Trương Nguyên cầm hai tờ giấy này, phân tích đi phân tích lại một hồi, đột nhiên cảm thấy Bùi tổng đúng là mưu sâu kế hiểm!
Nhìn bề ngoài, có vẻ như sẽ phát sinh mâu thuẫn giữa ban tổ chức và câu lạc bộ, nhưng thực chất là để làm rõ quyền lợi và nghĩa vụ của tuyển thủ cũng như câu lạc bộ, làm suy yếu sự so kè giữa hai bên.
Mọi người bớt bày mấy trò mèo lại, mỗi bên lùi một bước, tập trung làm cho giải đấu tốt lên mới là chuyện nghiêm túc.
Trong mắt Bùi tổng, một cơ chế giải đấu lành mạnh, quy củ còn quan trọng hơn nhiều so với lưu lượng, độ hot và lợi nhuận ngắn hạn.
Còn về tình trạng các câu lạc bộ lười luyện tập sau giải mời toàn cầu, thực ra Bùi tổng cũng đã đưa ra phương án giải quyết.
Cứ tổ chức giải đấu GPL là được!
Đảm bảo trong năm phần lớn thời gian đều có giải để thi đấu, điểm tích lũy cả năm sẽ ảnh hưởng đến suất vào vòng chung kết, như vậy là có thể đảm bảo hiệu quả luyện tập của các chiến đội.
Nghĩ đến đây, Trương Nguyên bỗng thấy hừng hực khí thế.
Bởi vì từ những quy định mà Bùi tổng đưa ra, Trương Nguyên đã nhìn thấy một tương lai tươi đẹp cho ngành thể thao điện tử của Đằng Đạt!
. . .
Sau khi rời khỏi câu lạc bộ DGE, Bùi Khiêm hẹn gặp Mã Dương ở tiệm net Mạc Ngư.
Bên câu lạc bộ đã dặn kỹ là không rủ Mã Dương chơi game nữa, nhưng cũng cần có sự phối hợp từ phía lão Mã.
Lần trước lão Mã bảo muốn tìm trò gì đó mới mẻ để chơi, không biết bây giờ đã nghĩ ra chưa.
Vừa đến tiệm net Mạc Ngư, ly cà phê mới được bưng lên thì lão Mã cũng đã chạy tới.
"Sao rồi, đã xác định được nội dung livestream mới chưa?" Bùi Khiêm hỏi thẳng vào vấn đề.
Mã Dương ngồi xuống đối diện Bùi Khiêm, dõng dạc trả lời: "Chưa!"
Bùi Khiêm không khỏi bật cười, được lắm, quả nhiên không hổ là lão Mã.
Hai chữ "Chưa có" mà nói ra nghe hùng hồn ghê!
Bùi Khiêm vui vẻ gật đầu: "Thế đã có phương hướng nào để cân nhắc chưa?"
Mã Dương nhấp một ngụm cà phê, nói: "Khiêm ca, tôi là một người rất biết mình biết ta. Sở thích và sở trường của tôi ấy mà... ngoài việc cày “Thần Khải” và GOG ra thì chẳng còn gì khác."
"Nếu bảo không chơi GOG nữa, thì tôi thật sự không nghĩ ra được trò gì hay ho, lỡ làm dở ẹc thì cũng có lỗi với fan, đúng không nào."
"Thế nên tôi mới nghĩ, hay là cứ đi dạo một vòng các sản nghiệp của Đằng Đạt? Ví dụ như game mới ra mắt, tôi sẽ chơi thử; đồ ăn Mạc Ngư ra món mới, tôi sẽ đi ăn thử; tiệm net Mạc Ngư mở chi nhánh mới, tôi đến ủng hộ..."
Bùi Khiêm lặng lẽ đặt ly cà phê xuống, trên đầu hiện ra một dấu chấm hỏi to đùng.
?
Lão Mã à, mấy lời này của ông toàn điểm để cà khịa, tôi còn chẳng biết nên bắt bẻ từ đâu đây!
