Học được kinh nghiệm buôn bán từ chỗ Bạch Lộ, Đằng Lạc lập tức hành động.
Về giá cả, vẫn kiên trì nguyên tắc lãi ít tiêu thụ nhiều.
Về chất lượng, đảm bảo hái ngay bán ngay, hôm nào bán không hết thì mang về gom lại, nấu cho anh em ăn mày tự ăn. Phải đảm bảo mỗi bó rau dại bán ở chợ đều còn đọng những giọt sương sớm!
Phiền phức hơn một chút chính là khâu rao hàng.
Tuy nhiên, chuyện này cũng chẳng khó, trong ổ ăn mày có đại tài tử Giang Cửu Thiên mà!
Giang Cửu Thiên vừa nghe nói muốn phổ nhạc cho rau thuần, cần nước, liền bĩu môi đầy kiêu ngạo: “Còn phải phổ sao? Trong Kinh Thi - Lỗ Tụng - Bàn Thủy Thiên đã có sẵn rồi.”
Dứt lời, Giang Cửu Thiên ngâm nga:
“Tư nhạc Bàn thủy, bạc thái kỳ cần, Lỗ hầu lệ chỉ, ngôn quan kỳ kỳ.
Kỳ kỳ, loan thanh uế uế, vô tiểu vô đại, tòng công vu mai.
Tư nhạc Bàn thủy, bạc thái kỳ tảo, Lỗ hầu lệ chỉ, kỳ mã.
Kỳ mã, kỳ âm chiêu chiêu, tái sắc tái tiếu, phỉ nộ y giáo.
Tư nhạc Bàn thủy, bạc thái kỳ mão, Lỗ hầu lệ chỉ, tại Bàn ẩm tửu.
Ký ẩm chỉ tửu, vĩnh tích nan lão, thuận bỉ trường đạo, khuất thử quần sửu...”
Đằng Lạc, Mặc Khất Nhi, Lão Lâm Mắt Toét ngơ ngác nhìn Giang Cửu Thiên đang lắc đầu rung đùi.
“Nhìn gì? Nghe không hiểu chứ gì?” Giang Cửu Thiên ngoài háo sắc ra còn có một sở thích lớn nhất, đó là khi hắn nói ra mấy câu “chi hồ giả dã” khiến người khác nghe đến ngẩn tò te, hắn luôn tận hưởng được niềm vui sướng tột độ!
“Trong câu ‘Tư nhạc Bàn thủy, bạc thái kỳ cần’, chữ ‘cần’ chính là nói rau cần nước này. Trong câu ‘Tư nhạc Bàn thủy, bạc thái kỳ mão’, chữ ‘mão’ chính là rau thuần.”
Đám người Đằng Lạc gật đầu một cách đờ đẫn.
“Giang giáo sư” đang tự đắc tiếp tục nói: “Rau thuần, từ xưa đã là thượng phẩm trong các loại rau dại, rau tinh phẩm thượng hạng, phối với diệu khúc trong kinh, bổ sung cho nhau, tuyệt diệu không thể tả, diệu! Diệu! Diệu thay!”
Lão Lâm Mắt Toét là người được Đằng Lạc chỉ định phụ trách hái và bán rau dại, nghe Giang Cửu Thiên nói vậy, Lão Lâm chớp chớp đôi mắt toét đỏ như kẻ viền mắt, hỏi: “Chưởng điển trưởng lão, ngài muốn bọn tôi hát khúc này đi bán rau dại?”
Giang Cửu Thiên trừng mắt, gật đầu lia lịa.
“Thôi ông dẹp đi!” Mặc Khất Nhi kéo phắt Lão Lâm Mắt Toét sang một bên, chỉ vào Giang Cửu Thiên nói: “Tôi bảo này Lão... Chưởng điển,” Mặc Khất Nhi rốt cuộc cũng không quên lời dặn của Đằng Lạc, không gọi là Lão Giang mà gọi “quan hàm” của Giang Cửu Thiên, “Tôi coi như đã biết tại sao trước kia ông làm ăn buôn bán lại lỗ chổng vó rồi! Ông tưởng buôn bán rao hàng là đám văn nhân các ông ngâm thơ làm phú chắc? Hát khúc này? Không sợ làm khách hàng ghê răng à? Không được không được, kiên quyết không được!”
