mới có thể thiết lập một hệ thống hậu cần hoàn chỉnh.
Sự khác biệt này dẫn đến việc mỗi bước đi của Nghịch Phong Hậu Cần đều rất vững chắc, nhưng lại cực kỳ chậm.
Một số nơi không giao tới được, đó chính là điểm yếu lớn nhất của Nghịch Phong Hậu Cần.
Sau hơn nửa năm phát triển thần tốc, mảng vận chuyển hàng không của Nghịch Phong Hậu Cần đã có thể coi là đứng vững trên thị trường. Bốn khu vực lớn lấy Kinh Châu, Thủ Đô, Thượng Hải, Dương Thành làm trung tâm đã phủ sóng hậu cần toàn diện, đồng thời tốc độ và hiệu suất đều vượt trội rõ rệt so với các công ty chuyển phát nhanh như Thịnh Vận.
Các trạm dịch Nghịch Phong ở những khu vực khác cũng đang được mở rộng nhanh chóng.
Thực ra Lữ Minh Lượng vẫn luôn nén một cục tức. Xét về lý lịch, anh ta là nhà thiết kế chính của game Đằng Đạt đời thứ hai sau Hoàng Tư Bác. Tuy mảng Nghịch Phong Hậu Cần mà anh ta phụ trách cũng là một trong những bộ phận quan trọng nhất của Tập đoàn Đằng Đạt, nhưng nó vẫn chưa có lãi, chỉ âm thầm xây dựng mạng lưới chuyển phát nhanh, điều này khiến Lữ Minh Lượng vô cùng bận tâm.
Nhìn thấy những người phụ trách các bộ phận khác đều đang thể hiện tài năng, Lữ Minh Lượng thực sự cảm thấy hơi khó chịu.
Nhưng anh ta không thể rời khỏi Nghịch Phong Hậu Cần, bây giờ mà đi chẳng phải là thừa nhận mình thất bại sao?
Vì vậy, sau khi chuẩn bị xong xuôi, Lữ Minh Lượng chỉ ngồi chờ.
Chờ đối phương ra tay trước.
Bởi vì chuyện thế này, bên nào ra tay trước, bên đó đuối lý.
Bây giờ đối phương cuối cùng cũng không nhịn được mà hành động, vậy thì việc phản kháng để tự vệ cũng chẳng có gì là quá đáng cả