Ông mà dám tự nhận mình là người biết mình biết ta à? Còn dám nói mình giỏi chơi GOG, đúng là hết thuốc chữa!
Với lại tôi bảo ông làm người có sức ảnh hưởng, chứ đừng có tiện tay quảng cáo cho sản nghiệp của Đằng Đạt, đây không phải là đang hại tôi sao?
Rốt cuộc ông nói là "đi dạo một vòng" các sản nghiệp của Đằng Đạt, hay là "tiện tay kiếm thêm" vậy?
Tuyệt đối không được!
Bùi Khiêm ho khẽ hai tiếng: "Lão Mã, thế là ông sai rồi."
"Khiêm tốn quá mức chính là kiêu ngạo đấy, ông đây không phải là tự biết mình, mà là đánh giá thấp bản thân quá rồi!"
"Ông muốn tiếp tục quảng bá cho các sản nghiệp của Đằng Đạt, tấm lòng này tôi rất cảm động và thấu hiểu, nhưng làm vậy thì quá lãng phí tài năng của ông!"
Mắt Mã Dương sáng lên: "Thật không Khiêm ca? Vậy anh thấy tôi nên làm gì?"
"Ừm..." Bùi Khiêm trầm tư.
Đúng vậy, Mã Dương nên làm gì đây?
Với cái trí thông minh và năng lực này của ông ta, rốt cuộc có thể livestream cái quái gì được nhỉ?
Tốt nhất là làm cái gì đó vừa tốn tiền, vừa không kiếm ra tiền, dễ bị chửi nhưng lại không phải chuyện thương thiên hại lý.
Bùi Khiêm suy nghĩ một lát: "Hay là ông thử... livestream bán hàng xem sao?"
Mặt Mã Dương nghệt ra: "Khiêm ca, livestream bán hàng là cái gì?"
Bùi Khiêm giải thích: "Nói đơn giản là ông mở livestream, giới thiệu một vài sản phẩm cho khán giả."
Vẻ mặt Mã Dương vẫn ngơ ngác.
Không hiểu!
Bởi vì ở thế giới này hiện tại vẫn chưa có khái niệm rõ ràng về việc này.
Các nền tảng livestream bây giờ tuy đã có chức năng cơ bản, nhưng tạm thời vẫn là một ngành thuần đốt tiền để câu kéo sự chú ý, chưa có ai nghĩ đến việc dùng nó để bán hàng thật sự.
Hay nói đúng hơn là chưa đạt đến tầm cỡ của khái niệm "bán hàng qua livestream".
Các streamer nhiều lắm cũng chỉ nhận vài quảng cáo chèn vào livestream để tăng thêm thu nhập, nhưng nhìn chung nội dung vẫn chủ yếu là chơi game, hoạt động ngoài trời các kiểu.
Mô hình livestream bán hàng thực thụ, e rằng phải năm, sáu năm nữa mới xuất hiện.
Vì vậy, Bùi Khiêm cảm thấy có thể để lão Mã thử làm cái này, dù sao cũng không thể thành công được.
Mã Dương nghi hoặc suy nghĩ một lúc rồi nói: "Khiêm ca, hình như không đúng lắm."
"Lập trường của chúng ta không phải là phản đối chủ nghĩa tiêu dùng sao? Vậy tôi, một lãnh đạo cấp cao của Tập đoàn Đằng Đạt, lại đi làm nhân viên bán hàng, thế này thì ra cái thể thống gì?"
Bùi Khiêm mỉm cười: "Lão Mã, ông với tôi đúng là tâm đầu ý hợp, anh hùng có cùng chí hướng!"
"Tất nhiên tôi không bảo ông đi bán hàng."
"Mà là ngược lại, nhiệm vụ của ông không phải là 'trồng cỏ' khiến người ta ham mua, mà là 'nhổ cỏ' giúp họ tỉnh táo lại!"
"Khi giới thiệu những sản phẩm này, ông không được phép tâng bốc, mà phải tập trung vào vấn đề và nhược điểm của chúng!"