Đằng Lạc cười.
Giang Cửu Thiên quả thực không phải là người biết làm ăn.
“Gọi hết anh em lại đây!”
Đằng Lạc triệu tập tất cả ăn mày đang ở nhà lại, bảo mọi người động não, nghĩ ra mấy từ ngữ thông tục dễ hiểu, biên thành điệu hát dân gian vui nhộn, hát lên công dụng của rau dại, hát lên sự tươi ngon, giá rẻ của rau dại. Bá tánh đa phần chưa từng ăn rau dại, tốt nhất là hát luôn cả cách chế biến rau dại ra.
Đám ăn mày tuy chẳng có văn hóa gì, nhưng quanh năm ăn xin ngoài đường, gặp người nói tiếng người gặp quỷ nói tiếng quỷ, sở trường nhất chính là hát hò.
Lạc ca có lệnh, quần cái lập tức động não.
Trong chốc lát, khắp sân đâu đâu cũng thấy những tên ăn mày nhíu mày suy tư, hoặc chống tay lên trán trầm ngâm, hoặc đi ba bước lắc một cái làm dáng vẻ ngâm vịnh...
Tóm lại, nếu có người lạ nhìn thấy cảnh tượng này, tuyệt đối sẽ không nghĩ đây là ổ ăn mày, mà nhất định tưởng rằng đây là kỳ thi Hội mùa xuân của các sĩ tử!
“Lạc ca!” Cái Tam phấn khích nhảy cẫng lên, “Đệ biên được một khúc rồi, hay lắm nhé!” Cái Tam hớn hở nộp “bài thi” đầu tiên.
Đằng Lạc rất vui. “Hát nghe thử xem!”
“Khụ khụ...” Cái Tam hắng giọng, hát:
“Rau dại nhà ta thật là tốt,
Tư âm tráng dương bảo bối giường,
Nhai nhai nuốt xuống vào trong bụng,
Đảm bảo kim thương mãi chẳng sờn!”
“Hay đấy!” Mấy tên ăn mày nhao nhao khen hay.
Tiểu Kết Ba giơ ngón tay cái lên khen: “Thật, thật, thật hay! Đặc, đặc, đặc biệt là, là câu, câu cuối, kim, kim... a kim thương bất đảo, đảo... a hát... a hay!”
“Hay cái gì mà hay?!” Đằng Lạc tức đến bật cười, “Rau dại nhà ta tráng dương được à?”
“A, a... không, không được nhỉ...”
Cái Tam biện bạch: “Lạc ca, quản nó có tráng dương được hay không, rao bán thế này khách mới mua chứ!”
“Vậy cũng không được lừa người! Chúng ta đâu phải bọn bán thuốc giả đi giang hồ.” Đằng Lạc ghi nhớ kỹ điều “lương tâm” trong kinh nghiệm buôn bán của Bạch Lộ.
“Tiểu Tam, khúc hát này của đệ ấy à, ý tứ không tồi, chỉ là không những phóng đại mà còn giả dối, ăn mày chúng ta làm ăn buôn bán phải giữ bổn phận.” Đằng Lạc nhân cơ hội giảng cho mọi người một bài kinh nghiệm buôn bán, vừa là kinh nghiệm buôn bán, vừa có thể nói là đạo lý làm người.
Theo hướng sửa chữa của Đằng Lạc, quần cái lần này đã có mục tiêu chính xác hơn. Trước tiên nghiên cứu công hiệu các loại rau dại, sau đó trao đổi cách chế biến từng loại.
Rất nhanh, mấy khúc hát rao bán rau dại đã ra lò.
Đằng Lạc bảo Giang Cửu Thiên sửa chữa chỉnh lý lại mấy khúc hát này, rồi bảo anh em phụ trách bán rau dại học thuộc lòng.
...
Mùng ba tháng chín, chợ lớn huyện Thông Thiên.