"Đương nhiên, chúng ta phải thực tế, không dìm hàng bừa bãi, mọi nội dung đều phải có lý lẽ đàng hoàng, nếu không sẽ thành tung tin đồn nhảm, phỉ báng người khác đấy."
Mã Dương đăm chiêu gật đầu: "Ồ..."
"Nếu nói như vậy thì hình như, có vẻ, cũng có lý."
Bùi Khiêm mỉm cười, đâu chỉ là có lý, mà hợp lý vãi!
Mô hình bán hàng thông thường là lấy sản phẩm về, sau đó chủ yếu giới thiệu ưu điểm, kêu gọi người tiêu dùng mua mua mua, rồi streamer nhận hoa hồng.
Đương nhiên, sở dĩ hình thức này tốt hơn mua sắm trên TV là vì hàng bán ra đều là hàng thật, và quả thực có thể mua được với giá rẻ hơn trên mạng một chút.
Đặc biệt là một số ngành có lợi nhuận cao như mỹ phẩm trang điểm, đồ dưỡng da, dù đã giảm giá rất nhiều vẫn đảm bảo có lãi, nên một số doanh nghiệp sẵn lòng hợp tác với các streamer bán hàng và trả hoa hồng rất cao.
Theo lý mà nói, lão Mã ăn nói không được lưu loát, khả năng bán hàng càng không có, mấy thương hiệu kia chắc không đến nỗi não úng thủy mà đưa tiền cho ông ta bán hàng.
Nhưng không sợ nhất vạn, chỉ sợ vạn nhất.
Vì vậy, phải chặn đứng con đường này từ sớm!
Bảo lão Mã chỉ nói nhược điểm, không nói ưu điểm của sản phẩm, thế thì chắc chắn sẽ không có thương hiệu nào chủ động tìm đến đưa tiền chứ? Thế thì khác gì bị chập mạch?
Ai lại đi đưa sản phẩm của mình cho người ta dìm hàng chứ?
Trên đời này không có sản phẩm nào hoàn hảo cả, muốn tìm khuyết điểm thì lúc nào cũng tìm được.
Vì vậy, lần này có thể coi là bảo hiểm ba lớp.
Thứ nhất, mô hình livestream bán hàng vốn chưa phổ biến, ít nhất phải năm, sáu năm nữa mới được thị trường công nhận, lão Mã bây giờ làm thì khó mà tạo ra sóng gió gì;
Thứ hai, chỉ nói khuyết điểm không nói ưu điểm, các thương hiệu cũng sẽ không tìm đến đưa tiền;
Thứ ba, dìm hàng sản phẩm khác chưa chắc đã mang lại danh tiếng tốt, rất nhiều thủy quân chuyên đi bôi xấu người khác cực kỳ phản cảm, hơn nữa làm vậy rất dễ đắc tội, chắc chắn sẽ có nhiều nhà sản xuất hợp sức lại để bôi bẩn lại.
Đúng là chuyện tốn công vô ích.
Thế chẳng phải quá tốt sao!
Dù sao cũng tốt hơn nhiều so với việc Mã Dương rảnh rỗi lại đi quảng bá cho sản nghiệp và sản phẩm mới của Đằng Đạt.
Nếu hiệu quả tốt, còn có thể để Mã Dương dìm hàng chính sản phẩm mới của mình.
Ta tự dìm hàng ta, hỏi ngươi có sợ không!
Bùi Khiêm càng nghĩ càng thấy hợp lý, cảm thấy nên để lão Mã thử xem.
"Lão Mã, thế này nhé, ông thử trước đi, bắt đầu từ nó đi."
Bùi Khiêm chỉ vào ly cà phê sắp uống cạn trên bàn.
Vẻ mặt Mã Dương trở nên nghiêm túc hơn hẳn: "Được thôi Khiêm ca, tôi thử xem!"
"Ừm..."
"Ờm..."
"Cái ly cà phê này nó... hơi đắng."
"Mà cũng hơi ngọt."
"Lượng cũng ổn, không ít lắm."
"Uống vào khá tỉnh táo, giúp lên tinh thần."
Bùi Khiêm nghe mà muốn ngất: "Tôi bảo ông nói khuyết điểm cơ mà."
Mã Dương lúc này mới phản ứng lại: "Phải, phải, nói khuyết điểm."
"Khuyết điểm của nó là... bán hơi đắt? Họa tiết trang trí không đẹp? Cũng không đúng, họa tiết này thực ra rất đẹp mà."
"Ừm..."
Mã Dương nhíu mày, vẻ mặt trông y như bị táo bón, mãi không nặn ra được chữ nào.
Bùi Khiêm lấy tay ôm trán.
Toàn nói ba cái thứ vớ vẩn gì vậy!
Rõ ràng với năng lực của lão Mã, đến cả việc bới lông tìm vết cũng không xong.
Vấn đề là, nếu lão Mã không tìm ra lỗi, thì chẳng phải khách quan mà nói sẽ tạo ra hiệu ứng bán hàng sao?
Mã Dương đã có không ít fan rồi, đến lúc đó cầm một sản phẩm lên, vốn định chê bai vài câu, kết quả không chê được, lại thành ra nói một tràng ưu điểm.
Sau đó fan hâm mộ nhìn thấy, nghĩ rằng món này cũng hay đấy chứ? Mua!
Cuối cùng thương hiệu biết chuyện, tìm đến nhét tiền quảng cáo cho lão Mã để bán hàng...
Không được, không được, tuyệt đối không được!
Việc bới lông tìm vết cũng cần có kỹ thuật.
Lão Mã không làm được việc này, vẫn phải tìm người chuyên nghiệp đến làm.
Nếu đã vậy... thì lập cho lão Mã một đội ngũ chuyên nghiệp thôi?
Nếu không thì cái mô hình trong đầu mình làm sao mà thực hiện được!
Bùi Khiêm ho khẽ hai tiếng: "Thế này đi, lão Mã. Tôi cũng biết yêu cầu này hơi khắt khe với ông, dù sao việc bới lông tìm vết vẫn cần người chuyên nghiệp làm."
"Như vậy, bài đăng trên Weibo của quỹ Giấc Mơ, ông cứ đăng như bình thường."
"Tôi sẽ chi thêm cho ông một khoản tiền, bảo Hạ Đắc Thắng lập cho ông một đội ngũ chuyên trách, những người này sẽ phân công nhau, chủ yếu là giúp ông viết kịch bản, mỗi sản phẩm có vấn đề gì, viết ra rõ ràng rành mạch."
"Còn ông, chỉ cần học thuộc mấy kịch bản đó, lúc livestream cứ nói bừa ra là được."
"Thậm chí không cần học thuộc lòng, cứ dùng máy nhắc chữ mà đọc cũng được."
Mã Dương nghe nói không cần học thuộc thì mừng rỡ: "Ái chà? Cái này hay đấy Khiêm ca, vậy thì tôi làm được!"
"Nhưng mà, tôi nên bắt đầu từ lĩnh vực nào đây?"
Bùi Khiêm suy nghĩ một chút: "Tùy ông thôi, nếu ông muốn bắt đầu với đồ nữ, mỹ phẩm các kiểu, cũng không sao cả."
Mã Dương biến sắc: "Khiêm ca, tôi không có cái gu mặn đấy đâu!"
Bùi Khiêm cười: "Thế nên ông tự chọn đi, nhưng phải nhớ kỹ ba nguyên tắc."
"Thứ nhất, chỉ được nói khuyết điểm, không được nói ưu điểm."
"Thứ hai, nói khuyết điểm phải có lý có lẽ, khiến người ta tâm phục khẩu phục, tuyệt đối không được cố tình bôi xấu người khác."
"Thứ ba, không được ham tiền. Nếu có thương hiệu nào tìm đến, đưa chúng ta 'phí bịt miệng' để không đánh giá sản phẩm của họ, thì tuyệt đối không được nhận, hiểu chưa?"
Mã Dương gật đầu: "Được rồi Khiêm ca, anh cứ yên tâm, cứ giao cho tôi!"