Trời còn chưa sáng, bá tánh mười dặm tám thôn đã gồng gánh vác đủ loại hàng hóa, từ bốn phương tám hướng đổ về huyện Thông Thiên đi chợ.
Theo sự chỉ điểm của Bạch Lộ, hôm qua Đằng Lạc đã phái ăn mày chiếm một vị trí tốt trong chợ, đám ăn mày dựng sạp nhỏ, bày lên đủ loại rau dại đúng mùa hái từ nửa đêm.
Trời tờ mờ sáng, mấy nha dịch hộ tống quan Thị lệnh đến cái đài ở giữa chợ. Chợ lớn, bá tánh đi chợ đông, hàng hóa mua bán lại càng đủ loại, rất nhiều thứ không có giá cố định. Quan Thị lệnh vừa là người quản lý chợ, đồng thời còn phải định giá chất lượng cho những mặt hàng đặc biệt, chỉ có phiên chợ lớn thế này quan Thị lệnh mới xuất mã.
Một hồi chiêng đồng vang lên, nhắc nhở mọi người, chợ lớn huyện Thông Thiên mở cửa!
Người mua kẻ bán hắng giọng trong trẻo bắt đầu rao hàng.
Đám mãi võ sơn đông cũng nhao nhao cầm lấy đồ nghề, vừa hét vừa luyện, thu hút khán giả.
Bá tánh đi chợ đa phần là cả nhà mấy người cùng đi, có người bận rộn bán hàng hóa mình mang đến, có người đi dạo từng sạp hàng, tìm kiếm đồ vật trong nhà đang cần.
Trước sạp hàng của đám ăn mày, bá tánh tụ tập ngày càng đông.
Bá tánh gần huyện thành Thông Thiên đa phần biết đám ăn mày ở đây bắt đầu đi theo chính đạo, làm ăn buôn bán, nhưng bá tánh ở xa huyện thành thì không rõ, thấy một đám ăn mày cũng bày sạp, đều cảm thấy vô cùng hiếu kỳ, dần dần vây lại xem náo nhiệt.
Đằng Lạc phân phó một tiếng, Cái Tam hắng giọng, hát khúc mở màn:
“Ấy, đại gia đại nương xin đừng vội
Nghe tiểu nhân hát một khúc chơi
Rau dại nhà ta thật tuyệt vời
Lá nào cũng quý hiếm trên đời...”
...
Lời hát đơn giản dễ hiểu, bá tánh vây xem đều hiểu cả.
“A! Đám ăn mày này lại bán rau dại?”
“Rau dại có gì tốt chứ? Ai mà ăn?”
“Hì hì, quản nó ăn được hay không, khúc này hát nghe cũng vui tai phết!”
Bá tánh vây xem bàn tán xôn xao.
...
Cái Tam hát xong, Lão Lâm Mắt Toét lập tức tiếp lời hát:
“Rau thuần ngon miệng khó hái thay
Thanh nhiệt hạ hỏa món ăn hay
Đội trăng đạp gió lên núi kiếm
Mua về trừ bệnh họa bay ngay...”
...
Hát xong một khúc, lại một khúc nữa vang lên:
“Cần nước ích khí trị quai bị
Ăn sống xào nóng giòn tan đi
Ta thay đại thúc (đại nương, đại ca, đại tỷ) hái xuống núi
Một đồng chẳng tốn kém là chi...”
...
Tiếp đó giới thiệu rau dớn:
“Rau dớn ngọt mát nhuận đường ruột
Hóa đàm hạ khí lợi tiểu luôn
Một đồng một bát mua về luộc
Cả nhà ăn xong ngủ thật ngon...”
...
Sau đó là rao bán rau tề:
“Rau tề còn gọi cỏ gà con
Khai vị tỉnh thần vị rất ngon
Làm bát canh trứng rau tề nóng
Một đồng cả nhà no căng tròn...”
...
“Tốt thế cơ à?”
“Rẻ thế sao?!”
“Hay là mua chút về nếm thử?”
Bá tánh vây xem nhao nhao đưa tiền đồng ra...